撰文|褚韵文
政策驱动转向了市场驱动，这是2021年新能源汽车市场呈现出的发展特征，随着新能源车渗透率和普及率的不断提升，2021年1-12月国内市场新能源车零售298.9万辆，同比增长169.1％。
起初新能源车在国内市场大体区分为两种角色，第一种是定位略显低端的万元级别城市通勤代步产品；第二种则是将产品定位为更具玩乐属性，或是主打某些概念的高端产品，暂且不管产品是否达到高端定位，但是价格一定要高。
这就让市场形成了产品盘踞于两头的杠铃形结构，其中很大一个原因就是技术因素，随着技术的不断升级，新能源车能够满足越来越多人的日常需求，于是消费者对于7-16万元区间的产品需求量激增。
“杠铃形”逐步向中间靠拢，发展到了现在的“纺锤形”，合资品牌与自主品牌纷纷入局该价格区间的BEV市场。由于新能源车的布局速度要比传统燃油车快，所以很快就形成了产品扎堆的情况，要想在此脱颖而出，就必须凭借细分产品迅速抓住消费者的需求与痛点。
欧拉在目前的众多品牌当中是一个比较独特的存在，通常来说，汽车这类产品的主要受众都是男性，但是欧拉却将目光投向了女性群体，从销量上来看，欧拉无疑是成功的。
欧拉品牌目前已经公布了2021年全年的销量数据，品牌全年累计销量135028辆，同比增长140%，其中12月销量20926辆，月销量首次突破2万辆，创历史新高，同比增长64.2%，品牌稳居国内新能源汽车市场第一阵营。
这其中，欧拉好猫是品牌的代表产品，其全年累计销量50931辆，摘得A0级BEV市场年度销量桂冠；欧拉好猫的月销量也从去年7月开始，逐月稳健递增，至12月实现单月销量突破万台大关，达到了10685辆，同比暴增430%。
究竟是什么原因让其获得了她们的认可？
精准定位与产品关怀
欧拉好猫在众多同级别同价位车型当中脱颖而出最根本的因素就是精准的市场前瞻性。
将消费群体定位为女性群体，这在市场当中应该算是一次大胆的尝试，欧拉对于市场环境与品牌定位做了透彻的分析，以“女性友好”的新理念，深耕“她经济”，聚焦女性细分市场领域。
在目前国内汽车市场当中，专为女性群体所打造的产品尚属少数，这就让欧拉在众多产品当中避免了同质化的发生，而且，现在的细分市场被越来越多的品牌所看重，毕竟谁先破圈，谁就拥有了市场的话语权。
女性消费群体对于产品的美有着更高的需求，并且随着消费者的年轻化，她们更希望借着产品来表达自我，并且彰显自己的个性，相对于“大众化”的车型，细分产品能够更加精准地满足消费者的个性需求。
新能源车相对于传统燃油车来说，不再受过多机械化结构的限制，所以在造型上面也能够大展拳脚，以欧拉好猫为例，其采用了更贴合女性用户群的设计风格，充满复古色彩的独特造型风格，再加上当下的时尚与科技之美，让众多男性都投来关注的目光。
所谓复古，其实就是对于经典美学的再一次展现，为什么众多老爷车成人们心中的经典，成功的设计是一个很大的因素，视觉是产品吸引消费者的第一要素，能够让女性消费者一见钟情，距离热销便更进一步。
这一点在车内同样有着明显的体现，精致且具有活力的内饰设计则给了她们更多爱上好猫的理由。比如，双色内饰设计营造出的复古精致风格，麂皮材质的细腻纹理加上菱形绗缝，质感立刻凸显；杯托以及无线充电的设计则在复古氛围下彰显人性化设计理念。
当然，女性消费者的审美不光有一面，像欧拉好猫GT(配置|询价)在整车复古设计下，应用了360°仿碳纤维潮酷套装以及L型猎装獠牙、猫爪撞色轮毂、GT运动尾翼等富含经典运动气息的装备，让产品能够覆盖到更多的消费群体。
对于产品的打造，是吸引消费者的第一步，第二步，则要让产品贴合用户的用车场景，真正地让欧拉好猫做到女性消费者之所爱。
通过一些数据统计，欧拉好猫的车主当中，七成以上为女性，且分布在北京、上海、杭州等一线及新一线城市。整日穿梭于都市的钢筋丛林中，她们需要一台能够让她感受到“宠爱”的智能座驾。
欧拉好猫拥有超14项驾驶辅助功能，像4个高清摄像头+12个高精度超声波雷达探头所构成的360全景影像，能够让用户实时监测车辆周围状况；自动泊车功能会实时自动检测车位，无论是侧方停车还是地下车库等等，欧拉好猫都做到“一键入位”。
以上种种所表现的是欧拉好猫并不是一个仅仅在外貌上下功夫的“样子货”，其内在也对众多女性用户的需求有了深入的了解，实用的功能能够在减轻用户在驾驶车辆时的负担，也能增加她们心里的安全感。
总结
用女性用户思维去打造产品，对于欧拉品牌来说，这是一条“女性友好用车新赛道”，并且通过产品矩阵的构建以及一系列通过产品自身而延展的活动，欧拉已经构建了一个从品牌到产品独属于用户的全链式生态圈。
更有针对性的产品在未来将会拥有更大的发展空间，这不光局限在汽车这一领域，从现在的趋势来看，全行业都有这样的发展势头，这应该就是欧拉好猫销量不断攀升的原因之一。【iDailycar】