作者：车fans
大家好，我是智己销售，今天跟大家聊聊智己L7(配置|询价)这车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地3-4线城市，同城有2家智己体验店。目前平均每天有10组客户，但是有9组是看LS7(配置|询价)的，看L7的只有一组。
上月销售21台车，L7只卖了2台，提成有2000/台，但是我一台都没交。目前库存有5台L7，最多的是Dynamic版本，指导价36.88万。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
年轻人居多，对操控什么的比较看重。L7是威廉姆斯调教的底盘，带后轮转向。
最开始有位李先生，今年才26岁，家里不差钱，还有一台奔驰S480，一直想买跑车，家里不同意，妥协之下决定买台电车。
李先生来店里的时候，根本看不出有什么意向，从他口中得知，这个价位的车都看遍了，去试驾后都不太满意，我也是没报什么希望地安排了试驾，谁知他居然完全被操控折服了，尤其是超跑模式，车机界面配合声浪，李先生完全上头了，试驾完立马对着车就是一顿猛拍，不一会把手机给我看，说是家里同意了，当即就直接锁单了。
通过这事儿也给了我们启发，外观内饰见仁见智，不喜欢就是口水说干也没什么用，凡是来看车的，一律尽量安排试驾，一旦上车开起来，智己L7的优势还是很明显的，而且不用过多介绍，能感觉到客户对车的满意度提升不少，成交机会就大幅提高了。
L7一直没有优惠，但目前有一批厂家库存车，生产日期在去年12月到今年1月之间。当时是受疫情影响，积压在厂家了，现在全款优惠7万，零息贷款优惠5万。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家培训不拟定竞品，店里实际对比最多的是极氪001(配置|询价)，占比达到40%。
之前有个战败客户在极氪和智己L7中纠结了挺长时间，反复试驾了很多次，他表示L7的加速跟刹车都更线性，觉得操控比极氪001好，唯一纠结的就是后排座椅舒适度不太行，但媳妇喜欢001，最后也没能说服，而且给出的理由是，觉得极氪是吉利旗下的，品牌会更硬一些，所以选择了001。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
最畅销的是36.88万的白色Dynamic版，占比40%。最难卖的是PRO版，指导价408800元，近期都没卖过，比Dynamic版贵了4万，只差了4项配置，客户觉得不划算。
全款库存优惠7万，算一个全款报价：
按揭主要分低息和免息两种：
1、首付15%，利息2.99%，最多贷5年；
2、定额20万，3年零息，这也是客户选择最多的按揭方式。（0息贷款跟增换购补贴冲突，差2万返利）
按揭库存车优惠5万，按贷款20万36期算一个报价：
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？
抱怨主要有几点：
1、虽然操控反馈不错，但是智驾系统却比较一般；
2、找不到实体按键，连车窗升降都是感应按键，用起来不方便；
3、后排座椅太短，腿部支撑不够；
4、激光雷达一直未开通升级。
保养周期是1年或2万公里，更换空调滤芯，油液检测，费用在300~400。
最近买车还要注意哪些事情？
如果真看上这车，可以找一找库存车，能有更大的优惠。
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