汽象对话丨蔡建军：在车市乱局中，睿蓝汽车如何开创新局面？
2023年新能源汽车市场竞争激烈，尤其身处价格战乱局之下，企业想要破局，不仅要紧跟大潮乘风破浪，更要有代表企业风貌的创新价值观。
此时，以充换一体的差异化竞争坚定迈向C端市场的睿蓝汽车尤其引人注意。此次上海车展上，汽象有幸采访到了睿蓝汽车副总裁、销售公司总经理蔡建军，在他的剖析下，我们深入了解到睿蓝汽车现阶段的几个核心关键词：破局、充换一体、睿蓝7，这三个词紧密相关，类似于靶子、枪、子弹的关系。
汽象自媒体联合会全体创始人打卡睿蓝展台，与蔡建军、陈高旭合影
乱局之下，创新破局
Q : 2023年新能源汽车市场竞争激烈，价格战乱局之下，身处换电赛道的睿蓝汽车，将如何破局？
在蔡建军看来，乱局下两个动作尤其重要，一是大胆创新，二是顺势而为。
睿蓝的创新主要体现在梳理出一条差异化竞争的道路——充换一体。一直以来，睿蓝都秉承技术创新、产品创新，坚持把企业的重心，放在产品研发和技术创新上，比如睿蓝7就是用差异化的产品来满足核心用户的需求和提升细分市场份额的代表。在购买模式层面，睿蓝也迎合现代年轻用户更个性更前卫的消费需求，提供更多元的产品购买模式，降低了用户的首购压力，更轻松更便捷。
与此同时，我们注意到面对价格战乱局，睿蓝也将“顺势而为“几个字充分演绎。我们注意到近期，吉利睿蓝9、睿蓝枫叶80v PRO两款产品进行了降价，其中吉利睿蓝9最高降价20000元，睿蓝枫叶80v PRO最高降价26000元。
在展示企业应变能力之外，蔡建军强调，不论市场如何改变，品牌是永恒的，用户始终是维护品牌持续成长的底线。睿蓝要做的，就是和用户共成长。
差异化竞争，充换电赛道不是零和博弈
Q：目前新能源市场充电是主流，睿蓝换电赛道如何保持核心竞争力？
蔡建军认为，睿蓝敢于创新的最大底气，是背靠吉利集团让睿蓝拥有了完整的研产供销体系。而换电的深层目的，在于打破车辆价格区间壁垒，睿蓝以亲民化的充换一体的路线，去推动新能源纯电汽车普及，让主流用户也能够享受便捷补能的新能源汽车产品。
未来，随着新能源汽车市场的进一步增长，换电和充电两者将会并行发展，成为新能源汽车的补能选择，是新能源汽车的补能基础设施。
所以对于新能源市场充电和换电两派之争，蔡建军认为，充电与换电技术路线不是零和博弈，而是相辅相成的。睿蓝所选择的路线，也是充换一体的，既可以充电，也可以换电。消费者可以结合自己工作和生活的一些情况做选择——需要快速补能就选择换电，下班回家得早就选择充电，不想等待就去换电。
而睿蓝之所以先人一步进入换电赛道，则是因为看到了换电不可替代的优势。比如换电能够做到将补能时间缩短到几分钟，并且还能对电池进行维护保养，减少安全事故的发生。特别是对于那些家里没有充电桩安装条件，需要公共充电设施的用户，换电非常好的解决了他们的难题。这些明显的长处都是充电不可替代的，具有独特的优势。
进军C端，睿蓝7打出去、立起来
Q：吉利睿蓝7作为今年的重磅车型，有哪些差异化的竞争优势？在睿蓝产品矩阵中，扮演了什么角色？
睿蓝7作为睿蓝进军C端市场的“排头兵“，蔡建军毫不掩饰对它的寄予厚望。在他看来，吉利睿蓝7基于全新自研的GBRC水晶架构而生，承担睿蓝在C端打出去、立起来的重任，而操控和智能是它差异化竞争的两大杀手锏。
蔡建军认为，操控是一辆车的灵魂，新能源车亦是如此。很多人讲操控都在讲加速，但操控不止是加速。我们在吉利睿蓝7上采用了方向控制更精准的五连杆独立悬挂；更安全、响应更迅速的One-box线控制动系统；更灵活的动力输出和动能回收的多项无极调节。搭配高性能电机，使得行驶更稳定、转向更灵活、动力更强劲。“毫不夸张的说，我们做到了豪华车的操控品质。“蔡建军表示。
智能座舱和智能驾驶同样是评价一款新能源产品好不好的重要标准，蔡建军同样有信心。首先，吉利睿蓝7配备了激光雷达、4D毫米波雷达、超声波雷达三种雷达，可以带来360°全方位超强感知能力，能更早更及时的识别周围环境，提前做出有效应对策略。同时，超强感知系统也将赋能吉利睿蓝7实现高阶智能驾驶功能，真正做到好用更安全。
其次，吉利睿蓝7的智能座舱采用了吉利自研的双旗舰7nm芯片“龙鹰一号”，这也是国内首颗7nm车规级芯片，其集成的亿咖通·安托拉计算平台，单个堪比8155，而睿蓝7更是配备双安托拉，对标高通骁龙8295，车机流畅度不输新能源豪华品牌。
对比同价位的产品，吉利睿蓝7实现了操控新体验，智能更安全的双重价值，我们不难发现它的爆款潜质，毫无疑问，它将重新定义新能源价值深度和消费宽度。
最后
新能源赛道是抢位赛，比创新也比速度。面对当下的“补能“竞争，当大家还分为充电和换电两派唇枪舌战时，睿蓝的竞争方式就是不做选择题，只要满足用户需求的选项，我都通通收入囊中，将换电和充电作为互补，来满足不同用户在不同场景下的需求。
现阶段看充电占主流，但从更长远，能源转型的初衷看，换电方式不仅更便捷省时，还有利能源的削峰填谷，前景可期。所以我们有理由相信睿蓝的战略眼光，睿蓝7的问世，也意味着睿蓝向C端市场迈出坚实大步。