社交文案——这样聊天和发朋友圈竟然能多拿50%订单
我们不讲大道理，直接来实操！
这是实战文案的第2篇文章
月入过万微商的社交文案
本文内容分两部分
1.如何选品？
2.朋友圈的内容
上篇文章有讲到我们可以卖的三种产品，不知道你是否领会？不要紧，我们再重新梳理下。
第二是朋友圈的内容。很多人在朋友圈发产品链接，叫卖产品，结果就是让人讨厌，被大家屏蔽掉。
所以这里的建议是像做一本杂志一样去做你的朋友圈。不但让它丰富多彩，而且读起来也很自然很有品质。同时我会告诉你每天发什么内容，甚至给你文案模板，并给你提供源源不断的灵感。
想知道怎么做？我们开始吧
如何选品？
首先为什么建议你可以一边读书一边做点小生意，因为这样你读书的知识可以立刻运用上去。你的思维的进步也会比以前快几倍不止。不信，接下来请认真看
你看过之后就可以立刻选择一个产品，立刻开始你的销售。选品有三个方向：技能变现，家乡特产和知识产品。
第一种技能变现又分为两种：你的专业技能，你的业余兴趣。比如你本身是学法学、会计学、平面设计，那你完全可以在朋友圈宣传你自己，接一些私活来做，如果你的工作技能不适合。那你可以发展你的业余爱好，比如说健身教练、插花老师、文案策划等等。
这时候你可能会问，我是有技能但是不够精怎么办？
给你两个方法，假如你想学文案，第一个方法发一条朋友圈求救，问朋友是否认识文案老师，你可以上课去学。
第二个方法，你打开“在行”这个网站，你搜索“文案”，就会出来很多专家，你可以约见一位评价比较高分的或是打电话请教，让他们给你推荐靠谱的学习班，花一段时间去学习。
实践上，互联网能帮你找到几乎任何一项技能的培训。
第二种，卖家乡特产，很多人看到也会很好奇，就想下单给你，去尝试一下。那货源哪里找呢？可以找当地大型批发市场，家乡的店铺合作，或是各种微店其实都有。
第三种知识产品，包括课程分销、小密圈分销、PPT模板、Excel模板等等，卖这类产品也是给人一种爱学习的印象，适合脸皮薄的人，那怎么找货源呢，可以去知识付费平台、各种大V的公众号上，在自己购买体验不错后推荐给朋友进行分销，一般分销利润是20%—30%。当然，当你知识到一定程度也可以自己制作微课程，收不收费看你自己，不过前期一般免费可以吸引粉丝和流量关注，为后面做基础。
对于上面三种怎么选?
第一点你喜欢，因为只有卖你喜欢的东西，你写文案的时候才会有感而发，灵感特别多，也特别有动力。
第二点是少而精，不要什么产品都发，发的很杂给人感觉就是不太专业，同时发的太杂顾客也记不住你的产品特点，因为广告需要重复、重复、再重复，顾客才会记住，所以我们要聚焦，你可以是美食达人、美妆达人、学习达人，专精一个领域，做深做透。确定后你就可以发朋友圈推广了，接下来就是朋友圈内容。
朋友圈的内容
首先你要先理解一件事，传统的淘宝店是卖货，而微信的生意是卖人，本质上是用微信在销售你这个人，让别人喜欢你，信任你，自然会下单给你。我们换位思考下，假如你想买一些零食，而你很喜欢，也很信任一个零食达人，他之前给你推荐的东西都非常赞，那么今天他又给你推荐一款零食，你是不是就会购买？确实，很多时候连产品介绍都不用看就下单了。
因此你要考虑的是如何把你这个人销售出去？
我们发朋友圈，要做到内容丰富且系统，建议你每天发10到20条朋友圈，刚开始你可能觉得难度比较大，所以按10条比例来规划，具体分配是这样的
产品体验1条
使用场景2条
小知识2条
顾客证言2条
个人生活2条
有奖互动1条
这是根据我很多微信做生意很成功的朋友出来的，他们都是月收入破了万甚至更高，因此你可以直接拿去用，接下来我也会告诉你，每个模块具体怎么写。
产品体验1条
朋友圈有很多错误的写法是叫卖产品特点，没有一点走心的感觉，单纯的写产品优势有1、2、3，从厂商角度出发，看起来冷冰冰的，没有人情味。而朋友圈的核心是人，每一条都应该是人发的。
而正确写法是应该描述产品体验。我们写的是人去体验产品，因此要先转变思路为描述，我吃了或用了这个产品，我有什么感受。
产品体验的朋友圈模板可以分三个部分：
第一部分当然是产品体验
第二部分是写一个强有力的结论，给人留下深刻印象。
第三部分，请你注意，是你要第一个留言，引导顾客购买，不要天天把链接放文案中，给人感觉太商业，放在下面评论就好很多，也能起到提醒下单的作用。如果你没开微店、没购买链接，那么你提醒一句，“欢迎撩我，点我头像下单，加一个活泼表情。”
总结：产品体验朋友圈=产品体验+强力结论+提醒下单
第二个是使用场景2条
我们一天的时间可以分为上午、中午、下午和晚上4个部分，那你需要想一想你的产品在哪个时间点里会特别畅销。或者是在什么节假日特别受欢迎，找对场景，订单就会来的很多，
场景朋友圈=某时间段或节庆+应景产品介绍+节庆促销+提醒下单
第三个是小知识2条
小知识的作用是让人感觉你对产品的专业和在行，觉得你的产品比较靠谱，同时也能巧妙提醒顾客购买，而且看起来不会太商业化。
小知识朋友圈模板是“很多人问我|很多人以为......其实.......”这样给人感觉你店铺很多人气同时也显的你很专业。
还有一种格式是这样的，以一个标题开头，用粗粗的框子给框起来，显得很醒目，后面再讲具体的知识点
那小知识具体可以写哪些？有以下这些：
产品起源、
产品故事、
发展的历史、
行业近几年的趋势、
生产过程、
产品的功效、
老百姓对产品的误区
这时候你可能要问我了，每天写2条感觉写不出来，灵感有限，写几篇就没了怎么办？
因此我再送你三个实用的方法来给你源源不断的灵感：
第一读书，比如你卖海鲜，你对海鲜知识也不太了解，我们直接去图书馆网站输入“海鲜”搜索，你会看到各种海鲜类的书、有食谱的、有采购指南的几十本书，假设一本书能找到10个知识点，20本书就是200个了，够你发半年了。
第二是电影和纪录片，我们百度“电影 吃海鲜”和“纪录片 吃海鲜”，你就会发现有各种讲的海鲜的电影和纪录片，你可以下载下来，截图，发表一些感想，这会是很吸引人的话题，因为大家基本都喜欢看电影。
第三是专家或博主
我们去微博上搜索“海鲜”两个字，点击找人，这时候你会看到所有名字里带有海鲜的大V，他们也天天在做海鲜的生意，关注5—10个专家大V的微博借鉴他们的内容来发，这样是不是轻松多了？同样的，其他领域我们也可以用这三招，找到他们，就找到了源源不断的素材来给你使用，
第四个是顾客好评2条
首先顾客好评是非常有用的，他们看到你的产品好评如潮，就会忍不住心动。在刚开始的时候你肯定很想问我，一开始没有顾客，这两条内容我去哪里找？
给你一个方法，开业后，立刻建一个群，拉你要好的同事、朋友、亲戚进来，告诉他们，你刚刚开业，希望他们的支持你一下，开业期间5折优惠，这个力度非常劲爆，以后都不可能再有了，然后希望他们支持一下，在群里发一个红包，这个方法很多人试过是绝对可行的，当然前提你售价不能太高、这样你就有了第一批顾客，之后你在微信上问他们使用产品的感受，他们给你发来反馈，你就有了顾客好评。
同时我们顾客好评的文案不能不明示让顾客去下单吧，而要暗示，顾客发来好评，我偏偏不聊产品，聊别的话题，但是能暗示我的产品好，比较自然的把产品宣传出去。
顾客好评=个人感想+顾客好评截图+留言提醒下单
第五个是个人生活2条
开篇我们提到，微信销售的核心是人，不是货，因此你一定要塑造自己的个人品牌，让人知道你很专业、很阳光、很靠谱。所以每天发两条宣传自己是很有必要。
如果有条件建议你好好打理下自己的发型、妆容，买几套精神的衣服，多拍一些自己的工作状态，加深你在别人心里的印象。你回忆下，在你朋友圈中你对谁的印象最深？是不是经常拍照片、真人出境的朋友。
被遗忘的人，一定没有机会。
个人生活可以分3个思路
第一工作进展、你可以每天自拍你每天的工作状态，请注意四个字——老板很忙，无论发什么，都要让人感觉你工作很充实、生意很好，就像大家都喜欢去人气旺的店一样的道理。
你的工作进展可以包括以下内容
你的工厂的新闻、
你学习进修的动态、
你的社交活动、
和厉害的大咖交流，
产品的发货送货等情况
第二是亲情友情、这些其实都是销售你的人格。我们常听的一句话，看一个人的人品，先看他怎么对待他的家人、他的朋友。因此这样做的好处是别人跟你买东西会更加放心也有更多的信任感，但这也不可能天天发，还有就是下面的。
第三种成长感悟
如果你每天没那么多感悟怎么办？2个方法
第一，你关注财经、新闻的媒体，每天发生很多时事、热点事件，你都可以点评、发表你的感想，热点是源源不断的，因此你的观点也是源源不断的。
第二你确实不会写作，很努力了还是写不出来，那么你就上网络书店买一些你喜欢的畅销书，重点看经管类或是励志类的，买回来之后，你每天摘抄一些精彩的观点，写下自己的感受，虽然这样有点偷懒，但对于不会写的人这是最好用的方法，慢慢提升进步。按照自己的亲身感受来发、更加真实自然，
第六个是有奖互动1条
因为在朋友圈有一些朋友认识你但不熟，所以即使他对你的产品有点兴趣，他也是观望的态度，因为他还不够信任你，这时候你可以发一些互动话题，和产品没有关系，就聊聊人生、聊聊热点话题，同时送出奖品，那么这些观望的人就会来参与，一来二去熟络了信任了自然会下单。
互动的时间一般是晚上9点后，大家比较有空有时间和你闲聊，你也可以固定一个时间点并设置一个版块这样坚持下去，不少人就会记住你，甚至在固定时间跑你朋友圈看你发了什么。
这时候你可能会问互动应该发哪些问题呢？
第一热点话题，像母亲节到了你准备了什么礼物
第二是粉丝间的互帮互助，你可以帮你顾客发出问题，征集大家的问答，如果没有人问，你也可以主动去问几个顾客，他们最近的烦恼、征集他们的问题。
这时候你最关心的就是该设什么奖品了？
分两种第一种是热点话题没有固定答案，你可以说第8楼，第18楼送优惠券、也可以是现金红包通常是8块8、6块6。
第二互帮互助问题，你精选回答最详细、最优质的回答1名或前3名给出奖励。同时提醒你，在大家回答一小时后，可以把一些精彩的答案自己评论出来让所有人看到，你的顾客会感觉收获满满、而且感觉很多人参与你的话题很热闹、就会更关注你更喜欢你。
最后的最后，祝看到最后的大家都有所收获，打开你的另一种思维，有不懂的地方请留言！
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