好买车购车干货知识！想买车的戳进来
优惠和现金让利有什么区别？
优惠≠现金让利；即购车时4S店赠送的各种装潢、配件、现金等，优惠包含现金让利，但不仅仅只有现金的形式；
什么是厂商指导价？什么是裸车价？
1. 厂商指导价：,车辆上市时，厂商制定的全国统一零售价；2、裸车价：,所购车型裸车的售价，不含任何税费、杂费的净车价；裸车价=厂商指导价—现金优惠；
订车一般订金要交多少钱？是不是固定的？
<1、 不同品牌和车型，订金缴纳的数额不同，一般品牌的车辆定金约为5000元，豪华品牌则需20000元左右；,2、一些特殊的冷门车型、配置、颜色，如“安特里绿色的路虎揽胜”，4S店会要求至少支付车价的25%作为订金；
订车之后是不是立马可以提车？
<不是，订车之后，最少需要2-3个工作日才能提车。,正常的订车到提车流程是“ 下订（签合同，付订金）→全款（付订金外的尾款）→办保险、临牌→提车”。,就算“下订”和“全款”的手续一起办，保险必须隔天生效，只有保险生效了才可以办理临牌，有临牌才能提车上路。这样算算最少需要2-3天的时间。如果是贷款买车，那么还必须加上”递交材料-审批-放款“的流程。
一般品牌和豪华品牌有什么区别？
<1、一般品牌：,一般品牌，在行业内又称为“国产合资品牌”，主要销售的车型在30万以内的品牌，主流的一般品牌有：大众、斯柯达、别克、福特、本田、丰田、日产、现代、起亚、马自达、比亚迪、吉利、长城、奇瑞等,2、豪华品牌：,主要销售的车型在30万以上的品牌，主流的豪华品牌有宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯、凯迪拉克、捷豹、路虎等
能不能在二级经销商买车？4S店和二级经销商有什么区别？
<正常情况下，不建议在二级经销商处买车。4S店和二级经销商的区别如下：
1、车源保障：,4S店车源质量绝对有保障，因为4S店是厂商唯一授权的合法渠道商，4S店所有车源均来自厂商；,二级经销商车源质量风险较大，虽然二级经销商的车源主要来自4S店，但也有一些社会化渠道，比如港口罚没车、修理厂的返修车、物流公司的质损车、泡水车等等。
2、售后保障：,4S店提供正规的售后服务，有正规的售后服务卡、维修保养手册、三包凭证等，而且是全国联保的，即使在异地，同品牌4S店，也可以凭以上材料进行质保和售后维修；,二级经销商售后难以保障，因为其车辆来源渠道较多，一旦出现售后问题，很容易造成因车辆来源无法溯源，难以维权的情况；
3、证件安全：,购车过程中，在办理流程手续时，会多次涉及我们的身份证件（原件）和材料（车辆合格证原件等）的交接。在4S店，这些证件材料都会由专人保管，交接时都有相应的纸质证明，安全性较高；,二级经销商，企业资质参差不齐，很可能存在今天开门，明天倒闭的情况，且在办理流程手续时，多数都是外包其他黄牛，证件材料的风险较大；
4、价格风险：,4S店购车，签订协议或合同后，基本不会有变卦或坐地起价的情况；,选择二级经销商，多数是因为裸车价诱人，但在交完订金后，时常会发生“以提车时间和定金作为要挟，要求额外加价“情况，价格风险较大；
在二级经销商买车，对方直接带我到4S店提车，签合同，这样是不是就没有风险了？
<不是，现在很多二级经销商会用“到4S店签合同，提车”的口号来拉用户，但这里面我们需要弄清楚的以下两点：1、签合同：,谁与我们签合同，合同公章是谁的、谁开发票，如果都是4S店，那就没问题，有一样不是，如果出现售后问题，就非常麻烦了，很容易发生“车辆质量问题在经销商、4S店、厂商三者间相互推诿，无法落实维权”的情况；2、提车：,要确定车辆是否全新（生产日期在1-6个月内、行驶里程100公里以内）、车辆是否有修复过的痕迹（可以请老师傅验车），提车时必须保证是全新车、无任何质量问题，否者以后维权就无法落实。
什么是全新车？什么是次新车？
<1. 全新车：,生产日期在6个月内，且未上过牌照的新车；,2. 次新车：车辆上过牌，但使用时间较短的二手车，比如4S店的试驾车等；
什么叫特价车？特价车能不能买？
“特价车”是一个统称，特价车有很多类型，至于能不能买，要看特价车的类型，具体情况如下：
1、库存车：,库存时间超过6个月以上的新车，库存时间越长，价格越便宜；,此类车型可以购买，但库龄不要超过1年，库龄1年以内的库存车，仅仅会让“机油沉淀、一些零部件起锈斑（比如刹车）”，只要新车使用时避免激烈驾驶，首次保养时间提前（1000公里保养）即可，首保后与其他新车无异。
2、展示车： ,4S店展厅的展车或车展活动用车。展示车很有可能车身漆面被多次抛光，而一辆车的车身漆面最多能抛光6-10次，活动用车可能有较长的公里数（大于500公里）；,此类车型可以购买，因为以上这两种情况仅对“漆面”及“公里数”产生一定影响，不涉及车辆重要部件；
3、试驾车：,4S店试乘试驾车，已上牌的次新车，公里数较长（大于2000公里左右），试驾车也有可能曾经出现过交通事故，修复后以特价形式售出；,此类车型不建议购买；
4、质损车：,车辆运输或保管的过程中，很有可能出现碰擦，经修复后以特价形式售出；,此类车型建议慎重购买，买此类车型一定要问清质损部位，如果是车身侧梁等重要部位质损修复的，一定不要购买，反之如果是车身漆面等非主要部位损坏的建议考虑；
买车的时候4S店都有什么套路？
<1. 价格套路4S店各种各样的价格套路基本分为4类：虚报价格、拆东补西、定金以及加价提车。
1.1、虚报价格：销售员经常电话或网上报一个很低的价格吸引我们到店，到店后则会“车辆刚刚售出”或“此优惠是高配车型”，又或者“低价车型是特殊车源如展车、试驾车等”，建议我们重新选择；
1.2、拆东补西：价格谈判时，往往4S店会引导用户只关注裸车价，给一个特别低的裸车价，在之后签单的时候会给出很多类似“服务费”“手续费”等增项杂费来调节总价。因此在谈完裸车价之后，一定要记得也要谈总价，不然最后看似价格优惠了，其实并没有；
1.3、“定金”和“订金”：在4S店购车时，大部分销售员会在购车前让我们交付一部分的“定金”，而对于是“定金”还是“订金”，需要仔细问清楚；,“定金”是确定要购车的预付款，如果事后想退车或更换别的品牌车型，“定金”是不退的，,“订金”是可协商退款的。因此在交付预付款时，需要综合考量自己是否要买这辆车，再交“定金/订金”；
1.4、加价提车（捆绑销售）：一些热门车型，4S店销售会以“没有现车，或现车紧张”等为由，要求收取“提车加急费”或“加装提车装潢”，实为加价提车。如果拒绝，对方会以至少6个月，甚至12个月的时间才能提车为由，要挟车主加价。,面对加价提车的情况，暂时也没有更好的办法应对，建议选择加装潢的形式，至少能减少部分损失。
2. 车源套路,在购车选车的过程中，要当心自己买到的车是特殊车源，如展厅的展示车，库存时间超过6个月以上的库存车、店内的试乘试驾车……因此在付全款时，一定要记得验车，确定车辆为6个月内的全新车；
3. 礼包套路,销售经常在我们砍价时说，“赠送价值万元的礼包，内含车载导航、车坐垫、方向盘套等等”。看似实惠，实则是一种营销手段，标价上万元，实际价值只有2000-3000元。且赠品的实用性不高，多数是一些装饰性、美观性的物件。在选择礼包时，建议选择如车载导航、行车记录仪、全车贴膜、油卡、保养券等实用的赠品；
4.保险套路,买车险时，不少销售员会建议买全险，但很多险种出现概率极低，如自燃险等，根本无需购买。建议大家在购买车险时提前了解保险的基本知识，确定自己所需险种后让销售员报价，保险公司建议选择人保、太平洋、平安等大公司。如果不想了解保险知识，建议直接选择4个基本险（交强险+车损险+第三者责任险<100万>+不计免赔险），90%以上的车主都会选择这些险种；
签合同有没有什么坑？要注意什么？
<4S店签合同时都会有通用的合同模板，正常情况下是无法修改的，我们只能“将项目明细填写明确”、“尽量添加一些协商条款”如：所购“车辆型号、费用、交车时间”等填写详细，增加装潢/赠品详情等，详情如下；
1. 填写车辆具体款型：,要确保合同描述车型与自己所选车型一致，建议填写具体的“车辆、款型、颜色”等信息。如“2018款 宝马3系豪华套装运动版 白色”；
2. 尽量要求车辆的库存时间：,要确保所购车辆不是“库存车”和“试驾车”，建议在款型后或合同空白处标明“保证乙方（车主）所购车辆为6个月内的全新车”；
3. 填写费用明细3.1、明确车价,需要在合同中明确最后协商的价格，包括裸车价、税费、上牌费以及服务费等。,如遇特殊情况，销售不便将优惠后的价格写在合同上，也要在合同空白处、合同背面或单独写一份纸质凭证并盖销售公章，作为协商后实际售价的证明；3.2、明确订金/定金：（1）合同中“定金”和“订金”需要特别注意，二者不相同，“定金”不可退，“订金”可协商退，付款前要看清楚；（2）在合同中，要体现订金的数额、缴纳人、缴纳时间，在交完订金后，要求4S店开具票据；3.3、明确购置税和保险：（1）购置税，不要以低开发票的方法来减少购置税的缴纳金额，因为车辆出险或二手车交易，评估车辆价值时，发票价格是重要参考；（2）保险，需要提前了解一些险种的知识，选合适的险种搭配，不想了解保险知识的建议直接选择4个基本险（交强险+车损险+第三者责任险<100万>+不计免赔险），90%以上的车主都会选择这些险种保险公司建议选择人保、太平洋、平安等大公司。
4. 明确其他费用：服务费和上牌费等。签合同时，要注明协商后的服务费，并写明是否包括上牌服务费。如“服务费3000元，包括上牌费、出库费等全部费用，不会再收取额外费用”；5. 填写装潢/赠品明细：,5.1 明确装潢/赠品种类,填写详细装潢/赠品的“种类、品牌、名称、数量”，大件装潢需注明质保；,例：“甲方（4S店）承诺赠送乙方（车主）3M正品贴膜1套（全车贴膜、质保3年）、原厂车载导航一套（内嵌式）、购车礼包一套（包括1方向盘套、2炭包、4座椅垫、2脚垫、1车载香水、4挡泥板）”；,5.2 明确装潢/赠品价格,要在合同空白处或背面或其他纸质材料上写明装潢和赠品是否是免费的，如付费，要写明费用多少，是否包含在订金里，是否已缴纳等事宜；
5. 约束交车时间,要注明相对详细的交车时间，如车源需要预定，多数情况下4S店无法给出具体的交车日期，但也应在合同里注明交车的时间区间，这个区间可以与销售协商而定，同时还应在合同中添加违约免责的条款。,如“自2017年6月1日起，甲方（4S店）承诺在60日内交车，如甲方（4S店）在最晚交车日无法交车，则需无条件退还乙方（车主）全额订金/定金”。要注意是约束的时间“工作日”还是“日”，还要注明是“全额”订金/定金。
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