2022年大连购车记（丰田4S店购车攻略）
选择在2022年购车，主要有两个理由：1、旧车买于2010年，已经12年了，虽然公里数才14万，但现在小毛病不断涌现，不值得再花钱修理了。2、今年购置税减半，这也是促使我下定决心的一个重要理由！
2022年购置税减半政策
众所周知口罩原因造成大众手里普遍缺钱，新车销售业绩一般，所以4S店的折扣近期比较大，我是个懒人，买第一辆车时也没太多调研，和现在某宝上选东西一样，从众心理，看销量！满大街保有量高的车，应该就不错，毕竟咱们就是普通家庭、普通家用，所以第一辆车选的是日产轩逸轿车，经济适用，用了10年几乎没修过（除了自己剐蹭、被偷了轮胎、撬坏车锁等），过了10年后才陆续出现一些故障。轩逸的底盘过低，刮过几次底盘后，有些小沟小包的都不敢过，更不用说倒鸭子，所以下一台车一定是SUV！
预算20万、SUV、保有量高、经济实惠、日系，所以很容易【圈定范围】，奇骏、CRV、荣放、威兰达、欧蓝德，选择日系是因为以前开轩逸真的省心，而且舒适，本打算直接选奇骏算了，但网上对新奇骏3缸的诟病太多，销量奇低，最主要的是价格还不降！！所以首先放弃。
新奇骏
第二个放弃的欧蓝德，本来我觉得可以研究一下，但老婆说不喜欢三菱的标，￥&#@，没办法，只能也放弃，谁叫人家管钱呢。
10月车展，去现场一勺烩看了CRV、荣放、威兰达三款车，CRV大家评价一直很好，不过新款明天才能出来，赶不上今年购置税减半，总不能刚买就换代吧，只能忍痛放弃。
本田CRV
荣放和威兰达是姊妹车型，他俩的外形、配置我都满意，开了12年的旧车，现在看新车哪都好，威兰达的样子更符合我的审美，不过论坛里都说RAV4是全球车型、保值耐用，威兰达只是面对中国的改款（不确定哈），而且荣放22款已经满大街都是了，大家说好那就是真的好，于是在没有试驾的前提下，就快速决定买RAV4荣放了！
威兰达
22款荣放
家用，就不用选择四驱了，配置中等，比较后选定“风尚Plus”款，白色的需要加2000元，本来我更倾向于灰色，但老婆又站出来了：你都开了12年这个颜色的车，还要选这个颜色？于是变成她喜欢的黑色！什么容易脏、有划痕很明显等弊端，都没打消老婆的决心。
在某汽车网站查看【调研】最近的销售价格，特别是搜了大连区域的价格，落地价基本都在20万左右，那我的目标就是比这个价格要低呗。
某汽车网站车友上传购车价
某汽车网站里面查看价格时，里面有个查看底价的按钮，我就随手点了一下，也没看到啥底价，但不到半小时，一个4S店销售就给我打电话（注册时留的电话），很热情并介绍了行情，但当你问她最低能做到多少钱时，人家就是邀请你到店详谈，后来经过多个4S店电话联系，我才搞明白，价格需要当面谈，电话里人家绝对不会告诉你价格的。
平时工作忙，也没太多时间去每个店谈，但陆续几个4S店都先后给我打电话，邀请到店详谈，从电话里也得知，这几个丰田4S店其实都是一个老板（都属于中升），但相互也都竞争，竞争总比垄断好，这样买家才能压低价格嘛，随后开启几家店的【谈价】之旅。
第一个打电话给我的销售所在4S店应该是大连丰田最大的店吧，于是先去这家，带着老婆，比我更能讲价些。销售小姑娘很热情，陪你再看看车，解答一些问题，具体谈价换另外一个人（谈了几家后，发现这是店里的惯例，都是2人搭档对应买家，不知道是不是为了避免销售员有啥猫腻呢）。我和老婆其实都不太擅长砍价，只是把具体需求提出，人家给你报价，然后再问问赠品、旧车置换，我搞不懂各种费用，就只看落地价是多少钱，也是作为跟其他店比较的基础。第一家店报价员面色清冷，给出19.38万落地价，给人感觉就是店大，这款车不愁卖，就这价愿买不买，与销售员的热情截然相反，可能这是人家的销售策略吧，毕竟是我们谈的第一家店，知道大致的价格，就转到另外第二家店。
4S店
这家店一看规模确实没那家大，因为已经确定车型了，销售员也没说太多，就直接引荐报价员，高个、帅气、面色也略带清冷，因为我提到已经谈过一家，所以马上进入主题，对方给出19万的价格，从网上论坛看到的价格，应该还是不错，至于赠品吗，什么行车记录仪、贴膜、踏板都一样，对方也是推荐2年无息贷款，价格可以再便宜2千。我又问了旧车置换，和上一家一样，都需要开过来评估再确定。但是置换要想拿到补贴的3千元，必须新车主和旧车主的名字一样，而且不能是要半年内新过户的，旧车是我爸的名字，所以为了拿到补贴3千还是用我爸的名义买，未来只是车牌、保险等地方可能有些麻烦。汽车保险都是第一年在4S店买，第二年你自己选择，6年无忧保养我没要。
养车无忧服务
看了两家，基本上也摸清楚了，都差不太多，人家也看出你不是当天就定下来，也没给出最终报价，第三家也就没去，等过了一周后，我决定赶紧定吧，别提车慢，购置税优惠来不及（这里有个注意点：政府优惠需要看发票，要想开出发票必须有车架号，所以必须拿到现车才行）。
关于2年【无息贷款】：我一直有些疑虑，来自于销售的热情推荐，又能省2000呢，总感觉有猫腻，网上查询全是说这是4S店的套路。正好邻居就是某品牌4S店的，跟他咨询后得知，现在贷款店里能拿到返利，对消费者没有影响，钱攥在自己手里更好，所以最终我决定贷款。
11月11日，因为看4S店宣传还有优惠（其实和平日都一样），就决定这天去订车，也提前通知那两家店，但我先去第三家店看看，再比较一下，去了直截了当，告知我今天就定，价格直接拉倒18.5，同意就现场定，同时把旧轩逸做了评估，价格在2.2-2.7万之间。这个价格砍得销售有些接不住，说请示领导，我留下话先去别家谈，同意就告诉我。
虽然接触时间短，但对第三家店的销售和评估人员印象很好，热情、说话实在、给出很多提醒和建议，如果价格能拿下当时就在他家定了！
接着还是先来第一家店，因为这家店确实挺大、挺正规，而且销售小姐姐第一个联系我的，很热情，到了先做旧车评估，没想到中升内部是能看到每家店的评估价，这样只能保持一样的评估价了。我首先表示今天就拍板订车，我把老爸也带来就是为了办手续，但和报价员谈判比较吃力，我期望的价格没有那么痛快答应，而且原来赠品脚踏板也因为砍价不给了，我一气之下走了，就为一个踏板，有点冲动了！
来到第二家，也是先评估旧车，得到一样的答案，只给出一个置换价位范围。直切主题，抛出自己期望的价格，对方答复需要请示领导（都是套话），但又很爽快的说：如果马上就能交定金的话，应该没问题，旧车抵2.3万（给的不高），我就脑子一冲动，就交了定金，再走一些流程，就这样确定下来。后来才想起那些赠品要写到合同里呢，于是销售员在定金单上填上要赠送的东西，行车记录仪+贴膜（龙膜）+脚踏板（锐搏）。
刚离开第二家店，第一家的报价员又主动给我打电话问情况，我说已经定车了，当时对方就急了，说还可以谈的，旧车抵值其实也可以做的高，甚至说我交的定金也可以帮我补回，但当我说交了5千的定金时，终于无语（其实我也觉得交多了，没经验，不过自己也不想反悔）。这时再给第三家发微信告知已经定车了，感谢对方的介绍，回复说确实申请不下来这个价格，听到这我反倒是挺欣慰的。
等了1周多，终于通知11月23日去【提车】了，但贴膜等装修需要等上牌后预约时间。当天把旧车里面的东西收拾了一下，拍照留念一下，告别相伴12年的老伙计，迎来新人。
告别老伙计
迎来新人-小黑
繁琐的交车手续办理了4个小时，终于开着小黑走出大门，看油表应该已经到根了，销售说出门必须马上加油，对面就有加油站，当时对新车还不熟悉，慢悠悠进入加油站发现正在装修不能加油，怀着忐忑的心坚持跑到下个加油站，平生第一次加了400多元的油钱（4S店真是一点油都不多给，我的旧车最少还有1/4的油）。
加满后，里程6公里
为了安全熟悉一下新车，我开到钻石湾找没人的地方练习了侧方位停车和熟悉一下车距感、360度全景影像等功能。以前轩逸的宽度是1.7米，荣放是1.855米，对于车距方面我真的是要好好适应。
11月30日去【上牌】，去的是丰田虹港路店，原来这里为中升单独设立了车管分所，人很少，4S店已经把手续提前都办好了，旧车牌已经转移过来，就是车辆拍照、拿行驶证（因为贷款大绿本没给），1个小时左右全办完。
上牌大厅没人
安装牌照
12月1日去给车贴膜、装记录仪和踏板，那几天看到论坛里关于踏板的安装讨论，分成两派，说没用的占多数，考虑到我停车的位置太窄，怕加了踏板又变宽，于是当天告诉4S店不安装踏板，但把踏板拿回家，打算在网上给卖了（大连有想要的可以联系我，外地就算了，太大），能回来几百是几百，锐搏的踏板可是品牌啊！记录仪的清晰度很好，龙膜的质量也是杠杠的，4S店没有糊弄。
锐搏脚踏板
丰田智行互联App看样子很不错，可以远程控车，忘记关车窗还有提醒，但是安装设置比较麻烦。安装到新的手机时，除了线上提交车主身份证等信息，还需要到线下4S店用蓝牙认证一下，等我换手机还得跑到店里认证，这点太不人性化！
丰田Ap
【关于旧车置换】：本来我的车开了12年，虽然当初落地价16万，但现在新轩逸价格也就10万左右，心里预计能有1.5万就不错了，没想到评估价在2.3万，超出我的预期！原因就是我的车是一手车，里程数少，没有换件，一侧车身为原版原漆，另一半有剐蹭，整体车况好，所以估值也较高。从本次评估看出，有事故也别轻易换大件(比如车门)，能修则修，未来卖二手车可以估值高些！
写了这么多，希望能给想买车的人一些参考意见，买车也算是人生支出的一笔大钱，不被套路，不花冤枉钱是咱们平民老百姓的心声。通过这次购车，感觉现在4S店都很正规了，可担心的事情比较少，特别是流程方面的事，什么都不需要你操心，你就负责签字、交钱就行，真的省心！