潮奢主义叠加千年文化，苏州·SUONE金地广场的三个支点
一个等待爆发的城市级潮流市场，一个被数千年历史文化赋能的潮奢之地，一个洞察多元文化整合先锋品牌的主动性商业平台。
苏州是我去过许多次的城市。“上有天堂，下有苏杭”，苏州的园林景观、历史文化固然让人印象深刻，但我认为，与许多人并不了解苏州的工业实力一样，苏州的商业也有被低估和亟待创新挖掘的地方。
前几日，赴苏州姑苏区百年艺术藏馆过云楼，参加了由苏州·SUONE金地广场（下称SUONE金地广场）发起的ONE LINK潮流圈层沙龙。
*SUONE·金地广场【ONE LINK】首场圈层活动 现场照片
在了解SUONE金地广场的新商业探索之外，这个沙龙中大家所交流的Z世代消费取向和潮奢潮流未来趋势，也引发了我新的思考。
作为金地商置推出的城市级商业产品，SUONE金地广场的潮奢定位是否吻合苏州的消费需求，项目落位的姑苏古城区适不适合做潮奢，怎样的操盘思维才能实现代言苏州生活美学、激发潮流活力的目标，是本文想尝试探讨的主要问题，也可谓是该项目开发运营的三个支点。
01·以系列化探索深挖苏州潮奢经济
潮奢是一个混合词，也是如今年轻一代的“专有词”。潮奢主义则是新时代年轻经济和潮流经济的核心分支。
以Z世代为代表的年轻一代，给“潮奢”注入了新的意义，既拥有潮牌的时尚体验，也秉持奢牌更高的价值追求。一定程度上，潮奢感超越潮牌和奢牌，更加靠近潮流生活本质和未来消费主义。
那么，第一个问题来了——苏州潮奢经济的发展潜力和上升空间大不大？
◎这里的潮奢消费力已嗷嗷待哺
将苏州潮奢经济的发展空间这个问题转换一下，可以变成：苏州的消费力强不强？苏州的年轻人多不多？
去年，苏州的人均可支配收入达6.82万元，位居全国第五；社会消费品零售总额达9031.3亿元，位列全国第七。
这一定程度上已能说明苏州整体的消费能力和消费水平。苏州消费力强弱的问题得以解答。下一个问题是，其中年轻群体的贡献几何？
可从三个维度来考证：第一个维度，去年社零总额中，苏州的网络购物、直播电商、无人配送、社区团购等新商业模式带动力增长较快。不难判断的是，这些新商业模式的主要使用者正是年轻群体。
第二个维度，2021年人口净流入城市TOP10中，苏州以高达522.67万的净流入人口，排名全国第七位。排名前四的是北上广深。通常而言，净流入人口越高，说明城市的就业机会越多，公共资源越好。同时，净流入人口中往往年轻人居多。
第三个维度，苏州电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大产业创新集群，去年规上工业产值达3.8万亿元，占全市规上工业总产值的94.3%。而这四大产业创新集群对应的企业员工，相比其他传统产业，在年龄上会更趋年轻，同时精英人才也会更多。
综上所述，苏州潮奢消费的主力军早已集结。除了来自创新产业的城市精英客群、人口占比极大的Z世代，我想还应包括到访苏州的大量年轻游客。
*SUONE·金地广场 感官艺术实验活动现场照片
◎首店量质齐增，苏州潮奢商业正觉醒
身为行业观察者的我，都能看到苏州强劲的年轻力，品牌和商企自然更早一步就看到了。只不过，市场需要一个测试的过程。
可充分激发消费活力、释放消费潜力的首店经济，首当其冲。
据苏州发布公众号发布的信息，过去三年，苏州引进的首店数量逐年递增，2019年为53家，2020年63家，2021年更是“大爆发”，全年共引进各类首店158家，且首店能级越来越高。
从特性来看，其中调性、新潮及个性类首店品牌占比过半。
今年，瑞士奢华化妆品品牌Valmont、德国服装奢侈品牌BOGNE、广州老字号点都德、纽约人气汉堡店Shake Shack、沪上人气美食牛NEW寿喜烧等国内外不同业态的知名品牌，皆计划在年内进驻苏州。
与此同时，美罗百货、久光百货、苏州中心、龙湖狮山天街、iDPark歌林公园、诚品生活、大悦春风里、比斯特购物村、永旺梦乐城、Costco开市客、盒马X会员店、山姆会员商店等新老交替形态各异的商业体，也在引导苏州新消费方面发挥着各自的作用。
对于SUONE金地广场来说，其选择的精准化定位和系列化铺排，是一种边探索边搭台边推进的开发运营方式。我个人还是十分看好这种方式的。
参加上述ONE LINK潮流圈层沙龙的一些潮奢潮流品牌或平台，已经与SUONE金地广场实现合作。
比如，SUONE金地广场与dp集团旗下高端生活方式零售品牌drivepro合作，做了项目的招商展厅。
*SUONE x drivepro合作艺术展厅
*【SUONE·金地广场】品牌视觉设计展
本土潮流展顶流之一的INNERSECT，从2017 年开始每年在上海举办INNERSECT 全球潮流文化体验展。我在此次沙龙上获悉，今年INNERSECT潮流体验展将移师苏州。此外，INNERSECT还会与SUONE金地广场合作，开出城市线下首店。
提前让与项目定位匹配的品牌参与到相关事项和活动中，好处很明显，一是相互了解，双方如有共鸣且相互认同，可提前达成合作，后续落点开店则是水到渠成；二是面对有潜力但仍需探索的市场，可携手共创系列化举措，让资源发挥最大效益。
02·以潮奢基因赋能历史城区新商业
SUONE金地广场位于苏州姑苏区新市路1号，享有TOD双轨无缝接驳优势，是地铁4、5号线换乘站南门站上盖。
*项目区位图
但与区位交通优势相比，这里我更想探讨第二个问题——该区域是否是潮奢项目的落位佳地。
◎站在千年文化的肩膀上
与国内同等水平GDP、人均可支配收入、社零总额的城市相比，苏州目前在奢侈品商场、潮流项目及其相关消费方面，有很大的差距。
如果一定要从苏州各大商圈，找一个商圈来代表苏州的奢牌消费高地，那只能在姑苏区找。美罗百货、泰华商城等高端商场均在这里。
从地图上一眼就能看清楚，姑苏区（苏州古城文化核心）地处苏州市中部，东接苏州工业园区（园区综合商务城），南望吴中区（滨湖新城），西挨高新区（生态科技城），北邻相城区（高铁新城）。
虽然潮牌和奢牌可能的选择并不仅限于姑苏区，如位于工业园区的苏州中心，也已成为苏州重要的时尚商场，而且苏州商业正呈现各区均衡发展的态势，但姑苏这个拥有深厚历史文化底蕴的古城区，仍是潮牌和奢牌进驻苏州的独特选择。
超过2500年沉淀而成的清静古朴、历史人文，是苏州古城迥异于其他城区的地方，也是其他城区难以望其项背的地方。
私以为，真正有生命力的潮流潮奢，都离不开文化做底、时间上色。苏绣、缂丝历经2000多年洗礼，风韵独具，贵气飘飘。奢侈品牌和潮流品牌不仅适合在苏州古城扎营，或还能在这里找到真正的品牌之根。
*文化与现代潮流的碰撞
◎潮奢的差异化优势
理论上，SUONE金地广场本也可以定位成一座主打奢侈品的高端商场，但结果可能只是为姑苏的奢侈品消费多加了几抹亮色。
而潮奢定位，不仅可以承接商圈的奢牌消费氛围，还可以与旁边的泰华商城、观前街美罗百货等已有商场形成差异化竞争，更重要的是，目前苏州还没有这样一座定位的商场，SUONE金地广场有机会做出城市级的影响力。
古城里的潮奢项目魅力如何呢？可以举一个由贝氏祖宅改造的设计师精品酒店——苏州·有熊酒店的例子。酒店位于姑苏老城的巷弄里，在保留原有苏式园林建筑风格的同时，融入极简风格，宁静自然，有现代潮奢之风，深受我和许多年轻人喜欢。
潮奢文化是潮物和奢品的完美融合、历史和现代的完美冲撞，潮奢项目如此，潮奢品牌亦复如此。比如，参加这次ONE LINK潮流圈层沙龙的药九玖柒，其品牌主理人介绍，品牌的初衷就是要通过传统文化与现代文化的结合，以服装为载体，讲述中国年轻人对时尚潮流的定义。
*SUONE·金地广场效果图
Mall星人了解到，地下两层、地上四层的SUONE金地广场，以满足城市精英和Z世代的需求为思考原点，将业态划分为潮流时尚、生活美学、户外健康和饕餮盛宴，品牌上以潮流品牌为主，兼顾轻奢品牌，聚力创造年轻人喜爱的高品质潮奢场。
潮流时尚业态，将通过跨界、异业、联名、再创作，丰富潮流文化的价值内涵，拓展潮流文化的边界，汇聚不同的潮流元素。
生活美学业态旨在于苏式美学的基础上，打造全方位的生活方式，在实践中探索艺术、科技和商业的互动和演化。
户外健康业态聚焦“高端+都市化+生活方式化”，用体验性室外空间，打造滑雪、登山、徒步、骑行、露营、瑜伽、跑步等全方位的户外内容。
饕餮盛宴业态将打造时尚餐饮场景，聚合精致国际餐饮和健康餐饮商户，甄选米其林餐厅、黑珍珠餐厅及必吃榜上榜餐厅。
虽然项目尚未官宣哪些品牌即将入驻，但通过这些多元细分业态的精准组合，已大致可以判断定然是潮奢感、文艺感及年轻感十足的新商业内容。
*SUONE·金地广场 下沉庭院 效果图
03·以主理人思维搭建主动型经营平台
第三个问题，SUONE金地广场用什么样的操盘思维，来创新空间场景和运营手法。
这我也在上述ONE LINK潮流圈层沙龙中得到了答案。简言之，SUONE金地广场希望以多维商业的理念，以主动型经营平台的经营体系，以具有主理人和策展人思维的团队，为商户赋能，与商户共创。
*SUONE·金地广场 下沉庭院 效果图
据“ONELINK潮流合伙人企划”发起人、SUONE金地广场招商负责人刘浩介绍，SUONE金地广场将把「人-货-场」的关系转变为「人-内容-空间」，通过“差异化策略-极致体验-理念和价值观”金三角的结构思维，搭建潮奢经营平台，与商户联动，共同提升经营有效性，帮助潮流爱好者找到自己的专属潮奢态度，形成共享、共创的潮流圈层，吸引具有共同特质的品牌、共同态度的消费者聚集到一起。
*SUONE·金地广场 下沉庭院 效果图
当圈层和平台不断扩大后，也能不断创新融合苏州的在地文化，形成传递多元潮流文化与年轻生活方式的独特平台，吸引更多品牌和人群的到来，带动人民路商圈的迭代升级。
再进一步，SUONE金地广场或能引领带动苏州千年古城的商业焕新，与龙湖胥江天街、仁恒仓街、华贸中心等姑苏区将开的新项目及已有商场共生共赢，将人民路商圈打造成为年轻人感受潮流文化的核心地带，构建起属于苏州的独有潮流文化聚集地和潮奢地标。
结语
年轻就是未来。紧跟年轻力潮流的SUONE金地广场，在独一无二的区位交通、历史人文等优势下，如果能充分将在地文化、潮流时尚、先锋艺术、奢品精神等融会贯通，必将激发新的品牌价值、潮流价值、商业价值和城市价值。
期待SUONE金地广场的亮相，也好奇项目创新的操盘思维最终会呈现怎样的效果。项目开业后，我在吃面品蟹之外又多了一个去苏州的理由。
□文｜Mall星人 郭歆晔 司马和一