珠城企业家风采｜专访上汽集团蚌埠瑞佳4S店创始人马杨杨
从大庆路桥下来到淮上大道、向右转第一个路口右拐，来到上汽集团蚌埠瑞佳4S店。
满院整齐排列着的轻型卡车共有两大品牌：上汽轻卡和江淮轻卡 。
马杨杨，1992年出生，安徽凤阳人。毕业于湖北省黄冈师范大学广播编导专业。三十岁的他是一个已有十年党龄的老党员。
“编导”和“4S店老板”，听起来似乎有些风马牛不相及。然，这两种完全不同的气质，在这个刚至而立之年的人身上似乎融合得很完美。
“除了有几番创业的经历之外，我实在没有什么轰轰烈烈的事情值得去宣扬”，面对笔者的到来，他脱口而出：“要说成功有什么秘诀，那就是别人在休息时你在做，别人放弃了你还在坚持吧！”
朴实的话语，儒雅中带着些许腼腆。他口中的“坚持”，在近三个小时的交流中逐渐清晰。
青春梦想曾放飞校园内外
马杨杨，2011年考入湖北黄冈师范大学广播编导专业。
艺术类大学生学费不菲，必要开销也高于其它专业。
在乡村长大的他，非常懂事、孝顺，他了解农村家庭培养一个大学生需要付出怎样的代价，他在想怎样做才能尽量减轻家里的负担。
19岁的孩子，第一次独自离家去到千里之外求学，他只让父亲把他送到蚌埠火车站。母亲为此和父亲发生争执，说你怎么这么心大？而父亲的道理很简单：孩子长大了，得让他自己锻炼锻炼！
事实证明母亲的担心并非多余，第一次出远门的他就被“坑”了。到达黄冈车站之后，仅仅一墙之隔的学校，他付了三十多元的车费。司机欺他人生地陌，拉着他绕城半圈。
这是社会给他上的第一堂课，马杨杨认为这个学费交得值。
有这样的“度量”，他归结于离不开父亲的言传身教。
他说父亲虽然是一个普通的农民，开过出租，跑过运输，但父亲的人生哲理非常明确，那就是：无论做人还是做事，都要做到“问心无愧”。他牢牢地记住了父亲叮嘱的这四字，无论是在学习上，还是在以后的工作、创业过程中。
从踏入校园的那一天起，他埋头苦学，加上聪明、睿智，他显示出超出同龄人的稳重和成熟，很快从班长成长为学生会主席。大学四年间，他一直保持学习优异，兼职、创业，忙得不亦乐乎，尤其是带领同学们创建“蚂蚁传媒工作室”。
一个偶然，蚂蚁工作室大胆而富于创新的“作业”，受到四川万锦城地产开发老总的青睐。于是，他们得到了为多家公司拍宣传片、宣传广告的机会。“蚂蚁传媒工作室”一创成名、在校园内外传为佳话，不仅为社会做出了贡献，还为部分贫困家庭学子解除了后顾之忧，更重要的是，这个平台培养了学生们敢闯、敢拼的自信。
他由此成为学校里的名人，也收获了人生第一桶金。这个受到校园操场上蚂蚁搬家的启发、以“蚂蚁”之名命名的工作室获得了来自黄冈市同行业者们的称赞，至今还在校园里传承。而他创业、受聘任教，不仅靠自己的努力成功养活自己、顺利完成了学业，还被授予“优秀毕业生”。归来时满满一背包的奖状和各类获奖证书，令父母感到十分欣慰。
创业多艰险，跌倒了爬起来
深圳，是年轻人创业理想地。马杨杨走出校门，带着对未来的憧憬来到这个理想地闯荡。
在深圳四美澳传媒集团，他长了见识、得到了锻炼。凭着自己一贯的勤奋，受到了领导的赏识。可面对年纪渐大的父母，“父母在不远游”的思想在心中日益滋生。这改变了他在异地他乡发展的计划。他毅然放弃了报酬丰厚的工作、婉拒了老总的挽留，回到蚌埠这个生他养他的地方。他不为别的，只为下班回家能轻轻地叫一声“妈，我回来了”，只为得空能陪老爸喝两杯。
他带着大城市先进的传媒工作理念回到蚌埠，轻松找到了专业对口的工作。然蚌埠地区传媒相对落后的境况，让他思想上产生落差。同行间竞争的激烈程度也超出想象，想做点事的他似乎看不到方向。在近两年的时间里，他经历了人生艰难时刻，彷徨，无助，备受煎熬。
2017年，他和朋友将“哈啰”单车引进蚌埠。然缺乏管理经验的他们，连续亏损了数月，好不容易积攒的财富化为乌有。
曼德拉曾经说过，生命最大的荣耀不是从来没有失败，而是每次失败后的不断奋起。
他来到了东风货车销售4s店。他要从销售员做起，在新的领域历练自己。
“销售技能是客户交给我的”，在谈到这一段经历时，他不无自豪的说，“客户想了解的，我必须清楚；客户没想起来了解的，我也必须掌握”。从轮胎的尺寸，到车厢的大小，他拿着尺子测量车的长、宽、高，测量轮胎的直径、厚度。对销售的车辆，他不仅一眼就能够分辨出3.8m和4.2m的车厢，还能说出不同品牌轮胎的价格、性能优劣点，对厂家的信息、合格证、性价比等等他都熟记于心。在给客户介绍产品、回答客户问题时，无论是哪个方面，他都能说的清清楚楚，明明白白。
胸有成竹又思路清晰，总能把话儿说到客户的心坎上，加上他为人实在、从不虚夸，客户开始认可他、信任他。
“我没有刻意去找钱，钱却如涓涓流水不断地往口袋流过来。”仅仅用了一年半的时间，他从一个每月只有1500元工资的门外汉，成为一名具备专业销售水平、销售额居省内第一的明星销售员。
面对这样的的变化，他从中悟出了一个道理：哪一行、哪一业都不缺佼佼者，想做出成绩、想脱颖而出，贵在坚持。他坚定了要在这一行当里做出一番事业的信心。
天道酬勤，曙光从“坚持”的背后照耀过来
如果说智慧选择、用心做事是成功的基础，那么贵在坚持、厚积薄发则是成功的保证。
2019年，蚌埠市大街小巷跑的轻型卡车大多为解放、江淮、福田、东风等，“上汽”轻卡几乎看不到。也就是说，上海汽车轻型卡车这个品牌在蚌埠这座城市还不为人们了解、不受待见。
在对上汽轻卡进行详细了解之后，他决定从这个品牌入手。他要从零开始，用“上汽”来证明自己。
在将一片长满野草的湿泥地平整、硬化之后，他带领他的团队建成了一个小具规模“上汽4S店”。
可是，开业即遭遇到“新冠病毒”，应验了那句时髦的话“理想很丰满，现实很骨感”。2020年开店营业后，连续三个月没能卖出去一辆车。建房、开业、宣传费用，房租、水电、员工工资，每月数万元的支出，他压力山大，不敢回家面对父母。他跟伙伴们说：我们再坚持三个月可好？伙伴们齐声答：好！
“简单事情重复做，别人休息我在做”，在他以身作则的行动感召下，公司全体员工团结一心、斗志昂扬。从社区到村镇，从工厂到广场，从光彩到海吉星......他们没有休息天、没有节假日，也没有白天黑夜之分，40℃的高温下，他们开着宣传车一路高歌猛进。当人们为“好声音”而回头时，他们相视而笑，因为横幅上标语的内容传递出去了。他们走街串巷，发放名片、产品介绍，看见停放在路边的一辆旧车就送上一份简介，好让车主在“弃旧迎新”时多一份选择......
就这样又坚持了两个月以后，店里突然间热闹了起来。手机上咨询的电话不断，前来购车人的络绎不绝。客户就这么来了，而且一发不可收拾。“坚持”，给他带来了“峰回路转”。
2020年至2021年，在疫情反反复复、商业受创严重的大背景下，他带领团队拿到了上汽品牌销售的全省第一名！
整条街上有数十家售车4S店，老板们从起初的不屑一顾，不约而同地重视起这个小院来，由衷地对他竖起了大拇指。
他，证明了自己！
居安思危，是立于不败之地的保证
目前，上汽集团蚌埠瑞佳4S店旗下有五家物流公司和两个品牌汽车产品。当其他地市同行们的业绩都在经历负增长时，蚌埠的销售额、销售量、服务水平都实现了正增长，年售出车辆达300多台。
这些成绩的取得，基于他的坚持不懈和吃苦耐劳的精神，基于他超前的眼光、科学的营销理念，同时也是基于他个人的人格魅力。
他的管理理念中最重要组成部分之一就是，凡事以身作则，才能调动集体的积极性。4s店，运输公司，车辆销售、售后、保养，综合起来事情很多、很繁琐，他都是亲力亲为。他每天第一个来，最后一个离开。他视员工如亲人、待大家如兄弟。在他事业的瓶颈期、半年发不了工资的情况下，他的团队没有一个人离他而去。
在事业发展遇到瓶颈时，他带领团队迎难而上。在事业迎来一片光明时，他的目光却没落在眼前。
“随着新能源车时代的到来，随着环保意识的逐步加强，传统燃油运输车辆被逐步取代将是必然”，在考虑如何整合资源、集中管理、一体办公节省开支的同时，他看到了汽车行业转型的必然。
或者，这才是一个成功创业者的应有风范！
事业有成之日是他回报社会之时
还在学生时代，他就曾倾囊相助献爱心。
在录制一档节目过程中，他结识了这样一户偏远山区的困难家庭。因为母亲生病，三个孩子小，全家仅靠男人打工维持生活。面对眼前把泡沫箱的盖子当婴儿床的景象，他掏出了身上仅有的几百元钱。以此为背景，他编导、拍摄了微电影《以父之名》，荣获了大学生“科训杯”奖。
这个经历，让他对边远山区的贫困人群时常牵挂。事业得到稳定发展的今天，他不仅常常出现在抗疫志愿者的行列和义工队伍里，他还正在筹备书本笔墨、吃穿用物，准备来一次山区的故地探访，建立长期的帮扶点。他要尽自己最大努力去帮助他人、回报社会。
和他青梅竹马的爱人，放弃了宁波公主一般的生活回来和他共同创业，给了他莫大的支持，成为他坚强的后盾。当被问及工商管理专业毕业的妻子，对放弃自己的工作在家相夫教子有无怨言时，他说：当男人足够优秀的时候，妻子不会为放弃自己的事业而抱怨！
这是何等的气魄！
他不仅有气魄，他还有他的理想：“当目前的事业在达到一个期许值之后，我会找一个职业经理人，自己将腾出手来去做更适合自己、更有意义的事情。”
这个曾经的优秀大学毕业生，不仅要做一个成功的商人，还要做一个优秀的编剧、导演，做一个优秀的教育家。
苦心人天不负，百二秦关终属楚；有志者事竟成，三千越甲可吞吴。期待马总辉煌的明天！（管义凤）