我们和岚图汽车的高管们聊了聊，他们如何评价岚图FREE？
作者：留白
岚图FREE的预售，比预期更火爆一些。
这两天，不断有朋友在各个渠道咨询我，这款车到底值不值得买？
关于这款产品的核心产品卖点，我们已经在之前的文章《预订一款岚图FREE，需要哪些理由》中，做了详细的解读。
说实话，当3月31日的正式预售价出来之前，我是没想到岚图能有这么大诚意的。两款车型，增程版预售价格为31.36万，纯电版预售价格为33.36万，和之前官方透露的“不到40万元”相比，低了不少。
那天在发布会结束后，我和不少媒体在采访直播间里与岚图汽车CEO卢放、岚图汽车CBO雷新、岚图汽车品牌运营高级总监黄伟冲、岚图汽车公关总监季笑冬做了沟通。
这篇文章，会选择十二个大家最感兴趣的问题，看看岚图的高管们是怎么说的？
一：岚图FREE为什么同时推出增程版与纯电动版？
卢放：主要是为了可以满足多场景的用户需求，用户根据自身情况，选车更自由。具体来说，充电不便或者有长途需求，又是家中唯一或主力用车的用户更适合增程电动版，只满足城市通勤且充电便利的用户更适合纯电版。
二：增程版和纯电动版哪个会是主销车型，销量占比预估？
雷新：我们认为增程是和纯电一样的主流技术，将在较长一段时间解决用户补能焦虑，在全国都会得到较好市场反馈。我们同时关注到如北京、上海等限牌城市的政策条件下，用户对纯电车型更为渴望。相比销量，我们更看重用户体验和满意度。
三：岚图FREE增程版和理想ONE比差异性表现在哪里？后发优势在哪？
卢放：相较于理想ONE的差异性，新能源市场还是小众市场，需要和更多品牌携手推动。我们和理想是一个战壕里的队友，希望一起做大增程市场，把传统燃油车不断地向新能源车消费转化。产品方面，岚图FREE在品质安全、造型、1.5T四缸增程器的可靠性和性能优势等，都能让消费者受益。
四：岚图FREE增程版的电池包和油箱有多大？
卢放：岚图FREE增程版车型选择33度电池包+56L油箱，更符合城市通勤、长途远行等用户日常出行场景。在城市通勤，大部分出行场景主要集中在100公里以内，岚图FREE的33度电池包可支持140KM续航里程（NEDC标准），完全可满足日常城市出行。在远途出行，补能不便，且大功率直充较少的地方在远途出行，补能不便，且大功率直充较少，因此搭配56L油箱，让用户无需担心补能困难，可以无忧出行；同时33度电池包重量更轻，车辆高速行驶时，经济性和动力性更优。
五：岚图FREE选择五座是出于什么原因？今后是否有六七座车型规划？
卢放：岚图FREE车长近5米，轴距达2960mm，采用大五座布局带来舒适空间，能够照顾到车内每位乘员的感受，满足新中坚力量出行及家庭出行需求。此外，车辆座椅还配备了12向电动记忆调节和通风、加热、按摩功能等。除现有五座版车型外，我们今后也会根据市场需求调整产品布局，今年底会发布一款六/七座车型。
六：为什么岚图FREE会确定30万级的预售价，是出于对市场怎样的考虑？
雷新：岚图不仅提供一款车，而且还提供优质的服务体验。为什么是30万级别，三个方面：首先市场层面，在售价30万级SUV市场中，新能源汽车特别是增程电动车在这一区间增长迅猛，存在较大市场空白。在产品层面，岚图FREE包括性能、配置、例如前双叉臂后多连杆、一体式可升降三联屏、20项L2+高级智能驾驶辅助、AR导航、整车OTA远程升级等等，也树立了同级价值新标杆。最后品牌层面，基于东风的50年雄厚造车积淀，以及20年三电技术积累，我们对岚图FREE的产品品质、安全、续航里程、性能充满信心，岚图FREE的产品实力更值得消费者信赖。
七：岚图的充电体系是怎样规划的？
雷新：岚图为之提供完善的补能体系，可油可电，拥有11kW家庭充电桩、直流快充、便携式随车充电枪和92#汽油四种补能方式。对于选择纯电力用户来说，我们认为家充桩是对用户来说最高效的充电方式，因此我们为首任车主免费提供充电桩及安装服务。同时我们也联合国网、特来电等企业构建完善的充电网络，并为预定用户提供终身免费充电的专属权益。我们已经与国网达成战略合作，正在共同研发800V快充技术，后续在快充和移动充电上也会有相应布局。
八：岚图FREE辅助驾驶在未来有哪些规划？
卢放：岚图FREE全系标配L2+高级智能驾驶辅助系统，实现20项智能驾驶辅助功能，车辆交付即可使用。我们会根据用户使用需求，不断通过OTA进行升级和迭代，给用户提供更好体验。在驾驶辅助领域，岚图不采取激进路线，但实际上是有充足的技术储备，我们要根据未来用户的需要，将更先进的智能驾驶辅助功能择机推荐给用户。
九：岚图FREE的电池技术怎么样？
卢放：岚图汽车产品的动力电池采用的是三元锂电池，采用体积比较小的21700圆柱形电芯，具备能量密度高、低温性能好、倍率特性好的特点，但由于电化学活性高，相较于磷酸铁锂电池有着更高的安全防护及热管理要求。目前，岚图FREE电池具有三大优势：行业首创“三维隔热墙”技术、BMS独创电池安全监测和预警模型、高安全电池PACK方案。从效果看，一般隔热材料在触发热失控后，会导致电池包冒烟或起火，而采用“三维隔热墙”技术的电池，在电池包内使用超强高分子隔热阻燃材料，对每个电芯进行单独的全方位三维立体包裹，使得每个电芯均处于隔热阻燃材料的充分包裹中，形如“琥珀”，可做到无热扩散现象的发生。在此基础上，岚图更进一步超越国标做到了“不冒烟、不起火、不爆炸”，静置50天依旧保持“三不”状态，成功刷新了行业安全纪录。
十：3月27日岚图首批5城6店正式开业，岚图为什么选择直营模式？
雷新：为何选择直营模式：现在的用户不仅需要一台好车，还需要有非常好的全旅程的购车服务体验。直营，第一从选址来讲在繁华商圈，用户在日常生活当中和家人很随意很轻松的来这里看车和体验，不用专门跑去4S店。同时直营也会带来统一的价格和透明一致的交付服务体验，包括费用明细及合同条款在线展示，用户不用焦虑金融产品、上牌及精品绑定的不佳体验。我们还通过岚图APP与用户直连，建立更高效的用户反馈机制，提供线上线下无缝链接的购车体验。在线上，岚图汽车将通过“岚图汽车”APP、小程序、官方网站等数字化平台与用户直接沟通，倾听消费者声音，快速响应消费者需求。在“岚图汽车”APP上，用户足不出户即可完成预约上门试驾、个性化选购、生成订单、在线支付，和预约维修等服务功能。同时也可看到整车从订单生成、匹配、生产制造、物流、交付等全过程信息，随时追踪、自在掌控。
十一：什么时候开始锁定订单？锁定订单以后提车规则是什么？多久可以提车？
雷新：我们会根据大定锁单的先后顺序为用户排产，届时可以通过岚图汽车APP内的订单页面获取预计提车时间，临近交付前交付专员也会联系用户，与用户预约合适的提车时间。我们的目标依然是第三季度交付。
十二：免费充电是否成为长期的政策？
雷新：针对本次小订的用户，我们提供8项权益，其中“三个终身免费”：三电终身质保、免费的充电桩、终身免费充电，给消费者提供尊享充电待遇。岚图将联动多方充电桩资源，如：国网和特来电等企业，整合在岚图APP中，为用户提供更多补能尊享待遇。未来大订，我们会考虑用户全生命拥车旅程中的服务诉求，提供更多权益。