5条秘笈，让您轻松打造共享单车项目
5条秘笈，让您轻松打造共享单车项目
共享电单车项目在全国范围内取得了巨大成功，在1000多个城市区县已经成功落地，共享电单车已成为百姓出行中不可或缺的工具。作为潜在的电单车进入者，选择一个成熟的合作伙伴确实是一项艰难的任务，有人甚至开玩笑说，比娶媳妇还要难。在与众多加盟者的沟通中，我们整理了经常被问到的5个秘笈，以便清晰地呈现大家的共同关注点，这也可以视为经营上的秘籍。
第一条秘笈：车辆耐久性的重要性
为什么我们将车辆耐久性放在首要位置呢？因为很多加盟者过于关注车辆的价格而忽视了质量问题。常言道，一分价钱一分货。虽然购买廉价车辆可能降低成本并快速回本，但在实际市场中情况并非如此。
廉价车辆往往设计不佳，消费者不愿意骑乘，这使得车辆在市场上无人问津，最终导致投资无果。其次，廉价车辆通常存在工艺问题，配件易损耗，车架、车轮、中控等重要部件容易出现故障。此时，一些加盟者可能会提到售后服务较好，然而即使售后服务良好，维修仍需时间。车辆故障导致的停工时间会损失车辆可出租的时机，节约的那一点成本远远不够覆盖车辆正常运营所带来的收益。
购买优质耐用的车辆是至关重要的投资。如果车辆质量过硬，受众群体更愿意使用，出租率将提高，可出租时间延长，从而保证了稳定的收入。此外，经过精心挑选的车辆还能减少后期维护率的问题，让经营更加无忧。
关于如何判断车辆的耐久性，其实很简单。你可以选择找一些经营时间超过一年的城市进行考察，或者至少半年的城市也可以。亲自前往现场考察，亲眼目睹车辆的状况才能得到实际的了解。
在选择合作伙伴时，我们强调车辆的耐久性问题，希望您能够理解其重要性。购买优质耐用的车辆，可以吸引更多用户，延长可出租时间，保证稳定的经营收入。让我们亲自去见证并选择经营时间较长的城市，用实际的情况为依据做出明智的决策。
第二条秘笈：确保GPS定位的准确性
GPS在共享电单车领域中扮演着重要的角色，主要用于车辆定位、电源控制和语音播报。对于GPS来说，准确性、低故障率和自有技术是至关重要的。
准确的GPS定位对用户找车和维修人员更换电池都至关重要，能够提升用户和维护人员的体验。由于GPS是硬件设备，故障是正常的，但行业内普遍的故障率在20%至30%之间，这样的故障率令人无语。相信您在经营过程中不希望遇到如此高的故障率。
此外，为什么强调自有技术呢？因为GPS并非一成不变的产品，它会有很多变化。例如，语音播报的修改和定位漂移算法的修订。如果没有自有技术，厂家无法了解您需要什么样的修改，即使有改动，成本也很高。
有些人常说，您的共享电单车项目只是车架、电池、GPS和软件的组合，没什么难的。他们可能会说去深圳找个小团队，花费不到20万元，在3个月内突击开发就行了。面对这样的客户，我们只能回应一句“祝您好运”，然后就此打住。这样的客户我们不愿多谈，目前还没有一个成功的案例，他们的想法仅仅是想法而已，无法真正落地。这套软硬件结合的系统需要数千万元的投入，因为必须经过市场的实际检验，不断迭代升级，否则一次性开发很难找到软硬件契合的路径。
回到GPS定位问题，研发需要不断的迭代升级。曾经为一位客户解决了GPS定位不准确的问题，我多次前往，每次携带新一代的GPS设备，短短10天时间彻底解决了问题。定位漂移和不准确是许多GPS设备的常见问题，要解决这个问题，需要大量的实践和研发团队的协作。没有经过数十万辆车辆的实战检验，说自己的GPS有多好是不负责任的。
在选择合作伙伴时，请确保GPS定位准确、低故障率，并具备自有技术。只有经过市场实际检验证和迭代升级的GPS技术，才能确保其在共享电单车项目中的可靠性和精准性。
总之，确保GPS定位的准确性对于共享电单车项目的成功至关重要。选择具备技术实力、自有技术和研发能力，低故障率和高效维护服务的合作伙伴，可以帮助您构建可靠的GPS定位系统，提升用户体验，增加出租率，并为项目的长期成功打下坚实的基础。
第三条秘笈：确保系统的全面可用性
在共享电单车项目中，系统的全面可用性至关重要，其中包括客户端的APP（包括安卓和iOS端）、运维人员的APP、后台ERP系统和监控大屏系统。只有这五个端能够有机结合，才能构建一个完整的电单车运营工具。
客户端的APP是供用户使用的，这是人们借用电单车的入口。很多人会问，为什么需要单独为运维人员开发一个APP呢？事实上，运维人员的APP中记录着他们换电池和维护过程的详细信息，这对于精细化管理非常重要。它不仅记录了工作过程，还可以核算绩效，并在发生管理问题后进行复盘。该系统提供了有力的数据基础。
后台ERP系统的重要性不言而喻，它涵盖了订单、客户、车辆资产、客户服务过程记录和财务结算等关键信息，是一个重要的生产系统。
监控大屏系统用于实时监控运营情况，能够及时反应车辆的运行状态，为运营人员做出及时调整提供依据。
在选择合作伙伴时，一定要确保这套软件系统的五个端齐全。要知道，软件系统是运营方法和管理经验的结晶，如果系统设计不合理，运营将难以进行。如果缺少这些软件系统，可以说你的运营几乎是没有希望的。曾经有个运营商每天都不知道自己收了多少租金，客户骑了多少单，每天有一半的车辆处于闲置状态，这样的运营是无法持续的，也是对自己的不负责任。
因此，确保系统的全面可用性是共享电单车项目成功的关键之一。选择合作伙伴时，务必确保他们提供完整的软件系统，这将为您的运营提供可靠的支持，并使您能够更好地管理和优化业务。
第四条秘笈：确保规范的经营运营
在共享电单车项目中，经营运营是至关重要的，没有规范的经营，就无法获得合理的收入。在收入计算上，我们采用波峰波谷的方法，将不合理的运营收入排除在外。在北方寒冷的冬天，收入可能较少，但并不意味着没有收入；而南方多雨，尤其在梅雨季节或台风天气时，收入也会减少。对于热点区域、节日和假期，需要合理安排人员和电池的充电与维护。所有这些情况都需要在运营中加以考虑。
规范的经营方法主要看合作伙伴是否具备行之有效的规章制度，并且能够有效执行这些制度。例如，是否有明确的配件管理、保险政策、车辆运输、配件运输、结算支付等规定并能够得到落实。运营应该根据一系列数据指标来评估各个环节的运营情况。没有数据为支持的话语只是主观感觉而已，数据才是客观的依据。在现阶段的加盟合作中，我们只会通过数据来交流，因为数据是冷静的，而过程和结果则是热烈的。加盟商加盟是为了追求利润，如果没有良好的经营方法，如何保证最终的收入结果呢？我们将通过为期2周至1个月的紧密辅导，将经营方法传授给实际落地运营者。请记住这样一句话：“没有可见的经营落地就意味着合作方不够成熟！”
因此，确保经营运营的规范性是共享电单车项目成功的关键之一。在选择合作伙伴时，务必确保其具备有效的经营规章制度，并能够执行到位。只有通过数据驱动的运营实践，才能保证最终的经营结果和收入。
第五条秘笈：确保收入正常回本并实现合理利润
电单车的收入受到许多因素的影响。成本分为两个部分，一部分是购买车辆和备用电池的固定成本，另一部分是运营人员、资金储备、车辆、技术、市场开拓、充电设施建设、车辆损耗、充电成本、公关等可变成本。硬件成本难以改变，但可变成本是可控制的，节约下来的成本就是获得的利润。只有经验丰富的合作伙伴才能为您提供合理的经营方法，并在遇到重大问题时提供足够的支持。只要按照正常的经营方法，合理回本并实现盈亏平衡是可以顺利进行的，利润也将水到渠成。在投资期内需要保持冷静，及时调配资源和运营调度，通过用心经营可以获得合理的利润。
有些加盟商倾向于合作方投车模式，通过代运营获得收益。这种模式并非不好，它适合手头没有太多资本的情况。然而，如果您具备一定的资本或能够融资，建议您自行经营。简单来说，自己拿到的分成更多！在与朋友交流时，大多数人并没有进行过详细的盈利计算，更确切地说是不知道如何进行这样的计算。如果您想了解如何计算利润，请在评论区留下您的联系电话，我们会在工作时间给您展示。
最近共享自行车的涨价对共享电单车带来了利好，每30分钟1.5元的价格回归了租赁的本质。可以说，在一个区域内，电单车和自行车必将长期共存。共享自行车品牌方现在也借鉴共享电单车的盈利之路，无论是被形势所迫还是为了公司的生存，这样做才是正确的选择。
以上的5条秘笈主要针对共享电单车使用者，但事实上，两轮车市场还有更大的潜力，需要考虑如何获得当地所有两轮车用户。关于如何实现这一目标，将在另一篇文章中进行叙述。欢迎继续关注。