XC40：一个月内怒涨4万块，产能降低价格上涨只能摆在展厅看着玩

我是沃尔沃的销售顾问，最近没啥车可卖，闲着有点虚度光阴，所以趁机为大家带来一篇XC40的文章。

（因为行情变动太大，这篇文章可谓命运多舛，修改行情的速度赶不上公司改价的速度）

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是沿海城市，有2家沃尔沃4S店，平均每天进店客户有20个，其中20%的人是来看XC40的。

上个月店里一共卖了76台车，XC40占13台，这车我只交了1台。提成的话要分版本，T3提成1200，T4提成1000，分期可以提手续费的10%，算下来比全款多挣300-400。

店里现车只还有6台，全部都是白色。最多的是T4智远豪华版，占4台，指导价31.88万。另外T4智行时尚版占1台，指导价28.68万，T3智行时尚版占3台，指导价26.48万。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看XC40的七成都是女士，偶尔来个男客户，也可能是买给家里的女眷，男性车主最多只占三成。

XC40的车主中，有80%家里都不止一台车，看中这款车也是图个车小灵活，停车方便，看上去比较敦实，安全配置也多，可以在市区内通勤、接送孩子。

上个月提车的客户李姐，旧车是开了10年的雅阁，最近出了一场事故挺严重的，大顶前脸都经历了大修，好在人没事。自己用车只是为了接送孩子，带孩子出去玩也不去远地，所以打算换一台代步车。

李姐买车特别卡预算，超过25万的一概不看。初步选了途观、CRV、宝马X1，最后一站被老公拉着来看了一眼XC40。其实她对XC40也没有特别喜欢，就觉得这车长得笨笨的，T4智行的轮毂看上去甚至有点丑。

奈何老公强力推荐，又是安全又是四驱，配置也勉强说得过去，最终李姐还是采纳了老公的建议，略显不情愿地提了XC40。

整体来说，客户选择XC40就是看中安全属性和性价比。T4智行时尚版是25万能买到的豪华品牌四驱车，主动刹车、车道保持、2.0T的动力等。

上周被客户刘姐怼了一顿，原因是她和闺蜜来看车，心理价是20万出头落地，所以就推荐了T3。车子看完很满意，顺势给远在云南的老公打了个电话，她老公当场大喊：T3是三缸，千万不能买，别让那小子把你骗了！

刘姐挂完电话就怼我好感全无，说我骗她买三缸，随后刘姐又恶狠狠的问了我一句：三缸是是什么意思？

我还没解释两句，刘姐直接说：小兄弟，你别骗姐姐，姐姐去买途观L了，姐姐喜欢开大车。

无奈之下只好又推贵了2万块的T4，刘姐这时候压根不相信我了，又给老公致了一电，结果她老公在电话那头又是一番大吼：买！25万不到就落地了，四驱沃尔沃！买！

交车的时候刘姐调侃我：好小子有好车型藏着掖着，还想骗我买三缸，是不是三缸能多挣钱呀？没事别担心，姐姐下次多给你介绍几个朋友买车，不就挣回来了吗。

感谢李姐……很庆幸没损失这个客户，李姐也很庆幸，没听我的买了T3。

上半年政策比较稳定，在6、7月份的时候优惠最高，当时T3智行198000，T4智行220000，T4智远245000。到了8月份，厂家调整产能，现车严重不足，价格增长很明显，普遍比之前贵了6000不等。

9月份相比8月份，车价直接涨了3万左右，之前能优惠7万就变成优惠4万了，原本以来这就很离谱了，没想到10月份竟然一分不优惠按指导价销售了。现在11月份，价格有所松动，也只是能优惠25000-30000。

市面上的行情倒没这么魔怔，但是由于最近缺车，当地二级资源也基本是有价无车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的主要竞品是Q3和XT4，其次是X1和GLA。在店里客户对比最多的就是Q3和XT4，尤其是XT4，十个里面占5个。

客户选择XT4的主要原因还是相同的最低价位丐版XT4是四缸，数据上看马力更大，内外观豪华感强。最可惜的一个战败案例是老表的小舅子买车，原本是打算来找我提XC40的T4智行版，当初按5月份政策算下来25.2万落地，超预算了。

10多天杳无音信后突然给我打电话，让我帮他在凯迪拉克找找熟人。我找了个那边的熟人一问，人家直接来句好家伙，你亲戚都来4趟了，价格五十五十的往下磨，一谈就大半天，实在扛不住了，价格也真的给到最低了。

经过我的“帮忙”，最后多送了一次小保养，老表的小舅子开开心心把车给提了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是T4智远豪华版和T4智行豪华版。白色和牛仔蓝卖得比较好，但是因为牛仔蓝现车比较少，实际销量还是白色占大多数。T4智远指导价318800，之前能优惠7万，现在也就优惠3万左右。

最难卖的配置就是T3智行了，一个月能卖两三台吧，店里成为库存车概率最高的车型，从主机厂就开始是库存，然后转移到经销商店，生产日期大多在4个月以上。

金融政策方面可以做0首付、首付20%分期3-5年、定额贷8万18个月0利息三种方案。免息方案的贷款额太少，最常做的还是首付20%这种。

对比XT4放一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

最主要的缺点：T3是带三缸。

另外XC40后排靠背太直坐着难受，取消备胎改成充气泵和补胎液后，后面依然是个大坑摆个泡沫，给人的感觉就是无缘无故备胎被私自拿走了。

车主抱怨最多的点：后备箱开口太高了，矮个子踮脚都够不着。低配两个智行版都是布座椅，不是不上档次，而是太LOW了。

保养方面：

常规保养单次1200元，1万公里1次。油耗普遍在8个左右，XC40也是目前沃尔沃在售车型中唯一一个没有使用轻混动力的。

只有销售才知道的秘密有哪些？

他品牌置换，有补贴3000元和V值6000分（约相当于2000元人民币）；同品牌置换，补贴13000到15000，无V值；厂家总对总、三甲医院执业医师、持有律师资格证的、985/211院校教授，可以享受大客户补贴5000元。