锦富技术2019年年度董事会经营评述
锦富技术（300128）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，国际大经济体间的博弈带来国际贸易形势的不稳定，使世界经济形势面临压力与挑战，也给全球电子产业链的发展带来一定的风险和不确定性，电子消费类产品需求疲软，行业内竞争日益加剧。面对严峻的内外部环境，公司管理层按照既定的年度经营工作计划积极、稳健地开展各项工作。
2019年度，公司实现营业收入157,941.51万元，与上年同期相比下降了38.41%；营业利润-1,855.16万元，与上年同期相比增长了98.03%；利润总额-2,207.16万元，与上年同期相比增长了97.66%；归属于上市公司股东的净利润1,474.15万元，与上年同期相比增长了101.79%。公司报告期归属于上市公司股东的净利润同比上升的原因主要系⑴本年度公司通过优化产品结构，液晶显示模组、光电显示薄膜及电子功能器件等产品的毛利率较上年有所提高；⑵随着光伏业务与智能系统业务的收缩及加强对成本费用的管控，本年度的销售费用及管理费用较上年均有所下降；⑶本年度资产减值损失较上年大幅下降；⑷本年度公司的借款规模较上年度有所下降，相应的利息支出有所减少；本报告期的汇兑损失较上年度也有所下降；⑸本年度公司处置子公司苏州久富100%股权及南通旗云100%股权，产生处置收益6,535.28万元。
报告期内，公司各项重点工作回顾如下：
1、公司实际控制人完成变更
报告期内，公司前实际控制人富国平先生、杨小蔚女士将其直接持有的209,963,460股股票转让给泰兴市智成产业投资基金（有限合伙），占公司总股本的19.19%。上述股权转让的过户登记手续已于2019年5月9日办理完成。2019年6月，智成投资向上市公司推荐了独立董事及非独立董事候选人，并成功当选，至此，公司5名董事会成员中有3名系智成投资提名，公司实际控制人因此变更为江苏省泰兴高新技术产业开发区管理委员会。
2、逐渐剥离非核心业务，集中资源发展主业
报告期内，随着公司实控人的变更，公司对原有光伏业务及智能系统与大数据业务进行了全面收缩，以集中优势资源重点发展光电材料的模切业务、背光模组业务、智能检测及自动化装备业务三大板块。
报告期内，公司以自筹资金人民币5,459.87万元收购昆山明利嘉金属制品有限公司65%股权。昆山明利嘉系公司模切模组业务的横向相关企业，其主要产品为安装于手机内的金属垫片及固定架等几大类，下游企业为手机装配厂商，其产品的主要终端客户为苹果公司。本次收购昆山明利嘉控股权，丰富了公司产品线，通过促进公司相关产品的交叉销售，增加公司新的利润增长点。
报告期内，为落实公司年初所制定的剥离大数据业务战略规划，公司于2019年12月9日召开第四届董事会第二十八次（临时）会议及于2019年12月25日召开2019年第四次（临时）股东大会，审议通过了《关于转让全资子公司南通旗云100%股权暨关联交易的议案》，同意公司将持有的南通旗云100%股权以人民币13,100万元的对价转让给上海岽晖网络科技有限公司。南通旗云主营业务为IDC数据服务，公司本次通过转让其全部股权，剥离该非核心业务，以便集中优势资源重点发展公司的模切模组及智能检测与自动化等核心业务，有利于优化公司业务结构，提升公司持续经营能力和盈利能力。
3、以市场为导向，专注重点领域的研发，提升核心竞争力
报告期内，公司坚持把技术创新和产品开发作为企业持续发展的核心驱动力。一方面，在传统的模切、检测治具与自动化智能装备领域，顺应行业发展趋势，积极响应客户对产品的需求，推动技术革新，确保产品的升级与迭代能跟上市场的变化节奏；另一方面，加强与外部研究机构的合作，与江苏省产研院共同成立“江苏省产研院（JITRI）-锦富技术联合创新中心”，以期借助江苏省产研院的各项资源，围绕公司的发展战略，调动各方力量，有计划地投入人、财、物，在公司业已选定的电子先进材料、智能检测、智能制造等方向开展创新研究。
截止2019年12月31日，公司共拥有288项专利，其中原始取得的发明专利68项，原始取得的实用新型专利199项，原始取得的外观专利21项。公司同时拥有原始取得的软件著作权37项。
4、加强内部规范运作，完善公司治理体系
报告期内，公司严格按照相关法律法规的要求，为股东大会、董事会及监事会的日常运作创造有利条件，不断提高治理水平。同时，立足公司实际，按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，建立健全相对完善的内部控制体系，并根据相关法规、政策的变化，适时完善相关治理文件，推动企业管理的规范化、标准化、常态化，促进公司的持续、健康、稳定发展。
5、持续夯实人才根基，完善绩效考核机制
报告期内，公司以建立稳定、高效高质的运营体系和团队为目标，着力提质增效，大力开展人力资源结构调整优化，整体人均效能和人均效益有所提高。建立人力资源的科学配置机制，加强对人才专业度、匹配度和必要度的评估。同时，进一步完善了绩效考核的管理机制。
参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
二、核心竞争力分析
经过多年的积累与发展，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、提供客户全面成套光电显示薄膜及电子功能器件解决方案的业务模式优势
凭借丰富的工艺、装备、技术研发、各品牌及型号材料实际运用经验，公司可为客户提供产品设计、材料选择、产品试制和测试、配套设备开发等全方位服务，针对优质大客户还可为其就近设厂，以满足其快速供货和库存控制的要求。
2、拥有涵盖背光模组及相关零部件、专用加工装备、测试设备的研发制造产业链优势
公司目前已经构建涵盖专用加工装备（精密模切、自动化智能装备）、测试设备（FCT功能治具、MDA压床治具、ICT真空治具及自动化测试系统）、背光模组及各类光电显示薄膜及电子功能器件研发生产的产业链。
3、拥有多项关键技术的优势
公司的加工技术和生产工艺在国内同行业处于领先水平。公司先后开发的高分子材料多层精密贴合工艺、反射遮光胶带套冲成型工艺、非破坏性屏蔽片手工定位贴合工艺、自动贴标打孔切片一体化工艺、超声波弯折工艺等业内领先的新型加工方式为产品制造节约了大量的人力，提高了生产效率及产品优良率。
公司控股子公司迈致科技专注于为下游客户量身打造专业的电子、电器生产线上测试设备及相关服务，通过综合运用精密机械、伺服控制、机器视觉等跨学科技术，开发的电子智能检测设备及自动化生产线，具备对PCB、FPC、光电元件及整机等相关领域全方位技术检测能力。迈致科技同时具备3C及相关行业自动化产线的研发设计与制造能力。
4、涵盖全国主要液晶显示产业集聚区的网络布局优势
目前，公司已在长三角地区的苏州、无锡，珠三角地区的东莞，环渤海经济区的威海、青岛以及海西经济区的厦门等液晶显示产业集聚区建立了生产、服务基地，形成并将进一步丰富市场网络布局优势。
5、丰富的客户资源优势
公司为苹果、三星、LGD、富士康、华为、中科曙光（603019）、海信等一大批国际、国内行业领先企业提供产品及技术服务。
三、公司未来发展的展望
㈠行业发展趋势
1、消费电子领域
⑴消费电子方面，根据中国信通院发布的国内手机市场运行分析报告显示，2020年一季度，国内手机市场总体出货量为4895.3万部，同比下降36.4%，其中2G手机108.6万部、4G手机3380.7万部，5G手机1406.0万部。据IDC最新预测，受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年，全球智能手机出货量将同比下降10.6%，全年出货量略高于13亿部，相较于2019年的13.71亿部下降2.3%。但与此同时，2020年，手机发展进入5G爆发期，更多价位段消费者渴望体验5G速度，在5G创新驱动下，有望带来一波智能手机换机潮。
⑵随着新冠肺炎疫情在全球持续恶化，欧美各国都已开始“封城”隔离，全球电视机市场消费需求将面临着很大冲击。另外，奥运会、欧洲杯、美洲杯等大型体育赛事的延期或取消，将进一步削减电视整机的市场需求。群智咨询预计，2020年全球电视整机出货量同比下降3.3%，数量下降接近800万台。
⑶据IDC数据统计，2019年中国平板电脑市场复苏，出货量达2241万台，同比增长0.8%，自2015年以来首次出现反弹。随着新冠肺炎疫情持续发酵，学校为推进正常教学计划，普及在线教育，平板电脑等工具需求量上升。另外，疫情期间，居家办公催生了对电脑的需求，根据京东“电脑数码日”数据统计，当天轻薄本、笔记本、一体机电脑销量分别实现同比增长467%、304%、206%。未来，企业协同办公趋势明显，远程会议等活动将更加频繁，轻薄型笔记本电脑需求量将不断扩大。
受疫情影响，长期来看，全球经济下行压力加大，导致消费电子市场的不稳定或者规模收缩的可能性增加，另一方面，5G、AI、物联网、大数据及云技术的发展，为新型基础建设和应用产业带来了全新发展机会，公司将深入挖掘相关产业机会。
2、高端电子检测设备及自动化智能装备领域
我国智能装备制造业长期滞后于国外先进发达国家水平，为我国加速工业现代化进程、加快产业结构调整和实现高端智能装备道路带来诸多阻碍。2015年首次提出的“中国制造2025”是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，其中提出了通过“三步走”实现制造强国的战略目标，重点发展智能制造产业。国家战略性新兴产业发展规划提出“突破智能传感与控制装备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备、智能农业机械装备，开展首台套装备研究开发和推广应用，提高质量与可靠性。”根据工控网《2019中国自动化及智能制造市场白皮书》统计数据显示，我国自动化及工业控制市场规模自2004年至2018年期间，已从652亿元人民币增长至1,830亿元人民币，年均复合增长率达到7.65%。2015年我国工业机器人使用量达到6.67万台，超过全球销量四分之一，成为全球最大的工业机器人市场。2016年我国工业机器人产量达到7.24万台，同比增长34.30%。根据工业和信息化部、发展改革委、财政部等三部委联合印发了《机器人产业发展规划（2016-2020年）》，预计至2020年，我国工业机器人年产量将达到10万台，2016年至2020年年均复合增长率为8.41%。由此可见，我国的工业自动化及智能制造市场前景广阔。
㈡公司发展战略
2020年及未来一段时期，公司将继续以强化内部控制为依托，以组织与流程的优化变革为抓手，以人才队伍优化与研发创新能力建设为保障，重点提升技术研发与市场开发能力，加快产品的创新与升级，在大力开展模切模组业务、检测治具与自动化智能装备等战略核心业务的同时，稳步推进先进电子材料事业的分步落地实施，积极探索核心业务的国际化布局，深挖公司核心业务的存量与增量市场，实现公司的平稳健康发展。
㈢公司2020年度发展计划
1、内生发展与外延扩展并举，实现双轮驱动
2020年，公司一方面要苦练内功，巩固现有业务阵地；另一方面要充分发挥上市公司的平台优势，选择能够与公司现有业务形成显著协同效应的优质企业，与其进行深度合作，推动公司外延式扩展，以提升公司的规模和竞争实力，实现公司持续、稳定发展。
2、不断优化产品结构，提升高毛利产品占比
集中公司研发、市场、销售等力量，不断实现潜在客户的转化，持续深化服务重点客户，加大新产品的研发投入力度，重点拓展高附加值产品的市场份额，不断提高盈利能力较强产品的销售量及营收占比。
3、加大人才引进力度，持续优化人才结构
围绕公司总体战略目标，不断加大引进高质量人才的力度，其中具有市场开拓能力的销售型人才及具有研发实力的研发型人才是引进的重点。
4、公司2020年度收入、成本、费用及资金计划
⑴收入计划
2020年度，公司全年的营业收入目标为人民币175,000万元。主要业务包括光电材料的模切业务及背光模组业务、电子检测治具及自动化装备业务等。
⑵成本计划
2020年，公司力争将成本控制在145,000万元以内。
⑶费用计划
2020年，公司费用（含税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）预计为24,500万元。
⑷公司新年度资金计划
根据公司2020年经营计划对运营资金的需要，公司计划于2020年度办理银行借款（发生额）等额人民币135,000万元（借款方式包括人民币借款、外币借款、银行承兑汇票、信用证、保函、融资租赁、出口信用保险项下的应收账款融资等），包括总额不超过等额人民币100,000万元的由全资或控股子公司办理并由母公司为其提供担保的银行借款。公司年度资金计划执行期限为：2019年度股东大会批准日至下一年度股东大会召开前一日。
公司上述2020年度经营计划的最终实现情况将受多种因素的影响，存在很大的不确定性。公司的上述年度经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者特别注意。
㈣公司年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司实现营业收入157,941.51万元，比去年同期下降38.41%，预算达成率为63.18%；归属于上市公司股东的净利润为1,474.15万元，与上年同期相比增长了101.79%。
经营计划落实情况请参见“第四节经营情况讨论与分析之一、概述”内容。
㈤对公司未来发展战略和经营目标的事项产生不利影响的风险因素及公司采取的措施
1、市场竞争风险
目前，内地液晶显示模组及光电显示薄膜及电子功能器件的厂商众多，竞争日益激烈，虽然公司生产规模在国内同行居于前列，但是如果公司不能持续保持创新能力、快速扩大产能规模，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，给公司进一步扩大市场份额、提高市场地位带来一定的压力。面对日益加剧的市场竞争风险，公司一方面将坚持技术创新，不断推出满足客户需要的新产品，引领市场；同时，公司将积极整合行业中的优质资源，以提升公司在市场中的综合竞争能力。
2、经济周期波动的风险
液晶显示模组及光电显示薄膜器件行业作为液晶显示行业的子行业，受宏观经济周期影响明显，故也具有明显的行业周期性。为此，公司紧密跟踪宏观经济和行业周期的变化趋势，及时动态调整公司的营业规划，以应对可能的经济周期风险。
3、与收购公司相关的风险
公司子公司迈致科技的检测治具业务，仍面临业绩不及收购时的预期以及可能因此导致的商誉减值等风险；近年来迈致科技加大了对自动化智能装备的拓展力度，但该等新业务的发展仍面临技术先进性及市场开拓等方面的风险。
4、市场竞争导致毛利率下降的风险
近年来，公司所处的液晶显示模组及光电显示薄膜及功能器件业务领域，市场竞争激烈，这对公司产品的销售价格形成压力，导致公司传统产品毛利率有逐年下滑的风险。为此，公司采取提高生产自动化水平、规模采购、快速响应、高良率的质量控制等措施，力求稳住并提升公司液晶显示模组及光电显示薄膜及功能器件产品的毛利率水平。
5、客户相对集中的风险
本报告期，公司对前五大客户的销售总额占当期营业收入的比例为51.98%。如果公司主要客户的经营情况出现重大不利变化或其经营策略发生重大改变，公司未来经营业绩将可能因此受到一定程度的影响。为此，公司将加大新客户的开拓力度，努力降低客户集中所带来的风险。
6、应收账款回收风险
由于公司所处行业的特点，公司对客户的应收账款账期普遍较长，导致应收账款占用公司大量的资金，严重制约着公司的进一步发展，也给公司的现金流带来较大的压力。若个别主要客户的生产经营状况发生不利的变化，公司的应收账款可能会产生坏账风险。为此，公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。
7、人员及核心技术风险
拥有稳定的核心团队，并掌握核心技术、关键工艺对公司快速发展具有重要影响。因此，保持公司核心团队人员的稳定、持续加大研发投入以确保公司产品的关键技术和工艺不落后，对公司未来持续、稳定发展具有重要意义。公司已经并将持续通过多种途径对核心人员进行激励，以保持核心团队的相对稳定，同时加大了优胜劣汰的执行力度，确保公司在同行业中的竞争力。
8、新冠肺炎疫情影响的风险
2020年初，新冠肺炎疫情爆发，公司的生产、物流配送、市场销售等工作都不同程度地受到了影响。尽管目前国内的疫情形势大为好转，但如果全球的疫情不能在未来较短的时间内得到全面的控制，公司的经营工作势必还会受到进一步的影响。面对这些不利的因素，公司将克服困难，在确保员工安全与健康的前提下，积极有序组织开展各项生产经营工作，力争完成年度经营目标。