微信视频号直播选品
视频号直播号选品
经常刷短视频的朋友应该能感受到。刷抖音的时候，他们就能看到各种高大上、科技感十足的视频，视频号里的很多内容给人一种乡土气息的感觉。里面的视频大多给人一种粗糙的感觉。原因是视频号的用户画像中中老年用户和下沉用户较多，所以在选择产品时不要随意做一些自己认为不错的产品。站在三四线中老年人的角度，考虑自己需要什么产品和内容，然后参考有成果的。今天就围绕视频直播号选品来和大家具体分享一下。
一、选品三观
选品不能凭自己的主观感觉，认为哪个产品好卖就选哪个，我们要通过以下三个方面来观察，再选出适合我们卖的产品。
1、观大盘
1.1直播数据的拆解，观的是大盘的品类，垂直品类的爆款排行，周排行榜，日排行榜。
1.2最新起号上升趋势的同行，分析同行竞品的数据。
2、观同行
知己知彼才能百战百胜，你一定要把同行的选品、排品、定价的策略，这些东西了解透了，才能在赛马中跑赢它。
2.1观通常场景
他是户外还是室内，是店面还是直播间，是手播还是出镜播。
2.2观同行产品
一场直播过多少个品，第一个产品是什么，多少钱，第二个链接是什么，多少钱。
2.3观同行话术
因为每个主播的相貌、气质、说话的方式，甚至经历都不一样，我们趴同行的话术是学习他的流程和框架，塑品和过品的话术，而不是一字不漏照搬。
3、观自在
观自在就是调整心态，凡事向内求，不要怨天尤人。
很多人直播间做不起来，然后开始找借口。没有人是天生的王者，也没有人天生就是做主播、做抖音的，都是通过一点一点的学习打磨成王者的，每个团队都要通过至少３个月去打磨。没有任何生意能一蹴而就，做线下生意三年能回本，两年能盈利就算不错了，但是你专业做抖音三个月，肯定会有效果的。
视频号选品商家具体可以参考以下方法：
1.去竞品平台搜索
比如去抖音看看那些人的画像是不是中老年电商达人号，他们卖什么产品好。去看看快手里那些电商达人号，哪些产品卖的比较好。
2.找同行的视频号
刷同行视频看直播，看完喜欢就一直推送同行视频，这样就能收获一堆同行账号，找到同行好评的视频和爆款产品，作为内容创作和产品选择的依据。建议是，近期找一个短时间内涨粉很快的小V，不要一上来就学大V。大V是做了很久甚至背后有很大的团队，而他刚开始做的时候，平台的规则可能和现在不一样。
3.根据内容选货
每个视频号达人都有着自己的内容产出，那么你的内容属于哪一领域，你就应该先考虑这一类目的商品，这是你最开始带货时，最能带的动的商品。
比如说，你是一个体型老师，那么你可能最开始应该尝试去带训练服、训练道具等相关商品，如果你是一个分享做菜内容的达人，那么可能会偏向于带厨具等商品。 也可以更多按照下个因素，也就是粉丝的需求去选货。
4.根据粉丝选货
粉丝是你带货的主要目标消费者，想要让他们买，那就必须去了解他们真正的需求是什么。只有不断去了解他们真正的需求，更新优化自己的选货类目，给他们种草，带动他们去消费。
二、爆品思维
做视频号跟线下不一样，线下店里可以上100个款，每款卖一两件，你就够支撑开支，但做电商走的是量而不是价格，一定要薄利多销，具备爆款思维，那什么是爆款思维？
1、爆品可以保证整个店铺的流量
选品不是你选出来30个款，每款都卖，一个爆款就可以 承担了店铺的绝大部分流量，所以爆款打的越多流量就越大。
但是一个店铺的爆款不可能超过10个，你要知道出一个爆款有多难：我们得通过选品、测品，在直播间里价值塑造，主播大力去推动这个爆款才能出来。
所以直播间里爆款有2-3款都已经很不错了，小黄车里上的全是爆款那是绝对不可能的。
2、爆品增加了单品的销量
爆款是由一个个单品组成的，所以一个单品打造成爆款之后，销量都很大，甚至占到80%以上。
所以说一个爆款出来之后，可能整场就围绕这个爆款来回循环的打，整个账号，整场的GMV就是通过爆款去支撑的。
3、爆品能带动店内其他产品的销量
店铺爆款越多，权重带动就越强，销量就越大，如果有机会有能力，就尽量多做爆款。
总而言之，爆品思维是非常重要的一个产品思维，因为大家都知道，直播间没有爆品就没有办法做到很高的转化。
Q：那么一般什么样的选品容易成为爆品呢？
1. 受众人群广
2. 性价比高
3. 产品功能多样
4. 卖点可视化
产品最好能够进行视觉化的呈现，带货短视频制作的核心是：把对一个产品的感知在0文字表达的情况下用视频呈现出来。
5. 选品有新、奇特的特点
通常新奇的产品能够抓住人们的好奇心，刺激消费者的购买欲望。大家应该都知道这个产品它的卖点，越能够通过视觉上呈现出来，那么就越容易打中用户的痛点以及需求点，当你在直播过程中，需要大量的话术和效果展示的时候，转化率就下降了，所以如果说这个产品是展示效果比较好，那一定是优先去作为我们直播间的一个主推品去介绍。
6. 应季爆品
针对不同季节，消费者会有不同的需求。就像冬天需要保暖，夏天需要防晒等等，大众需要购买产品以满足自己的需求。
但一个爆款它有生命周期的，所以说我们要在直播间不断的去测去迭代，谁能保证一款产品能爆多久？那么如何测爆品呢？
三、测爆品
测爆款最要先做的就是找对标竞品，说白了对标竞品已经把爆款给你测出来了。
选品不是你觉得这个品好就行了，要通过同行验证出来，再加上主观判断，然后再决定这个品行不行，最高效的就是先通过对标去把竞品选出来。
1.如何高效率测品
1.1集中测品法
假设有5个号，也选定5个品类，一般的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号，也可以同时测品。
举例：
每个品类搬运10条视频，共计50个视频。5个品类，各两条视频同时发布5个号上面，哪条视频爆了，就把这个号定义为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他4个号继续测试。
如果第一天50条视频发布后没有反应，则每天继续50条视频，连续测试2-3天。
1.2分布式测品法
定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。
假如号不多，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布不同品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，其余的删掉即可。
举例：
比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿书籍，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，即，可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。
1.3暴力测品法
把对标视频，直接搬运后发布，3天0播就直接换，如果爆了，就马上精耕细作。
这种适合账号多的人，虽然完全不做去重，爆款概率低，但是节省下来的时间，可以多做几个账号。
1.4带货/流量视频的比例
坊间有的说七三比，有的说五五开。
其实，没有一定的绝对标准或比例，这个反而是和你本身的号还有选品经验相关。
比如，你有很多号的，就是可以按照不同的比例去编排，哪种效率高，就怼哪种。
比如，你选品有十足的把握的，可以大部分发带货视频，夹带一两条流量视频。
比如，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，爆了之后，再去测品。
1.5 137法则
第1天：破300播放，账号正常，视频正常，继续。
第3天：能破300播放，一切正常，继续，如果没有，可以考虑换对标视频，原来的隐藏。或者，可以试试拍一下窗外的风景配个音乐，看看有没有播放，如有，则号正常，是去重做的不够的问题。
第7天：如果能过去重，但是视频不能上推荐，果断注销重来。
以此循环反复，直到每个号都稳定播放，稳定出单。
2.常见的起号方式
2.1先定人群后定品（入门新手）
a.举个例子：比如宝妈，就发宝妈爱看的的内容吸粉（育儿，生活，居家，
好物等）
b.具体做法：某一条视频爆了，带货该商品+其他周边产品
c.适用人群：这种做法比较适合对选品没什么感觉的人，先起量再做转化
2.2先定品类后定单品（电商玩家）
a.举个例子：比如玩具品类，先大量发新奇特的玩具带货视频
b.具体做法：某一个视频爆了，则带货该商品+其他周边产品
c.试用人群：这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人，先起量再转化
3）先定品再定人群（专业玩家）
a.举个例子：比如找到某一个蓝海品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产品
b.具体做法：你找了一圈，发现抖音很火，但是这个品在视频号做的人很少，竞争对手不强，可以批量怼单品视频，视频聚支点起量后直接直播带货
c.适用人群：这种做法比较适合，对单品理解较深，对市场的竞争环境了解比较透彻的人。
2.3我们选这个品也要根据什么风格和年龄段，不要找头部，找相对靠前
分析对标账号的视频点赞、评论、相关视频，点击进去的人群其实也是你的用户群体。