为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？难道他们真的那么好心，想让你省钱吗？其实不然，这里面有很多猫腻，如果你不小心上当，可能会花更多的钱，甚至还会影响你的信用。接下来，我就用数据和事实来给大家分析一下4S店为什么要劝你贷款买车，以及他们能从中赚取多少利润。
首先，我们要明白一个基本的道理：4S店是商业机构，他们的目的是赚钱，而不是做慈善。所以，他们推荐给你的任何产品或服务，都是有利可图的。如果他们让你贷款买车，而不是全款买车，那肯定是因为贷款买车能给他们带来更多的收入。那么，这些收入都来自哪里呢？主要有以下几个方面：
- 第一，贷款手续费。这是一个直接的利润来源。当你在4S店办理车贷时，他们会向你收取一定比例的手续费，通常在1%到3%之间。这个手续费并不是给金融机构的，而是给4S店自己的。比如说，你要买一辆10万元的车，如果你全款买车，4S店可能会给你优惠1000元；如果你贷款买车，4S店可能会收取你2000元的手续费。这样一算，4S店就多赚了1000元。当然了，这个手续费并不是固定的，有时候可以通过谈判减少或者免除。但是很多消费者并不知道这一点，或者觉得手续费很少，就随便同意了。
- 第二，金融机构返点。这是一个间接的利润来源。当你在4S店办理车贷时，他们其实相当于给金融机构推荐了一个客户。金融机构为了感谢4S店的合作，会给他们一定比例的返点。这个返点通常在0.5%到1%之间。比如说，你要买一辆10万元的车，如果你在4S店办理了5年期的车贷，每年还款2万元（假设没有利息），那么金融机构会给4S店500元到1000元的返点。这个返点并不是一次性给的，而是按照还款期数分批给的。所以，4S店会希望你贷款的期限越长越好，这样他们能拿到更多的返点。
- 第三，保险和上牌费。这是一个附加的利润来源。当你在4S店办理车贷时，他们会强制要求你在他们那里购买保险和上牌。这两项费用在4S店是非常高的，通常比外面的价格高出一倍或者更多。比如说，你要买一辆10万元的车，如果你在外面购买保险和上牌，可能需要花费3000元左右；如果你在4S店购买保险和上牌，可能需要花费6000元左右。这样一算，4S店就多赚了3000元。而且，如果你贷款的期限较长，他们还会要求你每年都在他们那里续保，这样他们就能每年都赚取保险佣金。
- 第四，后续服务。这是一个潜在的利润来源。当你在4S店办理车贷时，他们会给你一些承诺和保障，比如说免费保养、延长质保、优先维修等等。这些听起来很好，但其实都是有条件的。比如说，免费保养只限于在4S店做的，而且只包括基本的更换机油、机滤等项目；延长质保只限于发动机、变速箱等核心部件，而且要求你定期在4S店做检测；优先维修只限于预约的客户，而且要看4S店的排期。这些条件都是为了让你成为4S店的忠实客户，让你不断地在他们那里消费。比如说，你要买一辆10万元的车，如果你在外面做保养和维修，可能每年需要花费2000元左右；如果你在4S店做保养和维修，可能每年需要花费4000元左右。这样一算，4S店就多赚了2000元。而且，如果你的车出现了一些小问题或者故障，他们还会推荐你更换一些零件或者做一些额外的服务，这样他们就能赚取更多的利润。
综上所述，我们可以看出，当你在4S店贷款买车时，他们能从中赚取很多利润。按照我们前面的例子来算，如果你要买一辆10万元的车，在4S店贷款5年期买车，他们能从中赚取1000元的手续费、500元到1000元的金融机构返点、3000元的保险和上牌费、2000元到10000元的后续服务费（假设每年2000元到4000元）。这样一算，他们能从中赚取6500元到15000元的利润。而如果你全款买车，在外面购买保险和上牌，在外面做保养和维修，他们只能从中赚取1000元的优惠差价（假设全款优惠1000元）。这样一算，他们只能从中赚取1000元的利润。所以，对于4S店来说，贷款买车比全款买车能多赚6.5倍到15倍的利润。
那么，怎么买车才是最划算的呢？其实很简单，就是尽量少给4S店赚钱。具体来说，我们可以采取以下几个策略：
- 第一，尽量全款买车，或者选择最短的贷款期限。这样可以减少手续费和金融机构返点的支出，也可以避免被4S店强制要求购买保险和上牌。如果你有足够的资金，全款买车是最划算的；如果你没有足够的资金，但是有稳定的收入，选择最短的贷款期限也是不错的。比如说，你要买一辆10万元的车，在4S店贷款5年期买车，他们能从中赚取6500元到15000元的利润；而如果你全款买车，他们只能从中赚取1000元的利润；如果你贷款1年期买车，他们只能从中赚取2000元到3000元的利润。这样一算，你就能省下4500元到14000元的钱。
- 第二，尽量在外面购买保险和上牌，或者跟4S店讲价。这样可以减少保险和上牌费的支出，也可以避免被4S店推销一些不必要的附加服务。如果你在外面购买保险和上牌，你可以自由选择保险公司和上牌地点，也可以比较不同的报价和服务，找到最合适的方案。比如说，你要买一辆10万元的车，在4S店购买保险和上牌，可能需要花费6000元左右；而如果你在外面购买保险和上牌，可能只需要花费3000元左右。这样一算，你就能省下3000元的钱。如果你不方便在外面购买保险和上牌，或者觉得麻烦，你也可以跟4S店讲价，让他们给你优惠或者送一些赠品。比如说，你可以跟他们说，在外面购买保险和上牌只需要3000元，让他们跟外面的价格持平或者低一点；或者你可以跟他们说，在外面购买保险和上牌可以享受一些优惠活动或者赠送一些礼品，让他们也给你提供一些类似的服务或者赠品。
- 第三，尽量在外面做保养和维修，或者选择正规的第三方服务机构。这样可以减少保养和维修费的支出，也可以避免被4S店忽悠或者坑骗。如果你在外面做保养和维修，你可以自由选择服务机构和配件品牌，也可以比较不同的报价和质量，找到最合适的方案。比如说，你要买一辆10万元的车，在4S店做保养和维修，可能每年需要花费4000元左右；而如果你在外面做保养和维修，可能每年只需要花费2000元左右。这样一算，你就能省下2000元的钱。如果你不方便在外面做保养和维修，或者觉得不放心，你也可以选择正规的第三方服务机构，比如说汽车之家、天天快修、速修宝等，他们的服务质量和价格都比4S店更有优势，而且不会影响你的质保权益。
总之，买车的时候，我们要擦亮眼睛，不要被4S店的花言巧语所迷惑，要自己做好功课，比较不同的方案，找到最划算的方法。只有这样，我们才能买到心仪的车，而不是被4S店牵着鼻子走。希望我的文章能对你有所帮助，如果你喜欢我的内容，请关注我的账号，我会继续分享更多的汽车知识和经验。谢谢大家！