致良知走正道，以人为本诚信经营
——洲际铸造专访滨州市正道机械制造有限公司董事长 苏道胜
采访/撰稿：《洲际铸造行业内参》主编 齐畅
滨州市正道机械制造有限公司董事长苏道胜
在中国制造业的浪潮中，一颗坚韧不拔的创业之心，伴随着持续的创新之举，逐步引领着一家企业走向辉煌的成功之路。正是在这个风云变幻的市场中，滨州市正道机械制造有限公司（以下简称“正道机械”）犹如一颗坚韧奋斗的明珠，在17年的历程中，从小到大、从无到有，蓬勃展翅。如今，正道机械以卓越的产品和深耕的市场，以及不断推陈出新的创新精神，稳步前行，赢得了客户的信任和市场的认可。
近日，我有幸采访到了滨州市正道机械制造有限公司的创始人——苏道胜董事长（以下简称“苏董”）。接下来，一同进入这个充满活力和激情的企业，倾听苏董的声音，感受正道机械所传递的坚韧与创新的力量。
由于苏董之忙，不便多占他的时间，我只好就几个热门话题与他进行了简短对话，好在苏董胸怀信息满满，思维敏捷，极善于概括和总结，对于我提出的问题，总是一语切中要害，三言两语道破玄机。以下记述的是苏董针对提问的解答，盼诸位从中有所获益。
洲际铸造：苏董，您好！首先，非常感谢您抽出宝贵的时间接受洲际铸造的采访。作为创始人，在公司创立的17年里，您见证了它的成长和发展。在您心中，是否有一些最珍贵的回忆，能否分享一下？以及创立公司的初衷是什么？
苏董：您好！我很高兴能接受洲际铸造的采访。在滨州市正道机械制造有限公司的17年里，确实有很多令我珍贵的回忆。其中最令我难忘的回忆之一是公司成立初期的挑战和奋斗。当时，公司经历了很多困难和不确定性，特别是汽车行业的底层配件供应商。但是，我们团队坚持不懈地努力工作，克服了各种困难，在这个小行业做出了点成绩。另一个让我印象深刻的回忆是我们公司取得的一些重要里程碑。比如，我们在活塞耐磨镶圈的基础上成功开发了内冷镶圈、环焊类的镶圈，到后来的活塞盐芯，再到近两年的轻量化铸件的异形盐芯。我们坚持在产品的延长线上，在已有设备的延长线上，在客户的需求线上，开发和钻研，也获得了多项发明专利和客户的好评。这个过程充满了挑战和困难，但通过我们团队的不懈努力和智慧最终取得了现在的成绩。
创立公司的初衷是希望我掌握的技术能得到应用，为国内的活塞或汽车行业发展添砖加瓦。我在耐磨镶圈和活塞盐芯领域有着深厚的专业知识和经验，我希望能够利用自己的才能和能力，创办一家专业的镶圈盐芯公司，为客户提供高品质的产品和优质的服务。同时，我也希望通过公司的发展，为社会创造更多的就业机会，帮助更多的人实现自己的梦想。
总的来说，我创立公司的初衷是为了实现自己的梦想，同时也希望能够为社会做出一点贡献。这些回忆和初衷一直激励着我和我的团队不断努力，使公司稳步做强。
洲际铸造：公司的主营产品包括耐磨镶圈、盐芯、不锈钢喷嘴盘及精铸产品等，请您分享一下这些产品相对于市场上其他同类产品的独特优势。以及这些优势是如何形成的，并在客户中产生了怎样的反响？
苏董：我公司的主营产品具有以下几个独特的优势：
耐磨性能卓越：我们的耐磨镶圈和盐芯采用了先进的制造工艺设备和质量管理体系，具有出色的一致性。经过严格的测试和实际应用验证，产品在粘接率、耐磨性方面表现出色，保障了合格率和活塞的使用寿命。
高精度和稳定性：不锈钢喷嘴盘和精铸产品在制造过程中严格控制每个细节，确保产品的高精度和稳定性。我们注重工艺流程和质量控制，确保产品的每个环节都符合高标准。
这些优势是通过以下方式形成：
首先，我们注重技术创新和研发投入。我们拥有一支专业的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以满足市场的需求。其次，我们对产品质量和工艺流程进行严格控制。严格遵循IATF16949质量管理体系，确保产品的质量稳定和可靠性。我们还与客户保持密切的沟通和合作。我们积极倾听客户的需求和反馈，不断改进和优化产品，以确保客户的满意度。
这些优势在客户中产生了积极的反响。我们的产品赢得了客户的信赖和好评。客户对产品的耐磨性能、精度和稳定性非常满意，并认可我们的创新设计和个性化定制服务。我们的产品在市场上具有竞争优势，为公司的发展和增长奠定了坚实的基础。
洲际铸造：您刚刚提到了产品质量会严格控制，请问苏董在质量控制方面公司都采取了哪些措施，来确保产品的稳定品质和一致性？在质量控制方面有没有一些创新性的做法？
苏董：为确保产品的稳定品质和一致性，我们在质量控制方面采取了以下措施：
首先，严格控制原材料的入厂标准：我们采用既定的原材料，并对原材料进行严格的入厂检测，确保原材料符合质量要求。
其次，严格控制生产过程中的每一个环节：我们对生产过程中的每一个环节进行严格的控制和监督，确保每一个工序都符合标准，并采用现代化的制造设备和工艺，以确保产品的精度和一致性。
再次，严格执行质量管理体系：我们严格遵循IATF16949质量管理体系的要求，执行全面的质量管理流程，包括产品设计、生产、检验、包装和售后服务等各个方面。
最后，严格的产品检验和测试：我们对产品进行严格的检验和测试，包括外观检查、尺寸测量、材料成分分析、功能测试等多个方面，以确保产品的质量符合客户的要求和标准。
在质量控制方面，我们采取了一些创新性的做法，包括：
引进先进的检测设备和技术：我们引进了先进的检测设备和技术，包括三坐标测量、高分辨率显微镜等，以确保产品的精度和一致性。
实施全员质量控制：我们实施了全员质量控制，通过培训和教育，使每一个员工都意识到质量的重要性，从而确保产品的品质稳定和一致性。
强化供应链管理：我们与供应商建立了紧密的合作关系，对供应商的质量管理进行严格的控制和监督，以确保原材料的品质符合我们的要求。
这些创新性的做法，进一步加强了我们的质量控制和管理，保证了产品的稳定品质和一致性。
洲际铸造：公司拥有丰富的专利技术，尤其是发明专利，您能分享一些在技术创新和产品研发方面取得的重要里程碑和突破性进展吗？作为董事长，您认为专利技术对公司的竞争优势有何重要性？
苏董：作为董事长，我可以与您分享一些公司在技术创新和产品研发方面取得的重要里程碑和突破性进展：
第一，发明专利数量的增长：公司在过去几年里，持续不断地申请和获得了许多发明专利。这些专利涵盖了多个领域和技术，包括产品设计、制造工艺等。这些专利的获得证明了公司在技术创新方面的实力和成果。
第二，关键技术突破：公司在某些关键技术领域取得了突破性的进展，这些技术突破为公司的产品创新和差异化提供了重要支撑。
第三，产品创新和市场领先：公司在产品研发方面不断进行创新，推出了一系列具有竞争优势的新产品。这些产品基于我们的专利技术和技术突破，能够满足市场需求，提供独特的解决方案，并在市场上取得了领先地位。
专利技术对公司的竞争优势具有重要性，有以下几个方面的作用：
第一点，技术壁垒和竞争障碍：拥有专利技术可以形成技术壁垒，阻止竞争对手进入市场。专利技术的保护可以有效地保护公司的研发成果，减少技术的复制和模仿，确保公司在市场上的独特地位。
第二点，创新引领和差异化：专利技术可以为公司的产品提供独特的创新点和差异化优势。这些技术的应用可以使产品在性能、功能、质量等方面具有独特的优势，吸引客户并与竞争对手区分开来。
第三点，商业价值和回报：专利技术的保护可以为公司创造商业价值和回报。通过专利技术的授权、授权或商业化，公司可以获得许可费、技术转让费或市场份额的增长，为公司的利润增长和财务稳定提供支持。
第四点，品牌形象和声誉：专利技术的积累和应用可以提升公司的品牌形象和声誉。拥有强大的专利组合和技术创新能力，可以树立公司在行业中的领导地位和技术权威形象，吸引更多的合作伙伴和客户。
因此，专利技术对公司的竞争优势具有重要作用。公司应该继续加大对技术创新和专利保护的投入，不断巩固和拓展自身的技术优势，以保持市场领先地位，并实现可持续发展。
洲际铸造：在当前全球经济不稳定和行业竞争激烈的背景下，您认为贵公司在未来的发展中应该如何调整战略，以保持领先并保持可持续发展？
苏董：我们将从以下几个方面做出调整：
第一，多元化市场和客户群体：寻找新的市场机会和客户群体，减少对特定地区或行业的依赖。这可以通过扩展产品线、进军新兴市场或与其他行业合作等方式实现。
第二，创新和研发：不断进行创新和研发，推出符合市场需求的新产品或服务。通过加强研发投入和与行业领先企业的合作，保持技术领先地位，提供有竞争力的解决方案。
第三，加强品牌建设：通过市场营销和品牌建设，提升公司的知名度和声誉。建立良好的品牌形象和口碑，能够吸引更多的客户和合作伙伴，增加市场份额。
第四，提供综合解决方案：不仅提供单一的产品或服务，而是提供更综合的解决方案。通过整合不同产品或服务，满足客户的多样化需求，增加客户黏性和市场占有率。
第五，注重人才发展：加强人才培养和发展，吸引、留住和激励高素质的人才。建立具有竞争力的团队，不断提升员工的专业能力和创新能力，为公司的可持续发展提供有力支撑。
第六，关注可持续发展：将可持续发展纳入战略规划和业务运营中。通过减少环境影响、提高资源利用效率、推动绿色创新等方式，积极履行企业社会责任，提升企业形象和可持续发展能力。
这些调整战略的关键在于对市场和客户需求的准确把握，以及对行业发展趋势的敏锐洞察。我们需要保持灵活性和敏捷性，在市场变化中及时调整战略，以保持竞争优势和可持续发展。
洲际铸造：公司的客户群涵盖了国内外多个地区和行业，您能谈谈公司与客户之间建立良好合作关系的关键因素是什么吗？在与客户合作中，公司提供了哪些附加值服务？
苏董：建立良好合作关系的关键因素包括以下几点：
第一点，理解客户需求：公司需要深入了解客户的需求和期望，包括他们的行业特点、市场趋势以及竞争环境，以便为他们提供更加贴合的解决方案。
第二点，高质量的产品或服务：公司需要提供高质量的产品或服务，确保能够满足客户的需求，并超过他们的期望。这包括产品的性能、可靠性、功能等方面的优势。
第三点，及时的响应和支持：公司需要及时响应客户的需求，提供快速、高效的支持。无论是提供技术支持、售后服务还是解决问题，公司都应该始终保持与客户的良好沟通，并及时采取行动。
第四点，建立信任：信任是建立良好合作关系的基础。公司应该始终诚实、透明地与客户合作，遵守承诺，并建立起可靠的商业信誉。
公司在与客户合作中提供的附加值服务可能包括：
持续的技术支持：公司可以提供持续的技术支持，帮助协助客户解决技术、质量等问题。
市场洞察和行业分析：公司可以提供关于市场趋势、竞争情报和行业分析等信息，和客户一起更好地了解市场环境和探讨业务战略。
合作伙伴网络：公司可以与其他合作伙伴建立合作关系，以提供更全面的解决方案和服务，满足客户的多样化需求。
建立良好合作关系的关键在于理解客户需求、提供高质量的产品或服务、及时响应和支持以及建立信任。公司可以通过提供技术支持、市场洞察和合作伙伴网络等附加值服务来增加与客户的合作价值。
洲际铸造：在日常管理中，您注重的核心价值理念和原则是什么？
苏董：我注重的核心价值理念和原则是“致良知走正道，以人为本诚信经营”。
首先，员工就是企业的所有，脱离了人的企业或经营都是不切实际、不长久的。以人为本，以做为人何为正确为准绳，经营人生经营企业。
其次，诚信是企业经营的基石。我们坚持诚实守信、言行一致的原则，与员工、客户、合作伙伴建立起互信关系。在处理商务往来中，我们始终遵循诚实守信、合规经营的原则，保证交易公平公正，并且兑现承诺。只有通过真诚和可靠的行为树立起良好的声誉，才能赢得持久发展。
最后，创新是推动企业发展的不竭动力。我们鼓励员工勇于尝试新思路、新方法，在产品设计、生产工艺、管理模式等方面不断追求突破和创新。同时，我们也积极引进先进技术和管理经验，在市场竞争中保持活力和优势。通过持续创新，在不断变化的市场环境中寻找机遇，并提供更具竞争力的产品和服务。
作为滨州市正道机械制造有限公司的领导者，我将始终坚守这些核心价值理念和原则，引领团队朝着更加诚信、创新和卓越的方向前进。只有在这样的指导下，我们才能够取得持续发展，并为社会做出更大贡献。
编辑小札
本次访谈深深地触动了我，苏董身上那种勇于探索、不惧挑战的创业精神令人敬佩。正如他所言：“创立公司的初衷是为了实现自己的梦想，同时也希望能够为社会做出一点贡献。”这句话道出了他对事业的坚守和追求。他的这份初心不仅反映了个人的追求，更蕴含了对社会进步的使命感。苏董将自身所长与发展机遇巧妙融合，正道机械的成就是他智慧和辛勤努力的结晶，他将“胆识、务实、创新”无缝地融入企业发展的每个方面。
此次访谈，让我对苏董和正道机械的未来充满期待。他的坚韧毅力和不断进取的精神，必将引领企业在未来的征途中不断攀登高峰，创造更加灿烂辉煌的明天。