理性购琴 科学选琴——（购琴前必看）
当你决定步入钢琴“音乐王国”时，一台高质量的钢琴将是必需品，她将给你带来更多音乐的乐趣。市面上钢琴品牌繁多，给非专业人士在选择上造成很大的困惑。如何正确选择一台好琴是至关重要的。因此，有必要对各种品牌的钢琴及型号做一个较为全面的了解，以免钢琴教育尚未开始就“误入歧途”。
一、 选择一台“好”琴的必要性
据调查显示，孩子初学钢琴，超过90%的家长认为选用普通的钢琴即可，待程度提高再更换。试问，如果你刚拿到驾驶证，是否应该先开最差的车？！笔者认为，如果经济许可，应该从一开始就为孩子准备一台尽可能高质量的钢琴！
让孩子从一开始就接触好的钢琴，有助于建立孩子正确、良好的音乐听觉，形成好的触键习惯。演奏技术的基本是触键技术，也就是对声音的控制能力。音乐表现依靠演奏技术去实现，没有良好的音乐听觉去控制、调整触键，就不可能产生良好的音色，音乐就无法感人！能否成为优秀的钢琴家，先决条件是良好的音乐听觉。中国有许多琴童在速度、力度等技术上都很出色，但能弹出美妙音色者寥寥无几，甚至不少专业教师，对音色的判断力和控制能力也始终保持在“业余”水平，对钢琴应有的音色不甚了解。
一名小学生能演奏一部协奏曲已不足为奇，而一位伟大的钢琴家演奏同一部作品和他们有何不同呢？最主要的区别就是：音色更丰富、美妙且艺术处理更准确而细腻。可以说，没有好的钢琴，就不可能奏出美妙的音色。音色表现在钢琴演奏中的重要作用不言而喻，正所谓“巧妇难为无米之炊”。犹如最好的车手开上差劲的赛车就无法拿到好名次。对莘莘学子来说，从未在好的演奏用琴上练习，在好琴上将难以驾驭，这意味着他们再怎么用心也想象不出明暗刚柔的音色层次，更不用说音乐表现了。
为什么一开始就要使用更好的钢琴？道理和听音响一样：如果你只听过价值300元的录音机，那么，当你听到3000元的音响时，你就会觉得其声音美妙无比；而如果你经常欣赏30000元的音响，当你再听3000元的音响时，你一定不愿意再听第二次了。同样道理，只要是有正常音乐听觉的学生，在一台好的钢琴上弹奏，马上就会找到许多自己平时未曾发现的不足之处。在普通钢琴上，音色上的变化远没有在好琴上明显。在一台低档琴上，整体音色不“美”，那么，“刺耳”的声音就不觉得特别明显。反之，在好琴上，当你弹出的声音刺耳时，你会觉得特别不舒服而不由自主地去调整它。
许多专家提出，用好琴练琴，起码提升1/3的练琴效率！钢琴大师陈宏宽教授曾亲口告诉笔者，他花了很长时间做了一个调查，结果是：在他所了解的学生当中，成绩最差的使用普通国产琴练习，成绩平平的使用日本进口某品牌练习，而成绩最优秀的使用日本原装KAWAI、BOSTON等名琴练习。当然，这并非一个绝对化的数据，但这个结果也从一个侧面表明：有条件的家庭完全值得、也完全有必要从一开始就为琴童准备一台尽可能高质量的钢琴，使其从一开始就赢在起跑线上。
二、二手钢琴的价值
二手琴，在日本称为中古琴，即从日本运来的琴不做任何调整。当买主看到原琴后，对琴的调整提出要求，然后再行处理。然而，目前充斥在国内琴行中的不少所谓的“二手琴”情况则大不相同，他们把从日本收购过来的那些根本无法使用的旧琴进行翻新，或者直接对一些成色较新的劣质琴进行翻新，以便卖出更高的价格。这类琴称为翻新琴。所以，笔者建议首选二手琴（中古琴）。
新琴和新车一样，买到手再转手马上跌价，而名牌二手琴用了若干年之后价格不变甚至还提高，名琴甚至大幅度提价。二手琴与二手车不同的是：好琴越用越好。其音板通过谐振，分子结构排列更为规律，产生的音色也越来越好。一把200年前的斯特拉迪瓦里提琴，价格至少千万元以上，就是这个道理。当然，钢琴的榔头等材料会磨损，保养得当的钢琴使用多年之后更换一套原装榔头、琴弦与呢毡，基本上就是新琴了。而如果换上一套德国Renner顶级型号的榔头（要求特别高的话可更换一套Roslau顶级型号琴弦），则音色明显超越原装新琴。这就等于把钱存到银行，然后免费用琴。
一台好的二手琴未必比新琴差，一台磨损很少且保养良好的原装进口名牌钢琴的价值并不低于国内同系列全新钢琴。尤其是保养良好的欧洲著名品牌二手钢琴往往具有很高的价值，有些琴音色甚至比相同品牌的新琴好得多！笔者自用的钢琴有九尺Steinway、Boston218和九尺Pleyel，还有一台是50年代制造的Kawai，其状态仍然一流！虽然每天享受世界顶尖钢琴，但这台60年前的Kawai音色还能入耳，让你不得不佩服欧美、日本的制琴工艺和极其稳定的质量！许多钢琴大师在音乐会中使用已经“工作”过几十年的琴，难道他们没有新琴用吗？！例如，霍洛维茨大师把一台用了超过半个世纪的Steinway用专机搬运到世界各地演出！而一把200多年历史的斯特拉迪瓦里小提琴价值甚至达到1590万美金！但是，欧洲名琴价格昂贵，很多人往往不舍得投资。所以，下面侧重于介绍日本钢琴。
日本钢琴品牌是以YAMAHA、KAWAI为代表（九十年代开始出品只制作高端钢琴的BOSTON），并从20世纪60年代起称雄世界，其二手钢琴自20世纪70-80年代起进入全球市场。部分钢琴在日本本土销售，大部分则输出海外，在西欧和北美等主要钢琴市场占据重要地位，在欧美和日本的钢琴市场中，二手钢琴的销量在九十年代起就已经远远超越新琴。
二手钢琴自1990年左右进入中国，在2000年起逐渐从上海和北京发展起来。据中国海关统计数据显示，2000年前后，每年日本二手钢琴流入中国大约8000架左右，以后这个数字不断改写。“2007年17157架，2008年21718架，2009年27536架，到了2010年已是32448架，并以每年约30%的速度稳步递增。”若以此推算，仅仅2013年一年内就有超过7万台日本来源的二手钢琴流入中国市场，过去五六年更是累积超过20万台。
可悲的是，中国大陆同时也是低端二手翻新钢琴的消化地。目前在中国市场，全国各地二手翻新钢琴已经到处可见，但技术和标准上参差不齐，无论买方还是卖方，在钢琴认知上仍然属于初级阶段，在钢琴内部深度地调整和整音技术上基本处于初级水平！二手钢琴在国内饱受打压，但这并不重要，懂琴的顾客自然会做出选择。
出于对不少国产钢琴的各种质疑，据不少消费者反映，某些品牌全新钢琴外表看似花哨，实际工艺粗糙，手感欠佳、音色极差，严重影响演奏者对音乐作品的表现力。中国有无数广告做得很好的假名牌钢琴，甚至标称德国等国家进口，其实就是使用一些廉价的国产配件，在一块荒地上DIY出来的，俗称“山寨琴”。这些“名牌”钢琴没有设计，没有标准，没有监管，更谈不上音色、手感，充其量就是能发出声音的“钢的琴”！
市场销售的号称德国品牌、德国制造的钢琴，90%以上属于山寨货。日本YAMAHA等品牌也有许多假冒产品！许多人迷信德国制造，所以假德国琴特别多。事实上，即使是原装德国进口钢琴，也分为很多档次，并非所有德国制造的钢琴就一定是好琴！因此，众多消费者开始将眼光瞄准日本与欧美的二手名牌钢琴，这给二手钢琴市场带来了巨大的商机。
1、原材料好，质量优异
不好的钢琴往往因为选材低劣，设计和工艺水欠缺，造成钢琴品质先天不足（音质和性能差），木材易变形、呢毡易磨损、机件精密性变化走样等（耐久性差），所以不要迷信新钢琴都是可靠的。好钢琴，必须选材优良，设计和加工制造工艺完善，音质和性能出色，品质耐久可靠，在钢琴修理和维护中属于“非常容易打理”的钢琴。许多国际优秀品牌的钢琴，耐用性甚至可达百年以上，比如，很少有百年Steinway需要报废。这些品牌就包括了日本原装YAMAHA、KAWAI等和欧美几个著名品牌钢琴。这就是欧美和日本原装二手钢琴今日能畅销全球的真正原因。
与产于60-80年代的日本原装二手钢琴相比，现在许多全新的日本原装钢琴，至少在木材材质上明显下降。您可以去对比一下2016年生产与1990年生产的（更不要说80年代前生产的）同品牌钢琴的音板，看看其木材年轮的巨大区别，这就意味着音色上的明显区别！比如，在2015年上海国际乐器博览会上商家精选出来展示的日本某著名品牌九尺钢琴，标价160万元。笔者用不同的触键方法去弹奏，发现其音色非常单一，很难做到层次变化。当我观察其音板时，一切都明白了，其音板的每一根年轮相距竟然达到2～3mm以上，而同个品牌产于50～80年代初的不少立式琴，其每一根年轮之间的距离仅仅1～2mm（树龄大得多），这两台琴的差价可是50倍啊！同样，笔者在某世界顶级品牌专卖店看到其属下品牌的钢琴，音板材料也是如此。许多进口品牌国产琴更不敢恭维，材料很差，音板竟然使用复合板，成本不足200元/台（音板对琴的重要性相当于汽车发动机）！您相信这些琴能发出美妙的声音吗？！更有甚者，日本另一著名品牌，在120左右高度的琴上大做文章，其弦轴的上方竟然填充一块8～10cm高的木头，事实上这个所谓120的型号真正的高度就是110！把110的琴充当120出售，不得不佩服厂家之奸诈。要知道，把120型号做成110，琴弦拉力减少几吨，音板面积严重缩小，铸铁板需要的强度降低等等，其成本可以减少多少？！这都是厂家在价格竞争中不断压低成本而产生的恶果！
一个不争的事实：无论是钢琴、汽车、电器等，日本、德国原装与其它亚洲国家组装，质量是不同的，这一点在钢琴上极其明显，不仅是材料的区别，技师的水平区别更为显著。比如，施坦威公司，大部分的技师一辈子只做一件事情，而且为此深感骄傲，我们能做到吗？！国外许多钢琴生产企业视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的，原装钢琴按照高标准选材、制造，具有再使用和再生的价值。组装琴与原装琴当然不是一个档次。因此，欧美二手钢琴市场中，人们只会选择日本、德国等欧美国家原装制造的钢琴，而在日本二手钢琴市场，根本不会出现国外分工厂制造的钢琴。国内确实有不少独资或者合资钢琴生产企业，但其让专业人士动心之产品甚少。许多质量好的原装进口二手钢琴在音质、手感、性能以及表现力等方面往往比组装的新钢琴优异得多。
2、性价比高
同等价格，好的二手琴性价比非常高，使用少而保养好的二手琴，具有特殊的价值。一台新的日本原装立式钢琴需要6～11万，七尺以下三角钢琴12～50万元左右，二手立式钢琴1.5～5万，三角钢琴5～25万。二手钢琴虽然经过使用，但是不少精选的二手钢琴状态很好，有的甚至比新琴还好。目前市场上的日本二手钢琴多数生产于10～40年前，经过整理再生，可以再用50～70年，而其价格仅仅是新琴的20%～50%，自然，日本二手钢琴渐渐成为钢琴业内人士的首选。这样的价格差对于广大工薪阶层的潜在钢琴购买者而言，必然有着相当强大的吸引力。相对于当今大城市的房价，钢琴贵吗？即使一台质量优异的KAWAI六尺三角钢琴，也就相当于大城市2～3平米房子的价格，全家继续使用70年是完全可以的。这点投资，让全家享受一辈子，不值得吗？！
3、环保
高品质钢琴的音板由数十年甚至上百年的木材制造，在钢琴生产时，由于对使用木材的挑剔，造成木材的浪费十分惊人，单单在钢琴音板的制造上，就有90%以上的木材被浪费掉。试想，每年数十万台的钢琴产能，这得砍伐掉多少森林，毁坏多少绿化，是一件多么让人痛心的事呀？二手钢琴利于环保，每台二手钢琴的再生和利用，就是拯救了一棵大树。
4、收藏价值
许多世界著名品牌钢琴（产于德国、法国等），因为其外观设计精美，制造工艺精细，虽然历经数十年上百年，其演奏功能依然完好，音色出众，且具有一定的稀缺性，显然已成为一件不可多得的艺术精品，这就吸引了许多钢琴收藏者和投资者的眼球。在国外，收藏钢琴跟收藏老爷车、名画一样不足为奇。比如，一架在1900年之前生产的施坦威钢琴，经过反复转售，如今其价值已高达10倍。在1981年至2001年之间，施坦威三角钢琴的零售价格涨幅为238％，而此间黄金的零售价格却下降了40％。
三、对二手翻新钢琴的担忧
目前，二手钢琴市场确实混乱，鱼龙混杂，可谓“水很深”，大部分是几乎报废而重新翻新的钢琴，不内行的话慎买！这些翻新前的二手琴不堪入目，不少商家为了赚取巨额利润，将一些低价收购的老、坏、旧，甚至零件都烂了的废琴通过外部做油漆、内部大扫除、简单换零件的方式进行改造，使原本的废琴呈现出焕然一新的效果，并转而以高价出售。
淘宝网给我们带来了生活的便利和商品价格的优惠。但一些不法商人知道众多客户对钢琴是不了解的，便将很多几乎报废的翻新琴放上淘宝货架，鱼目混珠。作为一名对钢琴并非真正懂行的琴童家长在网络上买二手钢琴，笔者不禁赞叹其勇敢的精神！
真正能从二手钢琴堆中淘出优惠且有价值的钢琴，很难。好的二手琴需要花很多时间、精力并找对货源才能淘到，而且一定要找知根知底的专业人士帮忙挑选。很多翻新琴看起来挺新，但其真实使用寿命、音质效果却令人担忧，如果自己不懂钢琴，又没有靠谱的人帮忙选琴，最好买国际知名品牌的原装新琴。
做过翻新处理的二手琴，使用寿命低、音质效果差等问题令人担忧：
1.健康问题：据调查，90%以上的翻新琴油漆不过关，其中80%甲醛含量爆表。把这样的钢琴搬回家，无疑是将一个危害全家健康的重磅污染源放在身边。
2.零件质量：琴弦、榔头等零件用低档次的材料替代，音质、音色完全改变！日本原装品牌的零件比国产零件价格高很多，所以一般情况下不可能使用进口零件。选择这样的钢琴不如买国产知名品牌来得实惠。
3.钢琴的音准无法稳定：不少翻新琴磨损严重，而且通过一些技术不过硬的调律师多次不正确的调律，甚至用不专业的技术更换全套琴弦而不更换大一号的弦轴，使弦轴非常松弛，这样的钢琴几乎无法保证音准的稳定性，甚至刚调完的琴，调律师一出门口，钢琴就走音了！另外，不规范的更换全套琴弦，瞬间改变音板和肋木的应力，对音板造成很大的冲击，甚至损毁音板。鉴于此，笔者选琴时经常自带调音扳手试调几根琴弦以确认音准的稳定性。
4.音板变形或开裂：这种情况极其严重，对音色产生重大影响，甚至出现严重的噪音。有些琴甚至铸铁板都已变形或开裂，这些琴几乎没有维修的价值。
四、 钢琴的挑选
市场上琳琅满目的钢琴品牌，让消费者往往无从着手选择，或是盲目相信广告，或是盲目相信价格。
（一）选择品牌
品牌往往代表了质量和价值。首选是欧洲、美国著名品牌，第二是日本品牌，第三是国产知名品牌。除非用于集体课教学，电钢琴最好不要考虑。赵晓生教授提出：“钢琴与电钢琴，根本就是两种完全不同的乐器。不需比，不必比，不可比，不能比。这两件乐器各有各的用处，是根本不需不必不可不能相互替代的”。
选择历史及文化背景悠久的钢琴制造商，是确保钢琴品质的基本前提。钢琴制作生产工艺是一个相当复杂的过程，好的钢琴结合了科学设计、精心选材、严格制作生产而成，而这些过程是由几代专业技师经过无数次实践而得出的宝贵成果。
1、国产琴：知名品牌有宜昌“长江”、广州“珠江”，北京“星海”、“卡丹萨”、“海兹曼”，上海“施特劳斯”等。如果经济不宽裕，可考虑国产与著名合资品牌，尤其是国产著名品牌。杂牌钢琴和许多所谓的“合资琴”就不必考虑了！值得注意的是：千万不要选择伪冒进口钢琴。
名牌国产立式琴价格为10000-30000元，经济实惠，质量稳定，琴键触感适中，较为灵活，但音色一般，既不会太差，也没有特别好的音色。许多国产琴在你挑选时音色良好，但使用半年至一年之后完全恶化，即使高级别的调律整音师也无可奈何。大部分国产琴音色单一，中音区，声音比较生硬，没有韵味，金属感强；音色不柔和，缺乏歌唱性；高音区声音明亮，但音色比较单薄、干硬、尖锐，缺乏立体感和通透感，余音很短；低音区有力，能达到应有的音量，但比较生硬，金属感太强，缺乏厚度和宽广度。它们犹如国产的捷达汽车，价格实惠，质量稳定，但绝不可能像豪华轿车般舒适、安全。值得一提的是：“珠江”钢琴凭着稳定的质量和价格的优势，畅销世界，而后起之秀“长江”钢琴，已经成为中国钢琴制造业的骄傲。
2、合资琴：优秀品牌有“KAWAI”、 “SCHOLZE”、 “SEILER”、“YAMAHA”等。不同品牌之间的合资钢琴质量相差甚远，除上述少部分钢琴质量把关好的以外，依靠广告效应把售价提高，而产品质量不尽人意的合资钢琴占据了大部分的市场，他们利用高利润吸引中间商与钢琴教师，使之努力推销，最终误导消费者。因此，购买合资品牌钢琴需谨慎，勿为折扣而动心。优秀的合资品牌总体来说比许多国产品牌好得多，但价格也高了不少（立式琴一般18000-50000元），其触键手感统一，音色均衡，较有韵味，犹如国产的本田和丰田等汽车，价格较为经济，质量稳定，也较为舒适。
3、进口琴：
（1）韩国琴 韩国琴质量较好的是Yong Chang（英昌）。韩国琴与国产名牌差不多，少部分比国产品牌略好，价格与合资品牌差不多，但有些韩国品牌完全比不上国产名牌钢琴。
（2）日本琴 一线品牌有KAWAI（卡瓦依）、YAMAHA（雅马哈）、BOSTON（波士顿）等。KAWAI与YAMAHA立式琴为3-12万元，普通三角琴为11-45万元，九尺三角琴为130-160万元。
YAMAHA：演奏现代作品及流行音乐独具魅力，整体质量均匀，触感灵活，音色统一，不会有太多的金属感；低音区浑厚有力，中音区较为柔和、自然；高音明亮而不尖锐，有一定的立体感。YAMAHA钢琴能够表现你的优点，也能把你演奏中的缺点（比如音色欠佳、音色欠均匀等）很好的掩盖。由于自动化生产程度高，质量非常可靠，很少小毛病。KAWAI：选材精良，声音饱满，层次丰富，音色优美而统一，音区过渡自然，触感优良，能做出细腻的控制。
KAWAI钢琴能够很好的表现你的优点，但不会“包庇”你的缺点，这一特性，迫使演奏者对音色控制有更高的追求。在我国，许多音乐学院均指定其为教学用琴。KAWAI钢琴偶尔有一点小毛病（譬如受潮之后个别琴键不起来，其实很容易解决），但是，选择钢琴最关键的还是要把音色、触感放在首位，即使世界顶级名琴也有接近的问题，毕竟越好的琴越需要呵护、保养！
BOSTON为施坦威公司设计，音色层次更为丰富、细腻，与大部分品牌相比，其相同尺寸的三角琴共鸣腔更大，被国外许多音乐院校选用。喜欢欧洲琴而经济预算有限的客户，BOSTON是首选。
（3）欧美琴：著名的品牌有Steinway&Sons（施坦威，德国与美国）、Bosendorfer（蓓森朵夫，奥地利）、Pleyel（普莱耶尔，法国）、Bechstein.C.（贝希斯坦，德国）、Bluthner（博兰斯勒，德国）、Petrof与Scholze（佩洛夫与舒尔兹合并，捷克）、Mason&Hamlin（美森翰林，美国）、Fazioli（法齐奥里，意大利）等，其价格昂贵（立式琴10-45万元，三角琴45-180万元）。尤其是九尺琴，往往使用最好的材料制成，且手工制作的成分很大，质量极佳，拥有一流的手感，音色更是无与伦比。其琴键反应快，而且可以对声音作出极为细腻的控制，使人感受到无比的弹奏乐趣。每个品牌的钢琴均有自己的个性和特点，如纽约Steinway & Sons 男低音般的浑厚、圆润；德国Steinway音色极其丰富而美妙，幅度很大；Bosendorfer甜美典雅；Pleyel音色极为甜美，低音温暖而有力；Bluthner带有温暖的纵深感；意大利Fazioli绚烂华丽。下面重点了解两个世界顶尖品牌的音色特点：
Steinway&Sons钢琴：音色宽广浑厚，犹如男低音的音色，深沉且富有磁性，令人为之着迷。九尺琴上最低的几个音只要轻轻一弹，即可发出一声声闷雷般的声音，只往心底去，那是极品的享受与满足，非言语可以形容。中音区音色变化幅度很大，既能发出极具力度而绝不刺耳的金子般闪亮的声音，又能奏出极为柔和，且富有歌唱性的声音，加上弱音踏板的处理，宛如天鹅绒般美妙的音色，怎能不令人为之心醉？！而其高音区亦极富立体感，通透而闪亮，好象一颗颗的水晶和钻石在阳光照耀下，焕发着绚丽夺目的光彩，晶莹剔透，仿佛从天堂传来的美妙音色，幽远而真实，极为精致透明，简直令人爱不释手。倾听如此美妙绝伦，演奏这般完美的钢琴，绝对算得上是人生中最美妙的享受！由于每台施坦威钢琴有80%由手工制作而成（每一台施坦威钢琴需要400个工匠用九个月时间完成），造就了每台琴具有各自的音色个性，演奏者可根据自己的品位和喜好进行选择。
Pleyel钢琴：1807年创建于法国，属国宝级钢琴。与许多法国著名品牌商品一样，它将法国钢琴的形象推上了世界顶峰，成为世界顶级钢琴。萧邦曾经说：“当我灵感涌现或者我强烈地想发出我心灵的乐声时，我非得有一架普莱耶尔钢琴不可”！普莱耶尔钢琴成为肖邦一生的至爱，是因为它使肖邦能对演奏中出现的瑕疵明察秋毫。特别是九尺演奏会钢琴，产量极少，使用最好的材料制成，基本以手工制作为主，精雕细琢，拥有超一流的手感，音色更是无与伦比，所以倍显珍贵。在许多方面，Pleyel与Steinway&Sons有许多共同之处，因此，此处不重复描述。由于Plyel钢琴始终以手工制作为主，生产成本过高，在制造钢琴将近200年之后，Pleyel不再生产钢琴，改为制造高档家具，实在遗憾。若有机会倾听或试奏这样的名琴，做到了解音色的标准之后再去挑选钢琴，就是最明智的选择。
4、合资琴与原装进口钢琴的对比
对于电器与汽车来说，合资与原装进口差距已经越来越小。但是，钢琴的材料、成本的控制、技师的经验与水平等，决定了钢琴制造的特殊性。国内合资钢琴与进口欧美日本钢琴仍有极大的差距！下面，以YAMAHA钢琴为例子作为参考。
雅马哈钢琴日本原装和中国生产对比
5、真假德国、日本原装钢琴
中国大陆生产了许多标称德国制造或德国品牌的山赛德国琴。有关如何鉴别真假德国琴的文章很多，请在百度搜索。
YAMAHA钢琴的鉴定
近几年来，由于日本合作供应商不断提高日本原装二手钢琴的供货价格，日币和人民币的汇率也不断上升，日本原装二手钢琴的进价上涨了很多；但是无序激烈的市场竞争，同时二手钢琴也没有新琴代理制的价格保护，日本原装二手钢琴的零售价却越来越低。因此，市场上出现了许多以次充好，甚至假冒名牌的二手钢琴，其中以假冒YAMAHA钢琴尤甚。
1.以次充好：日本商家的诚信度非常高，由于日本原装二手钢琴的特殊性，日本供应商会将回收的钢琴按钢琴品质分为四个级别，A,B,C,D，其中以A级琴的状态为最好（原始状态性能良好，磨损小，无缺换机件，无霉潮，无虫鼠害，无油腻污染），因此价格也最高。差一个级别，价格有一到几万日币的差价（根据钢琴型号和级别），人民币就有一千多甚至是几千的差额（日币差额换算成人民币后还需加上22%的关税+17%的增值税），因此，同样的型号同时期的日本原装二手钢琴的价格会因为品质等级不同也有所不同。
以次充好就是将等级低的，状态不佳的二手钢琴经药水处理或更换内部零件后冒充等级高的琴进行销售。药水处理的手段之一是将有油腻污染或霉变的琴锤用药水处理，由于药水会脱色，所以琴锤的型号有明显的褪色，琴锤泛白，没有正常木材的木色，显得特别新，与二手琴的特征不符；另外还有其他的一些以次充好的手段，其中特别需要注意有无水浸泡过的钢琴。要分辨以次充好的钢琴，就是买琴的时候多把钢琴打开看看，多比较一下。
2.涂改型号：YAMAHA的U系列是其非常畅销的型号，但是其型号分类不像KAWAI，每十年定一个系列，YAMAHA的U系列从六十年代一直生产到八十年代，八十年代以后生产的同系列名称变为YU系列，YAMAHA钢琴的型号差别是看系列后面的后缀，以U1系列为例，就有U1a,U1C,U1D,U1E,U1F,U1G,U1H,U1M,U1A，其中U1G以前的型号在钢板上还没有后缀型号标识，一般的客户无法分辨清楚。将六十年代的钢琴说成八九十年代的。
3. 假冒名牌YAMAHA钢琴：由于正宗的YAMAHA日本原装二手钢琴进价比较贵，所以有些商家会进比较便宜的二线品牌钢琴甚至是韩国的二手钢琴，将摇盖上的品牌改成YAMAHA，钢板也改成YAMAHA的型号，并打上琴号，当作YAMAHA钢琴销售。
其中，主要有两类假冒：
1.直接将YAMAHA的副线品牌改为YAMAHA，例如，ETERNA是YAMAHA的副品牌，其机芯系统（Action）是采用YAMAHA的，有些商家将其摇盖上的logo去掉，换成YAMAHA的logo，但其内部钢板上是ETERNA的logo，不是YAMAHA的logo，所以比较容易辨认；除非商家将钢板上的logo也改成YAMAHA的logo。
2.将其他品牌的钢琴改成YAMAHA，包括摇盖和钢板上的logo、钢板上的型号和琴号，但钢琴的外观和内部结构一般不做修改，因为修改的成本比较大。
（二）确定三角钢琴或者立式钢琴以及型号
在选购钢琴的时候，面对很多型号和式样，挑花了眼，不知选哪样的好。到底应该选购什么钢琴，最好根据自己的需要、经济情况、置放钢琴的环境及自己的爱好和钢琴的质量等全面衡量。
如果确定选择世界名牌原装钢琴，经济许可的话，首选三角钢琴，起码也尽可能选择高端型号的立式琴。名牌钢琴公司往往让最有经验的技师选用上乘的材料制造高端琴，如大型三角钢琴与126cm（高度）以上立式钢琴，而用普通材料制造低端琴（如118~125cm高度的琴）。但普通品牌不见得如此！大部分品牌（许多国产琴、韩国琴和所谓的“德国”琴）即使是九尺琴，除了音量更大之外，其音色实在不敢恭维，音色“贼亮”而没有穿透力，其低端型号更不必说了，这些钢琴谈不上任何再生和收藏价值。如果因为经济原因只能选择普通品牌钢琴的话，建议买低端的型号，其音色不会比高端型号差多少。因为低端型号是用来开拓市场、创造销量的，性价比比其高端型号高得多。
不要被所谓的新款琴所迷惑。有些厂商声称对钢琴如何改良，达到无以伦比的效果，再加上一些特殊的外观来迷惑顾客，获取暴利。要知道，汽车、电子产品等高速进化，但自从虽然有些国内品牌钢琴的设计在克隆名牌钢琴的同时也在研究钢琴的设计，但事实上，自从现代钢琴近百年完全定型以来（尤其是Steinway公司一百多项专利被引用），设计已经完美（就像小提琴），并不需要再做各种所谓的改良，这一点完全不同于汽车、电器等产品日新月异的更新。您听说过施坦威等世界顶级钢琴的设计如何更新了吗？现在生产的施坦威真的比50年前生产的施坦威音色更美妙了吗？琴键的灵敏度提高了吗？！当商家告诉您，他们的钢琴和二手钢琴相比，设计上如何进化，您还相信吗？！那为何众多钢琴大师舞台上使用几十年前生产的施坦威？难道他们没有条件用全新施坦威演奏吗？！
在确立品牌之后，可根据经济状况，尽量选择大一些的琴。另外，一个高一档的品牌小一些的型号在价格方面也许和低一档品牌高一些的型号相同，而很可能高一档的品牌会有更好的音色，你当然应该选择音色更好的，因为音色是钢琴的“生命”。
了解各种品牌的特点之后，你就可以根据自己的经济状况确定购买何种品牌，这是最为关键的。下一步就是确定型号，考虑购买三角琴还是立式琴以及具体的型号。用户须了解三角钢琴与立式钢琴在以下几个方面的区别，衡量价格，结合使用需求进行选择。
三角钢琴与立式钢琴的区别
1.体积
根据琴的高度，立式琴一般有118（cm）、120、125、130等型号。根据琴的长度，三角琴一般有5英尺（150cm），5英尺8英寸，6英尺，6英尺3英寸，7英尺，7英尺6英寸，9英尺（274cm，重约480kg）等型号。当立式琴高得不能再高时，就做成了三角钢琴（最初发明的钢琴是三角钢琴，之后为了普及钢琴，简化为立式钢琴）。三角钢琴的结构与立式琴差异很大，相同品牌的三角琴比立式琴往往音色更佳，触感更好。不过，小于5尺的三角琴音板面积甚至少于130型号的立式钢琴。如果决定购买三角琴的话，尽量选择176cm以上的。
不少人误以为三角琴需要非常大的空间才能使用。其实，一台5尺三角琴占用的空间比立式琴仅仅大一点而已，包括琴凳的位置，立式琴约为150×150cm，5尺三角琴约为150×220cm。如果在小房间里放置钢琴，则必须做吸音处理。当然，为了达到最好的共鸣效果，不管任何型号的钢琴，面积300-800m3，高度为6-12m的空间（与琴的尺寸成正比）当然是最为理想的，但很少有家庭能达到这一要求。
2.手感
三角钢琴的键重源自击弦机部件的自然重力，这种与键子水乳交融的手感是远胜于立式钢琴仅靠机械弹力产生的效果。在触键到底后，三角钢琴的键子只需回升到2/3就可以再次击弦，而立式钢琴要回升到接近键面的位置方可再次击弦。这对于我们一生追求的“歌唱性”触键——同音重复的连奏是极为重要的（三角琴同音重复可以完全连贯，立式琴不可能做到）。
3.音色
三角琴与立式琴最大的区别在于“音色”。由于三角琴的共鸣箱更长（可容下更长的琴弦），产生共鸣的音板面积更大，击弦后琴弦经过更充分的振动，可产生更好的音色和更大的音量，声音更饱满、圆润，不仅低音区更浑厚、饱满、低沉，高音区也更有立体感，更通透而富有共鸣，琴越大，这种感觉越明显。同时，体积越大的琴声音渐弱的幅度越小，余音越长，音与音之间的连接更为自然，从而使声音更具歌唱性（这是演奏家毕生的追求！）。钢琴是“乐器之王”，适合演奏几乎所有类型的音乐，与“乐器之后”小提琴相比，最大的遗憾就是钢琴在弹下每个音之后，声音就不断地减弱，从听感上显得缺乏“歌唱性”，因此，大尺寸三角钢琴“歌唱性”的特性显得极为珍贵。
三角钢琴能表现ppp（极弱）到fff（极强）甚至更多层次，立式钢琴的音量幅度顶多只能从pp（很弱）到ff（很强）。
4.击弦机
三角琴的击弦机结构比立式琴复杂得多，立式琴的同一琴键一秒钟能反复弹6次，而三角琴可以弹12次。琴键反应很快，显得非常灵活，更适合演奏有一定难度的作品（比如业余考级7级以上的技术性作品），同时，这种击弦机能对声音做出更为细致的控制，使音色变化幅度更大。
5.踏板
（1）左踏板：三角琴与立式琴的左踏板都能减少音量，但三角琴左踏板主要功能是改变音色，立式琴左踏板无法改变音色。立式琴是使琴槌更接近琴弦，从而减少击弦力度，这种结构带来的后果是琴键的反应变得更慢，影响了快速演奏。同时，由于槌子与琴弦接触点完全不变，所以只能使声音更弱，而无法从本质上改变音色。三角琴的左踏板踩下后，击弦机右移，琴槌只接触到2根琴弦（低音部分为1根），且琴槌接触琴弦的部位是平时不接触琴弦的部分（锤头该部分羊毛较软），因此，在降低音量的同时，声音变得更柔和。
（2）中踏板：立式琴的中踏板主要功能是使声音变得非常小，从而避免影响他人休息，而三角琴的中踏板是选择性延音踏板，可以只保留前面弹过的音而不保留踩下中踏板后弹奏的音，这一功能对弹奏特别长的低音时格外有用，尤其是浪漫主义时期与印象派作曲家的作品。
综合三角钢琴的种种优势，如果经济许可，尽量选择三角琴。如果选择二手琴，更应该考虑三角琴。许多质量优异的二手三角琴不见得比全新立式琴贵，但音色、手感好得多，况且三角钢琴本身就是一件高端艺术品。可以提升整个家庭的品味。购买二手琴最好选择尽可能高端的型号（如六尺以上的三角琴或者130以上的立式琴），因为高端型号的二手琴比新琴差价大，性价比很高。譬如，二手三角琴六尺比五尺价格差距不大，但声音质量差距很大。对于有志于走钢琴专业道路的学生，完全有必要从小使用三角钢琴学习。有著名钢琴家说过：即使教初级的业余孩子，如果家里未能提供三角琴训练，我都不接收这种家庭的孩子。因为，三角琴与立式琴简直不是同一种乐器，用立式琴练琴，我的许多要求都无法做到。我想，钢琴教师与有志于走专业道路的学生就更不必说了。任何师生，当你使用三角钢琴之后，一定后悔没有早日使用三角钢琴。
(三)逐台挑选
当你确定了品牌与型号之后，就可着手进行挑选。多台同一品牌相近型号的琴放在一块进行对比，当然是最好的。如果该琴行只陈列了一台琴，没有选择的余地，您最好能另找地方购买，逐一进行挑选。可以从“看、听、弹”三方面去考虑。
1、看：选购钢琴时要仔细地察看它的外板质地、漆饰、装组工艺等。
（1）首先看音板的材料。音板、槌子，琴弦、琴壳，共同决定了钢琴的音色。而对音色起着决定性作用的是音板，相当于钢琴的“心脏”，而且基本上音板不能更换和调整。音板对木质的要求极高。在林林总总的木材当中，北美云杉木以其质地轻且弹性强的特性而成为制作音板的首选。施坦威钢琴，它的音板挑选要求极为严苛，只有经验最丰富的德国技师才可以负责挑选制作音板的木材。所选用的云杉木是生长在北美纬度40度、高度不超过3000英尺且日照不充分的地方，这样的木材生产周期长、树木密度大（一英寸木材的木纹可高达17条），木纹笔直（笔直的木纹会最大限度的减少声音的减损，发出最优质的声音）。
音板板面平整，不得有拱起，更不得有裂痕！音板的纹理（年轮）越密越好，高音区纹理间距应为1.2-2.5mm，低音区2-3mm。同时，纹理应该笔直，音板绝不能有结节。中低档琴（包括许多国内知名品牌与国产外国品牌）大部分使用复合音板（夹板），音板两面相同位置的纹理是不一样的。其次看钢琴的外观，注意有没有刮花或碰撞的痕迹。最后看是否翻新琴，这一点非常重要！经常有一些不法商人将翻新琴当二手琴甚至当新琴出售，购买时要谨慎。最好的办法是看音板两面颜色是否一致。翻新琴往往是弦列这边的音板没有翻新，所以颜色深一些。
（2）击弦槌。检查槌头击弦位置的沟是否很深，或者严重打磨之后使槌头已经失去了应有的弧度。槌子外形有鸡蛋一样的弧度，小槌呈直线排列，中间略隆起，小槌的间隙很均匀。
另外，槌头毛毡应该比较白，但如果毛毡颜色是雪白的话，则槌头很可能已经全套被更换。更换为原装进口槌头的可能性很小，这样的琴不可能发出好的声音。
（3）琴弦，弦轴钉上的弦圈应该是三圈半为标准；左弦列的缠弦铜丝要一样高。名牌二手琴琴弦的颜色比较深沉，如果是雪亮（很白）的话，估计琴弦也已经全套更换，音色则大打折扣！
（4）油漆并不是越亮越好。打个比方说，廉价的镜子照起来很亮，而质地好的镜子不仅照得清楚而且还有层次感。钢琴油漆感觉上应该有一定的厚度、耐看，反照出来的影子有立体感。很亮很“完美”的漆饰，有时候是廉价家具的漆饰。
（5）工艺：与大批量机械生产的规格化不同，好的钢琴是有灵性的艺术品，每一架钢琴都应该是独一无二富有个性的。因此手工工艺在钢琴制造中的作用就尤为重要。尽管手工工艺看不见摸不着，但它的优劣也直接决定着钢琴的音色。就拿施坦威钢琴来说，制造一架施坦威钢琴的全过程大约需要三年的时间，因为木材的自然风干及80％以上手工制作都是极其消耗时间的。施坦威制琴师们用他们精湛的手工工艺，历经一百多年打造着一架又一架传世之作。
2.弹：体验、感受钢琴的整体状态。检查击弦机的反应。仔细试弹，琴的触键手感应统一、均匀，琴键反应应灵敏，轮指弹奏反应很快。必须选择钢琴的琴键在弹奏时触感轻重要适宜，运动灵活，制音效果灵敏。这时可以先采用反复弹奏半音阶、琶音与和弦。通过试奏你可以了解到这台钢琴的触键是否灵敏，并且也能倾听到钢琴全音域的音色是否统一。
（1）轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感；黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉。
（2）用力弹，声音不发炸。在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何。
（3）如果具备了一定的钢琴演奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色。
（4）检验踏板。弹和弦，踩下右踏板，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音。
3.听：购琴时如何听辨音质是最关键的一环。 一架理想的钢琴声音应该是柔中带刚。全音域的音量均匀，并能清晰的表现乐曲中最弱音到最强音。
（1）仔细倾听，对比音色。琴的整体音色应统一、均匀，音区过渡自然，不刺耳。低音浑厚、饱满、宽广、结实有力；中音区弱奏时音色柔和而富有歌唱性，强奏有力但绝不刺耳、生硬；高音区明亮通透，晶莹剔透，富有立体感，声音不可尖锐、单薄。声音过渡匀称，各音区(高中低)之间，音与音之间，尤其是从低音（缠弦）到中音(裸弦)的音色过渡必须自然，高低音区的均衡成了评判的依据之一。
（2）听其发音长不长。弹响琴键后，不要放开键子，余音越长越好。延音长是部分泛音列振幅度超强的结果，歌唱性、纯净、凝聚和有穿透力等都是它的代用词。声音干而短的琴是没有价值的（要特别注意高音区）。
（3）听其发音是否统一。低音特别响金属感很强，而高音又很短促的琴，最好不要买；另外，某个音特别尖锐、刺耳，低音有“麻音”等现象，都是发音不统一的表现。
（4）听其共鸣是否饱满。共鸣好的钢琴发音圆润，不炸不木，没有杂音；共鸣差者却发音干硬、音头重、传不远。只有在选琴时仔细辨听、对比，才能买到满意的钢琴。
（5）音量能轻而易举地弹奏出从最弱到最强的表现力度。
（6）层次感。在不同力度、不同速度的弹奏下产生不同的音色：明，暗，刚，柔等。层次感是演奏用琴的最大名魅力之所在。好琴的音色层次是极其丰富的。
（四）生产年份
对于不懂行的买家来说，买一台年份新的琴似乎更靠谱，但如果真正懂琴的话，肯定会选择年代比较久远，使用少而保养好的琴！这些琴的材料非常好（以前的木料成本低），有着特殊的价值，值得购置。尤其是一些50-70年代的钢琴，木材质量极其优异！有些立式琴的音板材料比现在出厂的同品牌全新九尺顶级演奏琴材料更好，甚至还使用象牙制作琴键。
国内的顾客（包括厂家与经销商）真正懂钢琴的人实在太少，导致大部分厂家以品牌、型号和琴号作为确定价格的标准。这是极不合理，也是无知而可笑的！相同型号同时生产的二手钢琴，在销售时，质量、音色相差甚远，有些已经是报废琴，而有些几乎和新琴无异！譬如：不少琴童仅仅使用2～3年的钢琴就闲置多年（而且初学的琴童触键力度不大，榔头磨损很少），也有些星级酒店把琴摆放在大堂很多年，但几乎从未使用，琴的榔头和琴的状态几乎无异于全新琴！反观学校教学用琴，每天使用十几个小时，而且很多学生根本不爱惜，也疏于保养，十几年下来，磨损程度已经非常严重，这些琴都必须彻底翻新才能使用。
科学证明，好琴的音板越用越好！经过琴弦发出的乐音对音板的振动，其木材分子结构不断改变，使其排列更为规则，使钢琴产生越来越美妙的音色。这就是一把200多年的小提琴价值几百万美金以上的原因。
五、钢琴的保养与调试
(一)声学条件
钢琴买到家里之后，首先必须选择合适的空间放置钢琴，才能使其发出美妙的琴声。较大的空间能产生较好的共鸣和其它声学条件，因此，放在大客厅必然最好。但如果家里平时客人较多的话则须放置在房间，以免影响孩子练琴。但房间的空间往往较小，必须在墙面及天花板加装吸音材料（如聚酯纤维板等），必要时地面可铺上地毯，也可达到很好的声音效果。否则，钢琴将产生刺耳的声音，破坏孩子们的音乐听觉。
（二）湿度控制
空气湿度的变化对钢琴的音色、音准和触感产生很大的影响，同时，过高或过低的湿度将伤害贵重的钢琴。湿度太低（尤其是北方地区气候干燥，湿度低于20%，使用暖气则更为严重）极有可能使音板裂开（音板裂开则钢琴基本上算报废了）；湿度太高（南方梅雨季节湿度高达95%以上）则使琴弦生锈，击弦机反应迟钝！尤其是高档的钢琴特别敏感，必须控制置琴房间的湿度，尽量在房间加装抽湿机和加湿器，常年保持60%（50~70%）的湿度。
（三）调律与整音
钢琴必须进行定期的调试与保养，才能保持最佳状态。疏于保养的钢琴，即使是世界顶级钢琴，音色同样会变得很恶劣。钢琴和汽车一样需要定期保养，才能长期处于最佳状态，而钢琴的保养最重要的就是调律和整音（调整音色）。对于演奏用琴必须每场音乐会前进行调试，对于学习用琴最好每年进行四次调律，而最少是每年调律两次，才能符合最基本的音准要求。由于钢琴琴弦的拉力达到16吨以上，所以钢琴的音准是永远不停地往下掉，当音准降低到一定幅度时，就需要进行调律。因此，定期的给钢琴调音，才能使钢琴始终保持最佳的状态。由于许多家长并非音乐专业出身，所以未能觉察到这些变化而疏于调试，导致其慢慢侵害孩子们的音乐听觉，而这种听觉损伤几乎是无法修复的。
随着钢琴槌子不断地敲击琴弦，槌子会磨损和变硬，导致声音越来越刺耳，这时就需要整音，否则就会使孩子们失去对正确音色的辨别能力。同时，不好的音色也会影响孩子们对钢琴学习的兴趣。家长们应定期联系高水平的调律整音师为钢琴进行调律和整音，每年至少为钢琴调律两次，每一至两年整音一次。好的整音技术会使每台钢琴升值，发出悦耳的琴声。当然，如果经济许可，购买或更换一台音色更好的钢琴，是最好的选择。
毫无疑问，优质钢琴对孩子发展的意义巨大。但是，无论多么高级的钢琴，都离不开这些正常的保养需求。特别是钢琴的音准和音色，将直接影响到孩子们的音乐听觉和学习兴趣。尤其是湿度变化非常大的春秋两季，钢琴的音准必然受到极大的影响，因此有必要定期进行调试！
调律师有很多，但好的调律师却极少，而整音师则更少。为了保证调试效果，应尽可能找到一位值得信赖的调律、整音师。
（四）钢琴外观的保养
1.琴壳：使用一块干净、柔软的棉布擦拭（最好是天然麂皮），这是去除钢琴在日常使用和演奏时所产生的灰尘和手印最方便、最安全的方法。表面太脏的琴可蘸一点3M（82877）最细的抛光蜡擦拭，再用麂皮或棉布擦干净。
2.琴壳金属件（合页、轮子、商标等）：使用德国进口的AUTOSOL擦铜膏擦拭，马上就焕然一新。
3.琴键：使用干净、柔软而略为湿润的棉布擦拭。
（1）不要让水分渗入琴键之间或渗透到键床，否则会导致潮湿膨胀；
（2）不要用任何清洗剂清洁钢琴的白键或黑键，清洗剂会破坏琴键精致的涂漆；
（3）顺着琴键前后擦拭，不可左右擦拭。
对于钢琴内部，通常需要由专业的技师来做清洁。三角钢琴不要用手去触碰铸铁板，因为手部的汗会导致铸铁板的氧化。
每一架独具匠心的乐器都是艺术的臻品，这不仅仅在于昂贵的制作成本，更在于其艺术生命里为人们带来的无限享受。而对一件艺术品的保养，也更多的体现了人们对艺术的尊重。拥有一台高品质的钢琴，并定期进行保养、调试，你定能天天享受到美妙的音乐！