创客北京 | 大赛定制服务产品——中关村科技租赁大赛产品
中关村科技租赁
中关村科技租赁股份有限公司(简称“中关村科技租赁”)由中关村发展集团发起成立，2020年1月在香港联交所主板上市。作为服务中国科创企业的先行者，中关村科技租赁专注于为中国高速成长的科创企业提供融资租赁、知识产权租赁、租投一体化和产融结合等金融服务。
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大赛专属产品介绍
直接租赁
（1）产品简介：
本产品提供直接租赁服务，即：租赁公司向客户指定的供应商购买生产线、研发设备等租赁物，由供应商直接将租赁物交付至客户指定的场所，客户实际占有并在验收、安装和测试后使用租赁物，同时按照约定（按月、季或者其他约定日期）向租赁公司支付租金。该服务模式中，租赁公司在租期结束前保留法定所有权，客户于租期结束时以名义价格100元付款取得租赁设备的法定所有权。
（2）目标客户：
具有采购新设备、新仪器、新生产线及新建项目的中小企业。
（3）租赁年利率：
5.5%-8.5%
（4）成功案例及荣誉
某数据服务企业，主要从事私有云服务，承接了某市税务局税务云项目，初始固定资产投入规模大、回收期长、项目资金筹措困难。中关村科技租赁为其量身定制直接租赁方案，解决企业服务器、存储、网关、交换机等设备的资金诉求。
售后回租
（1）产品简介
本产品提供售后回租服务，即：客户以向中关村科技租赁出售设备资产法定所有权的方式取得融资资金，其后，客户从中关村科技租赁将资产租回，并按照约定支付租金，待租期结束后以名义价格100元付款取得租赁设备的法定所有权。
（2）目标客户
适合拥有较多存量固定资产、业务发展需要新的资金投入的企业，或已通过自有资金购买了设备资产、需要增加流动性的企业。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%。
（4）成功案例及荣誉
某企业是一家智能仓储自动化整体解决方案提供商，提供从仓储、分拣、配送、管理、考核的全链路智能仓储解决方案，该公司致力于用更先进的技术降低物流成本使商品存储和流通更高效，该企业是人工智能算法的典型应用。中关村科技租赁在了解企业的需求后对企业进行了全面调查，最终为企业设计了售后回租的租赁方案：以售后回租的形式，将其多个智能仓库作为租赁标的物，盘活企业存量资产，补充流动资金，帮助企业投建新的智能仓库。
服务租赁
（1）产品简介
本产品提供服务租赁，即：中关村科技租赁从企业购买设备产品，同时企业设置SPV服务公司，中关村将设备出租给SPV服务公司进行运营服务，服务公司通过向终端用户收取服务费来偿付租金。该产品帮助企业实现商业模式迭代优化，单一的销售产品模式转型为提供服务的商业模式，帮助企业增加服务性收益，增强客户粘性。
（2）目标客户
产品已投放市场且技术成熟度高、性能稳定，产品通用性较强，需进一步扩大市场规模的企业；产品具有较强的市场接受度，需要通过转变商业模式来扩大市场规模的企业。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%。
（4）成功案例及荣誉
某服务机器人公司，主营业务是向餐厅、酒店等销售服务机器人产品，由于机器人单体价格较高且属于新兴产品，酒店的接受程度较低。中关村科技租赁了解到企业的痛点后，设计了服务型租赁模式：该服务机器人公司设立专营服务的SPV公司，投放机器人在酒店使用，按时间或工作量收取服务费。相较于售卖模式，该服务机器人公司市场接受度得以大幅提高，抢占了市场份额，并且收取的服务费可覆盖租金。
项目租赁
（1）产品简介
针对企业投资建设项目的资金需求，中关村科技租赁以项目整体资产（设备、附属设施及相关无形资产）作为租赁物，根据项目投资额、现金流情况确定融资额度，灵活设计租金支付节奏，为企业提供中长期融资解决方案。该产品优势在于：（1）帮助企业解决项目建设融资，融资额度最高可达项目总投资额的90%；（2）根据项目资产经营现金流，匹配租金支付节奏；（3）帮助企业发挥运营能力优势，实现项目快速复制，加速抢占市场。
（2）目标客户
适用于单体项目投资金额较大的企业，如数据中心、5G基础设施、智能物流、智慧城市、智慧工厂、共性技术平台等。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%。
（4）成功案例及荣誉
某环保工程企业在扩张发展的过程中，一方面，面临新建项目垫资压力巨大的问题，另一方面，持有的老项目无法获得满意额度的银行项目贷款。中关村科技租赁对企业持有的项目进行了资产评价和未来现金流测算，为企业设计了“项目租赁”方案，以企业持有的成熟项目全部资产作为租赁物，结合项目股权及收益权，帮助企业盘活了存量资产，增强了资产流动性。
销售型租赁
（1）产品简介
针对制造业企业促进产品销售的需求，中关村科技租赁与企业建立战略合作伙伴关系，为企业下游客户提供购置设备的融资服务，帮助企业扩大销售规模，加速销售款项回笼。该产品的优势在于：（1）帮助企业快速扩大产品销售规模，加速市场扩张；（2）帮助企业加速销售款项回笼，提高应收账款管理水平；（3）为企业的下游客户提供中长期融资解决方案。
（2）目标客户
适用于制造业企业，产品具有一定品牌知名度，通用性较强、技术成熟、性能稳定。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%。
（4）成功案例及荣誉
某新能源汽车生产企业的下游需求旺盛，但较于燃油车生产企业，新能源汽车企业难以获得传统金融机构的分期支持。
中关村科技租赁通过对新能源汽车企业及其下游运营企业的调查了解，设计了“销售型租赁”方案，以下游运营企业为融资主体，由生产企业提供回购承诺，快速扩大销售规模。
认股权租赁
（1）产品简介
租赁公司提供融资租赁服务，同时由北京中诺基金公司与承租人及其股东签订协议获取企业认股权或股权，并与公司约定未来共享股权溢价。该产品是债权融资与股权融资的有机组合，是为处在初创期和成长期的企业提供融资服务的一种创新形式。
（2）目标客户
主要面向与租赁公司达成融资租赁合作的新客户及存量客户：符合公司服务行业领域，且市场空间大、成长性较好，商业模式与融资租赁业务有长期结合点的企业；重点支持与租赁公司已建立紧密合作且具有较高话语权、股权融资已达A轮的小微企业；具有可持续发展能力、已获得股权投资机构投资、与券商签署财务顾问协议和主承销协议的存量客户。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%
知识产权融资
（1）产品简介
本产品包含知识产权二次许可和知识产权租赁两种模式。
知识产权二次许可模式，是指权利人以独占许可的方式，将其持有的特定知识产权以独占许可的方式授予公司取得融资，公司再以独占许可的方式再次授权给权利人使用，权利人依约向公司支付再许可使用费。
知识产权租赁模式，是指承租人将其自有知识产权转让给公司，再通过融资租赁合同从公司处将该知识产权租回并独占许可使用，并依约向公司支付租金。该产品可以解决科技型企业在其成长早期轻资产结构与传统金融重资产抵（质）押放贷存在难以调和的矛盾。
（2）目标客户
科技型企业，拥有先进、市场化的发明专利或实用新型专利的企业。此类企业需要资金来保障产品研发、生产线或设备购置、实现产业化发展，但由于资产轻、财务表现弱、无信用记录等特征，存在融资难、融资贵、融资慢的难题。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%。
（4）成功案例及荣誉
某企业研发的医学影像和移动医疗车，体积小、功能全、适用范围广。企业2021年底成功中标北京冬奥会，为冬奥会提供4台套可移动的CT车、口腔治疗车以及方舱手术车，但企业无足够的固定资产进行融资来保障生产。中关村科技租赁利用“知识产权二次许可”的新型融资租赁模式，企业只转让知识产权的使用权，再以租赁的方式反租回来。在中关村科技租赁的资金支持下，企业体检车业务进一步扩大；冬奥会项目的顺利落地，也使企业品牌价值和业内知名度进一步提升。
租赁+投资
（1）产品简介
本产品由北京中诺基金公司结合租赁主业，围绕有固定资产及以资产扩张为核心业务的企业，开展股权投资业务。
（2）目标客户
主要针对B轮以后，商业模式清晰，并且市场已经初步验证的企业。
（3）收费标准
根据具体服务场景评估产品价格。
租赁+投资+委托运营
（1）产品简介
中关村科技租赁下设基金公司与企业合资设立SPV项目公司，由中关村科技租赁将项目公司资产并表，并利用自身强大的融资能力解决项目资金问题，同时委托合作企业管理项目公司运营权，待合作期结束后合作企业按照约定回购项目公司股权。
（2）目标客户
国内主板上市公司；控股股东是国内主板上市公司；预计两年内上市的公司；以及细分行业核心企业。
（3）租赁年利率
5.5%-8.5%
联系方式
联 系 人：林经理
联系方式：13436707083