小鹏汽车砍掉直营门店 开始大力发展经销商

近日，有报道称，小鹏汽车将逐步淘汰效率低下的直营门店，转而扩大代理经销商的门店规模。小鹏汽车近期将从全国24个销售区域缩减为12个，并正在招募经销商。为了招募经销商，小鹏汽车在9月初召开了经销商会议，公布了一项名为“木星计划”的渠道变革方案。该方案由总裁王凤英负责推进，旨在用经销商模式逐步替换过往的直营模式，以降低运营成本，提高市场覆盖率。小鹏汽车总裁王凤英在经销商大会上表示，小鹏未来三年的销量目标是达到百万辆。为了达成销量目标，小鹏计划在接下来的三年里建设500家集销售和服务功能于一体的综合店、1000家体验中心及卫星店，实现销售、服务闭环。小鹏目前只完成了建店目标的30%。小鹏此次将大部分直营店转手给经销商，意在降低运营成本，提高市场覆盖率。财报显示，今年上半年，小鹏汽车的销售成本是92.3亿元，净亏损51.4亿元，毛利率为-1.4%。随着G6(配置|询价)销量走高，G9(配置|询价)改款、MPV车型X9的上市，小鹏需要更多门店配合卖车。