掌握这12个窍门，谁都能写出“刷屏级”广告语

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今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

相信这是一条耳熟能详的广告语，然而它是一个好广告语吗？

事实上，单看一句广告语是很难去判断出它的好坏，分享12个能写出刷屏广告语的小窍门，一定要看到最后！

1、激发特定行动

通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象，来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”，潜移默化地引发行动的联想。

比如：

吃完喝完嚼益达。

爱她就请她吃哈根达斯。

早上喝一瓶，精神一上午。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

2、描述功效结果

直接指出使用产品的结果，而且结果应该是具体正面的。同时，要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下，品牌名都会出现在广告语中。

比如：

滋润看的见，大宝天天见。（大宝）

喝了哇哈哈，吃饭就是香。（哇哈哈）

人头马一开，好事自然来。（人头马）

3、独特销售卖点

同质化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的，它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

比如：

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

想想还是小的好。（大众甲壳虫）

只溶于口，不溶于手。（M&M巧克豆）

4、唤起生理感受

通过广告语瞬间激发某种生理感受，引发联想，最好能用一个名词、形容词，把这种感受具象化。

比如：

味道好极了。（雀巢咖啡）

Taste the feeling.（可口可乐）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

5、唤醒心理情感

通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如，不断地肯定赞美你，你就会越来越自信。

比如：

你本来就很美。（自然堂）

巴黎欧莱雅，你值得拥有。（欧莱雅）

6、表达品牌理念

可以是企业、品牌主体的思考和行动观念，也可以从市场角度，表明品牌的行动方向。

比如 ：

为发烧而生。（小米手机）

原来生活可以更美的。（美的）

全家就是你家。（全家便利商店）

Impossible Is Nothing.（阿迪达斯）

7、表现出信心

这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示，也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。

比如：

好空调，格力造。（格力）

去屑实力派，当然海飞丝。（海飞丝）

不是每一滴牛奶都叫特仑苏。（特仑苏）

没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。（百达翡丽）

8、认同的社会信条

用一个广告语来表达自己的生活信仰，如果消费者和你的认同一致，那么他们就会接受甚至跟随你。

比如：

JUST DO IT。（耐克）

好东西要和好朋友分享。（麦氏咖啡）

思想有多远，我们就能走多远。（红金龙香烟）

9、提出不同的观点

不同的观点，总可以给人带来更多的思考。当大家都躲在身后的时候，你站出来，可能给人带来新的方向。

比如：

认真你就赢了。（知乎）

要做就做出头鸟。（耐克）

生命就应该浪费在美好的事物上。（曼士德咖啡）

10、从竞争的角度

寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。如果你超越不了目标，可以选择绕过它。

比如：

我们是老二，所以更努力。（艾维斯租车）

而且有时候，竞争对手也可以是你的帮手。利用对手，来引起大众的关注。

永远相信美好的事情即将发生。（小米）

更美好的事情已经发生。（华为）

美好的事情才真正开始。（联想）

11、消费者定位

直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。

比如：

万宝路的男人。（万宝路）

新一代的选择。（百事可乐）

海澜之家，男人的衣柜。（海澜之家）

12、对消费者的关心

给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者，为它们服务。

比如：

全心全意小天鹅。（小天鹅）

关爱牙齿，更关心你。（益达）

大家好，才是真的好。（广州好迪）

最后强调下，这些广告语技巧只是过去经验中总结出来的。未来应该有更多的思考角度，毕竟不按套路出牌是广告常用的套路。更何况，广告的魅惑力就是来源于它的未知。

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