5个技巧教你写出“说人话”的爆款文案
上图是一副轮播图广告，看到文案，我在想：“我真的不想怦然心动，我只想知道这到底是鞋子还是靴子专场？是不是促销活动？力度如何？哪些品牌？”
亲，你是不是也跟小薇一样有很多问号！
从用户角度看文案，我们都会问自己：“他在卖什么？产品特点是什么？我为什么要买他家的？”反观上面的文案，我窃以为对方没有说人话。为了避免写出类似没有说人话的文案，小薇这期就来讲讲怎么让文案“说人话”。
往期干货文章里，小薇也提过文案尽量“说人话”。文案的好坏，从某种程度上来说，会间接影响我们的出货，好的文案能抵100个销售，差的文案就如上面这个例子。而文案好不好最重要的一点就是看“有没有说人话”。
一、什么是不说“人话”
所谓的“不说人话”，就是客户看了无法理解的文案，内容过多，没有重点，刻意追求文采，让人看得云里雾里的。
比如你卖一款智能电动牙刷产品时，文案写“畅享生活，创造奇迹”——然而客户看了并不知道你在说什么。
现在网络信息量大，客户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分客户不会花1分钟以上的时间去理解朋友圈某些难以明白的信息。对于这样的朋友圈文案，很难达到想要的推广效果。
既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？
其中最主要的原因，是因为我们大部分人经常会犯一个认知上的陷阱——以为客户也和自己一样对产品很了解。事实恰好相反，客户跟我们不一样，对产品是不会有太多的了解。
小薇说到这里，就拿一些说了“人话”又很好地传达了产品特点的案例来给大家做做分析。
案例1
案例2
案例3
第一个是靠枕，用一个字“靠”经典传神的体现了这个产品的特点，而且也一语双关，有种骂人的感觉，确实是吸引到我了；第二个是烧水壶，没有直接说烧水很快，而且形象比喻了打麻将的人不用等太久，很喜欢它，很形象的体现了该产品的加热快特点；第三个是双肩背包，重点是可以背也可以手提，横竖都可以使用，图片很形象，文字更具体，图文并茂，印象深刻。
从上面的例子，我们不难发现，说“人话”的文案就通过简单一个字或一段场景描述的话，再配以产品实物图，快速体现产品特点，这样不仅仅让客户记住了产品，更记住了产品的卖点。
二、怎样让文案说人话
1.联系目标人群熟知的信息
我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。
相对于陌生难懂的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解，促使客户成交的可能性会更大。
比如，你说“这个房子如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么。而说“这个房子就像帝王的皇宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子的是什么样子了，这也更容易吸引目标人群的购买。
因为“帝王的皇宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。
又比如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案说：智能按摩椅，给你非一般的体验
假设你是目标客户（老人），你能够轻易理解这句话的意思吗？恐怕大部分老人是难以理解。
如果这样说：躺在XX按摩椅上，就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服。
相信这句文案会比前面写的更能让目标客户（老人）理解，因为很多老人或多或少都有过女儿帮自己按摩的经历。
所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。
2.文案风格尽量短小精悍
在文案领域有过一句话：广告文案就应该像女孩的裙子，越短越好。那么朋友圈文案也应该比裙子更短。
短小精悍的要点：
①整体文字要少。原则上，朋友圈文案不超过100字，其他介绍、沟通性的文字以1、2行为主，最多不要超过4行。尽量精短，能用一句话说明的，就不要用两句话，尽量用四字或六字短句。
②攻其一点，不计其余。学会只表达一个核心内容，如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。
③段落要短。尽可能多分段，提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容，也可以考虑是不是分为三四段更好些?可以多用排比句，并列句。
④句子要短。尽可能把句子写短一点，避免长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让客户读懂了。但是、可是、而且、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。
比如印象笔记的广告：
还有宜家的广告：
3.注意图文结合
朋友圈文案最好图文并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。很多人认为图片越多，传递的信息就更多，但实际上，9张图片有太浓烈的营销味道。太密集，信息量太大，很少有人会点开看。反而一次只发一张，会更加的醒目，传递的效果更好。
在放置图片时首先考虑的是推广效果，其次就是整体的美观、舒适性。制作图片时要确定表达的核心观点，加大放在最显眼的位置。
比如护肤品广告
4.文案重点信息放最前面
永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，就是起一个小标题。其实很多客户都是只看标题不看正文的，标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。因此，在写文案的时候，重点提炼关键词，组成一句话，把它放到最前面。或者在最前面放置客户最关心的、目前急需解决的问题，用它来吸引客户，把整个文案读完。
微信没有给字体字号加粗、设置字体颜色的功能，相对于其他文案，朋友圈文案就更需要用标题。把重点内容前置，为客户优化阅读体验。你可以用方括号，或者其他符号进一步强调重点。
例如洗发水广告
5.注意层次分明
哪怕是100字的文案写作，也要有明显的层次和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、后果和转折。如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段，甚至可以一句话一段。
在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。多分段，还人为地增加了开头和结尾，每段话的开头和结尾，都是读者容易关注的地方。你应该考虑在需要强调的地方分段，而不是自然逻辑的分段。
比如
写在最后：
小薇建议大家在写朋友圈文案的时候，尽量“说人话”，不装逼，不说高级词，用简单朴素的文字写出内心最真实的感受。
谈到这里，小薇又想到了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句经典广告文案。郎朗入口，洗脑轻松，如果改成“脑白金，调整人体生物节律，改善睡眠，调整肠道，还减少有害物质的吸收哦。”也许你能记住的就只有那两个跳舞的老头老太太了。
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