全顺宣传及推广方案
衣食住行，天天全顺
宣传及推广方案
片区经理：
地区经理：
浙江康顺汽车有限公司
二00七年一月二十日
一、背景：
1、2006年全顺汽车在杭嘉湖绍地区行业客户销售占比情况，从下图中可以看出：私人、轻工纺织服装、机械电子行业、零售商贸行业、食品、房产建材、旅游等是全顺汽车销售的主要、重点目标客户行业，数据显示：衣--纺织、服装；食--食品、饮料、烟草、饭店；住--房地产、家具；行--旅游、员工接送车、快客，占到了全顺汽车在杭嘉湖绍地区销量的八成以上
全顺汽车在我区域快速发展。06年销售2135台，同比增长10.5%，从下表看出，全顺所占市场份额排列至第一位，如今，在我区域内各竞争对手将全顺看成众矢之的，厂商、代理商及分销商都推出各项政策，剑指全顺，如1月初依维科最高优惠2万元，金杯、瑞风等推出让利优惠，轻客市场竞争恶化，给全顺汽车带来了极大的市场压力。
05年全顺
06年全顺
东南
福田
金杯
依维柯
嘉兴市
43.5%
46.70%
9.50%
8.70%
30.50%
4.60%
湖州市
36.8%
42.50%
10.60%
8.90%
32．0%
6.50%
绍兴市
35.6%
37.50%
12.50%
9.20%
39.60%
4.80%
杭州市
31.7%
37.60%
11.70%
8.80%
31．0%
10.90%
承接全顺短轴快运价格调整的市场利好下，并且历年3-4月和5-7月为轻客市场购车高峰期，也是市场推广的最佳时期，同样届时各汽车厂家、经销商也会推出各种市场推广政策，因此此段时间我区域有必要举行主题推广宣传活动，为全年的销售增长奠定基础。
二、主题：衣食住行 天天全顺
主题概念----生活中最合适的工具用车：全顺汽车
三、推广期：
2007年3月1日-4月30日
四、宣传效果分析：
1、品牌形象
“衣食住行天天全顺”阐明全顺汽车适合于社会（生活）的各行各业，同时服务于社会的各行各业，极大表现了全顺品牌的实力，将大大提升全顺汽车的社会认知度
主题还进一步阐明全顺汽车是人民衣食住行的生活工具和财富载体，更增加消费者对全顺品牌的信赖
2、社会效应
衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全顺是人民生活幸福、美满的祝福，借助“衣食住行天天全顺” 宣传全顺汽车，能得到广大消费者的共鸣
“衣食住行天天全顺”有极高的关注度和热点性，能在很大程度上畅通主题的广告宣传，使得消费者在祝福主题的掩盖下，欣然接受“福特·全顺”的相关促销信息
3、影响力
通过对全顺汽车适合于各行各业，同时服务于各行各业的炒作，更提高全顺汽车的轻客市场影响力；
媒体和消费者的关注，进一步影响全顺汽车的后期销售
4、销售促进
“衣食住行”行业客户是全顺汽车的重要顾客，主题活动面向他们宣传对销售的提升有极大的帮助
在推广活动中，我们会在各重点行业市场进行专访形式推广，散发主题资料并对全顺汽车进行宣传讲解，培养更多的行业潜在客户，尽最大努力实现销售
主题活动中，我们邀请行业客户中成交数量多、企业知名度高的客户、企事单位参加，如中福瑞达总计购28车，食品行业如杭州可口可乐等等，通过大力宣传这些全顺客户，势必影响其它消费者的购买心理，从而带动销售
“衣食住行”行业市场的推广宣传，对其他领域销售也有带动作用
五、方案区域：杭州、萧山、绍兴、湖州
六、内容：
1、各展厅布置：
主题横幅：公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店。各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计30条。内容为：“衣食住行 天天全顺“。
桌贴：在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面
易拉宝：摆放4个宣传易拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。
海报：公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置。
展厅放置制作单页，且销售员在巡展、拜访老客户和开拓潜在客户进行分发，制作1万份；
样图如：
2、互动式客户联谊活动，传达主题信息--生活中最适合的工具用车：全顺汽车
举办“全顺客户联谊会”，邀请各行业大客户参加，在沟通与娱乐中，使用户轻松接受主题信息
3、衣食住行行业代表市场专访
衣、食、住、行各行业客户集中地为区域专业市场，市场内有大量的行业个体商户，选择重要市场，以陌生拜访、车辆展示、散发主题宣传资料及派送礼品方式展开
4、软文与广告宣传
软文与广告配合宣传，刊登系列软文，如看房车的宠儿，纺织行业的财富载体等
七、具体实施方案：
第一部分：江南天池欢乐探营活动
一、基本要素
1、活动主题：衣食住行，天天全顺，江南天池欢乐滑雪探营
2、活动时间：3月27日
3、活动地点：江南天池滑雪场
雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、雾凇、……滑雪运动一直以来深受大家喜爱的冬季项目，因为滑雪的参与性、运动性、乐趣性等魅力，成为时尚的冰雪运动项目。
“江南天池”位于浙江安吉县天荒坪镇旁的群山之巅，有一片广阔壮美的水域，翠竹簇拥、群山环抱，海拔近千米之巅。华东地区首个千米之巅惊现大型野外滑雪场就在此地，于2006年12月31日开张，填补了华东地区无露天滑雪场的空白，离杭州仅约1小时车程。
二、邀请人员
1、客户：我区域150位行业大客户
负责人及人员邀请分配表如下
JMC展厅
20人
虞忠民
铜庐
5人
周佳
余杭
5人
丁佳坤
嘉兴分公司
20人
黄柏义
富阳
5人
王皓弘
康顺
20人
吴爱秋
建德
5人
腾利民
临安
5人
严俊丹
湖州分公司
20人
白莉莉
萧山分公司
20人
张亮
车展
5人
愈淑贤
绍兴分公司
20人
刘权武
2、媒体：
杭州全部主流报纸；杭城有影响力的电视台1家；杭城有影响力电台1家；萧山、绍兴、嘉兴地区媒体
3、主持、演员：拉丁演员4人、杂技1人、二人传2人、女主持1人
安排犹具观赏性的拉丁、杂技等节目表演，调节现场气氛，制作二人传题材，现场讲说
主持表现主题特性和展示全顺汽车良好性能的趣味游戏
4、江铃厂领导、各分公司经理、专卖店店长、市场部同仁
三、物料列表：
场地
物料
邀请函
发车场地
拱门、签到桌、笔、本、台布、签到牌、礼品袋（高档礼品、宣传单页、工作人员联系电话、路书、联谊会活动流程、服务报）；媒体新闻稿
活动场地
入口横幅1条；门口及活动场地入口处道旗、指引牌放置
红舞台（4米*8米）、音响、背景、X展架若干、气拱门、道旗、升空气球4个、桌椅、横幅若干、车贴、奖品、展示车等
餐厅
餐厅门口摆放欢迎牌、餐厅内悬挂挂10米横幅1条，摆放X展架若干
滑雪场
入口车辆展示区布置，场内横幅若干、道旗若干
四、现场布置
1、活动场地布置：
现场竖双龙系珠拱门、升高空气球突显活动主题，展现热闹的活动氛围；
制作百面彩旗，沿道路两边排开，增添气势；
主题背景及大舞台，吸引客户及路人眼球，气氛进一步渲染
X展架、横幅等等布置
2、滑雪场入口，车辆展示区布置：
车辆展示场地精心布置，摆放全顺专用车，以车贴装饰
场地上搭建背景灯布、摆放X展价，铺设红地毯
活动过程中，安插销售代表，布置接待台，吸引客户看车及试车
五、活动简易流程：
8：00各队队长带领客户出发点（暂定北秀）集合，签到，发礼品，告知活动事项，向客户解释活动细节
8：50目的地停车场集合，并前往活动现场，工作人员引导客户就座
9：10活动正式开始，拉丁舞表演
9：20主持人开场白、介绍本次活动的主题、整体流程及活动的游戏内容以及相关的奖项
9：10请康顺公司领导讲话9：15厂方领导讲话
比赛活动开始，比赛节目操作后附
10：30工作人员引导客户就座，主持人邀请演员表演杂技
11：10领导颁奖11：15主持人邀请客户就餐，工作人员引导客户前往餐厅
下午，组织客户滑雪
六、几点注意事项：
针对被邀请的个体私营企业老板、行业领导等行业客户派发宣传单页；
针对媒体制作活动主题的媒体宣传资料
记者签到：专人负责，派发媒体新闻稿、红包、礼品、联谊会活动流程等
游戏工作人员：专人负责，专人协调，裁判到位，成绩记录等
七、游戏介绍
1、拼图游戏
目的：使客户深入理解主题“衣食住行 天天全顺“
操作：参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。
每4人一组，以最快的速度将衣食住行背景图完整拼装出来。
设定一名裁判，记录选手拼图的时间，记录在成绩表上。
正确拼出背景图且用时最短者获胜
2、操控大赛
目的：展示全顺良好的操控性及平稳性
操作：比赛前在活动现场用路障圈出100m的跑道
参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。
6名选手分成3个组，每组2人进行比赛；
每组中，参赛选手从跑道一头驾驶到另一头，计时间1，（车辆掉头不计算所耗时间）返程所耗计时间2，绝对时间差（即时间1减去时间2）最短者为胜出者；
3、You play，I guess
目的：趣味游戏
操作：参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。
8名选手分成四个组，组别分类为“衣“、”食“、“住”、“行”，每组2人
每组关键词与“衣“、”食“、“住”、“行”相关
规定的时间内，关键词猜对且多者获胜
八、后续宣传
电视：在杭州当地2个有影响的汽车电视栏目播出本次活动的新闻报道，每家至少1次
报纸：选择当地主流报纸媒体，发布2次以上软文
电台：选择当地最有影响的交通电台，播出相关主题活动报道；
第二部分：市场拜访
一、专业市场拜访：
1、地点选择
衣--纺织、服装、皮革等行业市场
绍兴轻纺城：绍兴轻纺城位于绍兴柯桥，拥有上千家的商户，附近有建材市场、服装市场，该市场内已经有大量的江铃老用户，同时全顺物流车的推广非常适合该行业的用车需求，且市场内具有非常大的人流量，在之前该市场也是我公司举行老客户答谢和新产品推出的重要市场。
食--食品、饮料、烟草、饭店等行业
临安食品：临安已形成电线电缆、电子机械、轻纺服装、医药和农特产品加工五大行业。临安农业开发主要以东部的菜竹和西部的山核桃为主，其它还有茶叶、蚕茧、高山蔬菜、畜牧业等农业开发项目。
住--食品、饮料、烟草、饭店等行业
萧山市心广场：杭州区域，住的需求客户占比较大（建筑房地产+居家用品+安装装饰+建材材料家具）约占行业客户13.7%仅次与五金机电行业。杭州住的经济因素开始向周边郊区方向发展，尤其是萧山附近区域，具有很大的居住经济特色，市心广场位于萧山区市心路与文化路交叉口，是一座建筑风格独特，集购物、休闲于一体大型现代化商城。共有300余家个人和单位进场经营，还拥有停车泊位145个，以中心城市的优势，辐射到周遍区域，带动看房车和家具等行业的用车宣传，使得全顺汽车在这部分行业更纵深发展。
行--旅游、员工接送车、快客
建德（新安江）：特色旅游业，国家风景名胜区，浙江最重要的旅游集散地，自古有“锦峰绣岭、山水之乡”之誉，古有“严陵八景”今有“新安十景”，旅游企业众多且政府也加大旅游企业的扶持力度，近年旅游行业跨步发展。拥有个性、经典的旅游线路和众多的湖泊河流、古镇水乡等著名的旅游景点，旅游企业众多：新安江漂流、中旅社、水电厂旅游公司等等
2、具体安排：
时间：
萧山市心住房3月15日、绍兴轻纺城3月15日
临安食品3月30日、建德旅游4月20日
场地展示：
相关物料严格布置：气拱门、X展架、横幅、接待桌等；活动期间派送精美礼品一份和主题宣传资料
3、注意事项
前期拜访，每家商户分发活动宣传资料，同时在重点位置内悬挂活动横幅
活动中收集客户信息，积累客源。解决全顺老用户车辆使用存在的问题，提升他们的满意度
第三部分：广告宣传推广
短信群发
向成交和已登记的意向客户发送短信
二、主流平面媒体报道
安排如下：
日期
媒体
颜色
规格
刊例价
3.05
今日早报
黑白
13*12
23000
3.15
浙江日报
彩色
24*35
70870
3.26
每日商报
黑白
13*12
14500
备注:广告实际投放时间以及媒体会根据主题活动进行调整，以最终上报总公司样报总结为准。
网络媒体如浙江都市网、中国汽车网，软性宣传，各投放1篇以上
浙江江铃公司网站及汽车服务报宣传
第四部分：费用预算
展厅布置：9440元
序号
项目
细则
费用（元）
1
主题横幅
公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店，各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计30条
4500
2
桌贴
在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面，重点分销商各2张，计8张
640
3
易拉宝
摆放4个宣传易拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。共4套，每套4张
2400
4
海报
公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置，计22张
1100
5
车贴
主题区车辆装饰，重点分销商各1对，计4对
800
合计
9440
天池滑雪费用：100850元
项目
分项
数量
单价
合计（元）
门票
150张
80元/张
12000
游戏场地费
10M*长120M
4000元
4000
餐费
20桌，含媒体及工作人员
800元/桌
16000
礼品
150份
100元/份
15000
媒体红包
20位
400元/位
8000
背景架
4*6
1
3000
背景布喷绘
4*6
1
（带安装）
2000
拱门
1
800元
800
邀请函
150
30
4500
横幅
5
150
750
道旗
200个
20元/个
4000
空飘（带竖幅）
4个
1500元/个
6000
游戏道具
2000
车身贴
4对
200元/对
800
胸牌
150份
20元/份
3000
奖品
要求有吸引力，上档次
3000
演员
拉丁舞
4人
1500元/位
6000
杂技
1
2000元/人
2000
二人转
2
1500元/人
3000
主持人
1位
1500
1500
音响
1对
1500
1500
舞台
外设地毯
4*8
3000
3000
总计
101850
（三）、拜访活动费用：27200元
1、场地费：3000元
2、横幅展架等广宣品：200元
3、气拱门：800元
4、车身贴：800元
5、小礼品：2000元
合计：6800元
计划在绍兴轻纺城、临安食品、萧山市心广场、建德（新安江）四处实施大范围的拜访活动，费用预算为6800*4=27200（元）
（四）广告费用：
日期
媒体
颜色
规格
刊例价
折扣
实际
3.05
今日早报
黑白
13*12
23000
0.8
18400
3.15
浙江日报
彩色
24*35
70870
0.85
60239.5
3.26
每日商报
黑白
13*12
14500
0.85
12325
合计
108370
90964.5
以上所有费用（展厅布置：9440元、天池滑雪费用：101850元、拜访活动费用：27200元、广告费用：90964.5元）合计： 229454.5元
浙江康顺汽车有限公司
市场部
2007-1-20