“新兵”宇通重卡做对了什么？
“可靠”，会成为宇通重卡的制胜法宝？
2023年6月5日，宇通重卡全系新品上市发布。期间，“可靠”一词出现频率非常高。
宇通品牌发言人晁莉红强调：“宇通新能源重卡致力于成为更可靠的新能源重卡合作伙伴，帮助客户事业上的稳赢是我们的目标。”
宇通集团新能源研究院院长李高鹏明确表示：可靠，是宇通的基因。
为何宇通重卡如此强调可靠呢？请看方得网采访报道。
可靠，赢得客户信赖的答案
为客户创造经济价值是宇通重卡的初心，如何才能做到呢？
李高鹏表示：为了寻找这一答案，大量工程师深入客户场景深入走访，收集与提炼客户需求1万余条。“有人说是价格，有人说是安全，还有人说是能耗、动力、出勤率。最终，我们发现排在第一位的是车辆可靠带来的高出勤率。”
一向“先做后说”的宇通，为什么不言不语就走到了新能源重卡行业前列？赢得新能源重卡客户、甚至一批又一批复购？
晁莉红认为，正是因为客户认可了宇通重卡的“可靠”。“宇通重卡的道路其实非常清晰——‘更可靠’，给客户创造价值。重卡客户核心目的是想赚更多的钱，这不是图省钱能解决的，需要找一个‘更可靠’的合作伙伴。我们的宇通重卡又可靠又耐用，客户就放心使劲跑，跑得越多赚得越多。”
确实，随着行业的发展，企业与客户之间的关系，已经从简单的售卖合作关系，转换为彼此成就的共生关系。谁能为客户持续不断的创造更商用、更耐用、更好用的价值，谁就能赢得客户的信赖。
宇通重卡品牌总监程辉表示，宇通重卡坚持“客户共创”的新能源重卡可持续发展之路。回归商用车本质，新能源重卡客户最关心的运营时间、运营效率两大核心要素，实际上就是“可靠”。唯有高出勤率，才能为客户持续不断创造经济价值。如果没有可靠产品支撑，就不会有高效运营，安心省心。
所以，宇通重卡在成立开始，就立足于打造新能源重卡行业“可靠”的标杆，致力于成为“更可靠的新能源重卡合作伙伴”，踏踏实实地做好每一款产品，服务好每一个客户。
可靠，决定新能源重卡的高度
宇通1997年便开始着手布局新能源市场，逐步全面掌握自主三电系统在内的新能源核心科技，进而实现新能源客车产业化推广，畅销全球市场。
到2015年，宇通以新能源核心技术切入重卡行业，2021年正式投入商业化运营，上市第一年就跻身行业第一梯队，国内市场占有率持续领先。宇通新能源重卡，未来是否也会走向海外市场？
晁莉红证实，按照宇通规划，2020-2030年这十年，是宇通新能源商用车走向国际化推广阶段。“我们希望，中国新能源商用车未来能站在国际主流的位置，像中国新能源客车一样，成为世界上叫得响的名片。”
很明显，这不仅是量的积累，更需要质的突破。赢得全球市场的认可，中国新能源重卡能做到吗？
从传统重卡衡量标准来看，高可靠、高出勤率、足够耐用是其中重要指标。晁莉红反问：“如果我们宇通重卡能够保证做到安全可靠，达到99%出勤率，跑到150万公里以上，它是不是高端？”
据了解，宇通重卡全系新品诞生于睿控E平台，通过“硬件融合集成，软件在线升级”的软硬件深度融合大幅提升产品可靠性，核心三电系统全新升级，集成化更高、故障率更低、使用更可靠。
睿控E平台具有“超集成、可拓展、自进化”三大特点，依托宇通亿万级的数据支撑，搭载新一代高安全超能电池、多合一碳化硅动力域控制器、新一代高效轻量化集成式电驱桥、商用车多源超低温热泵、高效补能技术、智能网联商用车驾驶舱、PB级存储亿万级高算力智能网联云平台等七大总成。其中，多合一碳化硅动力域控制器、商用车多源超低温热泵均为行业首个量产，将新能源商用车产业水平提高到了一个新的台阶。
可靠，宇通企业文化内核的基因
还有一层不能忽视的因素：在宇通企业文化里，可靠一直是非常重要的基因。
晁莉红强调，宇通集团对于各板块除了市场目标之外，很重要的一点考核就是客户评价。“所以宇通进入一个新的领域很‘慢’，因为要先做好可靠产品与服务、做出口碑，再去做市场，实现这一过程需要时间。当然，宇通优势也在于此：每走一步，都很稳。”
“车可靠、人可靠、企业可靠”，对于坚持长期主义的宇通来说，可靠是根植在宇通人心中最深的烙印。
李高鹏强调，可靠，是宇通的基因，是宇通客车成功的经验。早年间，客车单日行驶里程达到800-1000公里时，宇通客车就主打可靠，“耐用是金”，赢得市场认可。进入新能源重卡领域，宇通重卡作为行业新兵首要任务就是把产品、服务做好，再去拓展市场。这同样建立在可靠的基础上。
正因为前期走得“稳”，发力之后才能走得“快”。
宇通重卡依托强大的研发能力和资源优势，持续为客户提供“更可靠的新能源重卡”，以可靠基因让重卡更能赚钱、更能创造价值，与广大客户携手稳赢未来。