春节换车季，不妨去这里淘一辆满意的车
临近春节，通常也是大家换车的高峰期。极目新闻记者走访江城4S店园区、二手车市场了解到，近期购车消费者络绎不绝，汽车市场迎来一波销售旺季。
在汉口北汽车大世界4S店园区，红旗、吉利、哈弗等国潮品牌受到客户青睐，成为市民换车首选。汉口北二手车市场内，车况好、公里数少、3-5年的“准新车”受到不少消费者的追捧。
3-5年的“准新车”受欢迎
1月20日，细雨霏霏，前来汉口北二手车市场看车挑车丝毫不受影响。记者起初担心下雨看车不方便，没想到这里跟其他露天的市场不一样，室内立体市场，车辆停放整齐，功能划分、导视指引非常清晰，走进后就像逛商场一样。
刚到市场大门口，记者就被安保拦了下来，让记者扫码登记，原来为了应对疫情，这里早已将防控严放在首位，扫码、测温、酒精消毒之后，才得以“放行”。顿时，记者心里多了几层安全感。
新年换车，都是谁选择换台二手车？从业20多年的宏俊隆名车馆老板陈宏斌告诉记者，春节将至，购车客户主要分为三种群体，一是刚拿到驾照想买一台经济型轿车代步练手，二是想买新车但不想缴纳购置税追求性价比的客户，三是公司采购节约资产成本。
在宏俊隆名车馆内，停放的奔驰S级、宝马3系等中高端车型都在四年8万公里内，类似这样的车型，车龄低、车况好、公里数少，避开了新车前三年折旧高峰期，推出后没多久就会被客户看中买走。
宝马5系、奔驰E级、保时捷全系……优鑫行名车馆展厅车辆崭新，记者忍不住多看了几眼，甚至动了换车念头。一台奔驰E级2018款E200L，2017年11月上牌，表显里程3万公里，新车含税价47.41万元，展厅标价36.58万元。
该店在汉口北二手车市场仅开业3个多月，就取得不俗业绩。老板王曦介绍，每月销售20-25台，单价在20万元，单月销售额超过400万元。
“我之前卖新车，刚转行创业卖二手车。”王曦说，店面选址汉口北，也是几经考察，除了看中市场整体环境、物业服务水平，汉口北整体体量的增加、二手车市场扎堆效应也是吸引他的主要原因，短短3个月，业绩没有让他失望。
线上直播精准引流
汉口北二手车市场W1区二楼，走进车品优精品名车馆，像是走进了汽车4S店。店面装修一新，明亮的灯光映照在车辆上，熠熠生辉，吸引着顾客到店选购。
该店老板吴爱国介绍，他是黄陂人，2017年，原汉西二手车市场搬迁汉口北，他率先与汉口北签署了入驻协议，经营情况一年比一年好，他更看中这里的市场前景。一个多月前，他投入30多万元将店面重新装修改造升级，提高客户购车体验，装修后客流明显增长。
硬件改造之外，吴爱国还积极拥抱互联网。在他的店面，张贴着“吴哥盘车（车品优）”的抖音名字。在抖音平台，吴爱国坚持做了3个月的直播，他请了专业拍摄团队，每周二、四、六晚上在店内直播说车，如实透明介绍车况、向网友发出邀约、转换成交率。此外，他还会根据客户个性化需求，帮助客户淘车。
陈宏斌把自己的客群分为三类，前端自然到店的客户、中端网络平台的线上引流、后端以老客户为主。眼下，他已放弃传统车商守株待兔式的经营模式，主动出击，再与汽车平台展开合作，增加产品展示。
王曦也意识到线上直播引流的作用。入驻市场以来，他免费参加了很多次由汉口北市场组织的直播培训课程，打算运用线上渠道获得客流。
记者了解到，为助力实体商户做好线上线下同步发展，汉口北市场积极引入50多家产业互联网平台、电商平台及直播机构，并在市场内搭建电商直播基地和专业摄影棚，全面开展各类线上直播培训，帮扶实体商户打通线上渠道，实现二手车直播常态化、专业化，带动二手车销量逆势增长。
据汉口北两大车管所统计数据显示：截止2020年12月31日，2020全年汉口北汽车市场交易过户车辆总计达73154辆。
最快1小时把车开回家
开业三年，汉口北不仅集聚了二手车商280家，还引进了车辆交易、评估收购、代办保险及车管所进驻现场办理的牌证过户、违章、年检等诸多业务窗口。成长发展速度让商户们惊喜，也让圈内人士感叹，这里一直是周边省市及省内消费者前来买车、卖车，交易过户首选地。
“验车、缴税、选号、办证，从到店看车到办好过户，一般半小时到1小时就能办完。”汉口北二手车协会会长周庚寅介绍，为了给客户提供更好的购车体验，汉口北二手车市场配套了两个车管所一条龙服务，大大提升了效率，方便了车主。
去年10月22日，汉口北黄浦机动车安全技术检测站正式开通运营，1.5万方检测站正式运行后，15分钟即可完成车辆安全检测全过程。车主可在此办理经车管所授权的新车上牌、补牌补证、车辆转出、车辆转入、交易过户、违章处理等车管业务。助力车主在较短时间内完成车辆检测，节约路途奔波时间，降低检测成本，实现在汉口北的车辆买卖、检车验车一站式服务。
此外，汉口北二手车诚信交易体系规范明确，车商需提供详实的“汽车简历”，需进行车身骨架检测、车身外观检测等两百余项专业检测，还有第三方“金牌估价师”陪同看车，挤掉差价水分。此外，汉口北二手车协会设立“诚信指数”，对从业人员建立信用征信系统。
周庚寅介绍，市场有好有坏，这很正常，关键在于市场运营方的管理水平，“像我们汉口北二手车市场目前已经逐步建立诚信交易体系。有了一套完整的诚信交易体系，无论是买家，还是像我们这样的卖家，都放心的多，也省心得多。”
4S店园区国潮品牌云集
同样看好汉口北汽车大世界长远规划的，不止二手车商，还有众多品牌汽车4S店。
在汉口北4S店园区，已引进18家4S店。记者走访中发现，年关将至，红旗、吉利、哈弗等国潮品牌店内，均有顾客在洽谈成交，销售人员以小跑代慢行。
武汉泰岳红旗汽车销售有限公司销售总监吴义新介绍，去年十一开业后，一直处于忙碌的状态，日均订单量可达5台。他认为，汉口北交通方便、轻轨、公交直达，商户众多，市场已经形成产业集聚效应，品牌之间的竞争，会促使大家提供更好的服务。
“年底换新车过年的客户居多。”汉口北武汉博宇哈弗4S店总经理高源介绍，做小生意的老板、公司员工等群体，在疫情之下，为了避免乘坐公共交通带来的感染风险，纷纷选购新车。汉口北汽车大世界为客户提供一站式服务，不仅服务了客户，也方便了商户。按照以往，4S店去其他地方上牌，增加拖车、时间等成本。
武汉创力吉利4S店总经理李赓表示，最近，自然客流有所增加，吉利品牌是很多国人首部刚需车，作为国产自主品牌，吉利以优异的性价比和卓越的售前售后服务，受到许多江城市民的喜爱。谈及选址汉口北初衷，李赓说，汉口北的交通、物流、客流等优势明显，未来规划让人期待，4S店园区品牌云集，避免了一家单打独斗的场面，带来品牌扎堆效应。
年底换车客户增加，汉口北汽配用品城魔方汽车音响店老板夏迪也有明显感触。最近，业务激增，他忙得不可开交。来到店里改装、加装的车辆一辆接着一辆。在汉口北汽车大世界，车主提车后，就能直接开到旁边的汉口北汽配用品市场，选购汽车内饰、改装升级，给汽车美容，真正实现全业态一条龙服务。
极目新闻记者刘闪