如何利用红人营销让你的品牌出海成功？

根据Influencer Marketing Hub发布的《2023年红人营销基准报告》显示，2023年红人营销的市场规模将扩大到211亿美元，此前的疫情并没有影响其增长趋势，未来将继续蓬勃发展。

红人营销（Influencer marketing）是品牌与网络红人合作来营销其产品或服务的方式之一。

与名人不同，红人可以是任何人，他们在网络和社交媒体上有大量的粉丝和影响力。

红人营销是一种有效的策略，可以增强品牌的曝光度和知名度。网络红人拥有大量的粉丝和关注者，他们的推荐和评价对许多潜在消费者产生影响，进而提高品牌的认知度和信任度。

此外，红人营销还有助于提高品牌的转化率和销售额。网络红人通常在自己的专业领域拥有一定的影响力和风格，他们的粉丝群体更加聚焦和忠诚，更容易接受红人的建议和引导，从而促成购买行为。

红人营销也对品牌口碑和忠诚度的提升起到积极作用。网络红人与粉丝之间建立了真实而紧密的联系，通过内容输出、互动交流和社交分享等方式，红人能够增加粉丝对品牌的好感和喜爱，进而促进粉丝之间的传播和推荐，形成良好的口碑效应。

另外，红人营销相对于传统的广告媒体或明星代言，具有较低的营销成本和风险。网络红人更加灵活且经济实惠，他们能够根据品牌的需求和目标，量身定制更符合市场和消费者的内容和策略，从而提高营销的效率和效果。

出海品牌想要做红人营销，可以从下面四个方面：

确定目标

确定目标是红人营销的第一步，也是最重要的一步，因为它决定了后续的策略和执行方案。

品牌在确定目标时，应该根据自己的定位、产品特性、目标市场和消费者需求，明确自己想要通过红人营销达成什么样的效果，比如提高品牌曝光度、增加网站流量、促进销售转化等。

制定合理的预算和时间表，并根据目标选择合适的衡量效果的指标和方法，比如视频观看量、点赞评论量、网站流量、转化率等。

选择平台

选择平台是红人营销的第二步，也是非常关键的一步，因为不同社交媒体平台有不同的特点、优势和劣势，对于品牌和产品来说，并不是所有平台都适合或有效果。

品牌在选择平台时，应该分析不同社交媒体平台的特点、优势和劣势，比如用户规模、用户画像、内容形式、互动方式等。

根据自己的目标市场和消费者偏好，选择适合自己品牌和产品的平台，并了解平台的规则和要求，比如内容审核、版权保护、广告披露等。

挑选红人

挑选红人首先分析不同类型和级别的红人的特点、优势和劣势，如影响力、专业度、互动度、费用等 。

根据目标和预算，选择适合品牌和产品的红人。

根据红人的粉丝数量，可以分为，

微量红人(KOC)：粉丝数<15k

普通红人(KOL)：粉丝数15k - 50k

上升期红人(Rising KOL): 粉丝数50k -100k

中量红人(Mid KOL)：粉丝数100k - 500k

宏观红人(Macro KOL)：粉丝数500k -1m

超级红人(Mega KOL)：粉丝数> 1m

利用工具和平台如hypeauditor.com, upfluence.com, influence.co等，搜索和发现潜在的合作红人，并分析他们的数据和评价。

与红人建立联系和沟通，了解他们的合作意愿和条件，如报价、合同、创意控制等，并达成协议。

效果评估

知名度和口碑

通过Google Trends, Google Analytics, Social Blade等工具监测品牌搜索量、网站访问量、社交媒体粉丝数等指标，并收集用户评论、反馈、评价等数据。

网站流量

通过Google Analytics, Shopify等工具监测网站流量来源、访问时长、跳出率等指标，并设置目标转化事件，如浏览产品页面、留下邮箱等。

销售转化

通过Shopify, Google Analytics等工具监测购物车添加率、下单率、客单价、复购率等指标，并追踪用户行为路径，如从哪个平台或内容进入网站、浏览了哪些页面、添加了哪些商品等。

小编有话说

在出海市场中，红人营销更是一种重要的营销手段，因为它可以帮助品牌快速打开海外市场，建立与当地消费者的联系和信任，突破文化和语言的障碍。

出海品牌可以充分利用红人营销来进一步打开海外市场，获得品牌知名度，提高品牌影响力。