人均3000左右,搞定一家三口保险!
很多人结婚以后,有了孩子后,总免不了会担心:
我生病了或者不在了,这个家庭怎么办?
孩子如果得大病了,家里还够不够钱去看?
........
于是才第一次接触保险,意识到保险的重要性。
客户L先生找到奶爸,想配置一家三口的保险保障,
奶爸为他定制了一份投保方案,说不定你也可以参考。
01
客户基本情况
在帮L先生一家三口配置保险之前,
我们先了解了他和家庭成员的年龄、职业、身体健康等情况。
L先生和L太太刚刚成立家庭不久,有个2岁的可爱儿子,一家三口身体都很健康。
生活在二线城市,都买有社保,目前每月供房贷5000元左右。
夫妻俩年收入30多万,但考虑到目前还贷压力和未来孩子读书开销。
打算在1万以内,配齐一家三口的保险。
怎么买好呢?下面分享一下投保思路。
02
一家三口保险配置方案
配置保险方案,需要一步一步来:
首先要梳理家庭的风险状况,确定需要购买的险种;
然后根据自身需求、预算等,确定大致保额;
最后才是挑选产品。
1、确定险种
像L先生这样,刚刚组建家庭不久,
一般都有这样的特点:
夫妻双方处于事业上升期,储蓄不多;
刚刚经历了结婚、买房、买车等大额支出,家庭负债较重;
同时,家里还有一个吞金兽,教育、医疗,样样都要花钱。
所以,像L先生这样的年轻家庭,
主要面临的风险有2类:
1、因疾病或意外住院,带来的大额医疗支出,
同时,还可能面临收入损失的减少,以及后续的康复费用等等。
这些风险,可以通过医疗险、意外险和重疾险等产品来抵御。
像意外险也包括意外医疗,平时普通的磕磕碰碰等,都可以报销。
百万医疗险,一般提供200万左右的保额,
可以报销因癌症、心脏瓣膜手术等重大疾病住院费用。
而重疾险,可以作为收入损失补偿,以及后续康复费用。
2、因极端风险,比如家庭经济支柱身故或全残,
导致家庭收入骤减,其他成员生活难以得到保障。
抵御这类风险,可以购买意外险和定期寿险。
意外险提供意外身故或全残保障,
定期寿险除了保意外,还可以保疾病导致的身故或全残。
最终,奶爸建议L先生一家三口配置四大险种:
L先生和L太太:重疾险+医疗险+定期寿险+意外险;
儿子:重疾险+医疗险+意外险。
2、确定保额
保额足够,才能真正抵御风险。
需要考虑保额的主要是重疾险和寿险,
一般来说,重疾险建议30万起步,预算充足再往上增加;
寿险的保额最好可以覆盖到未来多年的收入和负债,
家庭经济支柱的寿险保额最好在50万起步。
3、挑选产品
了解清楚L先生一家的情况,明确了险种和保额后,
我们接下来就挑选产品。
奶爸根据L先生的大致预算,我们做了以下方案:
我们按险种来逐个说一下:
1)重疾险
给L先生夫妻二位选的是超级玛丽9号+重疾二次赔:
L先生40万保额,保至70岁;L太太30万保额,保至70岁。
一方面,这款产品的轻中症保障也非常不错:
轻中症累计赔付6次,赔付方式灵活,一定程度上提升了被保人获赔概率。
并且,重疾赔付后,非重疾同组的轻中症责任仍然有效,非常人性化。
叠加重疾二次赔,L先生可以获得以下保障:
60岁前首次确诊重疾,间隔3年后再次确诊同种重疾(不同部位)/不同种重疾,赔付120%保额,保障更全面。
给儿子,选的是大黄蜂9号:30万保额,保30年。
大黄蜂9号——少儿重疾险的大IP。
保障内容扎实,重疾赔付后,轻/中症保障依旧有效。
还提供提供健康管理服务,
比如包括在线问诊、电话问诊、重疾绿通等,就医更便利
这里,我们还附加重疾多次赔、癌症多次赔和投保人豁免,给到小孩更全面的保障。
2)百万医疗险
这里给L先生和L太太选的都是:平安长相安+院外特药医疗保障。
保证续保20年,在20年内不会因为产品停售、健康情况等问题而影响续保。
一般医疗险、重疾医疗和特疾医疗共享1万免赔额,不限社保范围,
经社保结算,最高可按100%赔付!
而L先生和L太太都还可以享受家庭单优惠政策,2人95折,保费更低了。
给儿子小L选的是铁甲小保2号(计划一)。
这是一款少儿专属百万医疗险,保证续保至17周岁,
不用担心孩子生病后,买不到适合的医疗险。
而且保障内容也非常不错:
一般医疗、特殊门诊、手术门诊、住院前后门急诊等通通都有,
还有86种特药保障和少儿特级保险金等内容。
而且它的增值服务也非常出色,
提供在线问诊、危重及少儿特疾门诊预约和住院协助等多种服务。
由中国人保承保,系出名门。
尤其是,小宝这个年龄买,保费性价比非常高,一年仅需401元,
其他产品,不少都要5、600元一年。
可以说一款少儿医疗险该有的样子,铁甲小保2号基本涵盖了。
具体产品测评>>>可以点这里查看。
3)意外险
这里给L先生和L太太选的是小蜜蜂3号。
保障全面,包含住院津贴、猝死等责任,适合成年人。
还有救护车费用、航空、水陆公共交通等意外身故/伤残保障等等。
对于开车上下班的L先生和L太太来说,更是多一重保障。
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给儿子小L选的是小顽童3号+意外住院津贴。
除了意外伤害,还附加了意外住院津贴。
而且报销条件非常不错:
不限社保内外,0免赔,100%报销。
4)定期寿险
夫妻二人投保的都是华贵大麦旗舰版A款+航空100万+公共交通保障100万。
两个人都是保30年,正好涵盖家庭责任最重阶段。
附加了航空、公共交通意外伤害保障,更加全面。
整套方案下来,总保费8660.4元,人均2900元左右。
挑选的产品性价比也很高,整体都非常符合L先生一家的保障需求。
当然,这份保单也有值得完善的地方,
比如重疾险和定寿保障期限不够久,如果后续经济宽裕,
保障可延至终身,避免出险年纪大了难投保的问题。
又比如夫妻二人的养老规划、孩子的教育金等等都还没安排,后续还有机会可以完善。
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奶爸总结
不同的家庭,有不同的投保方案。
各个家庭需求、预算、身体条件等情况,适合的保险产品也各不相同。
买保险是一个循序渐进、梯次配置的过程。
保费预算低时,要做好基础保障,先保额后期限。
等保费预算充足之后,再逐步完善保险方案。
所以,如果你也想为自己的家庭配置投保方案,
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