如何在短视频中脱颖而出？找准定位很重要
<?xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="no"?>第二章 在短视频风口中，找准自己的定位
展示自己是一件高风险、高收益的事。短视频内容创业，找准定位是关键。定位的过程就是给自己建立人设的过程，我们要通过不间断的短视频创作，重复、重点强调自己的整体形象。这包括确定自己的创作目标和思路，找准用户群体，收集和目标用户需求，分析和发现市场稀缺，选择自己适合的领域。
用户淹没在信息的海洋，内容生产者需要上岸，观众也需要上岸。网红、KOL们不断增强个人魅力，他们奔波在不同城市，发现小众有趣的咖啡馆和展览，只为了一个几秒的短暂镜头;或者是在世界各地飞来飞去，为观众打开一个环游全球的虚拟通道。培养电商型红人的吸引力更难一点，用户对广告有天然的心理防御机制。在生意来往之前，他们首先要大胆分享生活的方方面面，潜移默化地影响观众的心智和生活方式。人设不是虚假的形象，而是在短视频海洋中冒出头来必要的标签。
卡思数据显示，2018年11月垂直行业短视频播放量明显下滑4%。秒拍和西瓜视频两平台播放量的增速也不同程度回落，娱乐类短视频表现最惨淡，因为当月焦点事件不足。10月国庆小长假过后游戏类短视频的播放量一般会下滑，因为在那期间大部分人都比较忙，尤其是大批学生回到学校，重新开始课程的学习，没有多余的时间。优质内容如何扩大影响力，吸引新的关注者是重中之重。但这些不乐观的数据并不意味着短视频行业发展受阻。第一章反复提到的Vlog就处在小风口，初代Vlogger孙东山认为，现在是“素人”入局Vlog的一个好时机，借助高质量的网络视频，播放量甚至可以胜过明星。带有强烈主题性、价值观或者讨论社会现象的Vlog，可以一直保持新鲜感的旅行Vlog，对现在的观众都具有很强的吸引力。
麻辣德子是一位抖音网红，靠着自己淳朴自然的风格打出了一片天，现在已经有500多万粉丝。德子是一位朴实的大哥，他在抖音发布自己独家创制的做饭教程，简单好操作。抖音的重要标志是去中心化，内容个性化、传播平民化是抖音能大规模渗透的法宝，内容创作者们要积极利用这一特点，不要怕自己的内容太平实，也不用担心自己没有高颜值和好唱功，只要敢于展示自己，就不用担心没有观众，世界上总有和自己喜好相仿的人存在。
确定自身定位也要观摩外界市场，知己知彼才能百战百胜。根据《2018年度KOL红人行业白皮书》数据，KOL和PGC两种内容形态的用户都以女性居多，25岁以下是主力军，PGC用户更偏一二线城市，KOL用户向三四线城市下沉，在内容分类中，搞笑、音乐舞蹈，以及小哥哥、小姐姐发布的视频最受欢迎。平台分析数据显示，B站粉丝稳定忠诚，以绝对优势领先。抖音、快手两平台的红人占比基本持平，而抖音的点赞文化已成为平台特色。多了解平台情况，在选择发布渠道和主要营销大本营时就会有所侧重。
2.1 了解自己，精准定位
展示自己是一件高风险、高收益的事情，收益是我们有机会得到很多人的喜爱和追捧，让自己的一技之长对别人的实际生活有所帮助，或者用自己的价值观吸引相仿的人。靠自己的技能和人格魅力打造IP还能实现商业变现，与调性相仿的商业品牌合作或者拿到行业大奖等直接的物质或荣誉奖励。风险在于主动把自己展示在互联网上，势必会引来他人的讨论、批评甚至厌恶。尤其是现在的年轻观众极具个性，向往小众，早已养成了各自的审美观看习惯，因此想要迎合全部观众已经不可能，找到自己真正的观众和潜在粉丝非常重要，前提是自己要找准定位。
定位的过程就是给自己建立人设的过程，也就是展现给观众的形象，包括外在形象和内在性格。人设通过长期重复、重点强调来营造整体形象，让观众一想起你的名字就会在脑海中迅速建构你的形象风格，或者当大家谈论某一类内容时就会立刻想起你。
确定了人设形象以后，就要进一步尝试短视频风格，比如语言类短视频，是搞笑、快节奏还是一本正经、懒洋洋，或者用Vlog记录生活是选择细水长流地慢慢讲述还是不断尝试新鲜刺激。唱歌类短视频要选择自己的曲风，舞蹈要选择自己的舞种，做饭也要选择是在家庭厨房还是在宽敞明亮的现代化厨房创作。做美妆分享是只做试色还是兼做化妆教程，化妆风格是日韩还是欧美。是挖空心思总要和别人不一样，还是紧追热点在每一热门分类中都要出现自己的身影。这些问题都是在不断调整定位的过程中尝试、试错、修正的。
2.1.1确定创作目标：网络红人or卖货达人
短视频记录生活比图文记录生活更为生动。与亲友分开良久后在车站的相见，我们可以尝试用视频记录相拥的瞬间，自己认真烘焙的蛋糕可以用手机记录下整个辛苦劳动的过程然后搭配温馨的BGM上传到社交账号，做作业、读书也可以用相机记录下来，挑战自己的专注时间。
去旅行拍成短视频再好不过，新鲜的城市和景色，另类的生活方式，沉浸在其中的兴奋雀跃，通过照片很难表达出来，但是视频却能实时记录和保存。走过的城市，见识过的不一样的风景开阔了我们的视野，将有趣的画面拍摄记录再配以剪辑和音乐烘托，不仅可以让我们日后看视频回忆当时的美好，也能给想去那个景点但没时间去或还没来得及去的小伙伴真实的参照。这些自然而然的生活记录，其实都为你成为网络红人奠定了基础。
比如旅行博主@Summer—Wayfarer，她一年的大半时间是在世界各地探索新鲜事物：去广西的乡下和当地人一起下河捕鱼，去伊朗的沙漠独自搭帐篷度过一周，去古巴的小城市玩滑板。古巴是个相对陌生的国家，我们对它知之甚少，Summer深入古巴的小城镇，和当地人交朋友，和古巴年轻人一起玩音乐，这些对于观众来说是绝对新奇的世界，为她吸引了源源不断的粉丝。
显然，@Summer—Wayfarer已经将旅行经历作为专业内容来经营，这也让她成为一名旅行KOL（key opinion leader）。而想要成为KOL，就要不断开辟新话题。既要关注当代年轻人都在意的方面，又要给出自己的新观点，有理有据就有说服力。输入决定输出，如果你爱读书，对某个领域的知识有独到见解；如果你经常阅读英文原版书和英文网站，了解一些外文世界里的事；如果你生活在某个不一样的城市，有着不一样的生活方式；如果你在某一行业打拼多年，有一点自己的独家秘籍，大方分享，组织好语言，选择一个好的场景，画一个精致的妆容，搭配一身得体的衣服，开始录制你的个性短视频吧！记住，个性化才能出彩。
成为KOL的路是艰辛的，付出当然需要得到回报。尤其是对于那些非富二代的网络红人，成为KOL本身就是为了未来的财务自由。艾瑞咨询的数据显示，2018年“网红”在各领域收入的占比中，电商的收入占到19.3%，排在第一位。因此，带货就成了一个比较好的选择。而且从另一个角度来看，带货也能近距离地接近粉丝，好的产品能起到很好的反哺作用，提升“网红”IP的价值。
那么如何成为一名带货达人呢？这就需要将目标消费者变为自己人。你们有共同的爱好，比如游戏、旅行、美妆、美食、唱歌、跳舞等，这就是最大的联系纽带；你们有共同厌恶的东西，比如讨厌发嗲女、妈宝男、烟熏妆、臭豆腐等，这也能让你们有共同的话题；你们有共同的身份属性，比如老乡、小镇青年、北漂、新手妈妈、白领、球迷等，很容易就能获得粉丝的信任和支持。
知名美食短视频博主陕西老乔吃货拥有一大批吃货粉丝，他们对陕西美食情有独钟，喜欢吃Biangbiang面、油泼面、岐山臊子面、汉中米皮等美食，喜欢老乔做饭吃饭时一口纯正的陕西腔。尤其是那些漂泊在外的陕西游子，当他们一边看老乔吃着香喷喷的Biangbiang面，一边听老乔说着“美滴很”“嘹咋咧”“再来一瓣蒜”，老乔淘宝店中的陕西美食的灵魂“油泼辣子”自然很快就会进入他们的购物车。
所以，无论是网络红人还是带货达人，都需要拥有自己的核心价值，让观众成为自己人。把自己的快乐分享给他们，和他们成为知心朋友，用自身的价值观去影响他们，才能毫无违和感地卖东西，实现自己的最终目标。
2.1.2确定创作思路：原创专长or模仿跟转
首先声明，模仿跟转并非随波逐流，盲目跟风不仅容易缺失辨识度，还有被扣上抄袭帽子的风险。以厨娘物语为例，这是一位小姐姐经营的美食短视频节目，内容清新淡雅，很适合都市年轻女孩的口味，但是她曾被指抄袭日食记。日食记是一位帅气男生经营的美食视频节目，他安静做菜的同时会在画面外加一些旁白烘托恬淡的心境，因为入局很早，视频质量一直维持高水准，所以早就成为家庭美食类的头部视频博主。其他人如果也想要尝试类似的家庭美食风格，应该动脑筋换一下拍摄环境、画面风格、菜系内容等，否则势必被头部博主淹没。
以唱歌舞蹈类短视频为例，抖音上有源源不断的新话题、新神曲、新动作、新滤镜上线，积极参与其中，不论是萌宠风格还是搞笑风格，都可以收获相当可观的点击量。抖音神曲的功效尤其显著，一线明星也拍摄流行桥段，充分说明了它的流量和热度。随便举几个例子，相信大家一定不陌生：
《我们一起学猫叫》《一起去浪漫的土耳其》《确认过眼神，你是对的人》《放假了，我想去北京上海玩几天》……
想要经营自己的IP可以多拍一些这样的视频，巧妙地借助热点宣传自己。抖音的热门话题、热门挑战有很多，可以选择适合自己的和自己感兴趣的作为短视频创作的素材。
时尚美妆博主深夜徐老师利用分屏的形式模仿明星化妆，下半部分是明星的原视频，美丽得体；上半部分是徐老师自己的模仿视频，着重强调普通人，充分迎合了大众的心理。明星的妆容看似随意，实则不然，她们精致的五官是普通人无法企及的，而徐老师跟明星学化妆的视频正好揭示了明星化妆视频不能照搬，自然大受欢迎。这就是非常高明的模仿。
选择自己最擅长的内容作为短视频创作的素材，这是毋庸置疑的，我们放在下一节具体论述。在此着重说一下我们在短视频中呈现的个人状态该如何拿捏？王怡冰BB是一个生活在三亚的女孩，长时间的暴晒使她的皮肤呈现健康的小麦色，她最爱的运动是冲浪和滑板，比基尼和滑板鞋是她的标志性装束。如此鲜明的外形，呈现在短视频中的她一定是热闹、开朗的，不管她讲的内容和做的事情是不是观众感兴趣的，观众一定会被她脸上洋溢的热情感染。王怡冰看起来没什么唱歌的技能，也从来不跳网红舞蹈，她把自己的价值观和生活方式在5分钟的小视频里眉飞色舞地讲出来就是她最有特色的原创标签。
由此我们可以看到，短视频内容创作者并非一定要有什么具体特殊的技能，只要你是一个有趣的人，脑子里有很多好玩的、有价值的事情想和别人分享，心里有很多想说的话，那么找一个小角度条理分明地讲清楚就足够啦。当然，如果自己已经培养了几项成熟的技能就再好不过了，可以大胆展示自己。
2.2 了解用户，指导定位
企鹅智酷发表《快手&抖音用户研究报告》，对两大短视频平台消费者和用户进行了详细剖析，借此我们可以窥见短视频头部平台用户的大致情况。从用户收入来看，快手和抖音两个平台绝大部分用户的收入为3000～8000元，少部分在8000元以上。抖音用户本科学历的占四成以上，高中学历的占二成。但快手用户高中学历的占三成以上。从性别来看，快手和抖音用户都以女性为主，抖音的女性用户占比超过六成。20岁到30岁的用户占据了短视频的半壁江山，其中24岁以下的年轻女性表现最为活跃。在城市分布上，快手在四线及以下城市渗透率高于抖音，抖音在一二线城市渗透率高过快手。
喜欢有趣和接地气内容的用户自然偏向快手，喜欢潮酷和年轻风格的用户自然忠实于抖音，喜欢看Vlog的就奔向了VUE，喜欢看二次元视频的就去了B站。去中心化的社区给了用户最自由的选择。在选择平台和下载渠道上，朋友之间的推荐传播是最常见的形式，“刷屏”意味着涨粉和口碑。那用户一般最爱看什么呢？数据显示，57%的用户会关注有意思的普通人，53.3%的用户会关注有才艺的达人，这两者是最受欢迎的内容。因此孙东山曾经说过，凭借高质量的Vlog，“素人”有机会胜过明星。有创意、有趣的内容的接受度是很高的，即使是商业广告，不论是品牌直接展示还是在其他内容中植入都能被用户欣然接受。
用户刷短视频的时间以饭后和睡前的成段时间为主，上卫生间和通勤路上也会刷视频，但并不连贯。在二线城市，近七成的用户表示看短视频主要占用的是空闲时间，女性更多地把睡眠、社交和看剧的时间转移到了短视频上，男性则将看资讯和玩游戏的时间压缩。用户在刷短视频的时候是没有明确目的的，因此过半用户都会刷官方推荐的热门视频。想办法被推荐是走红的必要步骤。快手用户经常刷“关注”页和“同城”页，只要一位创作者得到用户认可，粉丝就会一直看他的视频，即使视频内容没有那么好笑、劲爆。而抖音用户点赞和在评论区互动的比例更高，他们更加在意内容带来的新鲜感和参与感。
在题材选择上，数据显示，搞笑类内容最受欢迎，其次是技能展示类、日常生活类、教程类、歌舞表演类、颜值类、风景类、游戏类。女性更爱萌娃、美食类短视频；而男性更爱颜值类内容。因此选择自己要经营的内容类别是至关重要的。
2.2.1找准目标用户群体
麻辣德子抖音的视频内容有着鲜明的风格，他在自家厨房做菜，原料和步骤都很简单，15秒的时间就能呈现一道菜的制作过程，其间还鞠躬两次来跟观众互动。麻辣德子做的都是什么菜？可乐鸡翅、糖醋里脊、铁板鱿鱼、红烧牛肉等等，都是家庭餐桌上最常见的菜，因此吸引了很多想在家人面前露一手的男性观众。很明显，为了照顾大部分男性观众，麻辣德子将炒菜过程做了最大限度的简化，用的调料也大同小异，很好记忆，可以说是最实用的做菜视频教程了。麻辣德子简单大方的说话方式也很受男性观众欢迎。
当然每个人都是复杂的，我们有很多内容和故事可以讲，有很多技能可以展示。虽然每个人在日常生活中个性有差异，但展现给外界的都是四平八稳的形象，而在短视频中我们只有15秒时间，必须设计最抓人眼球的内容，也就是“人设”。人设该怎么设计，还是要看我们想吸引什么样的观众。喜欢乡村生活的观众自然会喜欢朴素自然的生活方式，因此李子柒在视频中经常穿着传统粗布衣服，在磨坊自己磨豆腐，用黄牛做劳动工具，在院子里种各种蔬菜和花草。从居住环境到个人形象，李子柒都在营造极为鲜明的田园风格。
利用各大平台的用户数据报告可以更好地分析用户的喜好倾向，但仅仅依靠数据做选择是远远不够的，还要尽可能多地分析头部短视频创作者的内容和运营。以papi酱的抖音短视频《南方都市丽人和北方都市丽人拍化妆水的不同》为例，这条视频的观众指向了年轻的都市白领和大学生，而这只是papi酱百万点赞视频中的一条而已。再以抖音头部IP萌芽熊为例，创始人张耀指出，做短视频起步比较晚的人更要做好内容定位，确定方向，以有效地避免激烈竞争。他给出的建议是找不同领域内容的交叉点，再从交叉形成的细分领域入手，这样更容易形成自己鲜明的风格，吸引潜在观众。比如呗呗兔就具有段子手和美妆博主两个重叠的身份。
2.2.2收集目标用户数据
了解用户数据是为了更高效地投其所好。确定了自己的内容方向后要继续选择角度和细节。如果对用户数据不了解就没有目标，很难在较短时间内创作出观众认可的内容。而用户数据绝不仅仅局限于使用短视频的数据，目标用户群体的生活方式、消费理念和相关数据、工作职业、生活城市等也应该纳入考量的范围。
艾瑞咨询发布《2018年90后时尚生活形态研究》指出，“90后”是短视频的主要使用人群，他们在时尚资讯浏览上诉求更强，更渴望并擅长找到自己想要的信息，他们愿意花费时间在微博、微信和短视频App上，对明星街拍和博主搭配展现出浓厚的兴趣。在此背景下，“90后”也成为电商的主力消费人群。因此短视频和电商的融合成为电商平台、商业品牌和“90后”用户共同的需求。比如深夜徐老师就在抖音账号上发布各种搭配视频，年会、面试、回家过年等场合穿什么是很多年轻女孩都关心的话题，徐老师团队做好搭配后录制视频，添加上品牌信息和购买渠道，吸引了大量用户观看和购买。
艾瑞咨询的《中国轻中产的消费哲学》中提到了一个注重品质、强调生活“高性价比”的群体，预计到2020年，中国轻中产人群规模将达3.5亿人。高收入刺激了高生活品质需求的旺盛，不仅反映在物质消费上，也反映在文化娱乐消费上。这类人群善于挖掘生活中的乐趣，对未来三年生活品质的提升有信心。他们喜欢养宠物，铲屎官当得不亦乐乎；愿意为生活花心思，对居住环境都有自己的要求，孜孜不倦地追求生活美学。这一报告对于短视频创作者的意义在于帮助他们了解用户真实的消费能力和消费倾向，比如一些高品质家居类内容就很容易受到追捧，萌宠类的短视频也许会一直处于长盛不衰的优势地位。
以上只不过是用户数据的一两个小角度，想全面了解目标用户的真实数据和倾向，就要养成多观察多记录的习惯，将创作诉求融入实际生活中。
2.2.3研究目标用户需求
“食堂夜话”于2018年11月入驻抖音，短短几个月时间粉丝已经突破1200万，每周更新2到3次，完整讲述一个小故事。博主老黑在这个城市开了一家料理店，小小的店面成了很多年轻人聚会吃饭的一个固定场所，有人大学毕业以后去其他城市工作，出差路过这个城市都会顺便来看看老黑，讲讲之前的恋情和现在的遗憾。有人从高中开始就来这里吃饭直到大学，也会和老黑分享自己的成长心事。探讨的话题都是发生在年轻人身上的，比如男女之间到底有没有纯友谊，异地恋该如何携手同行，男生在女朋友面前强烈的自尊心，两个人相遇的时机很重要等等。不同的故事由不同的观众演绎，虽然时间很短，但是台词都很点题，所以能切中观众的泪点。
在表现形式上，“食堂夜话”也和抖音视频标志性的高度碎片化和快节奏不同。老黑的视频没有特别强烈的故事冲突，每一条视频都是在不紧不慢地用餐和对话中进行的，观众在听故事的过程中可以完全放松下来，但是总有精彩之处可以期待。一个故事分成两集，在同一天的不同时段播出，还能吊足观众胃口。
生活化的场景，身边小人物的故事，完全体现了在都市打拼的年轻人的关注点。他们年纪轻轻在城市打拼，有的很孤单，有的有人相伴，但是疲惫的时候、开心的时候总是希望有个温馨的、熟悉的、有安全感的地方可以驻足。老黑的视频打造了很多年轻观众理想中的小餐馆，自然受到千万粉丝的追捧。
卡思数据联合火星文化、新榜研究院发布的《2019年短视频内容营销趋势白皮书》，提到2018年最赚钱的KOL类别前三名是搞笑段子类、美妆类、情侣类。男性也越来越注重护肤，“95后”占比很高，这给美妆领域的内容创作者开辟了新的通道。在我们的刻板印象中，女性不爱玩游戏，游戏是男生的天堂，但是数据显示，24岁以下的女性也经常沉浸在游戏类短视频中，因此游戏类短视频博主也应该及时照顾到女性的观看需求。同时，PGC的观看需求越来越大，用户在看了大量的搞笑类、唱跳类视频后逐渐产生审美疲劳，知识类短视频呈现巨大蓝海市场。专业教程类短视频的缺口也越来越大。高水准的干货在短视频平台也可以尝试用轻松的方式演绎。
2.3 了解市场，清晰定位
2018年11月29日，第六届中国网络视听产业峰会在成都举行，B站（Bilibili）董事长陈睿发表题为“数读新世代”的演讲，多维度解读了当代年轻人的文化消费趋势和喜好。B站2018年第三季度平均月度活跃用户已经达到9270万，季度同比增长25%。在如今人口红利逝去的情况下，用户增长比之前要困难得多。
陈睿分析了B站的后台数据，博主们要么有才艺，要么擅长动画、科技、音乐等。但是也有例外，实拍农村美食美景的华农兄弟为了推销农村美食而制作视频，在网友的弹幕辅助下变得非常有趣。在不到一年的时间里，他们在B站获得了500万粉丝和超过2.1亿的播放量。B站网友热情地为华农兄弟制作了纪录片《遇见烟火》。陈睿由此提出，年轻一代的网民并不像人们想象的只喜欢科幻世界，只喜欢武侠、玄幻，他们同样热爱美好的现实，对现实中有趣的事物和人也有浓厚的兴趣。
头条上的科学领域优质创作者晓涵哥来了，讲述宇宙、历史奇观、未解之谜，揭秘一些历史奇闻趣事，外星生物实体的全面解析，在今日头条上收获67万粉丝。年轻人喜欢娱乐，并非只是无脑娱乐或“沙雕”“鬼畜”，有意思的科普类、求知类视频具有意想不到的吸引力。B站还有大火的学习直播视频，是兴趣社群的雏形，这完全是年轻人自己创造的新型视频形态。观众不仅观看，还会和博主互动看书和记笔记的情况。局座召忠在B站也受到了意料之外的欢迎，他在B站开直播，同时在线人数达20万，年轻人甚至年轻女性对军事和国际关系的感兴趣程度远超外界预计。
B站和快手、抖音有许多的不同，B站的观众群大致分为游戏圈、“二次元”圈、古风圈、娱乐追星圈、美妆圈、学习圈等等，而快手、抖音的观众圈大致为搞笑类、唱跳类、萌宠类、汽车类等等。但无论是什么样的平台，市场都是广阔而宽松的，在每一大类下还可以细分为很多小类别和交叉类别，现在入局短视频，交叉类别最容易打开脑洞也最容易产生新创意：办公室和美食的交叉诞生了办公室小野，科技和创意的交叉诞生了黑脸V，古风和美食的交叉诞生了李子柒，等等。
2.3.1分析现有市场类型分布
目前短视频内容大致分为红海、蓝海两大区域，蓝海指的是未知的市场空间，全新的市场包括突破性增长的业务或者战略性新业务。而红海指的是已知的市场空间，竞争较为激烈。处于深红海的内容类别有美食、生活资讯类、时尚美妆、游戏、搞笑等，红海领域还有影剧评、少儿、音乐舞蹈等。蓝海领域有运动健康、旅游、文化教育、汽车、娱乐、母婴、财经、军事等。这些类别仍有很大的空间可供开发。2018年TOP5行业播放量占比分别为少儿18.5%、生活资讯16.2%、美食类11.9%、搞笑类9.7%、游戏类9.0%，其他相关各类播放量总占比为34.7%。从互动程度来看，游戏类、音乐舞蹈、时尚美妆、科技、美食、搞笑等类别远超平均值，内容上的互动性和运营团队的尽职使得这些类别更容易拉近和观众的距离。
2018年卡思指数TOP10分别为：李子柒，属于美食类头部内容；理娱打挺疼，是娱乐类头部内容；办公室小野，是办公室美食脑洞视频；papi酱，是最早的搞笑类短视频；小伶玩具，是少儿类头部内容；晓说，是最受欢迎的成人类文化教育节目；陈翔六点半，是搞笑类；圆桌派，是文化教育类；蛋蛋解说，是搞笑类；李老鼠说车，是汽车类。其中晓说和圆桌派不属于短视频的范畴，这两档节目都是知识性的谈话类节目，在极短时间内很难让大众产生兴趣。其视频内容理解有难度，不符合短视频短平快的特点。在这里不得不说的是，在少儿领域内，最受欢迎的仍然是娱乐类而非教育类内容，可见知识类想要在短视频行业内闯出一片天难度是比较大的。
具体到每一类别内又各有千秋。以竞争性最强的美食类短视频为例，李子柒、办公室小野、大胃王密子君、华农兄弟、吃货请闭眼、山药视频、日日煮、农家小妞儿、中华小鸣仔等是年度好评节目，它们风格各异但都有很强的记忆点。大胃王密子君是国内较早开始做吃播的博主，她从直播发展到短视频，一路走来给很多人带来温暖。密子君的粉丝包括从头发花白的老奶奶到小学生，但主力依旧是“80后”到“00后”。对于工作繁忙还要保持身材的上班族来说，控制饮食是一项艰辛但必须完成的任务，不能吃太多含碳水化合物的食物，不能吃甜食，不能喝饮料，不能吃快餐，不能吃炸鸡……太多的“不能”让都市人在美食面前束手束脚。这份长时间的自律或者说压抑在密子君大吃特吃的镜头前得到了安慰和治愈。知乎上“为什么吃播这么流行？”这一提问得票数最多的回答是“因为孤单”。这就是真实的市场需求。
2.3.2善于发现市场稀缺类型
会说话的刘二豆在抖音有4610万粉丝，在快手有500万粉丝，在萌宠类视频中稳居第一。自2017年8月7日发布第一条视频以来，博主就不断探索新的话题。最开始会说话的刘二豆只是拍摄了二豆的生活日常，没有配音也没有情节。后来豆妈开始为刘二豆加入角色特征，他是个话痨，学习不用功，还有点钢铁直男的影子。瓜子是后来加入的一只小猫，她是个软萌妹子，说话声音很甜美，学习成绩也很好，一直考班里第一名。二豆和瓜子的日常就成了最有看头的内容。二豆总是调戏瓜子，惹瓜子生气，他喜欢瓜子却不知道怎么跟她表白，调皮的二豆其实也在瓜子心里变得越来越亲近。拟人化是萌宠动物拍摄视频的一个绝佳手法，我们养宠物除了想要和小猫咪、小狗相互陪伴以外，还希望跟它们对话，总是想弄清它们在想什么，想知道它们身上每天在发生什么样的故事。刘二豆和瓜子的日常对话就契合了观众的猎奇心理，尤其是养宠物的观众，他们很容易在视频内容中找到共鸣。萌宠类视频并不处于蓝海区域，但是刘二豆和瓜子能够从这么多宠物类视频中脱颖而出，关键因素在于博主瞄准了观众的情感需求。
一切学问都是人学，拍短视频也是如此，归根到底要从人的需求出发。财经类、科普类、医学类都是目前短视频内容的新需求。时尚美妆类节目本来已经接近饱和，各种美妆试色和化妆教程让人目不暇接，头部大V们看起来已经将流量分割完了，但是这样处于深红海区域的一个类别依然有人可以靠新的更高水准的内容进入第一梯队，比如进行美妆科普的大嘴博士，他的内容都是用浅显易懂的方式讲学术性较强的护肤品知识，比如教观众根据自己的肤质选精华，除了分析各大品牌的精华液成分，还点出了不同肤质适合的化学成分，帮助观众学会看成分表。他还揭发了一些开架护肤品的营销手法，比如花印洗面奶、薏仁水等在年轻女性中畅销的基础护肤品。年轻女孩受限于经济实力没办法购买很贵的护肤品，难免将目光转向中低端畅销品。但是这些畅销品的性价比如何？这些相关知识，除了专业人士其他人并不具备。而大嘴博士的专业科普视频能高效率地弥补观众的知识盲区，为消费者省钱，也为自己收获了百万粉丝。
对于一些专业人士来说，入局短视频有着天然的优势，比如内容专业性带来的不可替代性，专业内容对观众来说也是很新鲜的，像悬疑推理类精品短视频还没有大规模发展起来，虽然类似“懂车侦探”“白素侦”等产出了不少优秀的悬疑推理内容，但因为案源有限，脚本难度高，所以还有很大空间，如果尝试在短视频平台做一些推理烧脑类的小视频定有机会风行全网。
2.3.3及早远离不会赢的领域
远离舒适区是我们取得进步的第一步，做短视频也是如此，如果孜孜不倦地制作一些没有技术含量和没有创新点的视频，就算每天更新十条也不会有很多的关注。比如情感语录类，很多人为了搭上短视频的顺风车，找来一些文笔优美的短句，再搭配合适的音乐就成了一段15秒的小视频。虽然制作并不费力，但是这样的视频并不能满足观众的需求，和图文时代的内容毫无二致。
另外，所谓的暴力美学并不值得提倡，比如模拟群殴场景等硬汉情节，虽然迎合了部分人崇尚武力的倾向，但是并不会得到短视频平台的认可。还有一些打擦边球的内容，也要敬而远之。
如果背后有专业的内容和运营团队的话，那么在领域和赛道的选择方面是很灵活的，成功的概率也相对较高。比如拥有1200多万粉丝的仙女酵母，一开始拍的是都市情感类短视频，由于网络上同质化的内容很多，即使增加了剧情内容和制作成本，也无法让粉丝持续增长，最终粉丝量卡在了20万不再上升。这样的状态持续了一段时间后，仙女酵母开始转型，选择了同类号少、成本可控、符合人设气质的中世纪复古风。仙女酵母IP定位很清晰，是一个接电话的仙女，粉丝大部分为具有购买力的成年女性，也为之后的带货奠定了基础。结果，转型60天就获得了900万粉丝，同时也开通了商品橱窗，实现了完美逆袭。
但是，仙女酵母IP的最终成功很大一部分要归功于运营团队。如果你是单打独斗，或者只是一个很小的团队，那么太复杂的内容最好不要去碰。不要为了凸显自己的高水平而设计一些不易于传播的内容，否则会得不偿失。