换电重卡行业分析：政策支撑叠加场景渗透共筑未来增速

（报告出品方/作者：开源证券，殷晟路）

1、换电重卡经济性显现，政策支撑与场景渗透共筑需求增长空间

1.1、相较燃油重卡，换电重卡具备环保与降本两大核心优势

我们认为，由于重卡日均运营里程更长，且几乎需要 24 小时连续作业，相较其他公共领域商用车，新能源重卡已经优先跑出经济性。2022 年重卡领域新能源渗透率为 3.77%，处于渗透最初期，国家及各地政府出于环保考量，也对新能源重卡推出了补贴、路权优先、A 级绩效不限产等刺激政策，短期内换电重卡有望在政策及经济性引导下于封闭作业及倒短运输场景先行渗透，长期在长途运输场景也有拓展空间。

1.1.1、经济性测算：换电重卡较燃油重卡降本 16%

换电重卡经济性显现，全生命周期成本较燃油重卡降低 16%。在柴油价格 7.61 元/L（2023 年 1 月 10 日，1-2 月价格低点）、换电服务费 1.1 元/KWH 下，我们测算换电重卡（含电池）初始购置成本较燃油重卡高 84%，但每年能源支出较燃油费用降低 39%，假设使用年限为5 年，则换电重卡较燃油重卡全生命周期成本降低近 16%。考虑到未来电池成本的下降以及随之带来的电池租赁成本下降，若电池成本与电池租赁费用均下降 10%，则换电重卡全生命周期降本幅度还将提升 1.5pct。考虑到换电重卡经济性与柴油价格负相关，我们测算燃油重卡与换电重卡成本持平的油价平衡点为 5.99 元/L，2021 年 3 月以来柴油价格基本高于该平衡点。未来电池成本下降后，油价平衡点还将继续降低。

1.1.2、环保政策导向：燃油重卡是减碳重点领域

燃油重卡碳排放量高，是国家环保攻坚的重点领域。据 BCG 波士顿咨询，重卡在我国汽车保有量重占比约 3%，但柴油重卡的氮氧化物和颗粒物排放量分别达到汽车排放总量 85%和 65%。国家环保政策尤其突出对柴油货车的污染治理：（1）减碳总目标：到 2025 年全国柴油货车氮氧化物排放量下降 12%；（2）重点城市推进：将宜宾、唐山、包头作为新能源重卡换电的特色试点城市；以货运量较大的京津冀及周边地区、长三角地区、汾渭平原相关省（市）以及内蒙古自治区中西部城市为重点；（3）重点行业推进：火电、钢铁、煤炭、焦化、有色等行业大宗货物清洁方式运输比例达到 70%左右，重点区域达到 80%左右。各地政府也对新能源重卡推出了补贴、路权优先、A 级绩效不限产等一系列优惠政策。环保政策引导下，重点城市重点行业的存量燃油重卡将提前更新替换，由于新能源重卡尤其是换电重卡已具经济性，环保政策收严有望在短期内快速拉升新能源重卡渗透率，各地优惠政策将在经济性前提下，进一步提升下游积极性。

1.2、行业复盘：2022 年新能源重卡销量逆市上涨

2022 年重卡大盘销量下跌，但不改新能源重卡销量翻倍趋势。2017-2021 年重卡年均销量超 110 万辆（开票数据），尤其 2020-2021 年受超限超载治理和环保政策引导，存量重卡更新替换抬高重卡大盘销量。2022 年重卡销量 67 万辆（开票数据），同比下降 52%，主要是因为受疫情影响项目开工率不足、2021 年国“六”升级提前透支 2022 年需求等。2022 年新能源重卡销量同比上涨 141%，在重卡大盘萎缩的前提下，新能源重卡渗透率快速提升至 3.77%。我们认为，2022 年新能源重卡渗透率提升主要由于：（1）2022 年全年柴油价格处于历史高位，新能源重卡尤其是换电重卡跑出经济性；（2）2022 年 12 月 31 日新能源汽车购置补贴结束，引发年底抢装；（3）2022 年环保政策连发，推动燃油重卡替换更新为新能源重卡。

1.3、边际改善：钢价回升+开工率提升，下游购置动力增强

2023 年相较 2022 年有以下边际改善：（1）钢价回升，中小钢厂资金情况有所改善，有望推动存量燃油重卡替换为新能源重卡；（2）煤炭、钢铁厂产能利用率恢复，有望推动对重卡的增量需求。下游对新能源重卡的购置动力有望加强。

1.4、短期渗透：封闭场景+短倒运输快速渗透

换电重卡有望在封闭固定作业场景和短倒运输场景中快速渗透。封闭场景运输主要指煤矿、钢厂、港口、园区中对煤、钢等生产资料的运输，短倒则指单程运输距离短的运输场景，如城市渣土运输和公铁接驳。二者的单程运输距离一般在 200 公里以内，属于短距离运输。煤、钢等生产资料输出大省由于面临严峻减排压力，新能源重卡先行渗透。由于这些作业场景几乎要 24 小时连续作业，需要的补能次数较多，新能源重卡尤其是换电重卡容易跑出经济性。且环保评 A 政策下，新能源重卡的渗透率影响企业产能，因此，河北、内蒙古、山西、四川等资源型省份新能源重卡销量位于前列，其中，钢铁大省河北 2022 年新能源重卡销量破 7000 辆，内蒙古销量排名第二，为 1792 辆。

城市渣土车、搅拌车等公共领域也是新能源重卡短期渗透的重要场景。一方面，城市渣土车等场景线路固定，单程距离较短，且日均累计里程较长，新能源重卡具备经济性；另一方面，出于环保、降噪考虑，各地政府也对公共领域用车新能源化提出各种渗透目标，同时推出路权优先等优惠政策。从换电站运营的角度来看，这些场景场地相对封闭、路线相对固定，单个换电站的换电次数相对有保障，换电站可以取得更高的运营效率。也即，封闭场景及短倒运输中货运量大，减排压力大，推行新能源重卡符合环保政策导向；且重卡车队、换电站运营商受经济性驱使，有动力加速换电重卡导入。

1.5、中长期渗透：随纯电平台推出，向长距离运输场景逐步延伸

现阶段电动重卡大多为“油改电”平台，在续航、风阻、载重等方面仍有改进空间。“油改电”平台基本维持燃油重卡的平台布局，动力系统由发动机改为电机。传统燃油重卡的底盘结构未给电池箱预留足够的空间，因此现阶段电动重卡采用背挂式电池，安装于驾驶室后方，底盘空间利用率较低，且货箱空间遭到挤占。“油改电”重卡实际为燃油重卡向纯电平台重卡过渡的产物，由于未对重卡的整体结构进行重新设计，目前电动重卡的传动效率、风阻系数、载重量还不适合长距离运输。

纯电平台的推出对重卡车企抢占未来市场份额至关重要。三一汽车、汉马科技、徐工汽车、上汽红岩、北奔重汽等车企在传统重卡市场中的市场份额难以与中国重汽等传统重卡车企匹敌，但在新能源重卡领域表现亮眼。未来纯电平台重卡的推出将为众多车企提供弯道超车的新机遇。

影响换电站运营效率的主要参数是单站车数及单车里程数。长距离运输场景将抬高单车里程数，纯电重卡推出后也有望加速长距离运输场景的换电重卡渗透，单站车数也将随之打开空间。未来，长途运输路线配套换电站建设与纯电平台换电重卡有望实现良性循环。

1.6、市场空间测算：2022-2025 年换电重卡、重卡换电站设备、重卡换电站运营 CAGR 分别为 87%、83%、96%

基于科尔尼的统计数据，我们将区域运输以及里程数小于 200 公里的细分应用场景划分为短距离运输，将超过 1000 公里的运输场景划分为长距离运输，其余场景划分为中等距离运输。据此测算重卡市场中短、中、长距离运输场景占比分别为 41.4%、34.2%、24.3%。

核心假设：（1）重卡大盘销量逐步回暖。2023-2025 年重卡销量增速分别为 30%、10%、 10%。（2）换电重卡将在短、中、长距离场景中逐层渗透。2023-2025 年短距离场景中换电重卡渗透率分别为 6%、9%、13%；中等距离场景中换电重卡渗透分别为 1%、 3%、5%；长距离场景中换电重卡渗透率分别为 0.3%、2%、4%。（3）单个换电站服务的重卡数量。2023-2025 年单站服务重卡数量均为 40 辆。（4）受电池成本下降以及生产效率提升，换电重卡单价小幅下降。2023-2025 年换电重卡（车电分离）单价分别为 45、44、43 万元；换电重卡（车电不分离）单价分别为 80、78、76 万元。（5）2024-2025 年重卡换电站设备以 5%的速度降价。2023-2025 年换电站设备单价分别为 400、380、361 万元。（6）重卡换电站单站年营收：受电池成本下降影响，车电分离换电模式下，电池租赁费有所下降；由于规模化降本，换电站运营商收取换电服务费小幅下降， 2023-2025 年重卡换电站单站平均年营收分别为 847、838、830 万元。

据此测算，2023-2025 年换电重卡市场空间分别为 157、305、504 亿元；重卡换电站设备市场空间分别为 25、48、76 亿元；重卡换电站运营市场空间分别为 104、 208、382 亿元。预计 2022-2025 年换电重卡、重卡换电站设备、重卡换电站运营市场空间 CAGR 分别为 87%、83%、96%。

2、相较充电，换电是更符合重卡生产资料属性的理想补能方式

2.1、换电重卡已占据新能源重卡半壁江山，且换电占比逐渐提升

从新能源重卡结构来看，2022 年换电重卡份额从 2021 年的 30.7%迅速提升至 48.79%，充电重卡占比 40.88%，燃料电池重卡份额从 7%提升至 10%。从电动重卡的结构来看，2022 年各月换电重卡占比呈提升趋势。

重卡补能时间：充电 1-2 小时，换电 5 分钟。电动重卡使用充电方式补能约需要 1-2 小时，不同的电池容量下充电时间有差异。以换电重卡普遍搭载的宁德时代 282KWH 磷酸铁锂电池计算，240KW 充电功率下，从 10%充至 100%约需 1 小时；电池容量更大的 350KWH、423KWH 充电重卡，充电时间约需 1.5-2 小时。重卡作为生产资料属性明显的商用车，在矿山、钢厂等应用场景几乎需要 24小时连续作业，换电方式相较于充电可以节省大量时间用于生产作业，提高出勤率，提升车队收入。

2.3、相较充电站，换电站土地坪效更高

由于充电时间较长，重卡需要在充电场站中停留较长的时间，为满足更多车辆的充电需求，必须规划一定数量的停车位，造成大量土地资源的占用。而换电模式下，车辆在换电站中停留的时间较短，满足更多车辆的换电需求不需要大面积铺设场地。充电站更类似于停车场，而换电站更类似于服务点，换电站占地面积在 50-150㎡不等。据协鑫能科公告，公共充电场站每辆车占地面积约为 0.6-0.8 ㎡，而换电站每辆车占地面积约为 0.2-0.4 ㎡。

2.4、车电分离模式下，换电重卡初始购置成本更接近燃油重卡

充电重卡售价与同电池容量的换电重卡（含电池）持平，而车电分离模式下，换电重卡的购置成本更接近传统燃油重卡。换电重卡（含电池）的初始购置成本较燃油重卡增加 84%。但换电重卡衍生出的车电分离模式可以将电池成本剔除在终端客户的初始购置成本之外。以单车带电量 282KWH，磷酸铁锂电池价格 800 元/KWH 计算，电动重卡的电池成本约为 22.6 万元，约占电动重卡 BOM 成本的 37%。

3、重卡换电产业链：换电站运营商协同全产业链

3.1、重卡换电产业链包括三电系统及整车制造、换电站设备及运营

换电站运营商和整车制造商处于重卡换电产业链中游，产业链上游分别对应换电站设备和三电系统（电池、电机、电控），整车制造及换电站运营商共同面向下游车队运营方。

3.2、换电站运营是协同全产业链的核心环节

换电站运营商与产业链各环节沟通合作紧密：（1）绑定电池厂、车企推行标准化。推行换电模式，必须解决多车型标准化问题。换电站运营商与电池厂合作开发标准化电池包，再与整车制造厂共同研发换电车型，其核心在于使换电站适配更多使用标准化电池包的换电车型。（2）绑定 B 端客户确定车辆投放计划，运营效率高。重卡换电主要面向 B 端客户，在投建换电站之前，换电站运营商与 B 端客户协商好车辆投放计划，这意味着每个重卡换电站对应的换电车辆及换电次数相对有保障，运营效率较高。（3）车电分离模式下，换电站运营商通过电池资产银行持有电池资产，与产业链各环节均有沟通。从电池厂购买电池后，电池资产银行将电池租赁给下游重卡车队，待电池退役，电池回收后获得的矿产资源可以再次出售给电池厂。

3.3、重卡换电站重资产运营，预计投资回收期约 6 年

重卡换电站初始投资额在千万级别。重卡换电站属于重资产投资，据协鑫能科公告，换电站设备投资 421万元，每站配备的备用电池投资259万元（约7-8 块电池），在车电分离模式下，还需另外承担 1400 万元的车载电池投资。基础商业模式：收取换电服务费+电池租赁费。换电站最基本的营收来源是收取换电服务费，主要影响因素为换电电量和度电服务费，换电电量又与单站接入车数和单车换电次数紧密相关。以 1.07 元的度电服务费测算，重卡换电站每年靠收取换电服务费能获得 721 万元的营业收入。车电分离模式下，换电站初始投资额更高，但能够按期获得电池租赁收入。以每站服务 40 辆车电分离模式换电重卡来计算，每年收取换电服务费+电池租赁费的营业收入为 1053 万元。综合考虑折旧、减值、场地租金、度电成本、人工成本，并考虑电池成本和电池租赁费下降，测算重卡换电站投资回收期约为 6 年。

3.4、梯次利用+电池回收，产业链延展带来新增经济价值

持有电池资产意味着手握城市矿山。换电模式尤其是车电分离模式使产业链进一步延展至电池后端的梯次利用与回收环节。动力电池退役后可在储能电站中使用，梯次利用完毕后再进行回收，可以得到大量钴、镍、锂、锰资源。而电池回收的关键在于手握电池资产。总之，电池资产为换电站带来以下新增经济价值：（1）换电站运营商可以与主机厂签订框架协议，以集采的方式采购电池，降低电池购置成本；（2）通过成立电池资产管理公司，对持有的电池资产数据进行全面监控，延长电池使用寿命；（3）动力电池退役后可于储能电站使用；（4）拥有电池的所有权，相较其他电池回收公司，可以直接拥有收集二手电池的渠道。单个重卡换电站配备 7-8 块备用电池，外加车电分离模式下额外持有的车载电池，换电站提前锁定大批二手电池回收资源。

4、重资产天然具备门槛，前期投入更筑壁垒

4.1、单站兼容更多车型，配合应用场景延伸

由于换电标准还未统一，率先匹配更多车型能够为客户拓展提供便利。车型适配是提供换电服务的基础，无论是在短期渗透还是干线物流的中长期渗透中，适配更多车型都意味着更广的客户来源。尤其是在中长期渗透场景中，由于线路不再封闭，单个换电站可能会需要应对多种车型的换电需求，到时车型兼容这一竞争要素会更为关键。另外，前期率先匹配更多车型还可以为换电站未来可能的升级迭代节省成本。

4.2、重资产属性对资金实力提出较强要求

重资产既对资金实力提出较高要求，又天然形成竞争壁垒。重卡换电站初始投资额为千万级别，车电分离模式下，初始投资额甚至达到 2300 万元左右。除去初始的建站投资成本，长期持有、维护电池资产并进行回收利用也要求较高的资金实力。此外，在电池梯次利用环节，自身持有储能电站资产的重资产企业也将形成业务协同优势。

4.3、考验全产业链协同能力

换电站运营商推行标准化需协同全产业链，在推行标准化过程中也可与产业链其他环节形成更深层次的绑定，先进入者有望形成壁垒。电池厂希望继续维持或拓展份额，整车厂希望提高销量，重卡车队希望换电便利，标准化是必行之路。同时，换电站运营商作为独立于整车产业链的第三方，推行标准化过程中受到的阻力会更小。换电站运营商在建站投资前需与电池厂、整车厂共同推进标准化研发，又需与重卡车队沟通车辆投放计划，具备一定技术、拥有多方资源及整合能力的企业将更具优势。

5、重点公司分析

5.1、瀚川智能

汽车智能装备龙头 2021 年进入充换电设备领域，已成为公司主要业务板块。公司成立于 2007 年，2019 年于科创板上市。公司主要产品为智能制造设备，主要有汽车设备、锂电池设备和充换电设备三大板块，其中，充换电设备是 2021 年新拓展的业务领域，2021 年 Q4 贡献营收 840.97 万元。2022 年 Q1-Q3，公司充换电设备实现营收 2.52 亿元，营收占比 36%。公司兼顾乘用车充换电站与商用车充换电站设备，并拥有宁德时代、阳光铭岛（吉利全资控股）、蓝谷智慧、特来电领充、顺加能等客户，基本实现电池厂、主机厂、运营商三大类客户全面突破。其中，公司于 2022 年 1 月与协鑫能科签订长达五年的换电业务战略合作协议；与特来电领充在商用车领域达成从电池包到整站开发生产的战略合作。

截至公司 2022 年三季报，公司拥有充换电设备在手订单 8.58 亿元，占在手订单总额 27.64 亿元（含税）的 31.04%。定增助力换电设备产线建设。公司拟定增 9.5 亿元，其中 5.55 亿元投入换电设备产线建设，预计于 2024 年达产，将新增乘用车、商用车换电设备产能各 1000 套/ 年。已于 2023 年 1 月收到证监会批复文件。

5.2、博众精工

消费电子自动化龙头进军充换电设备。公司成立于 2006 年，2021 年于科创板上市。公司聚焦消费电子、新能源、关键零部件和半导体等高端装备制造。2018 年进军充换电站设备，率先为蔚来提供全自动充换电站产品。从营收结构看，2019-2021 年公司 80%左右的营收都由消费电子领域贡献，新能源领域营收占比逐年提升。新能源业务包括乘用车换电站、商用车换电站、注液机、电芯装配、模组 PACK 等。截至 2022 年 12 月，公司换电站产品已更新至第七代，换电站已分布 16 个省份，合计 400 余套。

客户：公司换电站设备营收主要来自于蔚来、吉利、东风、北汽新能源等车企以及换电站运营商协鑫能科，并已与宁德时代签订了换电站产品合作协议。毛利率：正常情况下，公司换电站产品毛利率超 30%，其中，2022 年上半年换电站产品毛利率达 35%，2021 年某批次换电站产品因技术参数变更，多次变更了物料，导致成本大幅上升，毛利率受短期扰动下滑。产能：募投项目投产后将新增 500 台/套的换电站产能，此前并未自建产线。

5.3、科大智能

科大智能成立于 2002 年，2011 年于创业板上市。公司主要有智能电气、智能制造和新能源三大业务。其中，新能源业务包括随车配建交流充电桩、直流充电桩和充换电站产品。2021 年，公司新能源业务贡献营收 3.62 亿元，营收占比 12.53%。公司换电站产品已布局乘用车、物流车、重卡、环卫车换电市场。2017 年起，公司换电站产品已经过五次更新迭代，已有无人值守智能换电站产品。

5.4、协鑫能科

协鑫能科是协鑫集团控股的上市公司之一，2019 年于深交所上市。主要业务包括协鑫电港（换电服务）、电力交易、清洁能源电站、储能、配电网络等。公司换电站产品聚焦重卡、轻卡、出租车、网约车等下游 B 端客户，重点拓展钢厂、煤矿、电厂等应用场景。公司与吉利、福田、三一、东风、货拉拉、宁德时代、地上铁等整车生产、出行平台、电池制造、物流行业等头部企业合作。截止 2022 年三季报，公司已建成乘用车换电站 32 座，商用车换电站 12 座，商用车充电场站 1 座；完成交付重卡换电港、物流车换电港、乘用车共享换电港和小型换电港产品；并发布了包括福田、吉利、三一等 6 款自研重卡换电车型公告。

公司 2023 年可转债募投项目拟募集 18.5 亿元资金用于协鑫电港（二期）项目，计划新建 88 个重卡换电站（其中，车电分离模式 52 个）和 27 个轻商换电站（其中，车电分离模式 13.5 个）。2022 年定增募投项目“新能源汽车换电站建设项目”拟建设 248 个乘用车换电站（其中，车电分离模式 78 个）和 47 个重卡换电站（其中，车电分离模式 25 个）。

5.5、汉马科技

换电重卡连续两年销量第一，吉利入主持续赋能。2022 年，汉马科技新能源重卡销售2786辆，其中，换电重卡销量2433辆，换电重卡销量排名第一，市占率19.57%。 2020 年 9 月，吉利商用车入股汉马科技，截止 2022 年三季报，吉利商用车持有汉马科技 28.01%的股份，为其第一大股东。

5.6、蓝海华腾

公司成立于 2006 年，并在 2016 年于创业板上市。公司主要业务领域为新能源汽车驱动和工业自动化控制，对应主要产品为电动汽车电机控制器和中低压变频器。 2021 年 9 月剥离增长乏力的造纸机业务，因此 2022 年前三季度营收虽有下滑，但净利增速持续提升。

电动汽车电机控制器贡献公司 50-70%左右的营收，毛利率稳中有升。2022H1 电控毛利率达到 39.69%。公司电控产品主要应用于新能源客车、重卡、轻卡、矿车、特种车及工程机械车等，已与金龙汽车、北京理工华创、安徽华菱、陕汽集团、三一重工、开沃重工、徐工集团、特百佳等多家客户达成稳定合作关系。

公司电控产品谱系全，产品电压等级涵盖 200V、400V、690V、1140V，产品功率范围覆盖 0.4kW～3000kW，可满足多种应用市场。

5.7、法兰泰克

公司前身成立于 2002 年，并于 2017 年在上交所上市。公司主要产品为起重机等物料搬运设备，兼顾工程机械及部件。公司聚焦中高端市场，产品遍及全球 50 多个国家和地区，广泛应用于先进装备制造、交通物流、造纸、能源电力、汽车船舶、金属加工、航空航天等二十多个专业领域。公司经营稳健，营收及归母净利稳步增长。2021 年实现营业收入 15.89 亿元，同比增长 26%；实现归母净利 1.85 亿元，同比增长 19%。 2022 年，公司成立上海绿电湾能源科技有限公司，进军换电业务。公司运用自身在自动搬运机器人的技术优势，进军商用车换电站。2022 年 8 月，法兰泰克与吉利远程旗下阳光铭岛在长三角一体化示范区签署战略合作框架协议；2023 年 1 月与领锐汽车达成战略合作，合资成立南京领锐汽车技术研究院有限公司，共同开发南京换电重卡市场。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。