恭喜长城汽车魏牌 终于学会吹牛了

估计此刻,魏牌营销部门正在仰天大笑吧。

老总发个微博,引发了整个汽车、财经、科技舆论圈的广泛关注,屡上热搜,这种传播热度和关注度是魏牌近几年都不曾有过的。

不过,喧嚣之后,魏牌就赢了吗?魏牌旗下技术先进的DHT车型销量就能超过“技术落后”的理想和问界了吗?

先来看这三个品牌的销量。

数据显示,今年6月理想ONE(配置|询价)销量再破1万3,刚刚上市的理想L9也喜提3万订单;还有问界M5以7021台销量顺利跻身新能源销量排行榜第8位。

而魏牌6月仅售出了2887辆,同比下滑38.67%,三款车型玛奇朵DHT、拿铁DHT和摩卡(配置|询价)DHT累计销量不到理想ONE单月的一个零头。

问题出在哪儿?真的是中国消费者太傻太天真吗?

增程技术真的落后吗?

对于增程的鄙视,汽车市场由来已久。比如两年前,大众汽车前中国CEO冯思翰就曾直言不讳地表示:“增程式电动车从单车角度看具备一定的价值,但从整个国家和地球的角度来说,简直是胡说八道,是最糟糕的方案。”

增程的“落后”与“槽糕”,简单来说体现在两个方面。

一个是技术简单。

目前包括比亚迪DM-i超级混动,长城DHT两档混动,以及吉利、奇瑞的三挡混动在内,基本原理都是源于本田的i-MMD,通过一个离合器的开闭,可以让发动机与电机在串联、并联间切换。

比如起步是电机直驱的串联模式,急加速或者高速部分路况下,是电机和发动机共同驱动的并联模式。

而增程式动力,直接砍掉了并联,放弃发动机与电机以并联模式携手驱动车轮的能力,让发动机仅用于发电即作为增程器——舍弃燃油直驱的可能,得到的就是串联、增程式混动。

这种感觉就好像高考数学最后一道大题,解题思路和过程往往需要一页纸,你现在两三步给我解出答案了,那还叫什么压轴题,通俗地讲越复杂越先进。

二是体验不好。

虽然技术简单,但增程式需要的东西一样不少,燃油发动机、发电机和电动机,再加一块大容量电池组,给车身带来了极大的负担,比如理想ONE车身重量达2.3吨,尺寸稍小一点,电池更大的摩卡DHT-PHEV只有2.1吨左右。

而且,增程的动力输出逻辑是:发动机先给发电机发电,发电机再给动力电池充电,最后还是由电动机驱动汽车。

这种“脱裤子放屁”的混动模式,相当于让一台电动车背着一台发电机,边走边烧油边充电。

试想一下,燃油先从化石能源转换成电能,再用电能驱动电机,电能转化为动能,经过两步的化学能转变,高能源损耗是不可避免的。

车身重、能耗高,最终的结果是:在低速行驶下,增程车比电车更耗电;在高速行驶时,比油车更耗油。

举个例子,理想ONE车主反馈的实测油耗在百公里9L以上,问界M5也在8-9L左右,这个成绩,仅仅比途昂、锐界等纯燃油B级车好上一线,远不如汉兰达双擎的油电混动和摩卡DHT-PHEV的插电混合动力。

此外,从我们之前试驾理想ONE和问界M5来看,满电和弱电两种情况下,增程车的性能、NVH体验也有着天壤之别。

所以,从技术和体验上,李总没说错,增程车和插混技术确实有差距。那为什么销量却颠倒了呢?

魏牌销量为何不如理想和问界?

对于消费者而言,他们所关心的不仅仅是技术有多先进,更关键的还是这辆车适不适合我,能给我带来什么,能否激起我的购买欲。

比如我们买一双球鞋,首先关注的是这双球鞋好不好看,帅不帅,颜色搭配,有什么品牌附加值、价格是否合适等等,至于气垫技术这些都是加分项,买车也是一样。

魏牌销量上不去,首要问题是没诚意。

以拿铁DHT为例,售价17.98万起,一台油电混合动力,比宋PLUS DM-i起售就贵了2.7万,如果再加上蓝牌购置税,落地至少有3.5万的价差。

再比如魏牌的旗舰,摩卡DHT-PHEV售价29.5-31.5万元,起售比唐DM-i贵了接近9万元。

在性能、体验、空间差距不大的前提下,消费者为什么要买价格高得多的魏牌,比亚迪DM-i超级混动并不输长城DHT混动。

在产品力上,魏牌就更没有诚意了。

比如说设计,无论玛奇朵DHT、拿铁DHT还是摩卡DHT都只是在VV5、VV6以及VV7的造型基础上做了一个升级,整体变化谈不上有多亮眼,也没有和纯燃油车形成鲜明的区隔,没有科幻的设计如何打动新生代消费者?

其次,魏牌的技术真的够先进、够全面吗?

如果仅仅就插电混动一点来说,摩卡DHT-PHEV对比理想ONE在体验、能耗方面确实占上风,但除此之外呢?

理想ONE和问界M5之所以销量高,是因为增程在解决消费者续航焦虑的前提下,拥有同级难以比拟的核心竞争力。

比如30万级的理想ONE,大六座SUV的设定,同级仅此一家,它既保障了用户的乘坐空间,又丰富了使用灵活性;在此基础上,科幻的设计、时尚的配色,加上领先一众传统混合动力的智能化配置,以及科技化的标签,这些才是理想ONE火爆的基石。

还有问界M5,售价25.98万起,比摩卡DHT-PHEV还要便宜,但是在华为鸿蒙车机系统的加持下,它拥有相比魏牌更实用、更好用的人机交互体验和智能驾驶辅助系统,更尊贵、有格调的售后服务体验。

而在这些年轻消费者更关注的新技术上,WEY牌并没有太多优势可言。

总结

无论如何,还是要恭喜魏牌,在这场“技术之争”的嘴炮之战里魏牌成了最大的赢家,收获了更多关注和流量,魏牌也终于学会了新势力吹牛的那一套了。

不过,对于魏牌而言,接下来想要“流量”变“销量”,还得拿出更多的诚意。长续航PHEV的确有优势,但如何降低成本,让更多消费者享受这一技术福利,才是长城要解决的重中之重。要让消费者有种“买你车占便宜”的感觉,而不是“你技术高我就得多花钱”,否则再好的技术也会被市场和消费者抛弃。

2022-07-13

2022-07-13