二手车商经营必须要考虑的8大风险
导读：
经营任何企业，实质上都是需要考虑风险问题，企业的稳定发展更为重要；所以在企业不断壮大的过程中，更需要对企业可能面临的风险进行提前防备。
但是，行业里现在的情况是，大部分人了解这些风险，可就是没有仔细思考，就更别谈行动了。所以这期就把车商经营面临的8大风险，整理分享给各位同行；道理都很简单，希望能引起你的重视。
经营二手车是个重资产的生意，虽然有很多轻资产的玩法，但相对来说还是较为重的一个行业，在前几年行业不错的环境下，大部分同行考虑到的是资产的风险、杠杆风险等，但随着展厅规模增加、团队人员增加、库存资产的增加慢慢的导致更多风险需要重点考虑。
下面就列举8点重要的风险点，期望对你所帮助，欢迎转发分享给你身边的同行；根据大家的重视程度，分为常见的4点，和大家虽然了解但却未能重视的4点
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首先来看常见的4点
- 环境变化风险
- 管理风险
- 财务风险
- 交易风险
1.环境变化风险
环境变化带来的风险，相信最近两年，所有二手车同行都已经感受到了，行情的高频变化、政策的变化风险、甚至是中美贸易战等问题，导致的车商经营问题，这类环境变化风险已慢慢得到车商重视。
特别是对于品牌化经营的大店车商，开始关注行业、大环境变化的趋势；所以对于我们车商来说，天天收车的过程中，也需要关注行业政策变化、行业变化，这样才能给自己有个主观上的判断提供依据，提升自己的大局观。
对于这块，建议同行们增加了解以下方面的信息：
各区域二手车政策变化：例如汽车流通协会公众号，协会举办的大会，多了解趋势
新车行情变化：4S店行情、各大一线汽车信息平台
二手车行业趋势变化：关注二手车自媒体联盟（二手车小胖、二手车潘潘、车客阿亮、二手车加）
相关车型保值率情况：精真估、蓝本价每月报道分析
2.管理风险
由于规模越来越大，团队人数也随之增加，慢慢的将出现管理方面的风险，例如人才流失风险，相信这一点，很多老板都有这个痛处，解决的方法有很多，在这里就不多提了，有兴趣的可以点击查看之前写过的专题文章
再例如转型带来的风险，现阶段大家都面临经营上的挑战，行业里也有两句话一直困扰着同行"在这样的环境，不转型就是等死"，而也有人说"转型就是找死"，所以到底要不要在管理过程中找到转型的方向，这个真的是因人而异。
个人认为，实际上转型与保守根本不冲突，车商真正意义上的变化并不是转型，而是升级，再或者是微调整，在保守的基础上，对多个环节的微调带来的变化，最终才形成了别人看似的转型，所以说现阶段我更愿意去建议车商在可控风险内，进行微转型，进行升级改造，这样才能练好内功。
而那种大刀阔斧式的转型（例如扩大一倍以上规模、更换主营品牌价位等）风险的确非常大，不太建议直接使用，当然，如果你觉得风险可控，也可以试试。
3.财务风险
谈到这个话题，我就有点班门弄斧了，因为对财务、税务问题不是特别了解，但是非常明确的知道，很多品牌店都面临着财务合规化问题，而这个问题背后是二手车税收政策没有明确导致的，所以在财务政策问题环节中，需要你的意识领先别人一点。
现在的行业中，有很多同行已经开始通过寄卖服务方式，按服务费缴纳税务，逐步合规化操作。
当然还有一些为了避税的操作，这里不太好提及，比如分散资金账户等。
4.交易风险
对于交易风险，车商都已经非常熟悉了，小到定金问题、全款交易风险、大到库存资金风险，逐步的延伸到金融贷款风险，对于金融风险，可以查看之前写过的专题文章二手车商如何用好金融这把"双刃剑",避免陷坑里，这里就不多提了。
这里对于二手车交易风险大部门是由于企业内部交易流程不合理、采购人员不重视，老板人情化操作导致的，所以不管是陌生同行，还是熟悉的朋友，二手车交易，都要按正规流程操作。这样可以避免很多不必要的风险。
而对于车辆按揭，款没下来就提车的问题，在行业里也经常出现，所以说所有交易都需要制定合理化的操作流程，全员执行。合规化的交易流程实际上并不复杂，只需要公司团队高管坐下来开个会就能梳理出来。
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除了同行常见的风险问题以外，还有4点大家了解，但没有特别重视的风险问题：
5. 场地风险
6.区域竞争风险
7.财产风险
8.品牌风险
5.场地风险
对于展厅的场地风险，很多人只考虑了租金及涨幅问题，但还有很多与场地相关的其它风险存在需要考虑，例如续约风险问题，当然这个可以通过合同约定来降低风险。
另外一个较为重要的风险就是市政规划风险，因为有很多独立展厅的场容易受城市建设规划影响，小则施工带来的品牌与流量影响、短则几个月，长则几年，甚至可能是因为违规需要拆迁，直接导致几年的流量和品牌氛围产生严重损失。
6.区域竞争风险
区域内同行的竞争问题，这个是难以避免的，因为大家都是做二手车的，而且同品类经营，甚至越是门对门，或是附近的车商同类竞争越严重，所以对于区域内同行的竞争问题，需要车商打开格局，提前思考清楚竞争的关系。
而这类环境下，存在什么样的竞争风险呢，那就是劣币驱逐良币的影响，总会有一批人看不习惯你的生意红火，不排除会有人特意要搞你。那么这就需要你在当地经营二手车讲规则 讲道义，同时强大自己，团结该团结的合作伙伴，与志同道合的兄弟一起发展，合作共赢。
这个问题，可能你会觉得有点夸大，但有些区域已经出现，不得不防。
7.财产风险
这个风险问题，估计大部分二手车商没有采取措施，以其它实体企业来讲，特别是重生产设备的企业，都会对企业的生产工具、生产场地购买保险、财产险，因为一但发生重大自然灾害，意外事件，很可能让你一夜回到解放前，所以我们需要有财产风险意识，在能力范围内，购买相关保险。这里就举行业里最近发生的案例
一是广东某车行由于跟客户发生冲突，客户直接拿煤气烧展厅 ，这类发生的意外事故发生的风险，产生的损失将是巨大的
另外就是因为自然灾害产生的风险，最近浙江台州很多同行因为展厅车辆被淹产生巨大损失，但由于很多收购的车辆，商业险很有可能都被退掉了，只有交强险，甚至交强险都到期，所以如何保障展厅的财产风险，是需要酌情考虑。
8.品牌风险
对于品牌化经营的车商来说，多年积累起来的品牌口碑，很有可能会因为一个突发事件影响整体品牌形象，这也是为什么很多品牌化经营的展厅坚决不去做事故车的原因 ，因为不值得，花了巨资才慢慢形成的口碑 ，怎么可能会为了挣你的那点差价来损坏品牌形象呢？
当然，你自己不去损坏，不代表别人不去损坏，上面提及的竞争风险中也提过，另外还有就是遇到客户的投诉问题，服务总会有不满意或出错的时候，遇到品牌投诉案件、甚至客户拉横幅维权时，只要事件闹大，你再怎么去解释，消费者都会认为是你的问题，哪怕你是通过法律手段证明自己的清白，但如果该事件在当地造成巨大影响了，你还是需要主动的公关认错，认什么错呢？认你没有把客户服务好的错，而这个错是认为其它消费者看的；要让客户感知到你的担当和真诚。
所以品牌公关能力和方法，需要所有品牌化经营的老板有这样的意识和团队，在遇到相关问题后，能够在第一时间进行合理的公关，而不是无脑的瞎官宣。
总结
所以说，经营二手车，与经营一家企业根本没有任区别，甚至因为行业的特殊性，风险性更大，因此我们二手车商需要了解更多，提升风险防范意识，企业稳定发展，才是最大的财富，
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