恒大卖车:一个怕被当成“骗子”,一个怕被当成“傻子”

亚马逊雨林的一只蝴蝶煽动翅膀,可能给得克萨斯带来一场龙卷风。

这就是著名的“蝴蝶效应”,而对于购车者来说,现在的问题可能是,买哪个品牌的新能源车,除了考虑性价比和适用性之外,还要加一个考虑因素:这家车企能存活多久。

“地产行业”煽动了一下翅膀,影响到了用户在购买新能源汽车时的决策。

对,还是那个恒大,生生把购买电动车变成了一个重大的“投资”决策:风险与收益并存。

恒大危机之下,恒驰5已经开始预售了,而且,恒驰汽车还召开了第一次“用户节日”——“恒驰节”。

在这个盛大的线上活动中,包括知名车评人吴佩在内的3名预定用户,从37000多名抽出了10位幸运用户,奖金从10000到49999不等,当然,奖金只能用于购车,不能提现。

就连恒驰总裁刘永灼在接受采访时都说,恒驰5大卖已成定局。

可能是觉得不找一个赛道当第一心有不甘,又自知实力比不上理想、华为等新造车大佬,刘永灼多次称赞“恒驰5是30万以内最好的纯电SUV”——售价在30万之内,赛道是纯电SUV。

这也是恒驰5在销售时主打的“卖点”。

在北京恒大华府小区附近的恒驰汽车体验中心,销售人员直接就会告诉来访者,这辆车“主打的是性价比”。

哪怕恒驰5定位是“全球极智纯电豪华SUV”,但是从销售口中,最有价值的卖点,是“性价比”:“和零跑C11相比,恒驰5价格更低且续航里程更长。”

和“价格屠夫”比价格,这也算是恒驰抢占市场的方式。

在恒驰节上,既然已经放出了“30万以内最好的纯电SUV”, 那么,一定要有一个“证据”,恒驰的证据就是“造车界”的名牌们:“博世、大陆、安波福、宁德时代等多家知名供应链企业都参与了恒驰5的生产过程”。

这也是很多预定用户们看中的点:“大牌”加持,续航不错,价格更低。

当然,不管售价多少,常规操作还是要有的,比如拉踩BBA。

即使BBA已经完全不需要提升知名度了,但是照样有“热度”,这几次带着BBA的热搜都是新势力们贡献的。

定位为紧凑型车型的恒驰5,车身尺寸就对标了更高级别的宝马X3(配置|询价)和奥迪Q5L(配置|询价);而在内饰上,更是把恒驰5和百万级别的奔驰EQS拉到了一起:“恒驰5配备的三连屏在质感与操作灵敏度方面可以媲美百万级别的奔驰EQS。”

如果说,把这次发布会看成恒驰5大秀肌肉,到目前来看,只能算是字面意义上的“秀色可餐”——可远观而不可亵玩焉。

在恒驰的线下店,恒驰5引以为豪的三联屏是通过销售讲述完成的,不仅如此,包括语音/手势识别、百度生态应用服务、256色车内氛围灯等等产品,全部采用口述的方式完成。

北京的唯一一辆恒驰5汽车,软件系统没有安装完成,也没有上电。

其他车企在让用户盲定之前,都会把车装配好,拉到车展上站一站,起码让用户感受一下,但是恒驰5的盲定,是真的盲定:全黑的中控屏幕,各种功能靠解说,感受怎么样,完全靠“想”。

当然,在媒体的镜头里,除了盛大的恒驰节,出人意料的订单数,还有线下店里,“鼓了包”的汽车座椅。

恒驰不走寻常路,并不仅限于上面聊的汽车本身。

别的车企,车款都直接进入车企账户,恒驰汽车的钱,则全部支付至天津市津滨公证处设立的专用账户并接受公证处监管。

还有多项其他新势力没有做出的承诺。比如,提车后15天内可退车退款,而且钱要经过公证处专用账户;十大权益优惠,包括定金10000元抵20000元、三年内六折保值回购、整车终身质保、三电终身质保等。

当然,“15天无理由退车退款”,对于退还车辆的要求是:行驶公里数不超过1500公里;内外不能有损坏,未发生事故、未发生所有权转移、抵押、担保等影响车辆权利归属的情况;未办理登记证书以及行驶证。

“三年内六折回购车辆”是指用恒驰5换购恒驰内其余车型,但也只针对换购恒驰品牌车型,且要求车辆三年总行驶里程不超过6万公里;无因操作失误导致的大修和重大事故,未进行改装;外观以及功能完好,未发生事故、未发生所有权转移、抵押、担保等影响车辆权利归属的情况等。

就出现了一个有趣的现象,恒驰汽车拼命地在堆料、堆权益,而用户只想知道一件事:恒大到底能不能倒闭。

这大概也是“前无古人后无来者”:车企害怕用户把他当骗子,用户怕车企把他当傻子。

虽然很多人都在说,是恒大拖累了恒驰汽车的进度,但是从另一个角度来说,恒驰汽车能有今天的关注度,完全也是因为恒大:所有人都想看看,这个昔日的地产明星企业,能不能靠着造车起死回生。

2022-07-27

2022-07-28