二手车大潮即将来临，如何在二手车行业创业
一、为什么要从事二手车行业。
二手车这个行业，是一个非常有前景的行业。这个市场的规模和容量是非常巨大的。
2018年汽车流通协会统计的二手车交易数据是1380万辆。中国的二手车均价约7万元，2018年二手车成交额为9000多亿
中国的新车销售量连续四年都超过2500万辆，位居世界第一。
按照发达国家的新车、二手车成交比例，二手车的成交量应该是新车的两到三倍，这样推算二手车年交易量应该达到5000到6000万辆。
目前中国的汽车保有量大约在2亿辆左右，这个数字还在以每年1500万的速度持续增加。这些汽车最终都会进入二手车流通领域。
按照美国的统计数据，汽车保有量每年有20%，会进入入二手车领域，那么至少应该会有4000万以上的二手车交易。二手车市场将来的巨大成交量，对比现在的成交量才1300多万，应该还有三、四倍的涨幅。巨大的市场成长空间，需要大量的从业人员和二手车企业加入进来，前景十分广阔。
同时，二手车行业的特殊性就是一车一况，非标准产品，顾客必须见面看车，确保交易的信任和安全。顾客只有对从业者或商家的认可，才可能放心买卖。所以，人是不可能被电商和AI智能所替代的，这个行业这个职位是有一个长久发展潜力的。希望你们能够现在就加入到二手车的创业大潮里来。如果通过学习我们的课程，随着你的经验不断积累，加上我们的指导，你不断的学习，不断的提升，经过半年的学习总结，你能很快掌握二手车的基础技能。轻松开始你在二手车行业的创业，并很快淘到第一桶金。再经过半年左右的巩固提升，积累了一定的口碑和老客户后，就能持续稳定经营。我相信你一定会成为二手车行业新的中坚力量。
二手车利润图（稳定的二手车收益，对比持续下降的新车利润）
二、二手车创业是否困难？
现有的这个行业的从业者，相对比较稳定，思维比较保守，在粗放发展阶段成长起来的车商，对于互联网营销领悟较差，对于客户的服务意识不足，只能支持现有的那个成交量。未来将持续五年十年大幅增加的二手车交易量，需要众多的创业者加入到这个行业里来。随着消费者的需求不断提升，对优质车况、周到优质的服务，有了更高的要求。具有互联网思维，有服务意识的业者加入后，一定有自己的市场空间。
现在的第三方服务机构和工具非常多，能够支持你开展二手车业务。如车源渠道有，网站、拍卖、市场和C2C平台等；定价有车300、第一车网等；检测有精真估、查博士等；销售有二手车之家、易车、58同城等；总之，现在的二手车业者有了很多工具，非常方便开展业务；但是，买卖二手车的顾客，也可以使用同样的工具，要求你具备学习的态度，掌握和用好这些工具。
三、需要多少资金才能经营二手车？
其实二手车行业的门坎是非常低的。如果没有资金也可以从信息中介开始；如果有少量资金1万或几万也可以买一辆车边开边卖；当然如果资金比较充裕，有几十万和一百万，那么也可以开店经营。总之，资金规模可大可小。
一般说来，以个体形式创业做二手车，有二十万的资金就可以开始了，最多3、4辆库存二手车，等一年以后产生利润，可以追加投资。如果是以小店铺的形式做二手车，应该需要五十万资金，最多不超过十辆车，经营价格较低的二手车；如果资金比较充裕额，拿100万资金，可以经营均价10万的二手车，库存不超过10辆。在第一年里，还是应该控制规模，控制单车成本。
低价车占比较大
四、我现在资金不足，可以开始做二手车吗？
如果你现在已经在汽车行业里工作，如新车销售、维修保养或者汽车美容店、修理厂等，其实你有一定的车主资源；如果说你能够平常积累一些客户，留下客户的电话，加一下微信，发布一些求购车辆的信息。如果有人需要买车，你也可以帮忙在网上，或是去旧车市场帮忙找车。总之，你有买卖车的信息，介绍给车商，是可以收取一定的信息费，这样的起步不需要资金，但是有利于你了解二手车的运作流程，如车辆评估、销售渠道、定价（收购和销售定价）、车辆手续等。等到你筹集到资金后，就马上能够把手中的买卖车资源运用起来，快速的开展二手车业务。
五、经营二手车会亏损吗？
在初期，你的能力不足时，可能会出现这款车评估的不太准，定的价格不太准，收购的车辆可能不太畅销等等问题的，但是我觉得这就是必须的历程；只要不去考虑盈利，专心去买卖交易，拿出半年的时间来，去一个一个总结，加上我们课程的指导，很快你就能够参悟其中的窍门。无论你做任何的事业，都会存在初期投入，需要去摸索，但是其他行业如果是失败了，那就血本无归，但是二手车即使亏损，也就10%-20%的本金，变现能力很强。
如果你有资金，开始做二手车买卖经营，你可能会有担心亏损怎么办。首先，你做任何一个行业，不可能第一天就盈利，二手车也是一样，所以开始交学费是一定的。但是，这里要强调一下二手车的特性，就是变现的能力很强。比如说你现在自己手上有一辆车，比如挂到网上去卖，只要在价格上不斤斤计较，很快就可以销售出去回笼资金，你可以再去收购下一辆车，循环往复，开始可能有一些亏损，很快就会持平甚至盈利了。
六、我没有二手车经验，应该做什么规模的二手车企业？
如果你完全没有二手车的行业经验，如果在这个领域创业，我建议最好是轻量化运作。第一不要雇人，第二不要营业执照，第三不需租用场地，第四不用做付费的网络推广，总之取消一切固定的支出，这样即使当月没有销售收入，但是也没有费用支出。开始，购买一辆代步，边开边卖；当然有二、三辆更好，这样顾客的选择余地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集车源、评估采购、整备翻新、销售过户等；如果能够应付的过来，或是有得力的合作伙伴，也可以规模稍微大一些，但是还是要稳扎稳打。
中国二手车企业人员数量分析（规模小的占2/3）
当然，如果你的家庭比较富裕，家里人支持你去创业，就是要开办一个正规的二手车公司，那么你也可以办理营业执照、租赁场地、招聘人员、购置办公设备、做一些付费广告的投入。这些肯定是费用比较大，前期你的能力不足，没有什么客户和渠道，收车、卖车各方面没有经验。创业初期事无巨细，工作量较大，前期会有很长一段时间亏损，根据我的经验，至到第十三个月才可能开始出现盈利。但是，一旦开始盈利，那么收益肯定是比步步为营的个人经营者要多很多利润。
七、二手车开店的各项开支和利润测算？
如果投资100万经营二手车，大致的费用有租金、人工、广告、办公费、水电费、交通费等，预计一次性投入大约在20万左右，后期每月的开支大约在3万左右；库存车价在7万左右，大约库存在10辆，每月销售在10辆，周转率100%，单车毛利（进销差价-整备费用）5%大约3000元，每月毛利3万，收支平衡，第一年保本不亏。但是，前三个月，可能出现进销数量不足，或是单车毛利不足，或是少量车亏损等情况，预计每月完成2万毛利；4-9个月，每月完成3万毛利，保本不亏；10-12个月，每月完成4万毛利。这样前3个月的亏损，用最后3个月的利润弥补回来了，能够做到12
月不亏是最佳的状态。
第二年如果走上正轨，单车的毛利率应该达到10%，也就是车均7000元，每月7万毛利，扣除3万费用，大约有4万纯利，全年能够有40多万的纯利润，投资回报率为40%多。如果今后把利润滚动投入，或是贷款或是集资，都可以扩大经营和收益（后面相关的课程）
长时间的经营，你提供的更好服务，你的老客户越来越多，他们对你信任，这些都是你的核心竞争力，也是你持续发展的基石。
八、二手车的专业技能？
首先需要你有驾照，能够驾驶车辆，如果技术不够熟练，应该找代驾公司，由师傅陪同练车，提高你的驾驶能力，这是做二手车公司必备的。当你能够熟练驾驶汽车，当时评估诊断故障能力不足的时候，应该经营你擅长并熟练驾驶的车型，或比较大众的车型，因为保有量大，维修配件都便宜，即使评估不准确，也不会造成太大的价格折损。如果你的技术熟练，懂得维修技术，你可以经营的车型就会宽广很多，如果你熟悉的修理厂朋友，你就更加有优势，选择车型就没有限制了。
九、二手车种类很多，首先应该经营什么车型？
二手车的定价大致方法是一样的，但是冷门车、热门车、进口车、国产车、豪华车、廉价车、越野车、面包车等等，还是有不同的计算方法。但是，只要掌握了一种车型的定价方法，就可以参照推广到其他车型，无非是预留的利润和整备翻新的费用多少。
初期，我还是建议你做一些大众车，年份较近，车况较新，价格较低，市场保有量大，关注度高，比较热门的车型。这样的车，收购比较容易，只是价格要高一些；流转较快，能够不断的接触到客户，让你有更多的锻炼机会，如接听电话、见面洽谈、客户试车等；同时，比较容易脱手，只是不要太在意价格。总之，在初期应该更多的买卖交易，更多的磨练和总结，才能够掌握流程，掌握定价的环节。总之，选定你的经营品种，就可以开始查阅车辆行情了，如大众迈腾或是本田雅阁，三年以内的车型。
在网上选择车型、车龄
选择经营品种。你比较熟悉，经常驾驶的；了解发布车源的平台，二手车之家、58、淘车、华夏车网、第一车网等；在这些网站上，把你准备经营的车型，进行关注和收藏，网站可以提醒你新上架或降价或售出的信息。
订阅二手车
应该选择热度较高，总是有新上架或售出的车型，如果某些车型长期挂在网上，说明此类车型偏冷门，最好不经营。
在售车数量较多，大致行情范围
当然，如果你的资金充裕，又想开好车、豪华车，也可以经营几十万、上百万的二手车，但是需要你投入更多的资金，要求更高的技术含量；同时，豪车的受众比较小，销售周期可能会较长，你会缺乏锻炼的机会；但是，优势竞争比较小，毕竟有太多钱的车商也不多。
十、如何制定二手车销售价格？
二手车定价，首先要了解车辆行情，现在车300做的不错，可以让你了解大致行情。
你可以上二手车之家网站上，查询商家在网上的报价，也可以打电话或上门看车商谈，了解这款车的最低价格。比如说你查的是一辆大众迈腾2015年车，网上一共有多少辆？同款式的最高价格和最低价格的大概的范围是多少。
如果你收购一辆后，制定销售价格，应该是在这个范围偏低部分，如排名在前1/4，如13-14万，你的定价应该在13.2万。当然车况不同价格也不同，如果某些车定价过低，最好你了解一下，电话或是亲自去看，如果车况较差就不参考对比行情。目前二手车还是可以协商议价，所以你必须与车商协商他们的价格，了解他们可以让价的幅度，以便在今后你销售过程中，不至于定价过高，应该把浮动议价的范围考虑进去。
十一、如何制定二手车收购价格？
首先不要有过大的心理负担，就是给自己买一辆二手车开开。刚刚大致了解这辆车的市场售价，只要你不买贵，不是明显高于市场行情，就没有太大风险。比如，网上这类车同年同款，车况正常手续齐全的，大都标价12万到13万之间，预计降价幅度在5000元。那么只要你的标价不高于12.2万，预售价在11.7万，收购价格+维修整备费用+手续费不超过11.7万，你就不会亏钱。你掌握了销售行情，就开始可以去采购车辆了。
对比车商你是有优势的，因为他们有固定开支，并且需要盈利。但是你去学习的，能够做到多少钱买的就多少钱卖，已经是非常成功了，哪怕略微亏损也是可以接受的。所以，你的价格优势，让你更加容易采购到车辆。二手车都需要整备翻新，开始你的能力不足，判断可能不准，有一些需要喷漆、装修，要把这个费用扣除，但是，初期估算不准也是正常，造成亏损权当交了学费。
十二、如何开始收购二手车？
采购二手车其实就像我们平时购物，相对比较简单。因为买东西嘛，大家都会，就是多看多比较，做的精挑细选。就是针对你确定的车型，如大众迈腾3年以内的，就到网上、旧车市场、拍卖（车易拍、天天拍、车置宝等）、4S 店等，有这类车就去看车，如果车况好的就登记车主电话，给他们开价（经过分析研究的收购价格），也可以在电商平台如瓜子、人人车、优信上找找；还可以复印一些小便条纸，写上你准备买一辆迈腾，如果这辆车准备卖，请联系你，电话和微信号，看到较新的迈腾就在雨刷上夹一张。
收购车辆是二手车经营的重中之重，所以大部分时间精力要放在收购二手车上；要不厌其烦的找车，看车，联系根据，直到收购到满意的二手车。采购一辆满意的二手车是一个比较慢的过程，你可能需要花几天、十几天或者二十几天才能够才买到一辆；但是如果买对了车，是很容易卖掉并获取利润的。
收购二手车的部分渠道
十三、二手车如何进行整备翻新？
二手车在采买过程中，大致估算了维修和整备费用，最好的结果是预算和实际费用接近；费用过多就会影响利润；预算过多，会影响你的出价，造成难于收购成功。车辆买进来以后，要认真仔细的驾驶，因为顾客来购买时，一定也会仔细检查，只有你的车辆没有任何问题，才不会影响你的销售，车况良好是销售的必要基础，尤其你卖的是二手车，车况是第一位的，发现毛病一定及时解决；即使当时没有发现，再日后的驾驶过程中，顾客试车时，出现的问题要及时解决，切不可有侥幸心理。
你要亲自驾驶，比如说跑到合理速度120km，原地左右掉头检查转向，走颠簸路面测试减震器等；测试空调，音响等各方方面；就像你是一个真正的使用者，来检查这辆车。发现的问题登记后，去到一个相对比较放心的正规修理厂，把这个车辆的外观、内饰、发动机、底盘、变速箱等做一个比较好的恢复。让这辆车达到最佳状态。同时，在驾驶、驾车过程中，熟悉车况，同时在网上和论坛上，查找相关的测评，对于这辆车的一切了然于胸，好对买车顾客详细介绍。
十四、如何销售二手车？
当车辆都整备完毕后，你就以个人的名义把这辆车，发到二手车互联网平台，如二手车之家、58同城、淘车等；也可以发布到社交媒体，如微信、微博等；也可以发布到视频网站，如快手、抖音等；总之，能发布的地方，尽可能都发布到。车辆照片一定要拍好，并且修图或自动修图软件进行美化，让你的车与其他的车区别处理，吸引顾客的关注，进而点击浏览，由于你的车辆价格有优势，一旦吸引他们关注，就会进而与你联系，成交概率极大。
如何拍照可以摸索对比，也可以参考其他的网站上拍的比较好看的照片（我们以后也会有拍照修图的培训），选择比价好的光线和角度。车辆陈述内容一定要详实，车辆配置、车辆手续、维修记录、保险记录等，让顾客能够一目了然，越是让他们得到足够信息，越是能够与其他车商（他们天然愿意隐瞒）区分出来，交易越是简单快捷。
二手车的部分销售渠道
你要不断等维护更新，如不断更换车辆照片，不断维护车辆描述，不断发布你使用车辆的视频，总是不断留下你的车辆痕迹，让买车顾客可以在各个地方找到你，你的车辆曝光度越高，客户找到你的概率越大。同时，他们不仅看到你的车，而且看到你使用车辆等情况，了解你的在生活中状态，对你产生信任，消除买二手车的顾虑。同时，你要及时回复客户的咨询，电话、短信或微信等，买二手车是一个漫长的过程，顾客需要反复比较抉择，你应该有耐心的去与这个购车客户沟通，最好把大量的车辆照片视频发给他，预约他来看车试车，让顾客亲身体会你的车与众不同。
另外一个就是线下销售渠道，如你可以在旧车市场里租一个摊位，这样就有直接客户来买车；或者有些二手车商开展寄售业务，你把车放到他那里，他们可以帮去卖。你也可以在车后风挡玻璃上贴上《此车出售》并留下电话，也会有人联系你的。
十五、达成交易办理过户或外迁提档手续？
销售二手车注意安全，应该到公共场所，或是你熟悉的办公室等进行；确定收到全部车款后再给买家办理过户或外迁手续。你可以先到旧车市场领取一份制式合同，与买家签署；买家付款前可以让他驾驶试车，但是一定确定他驾驶技术熟练，并且在路况较好的地段，严格遵守交通规则安全驾驶。买家付款后，还是由你亲自驾驶到旧车市场办理过户，避免在此期间出现交通事故。经营初期你可能不太熟悉，可以到旧车市场委托代办人员，办理想过手续，费用很低。
旧车市场办理过户或外迁提档
十六、现在想创业，但是没想好做什么？是否应该从事二手车，还是开一个洗车房、咖啡厅呢？
如果你现在出来创业，可以有不同的选择，比如说你有100万，当然可以开个洗车房、修理厂或咖啡厅。但是，我还是建议你来做二手车。其实任何行业都是有风险的，像这些实体店呢，首先需要投入大量的开办费用，今后的设备维修、店面装修啊、租金提升、员工加薪等，甚至旁边又开一家店与你竞争等，这些都会影响到你，都是造成生意收入不稳定。另外，开餐厅、咖啡厅、汽车美容、修理厂，经营不下去的有太多例子；这些失败了，可能血本无归。而做二手车呢，因为变现能力很强了，如果确实经营不下去，把车子一卖（拍卖），马上可以收回大部分的资金。