逆增超35%！增速第一！陕汽上半年因何领跑重卡行业？
激烈竞争的存量市场，实销逆势增长超35%！市场增长率连续多月第一！上半年市占率提升2.5百分点！陕汽重卡“年中考”交出亮眼成绩单！
2023年全程冲刺的陕汽重卡，半年成绩增速行业第一！
方得网获得最新数据显示，今年上半年，陕重汽国内民品累计订单突破3.4万辆，同比增长超143%；累计实际销量突破3.3万辆，同比增长超35%！
在重卡行业低迷期，陕汽重卡为何营销业绩逆势上升？
请看方得网分析报道。
优势提升 重点突破 半年成绩亮眼
2023年的重卡行业艰难复苏。而陕汽重卡开年就火力全开，以多区域、各细分领域的突破，连续几个月成为重卡行业头部企业增速第一，交上了半年亮眼成绩单。
从实际销量数据来看，2023年上半年，陕汽重卡国内民品实际销量突破3.3万辆，同比增长超35%！同时，上半年市场份额稳步提升，同比增长2.5个百分点。
其中，主打高效节油品牌形象的陕汽重卡旗舰车型X6000，上半年销量同比增长275.2%！以创历史新高的成绩，在高端大马力重卡市场位列前茅，X6000相比同类车型的节油口碑得到市场不断验证。
随着天然气重卡逐渐升温，陕汽积极布局抢抓机遇，天然气重卡上半年累计销量突破1万辆，同比增长247.1%，市场份额再提升3.1%，稳居行业第二，大马力低气耗持续得到用户认可。
作为行业强势产品，自卸车板块，陕汽重卡持续霸榜，以领先优势始终稳居据行业第一，份额同比增长1.2个百分点。
载货车市场，随着市场占比持续上升，陕汽强化产品结构调整，持续发力拼抢载货细分市场，实现销量与份额双增长突破，在行业前5强涨幅第一。上半年，陕汽重卡载货车销量同比增长54.5%，市场份额提升2.5个百分点。
而新能源产品突破更是陕汽重卡今年的亮点之一，陕汽重卡新能源产品1-6月销量同比增长381.6%，份额同比增长5个百分点，始终位居主流企业前列。
提前启动 有力执行 陕汽做对什么？
逆势增长的陕汽重卡，到底做对了什么？
陕重汽销售公司相关负责人盘点上半年工作时，总结为：看得准、策划早、行动快、抓得紧。
看得准，所以策划早、行动快；工作实，每个节点跟踪落实，带动渠道市场推进，从陕汽重卡2023年的市场表现，的确有迹可循。
从2022年11月开展商务政策、产品、政策和策略早布局，12月行业第一家举行线下2023商务年会开始，陕汽重卡提前两个月进入2023年，占足了先机。
选择对的方向，让努力事半功倍。陕汽重卡对市场形势的精准预判，起到了关键作用。
正因为坚持高端大马力引领，德龙X6000开始从培育阶段进入口碑收获，得到安徽、江苏等多地干线物流客户追捧，助推了陕汽重卡全系产品在长途标载市场突破；预判看好天然气市场趋势，发挥天然气技术储备优势、提前全线产品布局：打造行业最全天然气重卡，产品实现M3000S、X5000、X5000S和X6000全平台，动力350-560马力全覆盖，同时以升级新平台新内饰、低气耗大马力价值优势，持续提升产品价值竞争力。陕汽天然气重卡销量从3月就开始节节攀升；强化自卸车优势，及时抓住了上海等地政策切换市场机遇，扩大领先优势；载货车细分市场，鼓励渠道专营专卖、提前储备、提供试用，从河北、山东到江苏、河南，全新推出的M6000高端车型与L5000经典版迅速上量，实现载货车持续突破；针对新能源重卡渗透率提升，陕汽积极推进新能源重卡产业布局，链合宁德时代、启源芯动力辆等行业资源，借助匹配领先行业的电驱、电控多项自主技术，实现新疆、四川、黑龙江等地批量交付，填补市场空白，持续提升陕汽新能源品牌影响力。
模式革新 整合发力 围绕创新主线
现在的陕汽重卡为什么给人“眼前一亮”的感觉？
事实上，无论是产品结构调整优化，还是市场突破、销量增长和市占率持续提升，陕汽重卡一系列成绩的背后，离不开营销团队的创新推动力。
方得网分析认为，陕汽重卡营销团队一系列创新改革，加快产品端、服务政策对接市场需求，给销售渠道、营销模式带来了新变化，包括转变观念、工作作风在内的，团队认知、执行力、目标感和效率意识，都有明显改善。
首先，识别客户、抵达客户、赢得客户，是营销成功的必要步骤。找到、走近目标客户是前提，也是痛点。通过创新营销模式，陕汽重卡实现精准推广和持续化品牌传播，与目标客户更近一步，通过客户试用和真实运营，不断积累节油节气口碑，持续的细分市场推广传播，不断扩大陕汽品牌声响。
高端干线物流突破引领，最能代表企业实力。作为高端重卡后起之秀，德龙X6000车型实现了真正上量，通过主机厂、渠道和产业链合作伙伴一体化持续推广传播，找到了真正的高端需求用户，借助试用车模式、真实用户口碑等方式，打开了局面，特别是基于对产品足够自信，陕汽重卡敢于承诺：在行业同配置同工况条件下，油耗最低，否则双倍赔偿。同时提供X6000专属长效保修免费保养的服务政策，解除了客户后顾之忧。
如今，德龙X6000用户反馈真实油耗屡创新低，陕汽重卡“省油、省气、省钱”的品牌形象深入人心。
第二，主动作为，抢抓市场机遇更强。年初疆煤外运、最近天然气上量和局部区域渣土车和搅拌车机遇，2023年重卡行业为数不多的市场亮点，陕汽重卡为什么每个点都能抢到？
产品储备足是当然的。例如，陕汽重卡是行业做天然气较早、产品系列行业最全的品牌，所以在天然气市场从区域向全国、从运煤细分市场向全品系长途物流发展的趋势下，陕汽重卡以全动力段、全场景覆盖制胜。
变化在于陕汽重卡市场推广更积极主动，抢抓机会热点市场。从年初开始，陕汽联合产业链共同策划，协同出击，系列化开展了煤炭运输、渣土车、天然气、载货车、危化品等多个细分市场专题活动，结合用户需求提供针对解决方案。
一路走来，陕汽积极抢占重卡行业“制高点”。我们看到，不管是围绕着X6000高端重卡，680马力X6000燃油重卡推动600+大马力行业升级，还是840马力X6000燃油重卡占据全球最大马力标杆，亦或是即将上市的560马力X6000燃气重卡同样行业最大马力，一系列“行业顶尖”的产品价值引领，强化了陕汽重卡品牌影响力。
第三，面对新形势，要有新办法。陕汽重卡旺盛的市场活力，来自推进一体化营销、创新渠道管理和落实三大法宝。
陕汽与中集车辆携手打造了一体化解决方案，在行业首创了商用车融合发展新模式。2022年12月，中集与陕汽首个合作的“三好发展中心”揭牌，到2023年全面布局中集·陕汽三好发展中心，5月10日正式成立中集·陕汽合作组织，全力携手打造“一个车企”品牌，持续加速“七个融合”建设推进，以“好马配好鞍，好头牵好挂，好车配好罐”的三好发展，带动了一体化整车的运营效果，相应地为陕汽重卡打通了扩展客户群体的瓶颈。
为了进一步激发渠道活力，陕汽重卡不仅推行动态安全库存管理、优化订单排产，切实减轻渠道压力，更应用了“三大法宝”：渠道分层级管理，考核激励；推进渠道独家代理授权，区域内价格自控，提升合理收益；营销区之间维护市场纪律。最大程度上提高渠道积极性，增强渠道与陕汽重卡共赢发展的信心。而且，陕汽重卡按照细分市场实行项目制运营，借助长途标载物流、天然气、载货车、新能源等项目组精细化运营，将生产、销售、服务、金融等各环节垂直打通，大幅提升市场响应速度，也为细分市场突破起到了积极作用。
2023年，是重卡行业面临转折的重要一年。
陕汽重卡以更坚定的信心、更创新的模式和更强的反应执行力，实现了上半年更好的市场表现。更快速度增长的上半年成绩就在眼前，下半年实现增长提升还远吗？