2023上海车展，腾势汽车总经理助理陈丽娟对话爱卡汽车。陈丽娟表示此次车展携智能豪华猎跑SUV腾势N7、腾势D9(配置|询价) PREMIER创始版四座、腾势D9 DM-i(配置|询价)和EV等多款车型以及多项前沿技术亮相。以下是对话实录。
爱卡汽车：首先非常欢迎陈总来到我们爱卡的专访间，您给我们介绍一下咱们这次腾势的一个参展的阵容和亮点。
陈丽娟：因为去年疫情的原因，这次算是我们腾势汽车第一次参加A级的国际车展，我们也是第一次携多款车型亮相。从展馆方面来说，今年做了整体展馆的一个升级，跟我们原来的展馆有很大的变化。我们今年展馆整体的设计还是以用户为中心，内部也做了一些理念的讨论，现场体验，可以感受家的感觉。然后我们都是开放式的，看车累了可以休息一下，而且我们也给带小朋友的家长专门做了一个儿童区。整体展台会比之前的大很多，800多平。我们也在展具上也做了一些升级，今年的话有搭载我们的云辇-A、CTB技术展示屏，以及包括上个月我们发布的跟帝瓦雷合作的展具。
爱卡汽车：咱们的重磅车型N7也有在展台吧？
陈丽娟：我们这一次在上海车展第一次亮相，携两款重磅车型，第一款就是刚才您提到的腾势N7，另外一款重磅就是腾势D9 PREMIER创始版四座。展台上一共有7台车，D9的DM—i还有EV。另外，我们D9另外一个颜色叫晨光金，也是第一次在公众露出。整体来看的话，我们展台的设计就是All in，以用户为中心，整体看的话还是比较舒心的。
爱卡汽车：腾势D9 3月份是销量破万了，您觉得咱们D9整体的一个优势和受到用户非常喜爱的点在哪？
陈丽娟：其实购买MPV的用户，不管是家庭用还是这个公司商务用，买MPV的用户考虑更多的是空间舒适。我们这款产品特别能打，前期就是这么说，吸引消费者最大的就是“777”，后备箱特别大。包括我们的内饰的空间，二排、三排到后备箱都非常的大，每一个座位都是C位，你不用考虑说一家人出去，爸爸妈妈或者甚至说你的朋友应该怎么安排来做，因为前排坐二排坐三排你都不会有这种顾虑，我们这款车这个应该说非常符合我们目前大部分想购置MPV的这些人群需要。
很多我们的车主都把D9叫大舅。因为疫情期间很多家庭都喜欢出去露营，车又大空间大，携带的东西特别的多。所以我们去年也一直在做这种露营的活动，得到我们很多用户包括车主的喜爱。商务这块，我们与国内的500强的企业，像万科前段时间做一些交付，腾讯这样的互联网公司也对我们有购车需求。在商务上我们目前陆续会有很多的企业来购置，我们目前来看的话，企业跟个人的话还是家庭为主。
爱卡汽车：咱们的这次创始版跟原来的D9有哪些区别？
陈丽娟：创始版其实最大的差异的话，外观目前来看，颜色我们这次推出了双色的一个车身，在我们D9的普通版上面是没有的，这是最大的一个差异，然后颜色它叫璀璨紫，跟晨光金做结合，所以整体的话外观车身色上面有差异。内饰的话因为现在它不是量产的状态，内饰肯定差异更大。动力的话我们目前这款腾势D9创始版的4座，还是以DM-i为主。
爱卡汽车：主要是座椅布局的有特别大区别？
陈丽娟：我们普通版的就是7座，这个就是4座版的，那4座版的话，我们更多的是想打造一个私密的奢享的空间，所以它中间会有一个隔断。
爱卡汽车：等于是第二排是一个特别尊崇的一种体验。咱们这一次的N7这台车的亮点，您也给我们介绍一下。
陈丽娟：N7的亮点我给你好好安利一下。我们这款车，全系标配云辇-A、帝瓦雷音响。这款车也是我们整个比亚迪智能化下半场的重磅车型，搭载腾势高级的智能驾驶辅助系统。具体的参数，后面会等到发布会的时候公布。这款车从外观到内饰，这么说，与我们去年成都发布的Inception的概念车高度相近，整体的设计也是承袭了我们整体腾势无限探索的一个智能美学的设计。从外观来看，其实最漂亮的是在车侧，不知道您看了这个车没有。
爱卡汽车：看过，悬挂因为是空悬，所以它可以压得很低，然后还有猎装的感觉。
陈丽娟：对，这款车的定位叫智能豪华猎跑SUV。也为了满足不同用户使用需求，或者是说不同的审美，我们这款车有7个颜色，内饰4个颜色。整个内饰的空间，我们称它为这个叫空间魔术师，因为得益于我们比亚迪整体的一个CTB的技术，然后我们对于内部的一个空间，不管你是在前排还是后排，在最前面有前备箱，然后后备箱放倒，可以秒变大床模式这种。这个车整体不管你是一个人开，还是比如说您跟您的爱人出去，或者是朋友出去，就是不同场景需要的用车功能，都可以给你带来，每个座位都是C位，专属C位。
爱卡汽车：今天有开启预订？
陈丽娟：已经盲定了，非常火爆。
爱卡汽车：盲定会有哪些权益？
陈丽娟：权益的话目前是这样的，在上海车展是第一次全球公众的亮相，其他城市目前还没有这个车。所以我们对于盲定也是诚意满满，下定就是777的意向金，后面会有膨胀金，在提车的时候可以抵扣3000。这是其中一项福利，另外一个我们也有其他针对老车主的话，就是老车主增购这块，提车的时候会有5万的专属提车积分。还有，作为腾势的老车主，只要是腾势的车主，介绍他的朋友双方（当然只有三次机会）双方各可得1万的积分，后续的话就可能没有这么多了。
爱卡汽车：积分是属于在商城使用的，咱们自己的APP的商城？然后商城这个积分的话换算大概？
陈丽娟：1:10。还有一个权益就是今天下单，然后晒单并转发，我们还直接给您赠送777的积分，转发有50积分，然后你晒完了之后，我们后续等这个活动结束了，会再给您发777的积分。
爱卡汽车：是一个用户的运营的玩法？
陈丽娟：对。因为我们这款车叫N7，刚才跟您讲有好多7，意向金是777，然后我们的转发晒单的积分后面也会有777，包括我们车上还有“7”零感人体工程座椅，包括我们的爱“7”模式。
爱卡汽车：非常有意思，咱们现在目前市场的主要的竞品有吗？
陈丽娟：目标竞品应该说人群，比如说大家都拿我们这款N7跟极氪001，或者是蔚来ET5来比。我们这款车刚讲整体的定位是智能豪华猎跑SUV，很多人喜欢我们这个车。
爱卡汽车：明白，咱们后续还会有哪些新的产品？
陈丽娟：整个腾势的产品序列其实很丰富，除了前面的D9，包括我们今天N7。其实是以我们的腾势的英文DENZA来做序列的，D现在是MPV，现在D9。N的话，目前会有好多款产品，N7、N8甚至N9。Z的话，后续还有很多的产品，其实您可以关注我们赵总的微博，他经常跟大家做互动。
爱卡汽车：好的，然后其实现在的一些目前市场上的新势力品牌，他们其实挺会打造自己的人设的，或者是给自己的一些标签的记忆点。咱们腾势在未来可能跟用户的这种记忆点的打造上，我们希望腾势是一个怎样的标签，就是会是怎样的记忆点？
陈丽娟：腾势的一个记忆点，整体的我们品牌是以新豪华为核心的价值，对于所有的打造的产品也好，服务也好，都是以用户为中心的。像您刚刚讲的说给到用户怎样的一个记忆点，我们整体的渠道都是自己自营的，杜绝外包。所以在渠道上面，其实我们是给到用户不同模式的这种体验店，比如说我们有这种离客户很近的直接体验的这种体验店，然后全功能的这种腾势中心，然后还有我们有快修的这种腾势的Mini店，不同模式来满足用户的不同需求。
首先刚才讲最大的标签就是我们是全直营的杜绝外包，然后从用户运营上面的话，我们目前整体的服务进入了下一个阶段，我们还在布局整体的渠道，让服务跟进。客户这块的话，从客户购车开始接触我们腾势品牌开始，我们其实一直都在线上跟客户有这种沟通交流，我们有共创的这种品牌的基因，然后数字化的线上的沟通，更高效的沟通，通过我们线上化全链路的数据化，我们其实客户从购车到后续的服务都比较透明的看到自己整体的一个情况。社区方面，我们打造腾势的Life、腾势的社区，我们也希望打造私有化品牌，联合我们用户，来我们的腾势社区，可以找到自己用户圈层的这种朋友。
爱卡汽车：我们自己的APP可能也会有自己的兴趣圈子，然后我们这些用户在里面找到志同道合的一些朋友。
陈丽娟：是的，而且我们给到用户的这种平台很大，像比如说我们现在在做的这种车主面对面的活动。包括我们品牌的这种叫会客厅，既有专属的品牌打造的IP，我们也会给用户提供赋能的共同价值的圈子。我们现在车友会好多车友已经在全国各个城市自发开始做很多的车友会，我们的车友这次的上海车展20号就有，我们的第二批的腾势体验官活动会到现场，在现场的话，我们的体验官也会参与我们这种叫会会客厅来讲一讲他跟我们腾势的故事，他跟D9的故事，我们下午的话也会跟用户有这种面对面的沟通交流。
爱卡汽车：好的。时间关系，我们今天采访就到这，谢谢陈总来到专访间。