不容错过的亚马逊中东站，以及消费产品品类的解析
提及“中东”，你的第一反应是沙漠，骆驼，绿洲，清真寺的礼拜曲子，阿拉丁的神灯… 还是石油，黄金，迪拜塔，帆船酒店，满大街的跑车？对我来说，中东，就是财富和土豪的代名词，今天我们就来看下中东站到底“豪”在哪里？中小卖家甚至是小白卖家如何在中东站掘金？今天我们就来分析下中东站的国民经济与电商环境。
贸易关系稳定
1）中东本土轻工业不发达，极为依赖进口。
2） 中国连续四年在阿联酋主要贸易伙伴排名中位居榜首。2016年，中阿贸易总额已经超过460亿美元，预计2020年中阿贸易总额会达到500亿美元。
3）自2011年起，中国已成为沙特最大贸易伙伴。2018年两国贸易额达614亿美元， 两国之间稳定的贸易关系， 为卖家做跨境电商提供了有力保障
高消费潜力与互联网普及率
1）中东多为发达国家，其中阿联酋人均GDP近7万美元，约为中国人均GDP的七倍，大量的富裕阶层在部分主要国家的人均可支配收入很高。
2）中东市场60%的人口在30岁以下，56%的电商消费者处于35岁以下, 基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者。
3）阿联酋拥有世界领先的智能手机覆盖率。67%的线上消费者通过移动端购买，阿联酋的网络渗透率为91%（中国的网络渗透率为59.6%）,社交媒体渗透率高达99%。
基本国情与宗教信仰
1）中东居住人口为4.4亿
2）由于宗教等原因，作为家庭消费主力军的女性不方便在外抛头露面，而电商则会成为保守的中东女性重要的消费渠道。
3）中东地区一年一半以上的时间为高温天气，电商可提供足不出户的购物体验。
4） 当地节日众多，一年内造就多个流量高峰，线上消费大大增加。2018年White Friday, 创造出1300万访客，销售60万件商品的销售记录
5）中东地区的客单价是130美元，这是比欧美国家的客单价的平均水平都要高的。尤其节日期间大家会互相走亲访友，送礼。数据显示，节假日期间用户的购买力度要比平时高出80%而女性更是买买买的主力军，其中34%的女性线上购物的花费超过了133美元。
高速增长的消费市场
1) 中东站的月访问量超过7千万，超过2万卖家为当地消费者提供来自21个不同品类的近千万选品。中东本土轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息。
2）消费电子类是中东站点占比最大的品类，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位。时尚品类和生活美妆品类分列二、三位，特别是美妆品类的线上销售比例达11%，高于美国（8%）、英国（9%）
3）在线零售占总零售比例，阿联酋为4.2%，沙特为3.8%，增长空间巨大，预计至2022年中东电商增长3.5倍。电商交易规模在未来4年的增长率高达81%。
亚马逊中东站，中东最大的电商网站
亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，语言为英语或阿拉伯语，中国卖家没有语言障碍。亚马逊中东站的前身SOUQ成立于2005年，是中东市场最大的电商。SOUQ的月浏览量超过7000万次/月，为买家提供超过1000万种选品。
那什么样的品类产品适合在中东销售呢？
消费电子类
据统计，阿联酋是中东地区最大的家电及消费电子进口市场，中国是阿联酋最大的家电及消费电子进口来源国，约占其总额的51% ，对消费电子品类需求如此旺盛，除了本地区不具备生产能力外，还有个很重要的原因是中东的主流消费群体极其年轻化。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及24%。因此，中东当地对于新产品、新技术的接受度普遍较高，不同于约旦等国产品还停留在基础款的阶段，有创意、有特色的前沿产品很容易被阿联酋接纳。因此，消费电子类能成为中东电商市场和亚马逊中东站上占比最大的品类。
阿联酋拥有世界首位的智能手机覆盖率，在当地，可谓是人手一部智能手机了。比较受中东土豪们欢迎的手机品牌有苹果、一加、小米、三星等。
身价上亿的中东土豪们对手机的保护工作也做得相当到位，手机壳，手机膜一样都不能少。
不同于国内市面上各类造型个性、颜色鲜明的手机壳，阿联酋人民偏爱于低调朴素的类别，受欢迎的手机壳以黑白等素色为主，鲜有大面积的图案。
手机膜
消费电子类中最大的类目之一。但由于“贴膜”是个技术活，因此，手机膜产品在线上与线下竞争非常激烈。为了提高自己手机膜的竞争力，建议各位卖家可以走品质高端路线或价格亲民路线。
蓝牙耳机
中东消费者们对蓝牙耳机类产品主要有两个诉求，一要外观时尚，二要连接流畅。相较于传统的蓝牙耳机，当下分体式无线耳塞受到中东土豪们的极力追捧。
游戏主机配件
游戏主机配件是中东站增长最快的产品之一。由于各种游戏主机(索尼PS/微软X-BOX/任天堂SWITCH)在中东有不俗的销量，游戏主机的相关配件包括手柄、VR眼镜等外设，也被连带成为中东站增长快速的产品。
相机及配件
单反类数码相机，和运动数码相机（如GoPro）等以及相关低单价配件，如：三脚架、单反保护套、肩带、数据传输线等也是中东站上增长较快的产品。储存类产品如SD卡、U盘及移动硬盘等也颇受中东土豪们欢迎。
时尚品类
大家对中东当地人民的穿衣打扮的第一印象可能是：穿着白袍带着头巾的中东男性，穿着黑袍蒙着面纱的女性，不太会联想到太多时尚元素。各位卖家可能会认为，在欧美市场上热销的产品风格，会不适合中东人民的着装习惯。
其实不然，在日常生活中，中东的小伙伴们，对于时尚品类的需求不亚于任何欧美国家。放眼迪拜mall，欧美大牌比比皆是。只是限于某些习惯，无法在公共场所表现他们时尚的一面。但中东消费者在家里或是比较私密的场所，是会使用许多流行的时尚产品，尤其是在一些女性的聚会期间，也会穿一些比较便利的服饰。
时尚品类是中东电商上仅次于消费电子类的第二大品类，占比17%，而在阿联酋电商-最受欢迎的产品中，时尚品类高达31%（服装：17%；时尚配饰：14%）。
时尚服饰：
中东地区常年高温，一年中有6个月平均日间气温在35度以上，最冷月份日间气温也在25℃以上。因此，中东的畅销服饰以夏季服饰为主。
上装类：
T恤/上衣和运动类服饰如：短上衣，衬衫，长袖，运动服，运动内衣，打底裤，运动衫等，深受年轻女性的青睐。
下装类：
由于当地风俗，女性较青睐: 休闲裤，紧身裤，松紧裤，条纹裤，直筒裤等长裤。由于天气炎热，男性则喜爱：百慕大短裤，休闲裤，系带裤子等短裤。
裙装类：
中东女性对裙装偏爱连衣裙、半身裙、睡衣等品类。在连衣裙中当地的女性喜欢圆领，露肩式，绷带紧身裙，A字裙等；半身裙则喜欢高腰裙，百褶裙，蛋糕裙等；睡衣类的睡袍，睡裤，连体睡衣等也有不俗的销量。
时尚配件：
中东地区天气炎热，紫外线强烈，出门一定要做好防晒，墨镜、遮阳帽、围巾等都是必不可少的装备。
家居品类
中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。据预估，未来的5年内，迪拜预计会增加163,000的新住宅，发展潜力巨大的家居品类市场为各卖家提供了掘金中东的良好机遇。
另外，在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有 8 名和 6 名成员，庞大的家庭架构使得家庭用品在当地市场十分畅销，其中中国制造的家用装饰品类及厨卫纺织品在当地很受欢迎。装饰品类如：灯具，相框，墙纸，贴纸等，纺织品类如：床单&配饰，床品，浴室纺织品，以及地板毛毯，户外毯，垫子等，在土豪们的大别墅里都是必不可少的用品。
介绍完中东站上炙手可热的品类，各位中国卖家是不是摩拳擦掌地想要开始选品了呢？先别急，中东站将在下半年迎来一波接一波的流量高峰，从六月的开斋节大促到十一月的白色星期五，每一次的促销都是中东站的销售旺季。因此，我为各位卖家整理了中东站接下来的大卖日历计划，错过开斋节的卖家也别着急，抓住接下来的每一个节日，好好感受大卖“浪潮”~
8/9月 返校季（Back to School）
每年8-9月，中东地区中小学生重返校园。大小卖家们会以性价比高的商品、多样的选择及轻松的购物体验帮助学生们进行入学准备。返校季主要参与促销的品类为电子产品，文具及学生用品，在定价上需要更加亲民。
11月 双十一促销（11.11 Sale）
不单单中国有“双11”，其实，亚马逊中东站的前身Souq从2016年就引入了“双十一”购物狂欢节，上线了超过5,000件“买一送一”的促销产品，打造了具有中东范儿独特“双十一”。相信今年双11持续3天的全品类折扣会吸引大量消费者打开钱包。
11月 白色星期五（White Friday）
“白色星期五”源于美国传统的感恩节大促“黑色星期五”。但由于中东大部分居民信仰伊斯兰教，周五为伊斯兰教徒集中祈祷的时间，“星期五”在中东人心中充满了祥和与美好。2014年Souq引入“黑色星期五”概念时将其更名为“白色星期五”。经过5年的发展，白色星期五已经成为中东电商消费者翘首以盼的购物狂欢节。
白色星期五一般在每年的11月下旬举行，覆盖所有品类，折扣力度最高达70%。2018年受邀入驻中东站的卖家在白色星期五当天的出单量和销售额均达到了平日的5倍。电子产品、服饰、美妆、家居装饰等是这期间比较热销的类目，各位卖家一定要提前做好旺季准备。
12月 国庆节/年末大促
每年的12 月 2 日为阿联酋国庆节。在此期间，政府会举办一系列大型庆祝活动，而商家则开展各大促销活动。中东站点从时尚美妆到电子产品，再到生活用品各大品类均参与到此促销中。除此之外，12月还有双十二和年末促销等持续不断的促销活动将节日气氛推向高潮。