互联网汽车直租产品详解
核心观点
1. 易鑫旗下的开走吧、大搜车旗下的弹个车、车好多旗下的毛豆新车，这三家平台都表示新车车源为厂商直供，目前弹个车及毛豆新车的车型数量较多。
2. 开走吧和弹个车采用了1+3的创新直租模式，毛豆新车采用了N+0的传统直租模式。
3. 三家平台均提供了0首付的促销车型，但总体来看开走吧的首付金额及融资成本最低，弹个车的审批速度最快，毛豆新车提供的可选择融资方案最多。
4. 开走吧提供的车险赔偿金额最高，弹个车的提车时间最短，毛豆新车过渡新车所有权的时间最晚。
随着优信集团成功登陆纳斯达克，成为中国首家成功赴美上市的二手车电商平台，汽车电商这个近年来备受关注的行业，又得到了一波市场的关注。由于背靠汽车工业这个扎实而又庞大的市场，汽车电商行业可以说是近年来为数不多被普遍认为极具发展前景的新兴行业。
通常来讲，汽车电商大体上分为新车电商平台和二手车电商平台。大多数目前的汽车电商，比如优信、瓜子，人人车，都是以二手车交易为主线，并逐步向新车交易市场拓展。
而以新车交易为主业的电商平台却不多，目前最有名的大概要数易鑫的开走吧、大搜车的弹个车、以及车好多的毛豆新车这三家。
这三家平台各自拥有独特的优势：
易鑫已在去年成功在香港上市。
大搜车与阿里达成深度战略合作。
毛豆新车有瓜子二手车这个强IP作为基础，并在今年获得8.18亿美元的C轮投资。
对于任何互联网平台来说，官网信息往往可以反映很多内容。由于弹个车和毛豆新车的公司主体均未上市，公开资料有限，为了既直观又客观公正，我们仅通过三家平台的官网披露信息来做对比。
为了起到一定的量化作用，我们将通过以下四个维度：车源情况、金融产品、导购流程和购车细节，来对这三家平台的官网信息来进行比较。
1. 车源情况
对于任何一家汽车电商来说，稳定多样的汽车车源是保证交易的根本。车源主要集中在汽车厂商和经销商手中，以汽车电商的角度来讲，从经销商进车比从厂商进车更加容易，因为经销商自身一般也有销售压力。
但是从汽车厂商直接购车的好处明显要更多，首先购车成本更低，其次车源更多更稳定，还可以争取更多的热销车型。从官网来看，三家平台都强调新车来源由厂商直供。
新车款项方面，截至7月10日，开走吧目前共有45款新车，弹个车有214款，毛豆新车有149款。可以看到，就目前来讲，弹个车的车款数量要超过开走吧和毛豆新车的车款总和，而开走吧的新车款项相对最少。
合作汽车品牌方面，同样截至7月10日，开走吧有16家汽车品牌，弹个车有45家品牌，毛豆有36家。弹个车再次位居第一。
2. 金融产品
金融产品方面，无论是开走吧、弹个车还是毛豆新车，都是采用了直租模式，但是开走吧和弹个车使用的是现下较为火热的1+3模式（1年租赁+3年尾款分期），而毛豆新车则是采用N+0的传统直租模式。
为了更直观的比较，我们选择了三家平台都有的一款车型，“2017款大众朗逸1.6L自动舒适版”，作为比较对象。
可以看到，三家平台提供的金融产品各有特色：开走吧的首付比例最低；弹个车提供1年后到期退车方案；毛豆新车则是在官网上直接提供了9种融资方案供消费者选择。
首付：目前三家平台均提供部分促销的“0首付”车型。就该款大众朗逸来说，开走吧提供的首付最低，仅为1万元，弹个车提供的首付比例自动默认为10%，而毛豆新车则提供了由10%-30%不等的首付比例。
期限：由于模式区别，开走吧和弹个车都是固定12期，而毛豆新车则可以选择24期、36期、48期。单从直租期限上来说，毛豆行车的期限最长，提供的选项为2-4年，但是开走吧和弹个车在1年直租到期后尾款部分提供36个月的分期选择，如果消费者选择分期，那么实际上相当于融资4年。
月供金额：开走吧的月供明显低于弹个车，给消费者的还款压力较小，并且尾款比弹个车高出也不多。毛豆新车从产品设计上没有尾款，因此月供金额明显较高。
服务费：开走吧和弹个车的服务费均为3000元，毛豆新车为2900元。另外开走吧还在APP端额外注明需要在购车阶段交付10%的保证金（后期可抵尾款）。
贷款利率：通过测算显示，假设这台车的出厂价为9万元，光就直租期间的融资成本而言，开走吧的贷款利率最低，12期的综合利率大约在年化4.7%左右；弹个车比开走吧要高出大约1个点左右；毛豆新车则由于采用了传统的直租模式，融资金额为车辆全款，因此利率看上去相较融资金额不包含尾款的另外两家平台要高，在假设尾款为零的情况下，毛豆新车的整体融资利率大约在年化9%左右的水平。
审核时间：弹个车和毛豆新车分别在官网介绍中表示信审时间为15分钟和最短30分钟，体现互联网化的风控速度，其中弹个车着重强调了审批的快速；开走吧则并没有在官网中披露有关信审时间的信息。
到期退车：弹个车是三款产品中唯一一款提供12个月到期后可退车选项的，开走吧和毛豆新车则没有提供退车的选项。不过通过浏览更多车型，我们发现弹个车的退车选项并不适用于所有车型，仅部分车型可以选择退车。
另外，三家平台都没有标注该辆车的平台实际销售价格，但均显示厂商指导价为13.69万元。我们知道一般汽车4S店或者二网经销商的新车价格会低于厂商指导价，有时候还会额外提供一些赠品以促成交易。
3. 导购流程
作为互联网平台，三家汽车电商在新车购买流程上的说明大体类似，基本都是线上选车-电销介入-到店试驾-在线申请-签约交首付-等待提车。
其中，弹个车由于与阿里达成战略合作，在导购过程中突出了与支付宝的互动作用，事实上，目前凡是通过弹个车购买新车个消费者都必须开通支付宝账户。
4. 购车细节说明
三家平台在官网上均罗列了较为详细的购车须知，基本都强调了五点内容：
1. 新车在直租期间的归属权
2. 购车需要提供的资料
3. 提供的福利，包括免购置税及赠送车险
4. 还款说明
5. 大概提车时间
车辆归属权：三家平台都写明了在租赁期间，汽车的所有权归属电商平台。不过由于毛豆新车采用的是2-4年期的直租期限，因此比起其他两家，毛豆新车保有车辆所有权的时间最长。
购车所需资料：弹个车和毛豆新车均注明消费者仅需要提供驾驶证即可，开走吧则需要额外提供身份证。
福利方面：由于汽车租赁期间的所有权归平台所有，三家平台均承担购置税、提供新车上牌并赠送1年车险。车险赔偿金额方面，根据官网显示，开走吧最高，为50万元，弹个车和毛豆新车为30万元。
新车上牌：开走吧覆盖234个城市，弹个车覆盖320个城市，毛豆新车覆盖253个城市。由于部分城市的牌照申请有所限制，因此三家平台提供了就近城市的牌照。
还款方面：开走吧和毛豆新车均根据消费者绑定的银行卡进行扣款，弹个车则是直接通过消费者关联的支付宝账户扣款。
提车时间：开走吧标注的一般提车时间为20-25个工作日，弹个车为15-20个工作日，毛豆新车相对提车时间比较长：根据所在城市，承诺若提车时间超过50-95个自然日则向消费者提供赔偿。
门店信息：弹个车和毛豆新车都在选车页面中提供了客户所在位置附近的门店信息，而开走吧则并未提供相关信息，不过其在易鑫车贷的官网中单列了所有易鑫体验店的具体位置。
5. 总结
截至到7月10日，从三家新车电商平台的官网数据来看：
易鑫旗下的开走吧的首付金额及融资成本最低，提供的保险理赔金额最高，但是新车车源较少，不提供到期退车的选项。
大搜车旗下的弹个车的新车车源数量最多，审批速度最快，提车时间最短，且提供部分车型1年到期可退车的选项，但融资成本相比开走吧稍高且必须是支付宝用户。
车好多旗下的毛豆新车提供消费者选择的融资方案最多，但是提车时间相对较长。
总体来看，三家平台目前各自最大的特色：
开走吧依靠易鑫上市后更强的吸金能力，竭力提供更便宜的价格。
弹个车凭借与阿里的战略合作，强调支付宝的使用优势。
毛豆新车则是选择摒弃了1+3的创新模式而选择传统的无尾款直租模式。
由于新车电商行业的发展依然在初期阶段，目前不能断定哪一类模式将成为未来市场的主流，但不可否认的是整个行业的市场潜力非常巨大，诺亚研究工作坊将持续关注行业的动态及变化。