存量市场下的二手机业务，能否成为工程机械企业对冲周期利器？
在上一个下行周期（2012年之后），中国工程机械二手机交易火热，更催生了二手机拍卖的火爆。如今，面对新一轮下行周期，存量市场下的二手机业务，又能否成为工程机械企业对冲周期的利器呢？
中国工程机械保有量究竟有多少？
工程机械行业的周期变化，与基建投资需求、设备保有量两者相关最为密切，其中设备保有量尤为重要。据相关机构统计，中国工程机械市场的二手机保有量，已接近1000万台大关。以代表性的挖掘机为例，在此轮复苏周期中（2016年至今），挖掘机销量迅速上涨，保有量也是迅速提升，据挖掘机械分会估算，截至2021年底，中国挖掘机市场六年保有量约143.4万台，同比增长21.4%；八年保有量约163.6万台，同比增长14.6%；十年保有量约194.3万台，同比增长6.5%。以上同比数据，只是同比2020年，若要同比上一个周期，相差更巨。
事实上，二手机的保有量并不好统计，必然会有不少遗漏，同时十年以上的设备保有也是大有所在，加上进口二手机的存在，真实的保有量数据必定是远超200万台（有机构统计总体保有量已超260万台），这一数值已经远超上一轮周期，多出了近100万。
工程建设需求就那些，这么多的保有量，不可能全部用于施工，这也就导致了众多挖掘机老板的设备“晒铁”，有资源的依有活儿可干，而没有资源的，要么静待春暖花开，要么就是将手头设备出售，激活现金流，转型发展。庞大的保有量，以及趋严的环保政策、非道路国四排放升级，都将为当前的二手机的流通带来广阔市场。
曾经大热的拍卖会，还会来吗？
回想上一个下行周期节点，也就是在2012年，貌似刚好一个十年，一个轮回。当时的中国工程机械市场因激进的销售策略导致债权问题高悬，加上过多的设备保有量及断崖式减少的施工需求，导致债权机、闲置机的积压，其中尤以债券机影响最大，这些设备主要在厂家及代理商手中，严重影响现金流，制约企业发展，乃至生存。
越积压越赔钱，还不如尽快将二手机劣质资产出手，即使以低价拍卖出售，也比砸手里强。也因此，当时以易极拍、利氏兄弟拍卖为主的大型拍卖会频繁举行，大多集中在企业及代理商端口。同时，各地区二手机流通市场也异常火爆。
那么，新下行周期，曾经大热的工程机械拍卖会还会来吗？
根据目前的情况分析，笔者认为：首先，线下拍卖会依然还会有，但不会集中在企业与代理商，而是集中于区域二手机市场，以终端用户为主体。原因在于，近几年企业成熟稳健的商务政策，虽依然会有债权机，但数量少。更多的二手设备集中在用户手中，晒铁的设备闲置，不如拍卖出去，及时止损；
其次，网络拍卖将会盛行。随着5G互联网的推进，各类网络司法拍卖已愈发成熟，如阿里司法拍卖、京东网络司法拍卖等，目前已有不少挖掘机拍卖案例，而字节跳动也在布局“抖音拍卖”，网络拍卖会成为趋势，这部分的设备也大多从用户手中流出。网络拍卖参拍人数没有限制，增加参拍机率的同时，促使拍卖物交易价格的最大化，更能大幅度缩减拍卖周期和减少租用场地成本，优势显著；
最后，流通机制正在建立，大型拍卖会或将一去不复返。虽然目前中国二手工程机械交易依旧存在诸多问题，但历经多年发展，市场规范程度已提升不少，尤其是众多工程机械企业的入局，也为国内二手机的流通创造了更好的条件，上一周期的拍卖热将换一种更为健康、可持续的方式消化存量。
企业布局二手机业务应对周期下行
事实上，多家工程机械企业早已看准了二手机业务，从搭建二手机电商平台到二手机出口，都在积极谋划！
以徐工、三一、中联重科、山东临工、柳工、山推、山河智能等头部企业，无论是厂家还是代理商，都在加速完善二手机业务机制，从旧机置换、循环再制造，到二手机租赁，再到二手机交易会的举行，都在积极布局。
其中，徐工于今年推出徐工二手机平台，官方认证各项信息，同时集聚多品牌工程机械二手车车源，支持用户设备置换，打破信息孤岛，实现了全球资源精准对接，具有在线竞拍、议价，智能评估等功能，并面向全球客户提供专业的综合服务解决方案及金融、保险、物流等方案。徐工二手机平台直击机源混乱、中间商冗杂、置换效率低下等二手机行业的痛点，从这一布局上，便可看出徐工对于二手机业务的势在必得。
除了国产品牌，以卡特彼勒、小松为代表的外资品牌也在积极布局，如小松正在推进高端循环机业务，卡特彼勒租赁店业务也如火如荼，工程机械企业都已经瞄准了二手机业务。
二手机出口，千亿美元潜力待挖掘
同时，不少企业也在积极推动二手工程机械的出口，其中山河智能11月份的出口案例就引人关注：一台9成新二手SWDM22旋挖钻机（工时不足1000小时），以250万元（原价320万元）成功出口乌干达。该案例之所以被行业所关注，重点在于二手机出口的政企协作，实现产能转移的“破冰”之举。
如今，我国已成为全球最大的工程机械产销国及存量市场，但二手设备出口规模相比发达国家占比较小。目前，我国海关名录里没有“工程机械二手设备”名目，多数设备以新机备注“整备”方式出口；二手设备出口退税没有政策依据，不能享受新机出口的税收政策；缺乏二手设备出口的质量、评估、检验检测等标准，金融机构也无法根据设备残余价值进行融资担保；买卖市场和产品信息不对称，海外销售渠道和售后配套存在缺失，以上问题严重制约了我国工程机械二手设备出口。
▲2021年11月，黄埔海关缉私局成功破获一起低报价格走私二手挖掘机案，初估案值约5.5亿元
而同时，我国又在不断进口日韩、欧美的二手机，尤以日本为多。因日本国内强硬的环保政策和设备安全性能法规，导致日本地区出现大量二手挖掘机闲置。而由于我国环保及安全法规相对日本较为宽松，也就导致大量日本二手机通过自由贸易进口到我国，势必会冲击国内二手机市场。
国内二手机出去难，国外不断涌进，资产无法得到流通，问题多多。而一旦工程机械二手设备出口的海关名录、退税政策、具体标准、售后服务等堵点难点能得到突破，工程机械企业将进一步拓展非洲、东南亚等“一带一路”沿线国家（地区）市场，为工程机械二手市场带来巨大的市场拓展空间。业内人士预测，仅二手工程机械出口，每年预估可增长800亿美元，达到1000亿美元的出口规模。
综上可以看出，当前国内二手工程机械市场蕴含的潜力非常巨大，无论国产品牌还是外资品牌，早已有了应对之策，提早布局确实是大势所趋。笔者认为，中国工程机械市场正从增量市场转向存量市场，企业应对周期变化，除了海外出口，二手机业务确实是一大利器！