换车时旧车怎么卖才不亏？不论买还是卖，这些交易内幕你必须知道
人们常说，汽车是男人的玩具。
男人对车辆的渴望，跟女人对新衣的态度相比，有过之而无不及。
数据显示，中国的换车频率已经从几年前的6年以前缩短为3~5年，也就是说，从2009年中国汽车市场爆发开始，到现在10年时间， 很多人已经换了三辆车了。
置换频率加快必然面临这个问题：买了新车，旧车怎么处理？
不卖吧，浪费！贱卖吧，心疼！
01
忍痛出卖爱车，究竟怎么做才能卖出个好价钱，对得起旧车兢兢业业伺候自己的这几年？
首先，得选择一个合适、靠谱的卖车渠道。
目前，旧车的处理方法及渠道大致有这样几种：
1.把车卖给熟人
2.把车放在58同城之类的网站，卖给陌生人
3.把车交给二手车交易平台
4.把车卖给4S店
5.把车卖给二手车贩子或二手车店
6.把车拿去竞拍
想要给爱车找个好人家，就要对这些方法的优势劣势做一番了解。
去二手车市场，找二手车商
这是市面上最传统的一种卖法。
车主把车开到离自己比较近的二手车市场，直接卖给个人或商家，一手交钱一手交货。
这种方法简单快速，却不是最优推荐，尤其对一般没有经验的车主而言。
因为去二手车市场卖车问题重重，最突出的问题就是价格上不去。
问题一：放大车子问题，故意压价
车贩为了降低收购价，擅用小事变大、无中生有等方法，故意夸大旧车问题，一点剐蹭都不放过。
比如：“行驶里程不高，但发动机好像有漏油”；“虽然行驶年限不高，但出厂日期久”；“品牌有点小众，买的人太少”。
问题二：用莫须有的行情，降低估价
如果车辆本身，真的找不出问题来，车贩也能抓住车主对市场行情的不了解，来实现压价的目的。
比如，“眼下正值二手车市场淡季，在此期间收回的车我难以转卖。”
二手车市场鱼龙混杂，车商有大有小，规范程度不一，如果车主道行浅，很容易被经验老到的二手车贩忽悠得找不着北。
问题三：泄露隐私
在二手车行业内部，泄漏个人信息的情况十分严重。
有些不轨车贩，会以查看证件为借口，偷拍身份信息。
更有些不法之徒，会将车主的个人隐私，包括身份信息、银行卡号等资料，泄露出卖。
二手车网上交易平台
这是近几年最流行的交易方式。
针对买家而言，二手车网上交易平台根据不同的交易模式，有不同的类别划分。
比如，以人人车和瓜子二手车为代表的C2C平台，主张的是个人卖家对个人买家的交易，而以优信二手车为代表的B2C平台，则主打帮助车商卖车。
若是从卖家的角度来看，两种平台最大的区别，在于交易付款方式的不同。
由于人人车和瓜子二手车采用的是虚拟寄售的方式，两家公司更多的只是一个信息发布平台，提供车辆检测服务，然后对车辆进行估价后挂到该平台网站售卖。
因此，只有当车辆售卖出去之后，旧车车主才能得到车款。
而类似于优信和车置宝这样的平台，一般是谈对价钱就交易，平台会先以定金的方式给车主一笔较大比例的车款，等到真正售出车辆给车商客户后，平台再补上尾款给卖家。
在车辆报价上，C2C平台给出的较高，这和他们的盈利方式有关。
比如人人车的佣金是从买家那里，按车辆价款收取一定比例服务费，所以他们会在一定程度上把挂出的报价抬高，以增加自己的盈利。
而优信的运作模式，是将车拍给二手车商，为了在中间环节留有差价，他们的报价通常会低上一些。
表格来源：谭小冲@知乎
有网友浅行人@知乎用10万出头的轿车，分别体验了瓜子和优信的卖车流程：
整体来说，网络平台的交易效率还是相当快的。
但成交速度上，C2C平台稍慢一些，需要等有购车意向的人看中才行。这种交易渠道，更适合不着急回笼资金的车主。
去4S店置换
这大概是最省事的一种方法。
与开着车到处估价，和让人看车询价相比，把旧车往4S店里一扔，让工作人员对旧车评估出价格，的确能省去不少麻烦。
而且，和那些不知底细的小中介相比，4S店的操作流程更加规范，工作人员更加专业，那种被中介把车收走却不过户还违章的情况，发生的可能性更小。
不过，省事的代价也意味着，4S店收取旧车的价格相对较低，和网上的估价相比，4S店的报价基本上都是处于价格下限。
所以，去4S店置换，图到了省事的同时，可能丢掉了实惠。
当然，考虑到时间成本和精力成本，若置换与不置换的价差就在二三千元左右的话，还是把旧车交给4S店吧。
另外，还有两点需要注意。
一是，有些4S店置换，不是直接拿来抵扣新车款，而是会在买完新车之后才返还给车主，其中不乏个别不良商家存在拖欠的问题。
二是，还有部分4S店，惯用置换补贴等概念扰乱人心，使想换车的人对新车价格失去敏感度，以至于本来还能往下砍的价却没有达到实际优惠效果。
所以，真的要做置换，把买车和卖车分开来谈。
别提自己有旧车要置换，先把新车价格砍到最低，然后再对旧车进行估价。
卖给亲戚/朋友/亲戚的朋友
这是最具争议的卖车方法。
赞同的人认为，市面上的很多二手车交易，中间环节多，黄牛泛滥，导致二手车车况信息和价格信息混乱不堪，让买卖双方都不知真假，无所适从。
因此，把车卖给熟人其实是一个还不错的选择，既直接，也节省交易成本。
若是对价格要求不高的卖主，可能会卖得便宜些，权当做个人情。
但反对的人也认为，卖给熟人容易伤感情。
无论是卖主还是买主，大部分人最在意的还是价格，以至于会出现“买车的嫌你贵，老想着少要点；你嫌人家给的少，老想多卖点”的尴尬情况。
但鉴于大家都是熟人，又张不开这嘴来讨价还价，若再遇到不靠谱的，惹出点纠纷，闹到最后难免伤感情。
更何况，卖给熟人也要看熟人中有没有需要买车的，可遇不可求，若是急着脱手变现，这真算不上一个最佳选项。
总之，各个渠道有各个渠道的优势及劣势，卖车时要根据自身的需求和条件进行选择。
一般来说，大家卖车都会有三个基本需求：出售价格高一点，卖车速度快一点，交易手续简单点。
综合考量下，最好各个渠道都尝试一下。
先找C2B平台估个价，再去4S店或二手车商那里要个保底价，然后C2C平台找个最高价。在时间充裕的情况下，当然是哪里价高卖哪里。
02
在影响旧车售价的因素中，除了售卖渠道之外，还有一个不能不提的，就是保值率了。
保值率越高，意味着，卖车时能卖出高价的可能性越高，车主“赔”得越少。
而影响保值率高低的因素，涉及到车辆的品牌，该车在市场中的保有量、销量，新车价格的坚挺程度，旧车的使用年限和里程，车辆本身的状况等等。
其中，选择恰当、有利的卖车时机，有助于车主在未考虑品牌、车况等前提下，最大限度地保证保值率，提高旧车价格。
这里说的卖车时机，涉及到两点：
第一个是从车辆的使用年限来说，什么时候卖最划算？到底一辆车开了多久卖出去，最够本最划算？
第二个是从全年的卖车时间来说，哪个时段卖车最恰当有利？
针对第一个问题，小编的建议是一辆车开了3-5年再卖，是最够本的。
二手车市场上，1-3年的车辆是卖的最快的，但对卖主来说却并划算。
一辆车在刚买来的头三年内，是车辆状态最好的时候，无论是机械配件、还是外观内饰，看起来都和新车似的。
只要不是事故车、水泡车，车辆本身是没什么问题的，即便有点小问题也还在原厂质保内，所以这个期间的车出手速度最快。
但1-3年的车，折价却是最狠的。
虽然不同品牌、不同车型的折价率不同，但一般而言，车辆第一年折旧15-18%，第二年12%-15%，第三年8%-10%，个别冷门的车辆，第二年的折价率可能在15%以上。
若再遇到该车型刚好推出新款，那贬值就更高了。因此，1-3年内卖车，有点不划算。
业界普遍认为，车龄在3到5年左右，是将车辆出手的最佳阶段。
其一，是因为这个期间，车辆的折旧比率相对平缓，同时，车况又处在一个比较稳定的阶段，从性能和价格两方面来说，都达到了一个非常好的契合点。
其二，对于卖家来说，这辆车他该享受的都享受了，该探索的都探索了，可以说是物尽其用，差不多也到了换车的心理年龄。
其三，对于买家来说，3到5年的二手车，三大件都处在盛年，不需要大修大补，车辆的成色和款式也没有那么的落后，而价格也比较实惠，容易让人接受和心动。
其四，则是因为根据国家的免检政策，车辆6年后每年要检一次，以至于略微丧失了些便利性。
所以，3-5年的车既好出手，还很划算。
至于第二个问题，就要考虑到二手车交易市场的淡旺季了。
通常二手车的淡季与新车淡季基本是一致的，就是每年的6-9月份。
同时，不少交易机构会在10月份整理库存，为下一年度做准备，所以每年6月份前是不错的卖车时机。
另外，还要提醒一下，最好在车辆保险到期前，将其转手出去，不然在二手车交易时，还要多花一笔保险费用。
03
有些车主为了提高售价，还对旧车进行了翻新，其实没必要，只要保持真实良好干净的车况即可。
最后，为了保证车主本身的利益，一定要签订好协议，办理好手续。
比如，车主在买卖协议当中一定要注明车辆出现违章和交通意外后的责任归新车主所有。
对于买卖双方口头商定的一些协议，也要以文字形式放到卖车协议的条款当中。
买卖二手车要及时办理车辆手续和保险的过户更名手续，避免后期给双方带来烦恼。
办理过户手续一定要到专业的二手车公司或4S店，确保车辆所有权以及相关责任，避免出现一些不必要的麻烦。