什么创意是汽车效果广告成功的关键？
作者：孙长柱
一、需要探索多元特色广告创意的原因
1 用户人群变了
更年轻化的消费人群，且消费意愿度高。
数据分别来源：巨量算数；懂车帝
2 用户获取汽车信息的成本越来越低
用户获取汽车信息的渠道和方式越来越多，普通的广告内容不再有较强的吸引力。
对于国产车和合资车的差别有自己的认知，国产车性价比高，但是品牌档次低；
合资车口碑好，安全性能高。
因此在广告环境下，用户需要更多元的信息（优惠金融政策、车型内饰展示）刺激才能做出选择（留资/电话）。
3 投放效果的需要
广告竞价系统需要不同风格和类型的素材去提高CTR和CVR，以提升投放效率。如ecpm值受到预估CTR和CVR的影响，进而影响拿量
·无差异化或者相同、相似的素材会引起用户的反感、不感兴趣。比如不同款车型使用类似的车颜色作为背景色。进而影响CTR
·不同类型素材：剧情、口播、图片拼接 ；信息侧重点不同：优惠政策、车型亮点、新车上市等会从不同角度打动消费者，进而影响CVR
二、好的创意=独具特色的素材+吸引眼球的标题
1 怎样才算是独具特色的素材
1. 突出的金融政策：可以用特殊的字体颜色突出放大金融政策中的有关利益点的数字，数字比中文更具有视觉冲击力和感染力
2. 图片素材应注意内容的层次感，适当加入些重要信息的文案，可以有效传递价值
3. 视频素材的脚本方向应该遵循的思路
01.与用户产生信任关系
抓住前3S法则，吸引用户，建立信任基础
比如锁定目标用户群（想要换大空间SUV的车主注意了）、或者抛出用户关心的问题（家里有二宝的需要什么样的车），也可以是用政策信息的点吸引用户的关注（好消息，现在购车可享万元的金融现金礼）。
02.性价比很高
公安部在16个城市试点基础上，在全国推广机动车检验标志电子化，为机动车所有人、驾驶人以及相关行业和管理部门提供电子证照服务。
03.强刺激的金融政策
如有的车型是有较强的金融政策，0首付，36期0利息等，作为较强吸引点。这个可针对特定环境下使用
04.引导用户产生动作
如点击视频下方链接免费试驾，在以上信息的刺激下，吸引用户产生留资的动作
2 什么样的创意标题更吸引人
1、70%以上的创意标题体现完整型号。
如一汽马自达CX-4，长城WEY-VV7等
2、政策内容中用具体数字来量化展现。
如无收费，0首付；免费充电，0元充电
3、政策信息主次分明层层递进。
如重要信息：0首付、日供XX、首付XX、总价、月供XX 0利率等。次要信息为：保养、油耗、万元大礼包、免费试驾24小时、终身质保等。
效果广告标题万能公式
引导语+ 产品描述+ 产品名+ 政策（重要）+ 政策（次要）
例子：
1、产品名+ 产品描述+ 政策（重要）案例-福特领界大空间智能SUV10.98万起，0首付
2、产品名+产品描述+政策（重要）+政策（次要）案例-#智能汽车头号实力派【威马EX5-Z】,0首付开新车！3年充电全免
3、产品描述+产品型号+产品/政策特点+行动语案例-法系浪漫的代表作，东标4008！0首付轻松购，新车开回家
三、优秀创意
1 合众新能源汽车
创意标题：哪吒V！购车0首付，享5000元购车基金福利，5.99万元起！速来询价
价格抛出+性价比描述+引导语转化
2 比亚迪汽车
创意标题：4.7s破百，800km超长续航里程！汉DM，用技术诠释性能！
引出用户关注点+问题解决+引导语转化