华为不造车,卖的越多,赛力斯亏得越多

从企业精神来说,华为确实是一家坚韧的企业,在最近两年手机产业折戟之后,华为在6号,又带来了新的华为手机,并且,提出了 “支持卫星通信”这一最大亮点。

当然,华为手机并不是我们要讨论的话题,这次发布会,华为还发布了问界首款纯电车型M5 EV,续航最高为620公里。

在发布会上,余承东介绍了问界这款新车各种数据和科技,当然,关于问界的友商,已经从“蔚小理”变成了特斯拉。

在介绍新车的驾乘体验时,余承东说M5 EV的驾乘体验“遥遥领先”:减速带路面108项指标里,问界M5 EV(配置|询价)有94项优于特斯拉Model Y(配置|询价),沥青路面32项指标中有25项优于特斯拉Model Y。

先不说余大嘴之前吹的几次牛,但是问界的销量是实打实得不错。

8月份,问界单月销量破万,也创造了国内新能源汽车品牌单月交付破万最快的记录。

所有人都明白,大家关注问界、信任问界,绝大多数原因是因为华为,和“亲爹”赛力斯,没什么关系。

这个从赛力斯的销量就可以看出来,在刚刚过去的8月,赛力斯集团单月销量2.04万辆,其中,问界品牌8月销量为10045辆。

华为虽然不造车,但是卖出去的车,和“造车”的赛力斯一个量级。

先不提曾经的“灵魂”论,但是显然,赛力斯对这个合作是满意的,赛力斯集团创始人、董事长张兴海曾说:“这时候宝马来和我谈合资造车我都不干,我会坚定不移和华为跨界合作。”

说话的艺术谁都懂,虽然对于外界质疑赛力斯是华为“代工厂”的说法不绝于耳,但是张兴海的一个“跨界”让双方都有了面子:华为不造车,一切都是以我为主导。

虽然在宣传和售卖上,一切以“赛力斯”为主导的痕迹并不多见,但是从赛力斯的财报上,这一点似乎就可见一二了。

2022年上半年,赛力斯经营活动产生的现金流量净额为3.15亿元,净利润亏损了17.17亿元,同比扩大了258.97%。这一亏损额是赛力斯过去三年累计亏损额的32.5%。

按照赛力斯销售了12.57万辆车计算,每卖出一辆车,赛力斯就亏损1.37万,另一个角度是,赛力斯的燃油车价格偏低,平均售价只有5.89万,而新能源汽车的单车平均售价则是16.89万元。

简单来说,新能源汽车卖得越多,赛力斯亏得越多。

赛力斯对于新能源汽车的“付出”不仅如此,在财报中,赛力斯2022年上半年销售费用达到了14.6亿元,同比增幅高达247.09%。

其中的“广宣及服务费”,达到了11.57亿元,2021年同期,这笔费用仅为1.79亿元。

这就可以推算的一个结果是,赛力斯的钱都投给了问界:当余承东在各大场合帮问界站台的时候,背后默默付钱的,是赛力斯。

另一个数据是,据推算,小康股份在过去六年为了包括问界在内的新能源汽车至少花掉了200亿元。

相比来说,赛力斯更像一个没落的富二代,但是专一,一心一意地抱住华为,同时竭尽心力抚养他们的孩子问界。

华为则是一个海王,和赛力斯牵手之后,又挎上了北汽,还和另两个大佬长安、宁德“明”送秋波,“养”出了一个阿维塔,而且,现在还在谈进入华为的销售渠道。

之前的问界,还能号称自己是华为最看重的儿子,那么随着阿维塔的进入,大儿子“问界”很显然就不再能得到华为的“独宠”。

一年前,车企大佬们还在争“灵魂和身体”的问题,但是赛力斯却丝毫不纠结,直接把研发和智能化的主导权交给了华为。

效果自然不用提,从边缘车企,变成了一有风吹草动就站在热搜C位,从销量无人关注,到喊出了一年销售“30万”的豪言。

这一切,简单来说,都是“华为”,这个海王给的。

华为当然看重每一个合作伙伴,但是前提是,赚钱。

在任正非说“把寒气传给每一个人”的同时,也有一个关于智能汽车的指示,“智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线,要减少科研预算,加强商业闭环,研发要走模块化的道路,聚焦在几个关键部件作出竞争力,剩余部分可以与别人连接。”

这句话,似曾相识,当年周鸿祎投资哪吒的时候,也表达过类似的说法,只不过,华为做得更快更好。

赛力斯只是华为“不造车”的起点,华为用自己的技术优势,成功地找到了一个合作伙伴,并且,实现了自己的想法。

而显然,已经“完成”初步预期的华为,会不断寻找新的合作伙伴,直到形成自己真正的护城河。

反观赛力斯,它的选择只有华为,现在这个时间阶段,赛力斯当然拿到了自己想要的结果,但是如果把时间线拉长,当华为有了更多合作伙伴,而赛力斯自己又没有任何技术主导权,赛力斯并且只能一直依靠华为,最终的结果很可能是“赔本赚吆喝”。

所有人都能想到的事情,赛力斯一定也想到了,到底赛力斯如何面对“可预知的未来”,我们都在等着看。

2022-09-13

2022-09-13