二手车购买指南，买二手车需要注意什么？

大家好，我是三七，一名二手车行业的从业者，接下来我将和大家分享一下购买二手车的整个过程和购买二手车时怎样才能避开弯路，用合适的价格买到心仪的二手车。最好是以下内容发布的顺序进行交易。已经能避开一部分的坑了。

买一台二手车前需要做什么准备工作？

心态

首先我们要对二手车有一个最基本的认知，二手车只是一种会根据使用年限而贬值的商品。不要抱有太高的期待。还有购买二手车本身就是有风险的。而车况，年限，公里数等因素决定了风险的高低。千万不要幻想着捡漏和占便宜。买的永远没有卖的精。二手车有其合理的市场价值。所以并不是二手车就一定会便宜。如果是完美主义者不建议买二手车。

预算和车型：

当我们下定决心要购买一台二手车时，我们首先要确定预算，再根据预算确定车型和备选车型。就比如你有30万左右预算，想买一台准新的宝马三系那么同级别同价位的车型还有奥迪A4，奔驰C级等等供你选择。然后去充分了解想要购买的车型的优点，缺点。就比如搭载大众第二代EA888发动机的有些车型时间长了以后会出现烧机油的情况。如果对此比较在意，就可以避开这些车型。还有就是对想要购买的车型的行情要大概清楚。现在很多信息都是公开的，就比如懂车帝，车300，汽车之家等平台都是了解二手车行情的不错的选择。可以花点时间查一下。对于想要购买的车型了解的多少是你能不能买到心仪的二手车很重要的条件。

购买渠道：

确定购买渠道很重要。购买二手车的渠道大致分为三种：

个人卖家找个人卖家买车的好处是有可能捡到漏。有可能会比市场价便宜一些。注意我说的是有可能。个人卖家卖车不卖车商大概就两种情况，要么就是嫌车商出价低，而且不着急出手。想卖个高价。要么就是这个车有问题。要注意的是在有些平台上同样有一些车商或者中介伪装成个人在卖车的，要注意甄别。所以找个人卖家买车的坏处就是车况不透明。没有保障。没有售后。而且过户提档还得自己操作。比较麻烦。如果一切正常还好。如果遇到骗局那就得不偿失了。所以如果对二手车完全不了解的话最好不要找个人。也有很多人会找熟人的。但是如果交情不是很深的话还是要谨慎购买。
线上互联网平台可以分为两种情况：平台直卖。比如瓜子二手车，其实这种平台本质上和车商并没有太区别。都是通过中间赚差价。不过作为目前国内还算比较大的二手车交易平台，其实算是比较靠谱的了。对于车源的筛选，和7天无理由退车等政策也是对购车人的一种保障。至于其他方面我也不太了解。就跳过了。望各位自行斟酌。第二种信息平台就比如汽车之家，懂车帝等等。这种平台就像是房东。只是一个媒介的作用，其实客户最终对接的都是商家。和线下买也区别不大。要注意的是这种平台上有很多中介以低价钓鱼吸引你到店看车的。要注意甄别。
第三种情况就是线下购买，我把线下分为4S店和二手车商。4s店相对来说是车况最透明。最有保障和售后最好的。但是一般价格都比较高。而且4S店一般都会和某些二手车商有合作。车收回来直接就转手给二手车商了。所以也导致车源比较少。可供挑选的空间并不大。接下来说一下二手车商。这是大多数人会选择的购买渠道。好处就是效率高，看车，谈价，签合同，过户一气呵成。不过一定要找对商家，尽量找一些比较大的，知名度比较高的商家，还有要注意的是每个商家主要侧重的车型也是完全不一样的。比如有些车商主要卖豪华精品车。有些主要卖代步车。每个车商对同一台车的理解也会不一样。术业有专攻，二手车也是如此。如果你是在网络上看到的车源。最好不要先交定金。无论你有多心动，都应该是先找商家约时间然后线下看了车再决定。现在依然有一些商家充满套路和欺骗。不仅车况不透明，还各种挖坑设陷来谋取利润。实在是可耻。

怎么去了解车辆信息？

当你找到想要购买的车型以后。千万不要一上来就聊价格，应该更关注于这台车本身的信息。包括年限，公里数，过户次数，维修保养记录，出险记录，配置高低还有具体车况等等。这些都是影响车辆价格的决定性因素。所谓的一车一况一价就是这些原因。了解这些信息也是为你和商家谈价格积累筹码。做到心中有数。一定要记得查看车辆的机动车登记证书和行驶证。以这台车宝马X1为例。

在登记证书第一页可以看出车辆的首次登记是个人还是公户，如果是公户，要注意的是看一下是不是4S店试驾车，或者是不是租赁车辆。众所周知，试驾车和租赁车辆一般暴力驾驶的几率是比较高的。

车辆首次上牌日期为：17年1月份。可以推断这车为16款或者17款。要注意的是车辆是有更新迭代的，无论是配置升级，中期改款，还是大换代。就算同一年的车，不同款的价格也是有差异的。第二页基本就是车辆的基本信息。

注意一下登记证书上的车身颜色和实车是否一致。如果不一致，那肯定是进行了改色。改色超过车身百分之30是需要备案的。

再看下面有一个使用性质是不是非运营，众所周知，如果是运营车辆，是有强制报废年限的。不要用正常车的价格买到运营车辆那就亏大了。

大本的第三页，可以看到车辆有没有抵押登记记录，如果有，看一下是不是进行了解押。如果没有进行解押，那就是所谓的抵押车。抵押车是不能进行过户的，只能进行债权的转让。除非你就是找这样的车型。但是如果你没有足够的经验和手段，那么最好不要碰抵押车。

再往下可以看到这台车进行了一次转让登记，也就是所谓的二手户。

至于维修保养记录和出险记录可以在查博士，车300等平台购买，或者在一些其他特殊渠道付费查询。当然不是什么车都能查出来。所以这些记录也仅仅作为参考。对于车况方面，要是诚信一点的商家都会一五一十的告诉你真实车况。不过我的建议是在谈好价格以后交定金之前先找第三方检测机构对车辆进行一个检测。

第三方检测

很多人购买二手车时最怕的就是车况不透明，于是就有了第三方检测机构存在，我是不推荐自己看车款的。除非你自己真的很懂。为了更直观的了解各种信息，我挑了一个我知道的，还算比较大的平台来为大家讲解。为避免广告嫌疑，下面简称平台

准入条件：

平台要求10年15万公里以内的 6升及以下排量，且气缸数不超于8缸的非运营乘用车。不是说这种车就不能检测，只是平台对超出范围的车辆不做承保。所以买老车要注意一下。还有对于新车指导价超过100万的车辆需要单独联系客服下单豪车检测套餐。

套餐

平台一共有3个检测套餐

套餐一为299的事故排查，也是最基础的检测。只是排查车辆是否存在重大事故，火烧和水泡问题。
套餐二价格为499除了事故排查以外，还有安全系统，车身底盘，电气系统和动力系统的检查。
套餐三价格为599，比套餐二多了外观内饰，车辆信息和实车配置的核对。

事故评判标准：

事故：平台对事故车的认定总结就是包括四梁六柱。减震座，翼子板骨架及内侧等等不可拆卸的车身结构件有切割，焊接，更换，变形或损伤到一定程度等等才能判定为事故车。按道理来说就算是前嘴一套，或者更换了车门，只要不伤及主体都不会被认定为事故车。
泡水：总结就是仅仅只有车内空间左右对称的四个区域内发现至少5个检测项目有泡水痕迹才会被判定是泡水车。所以就算前机舱或者后备箱整个泡水里，也不会被判定为泡水车。
火烧判定标准为：检测项目中，有熏黑，炙烤，烧蚀，融化，车身过火面积超过0.5平方米，累计超过0.8平方米，存在安全隐患的。这个范围也是比较广了。

赔偿范围：

对于事故，火烧，水泡检测失误的在90天以内可以要求平台回购。但是回购的具体方案是原价回购还是补差价，平台没有提及，更像是在给自己留余地。所以对于90天回购的口号。或许就有点文字游戏的嫌疑了。对于其他部件的赔偿，只是赔偿维修和置换费用，且费用不超过同品牌部件的价格。不同意更换的也可以协商，但是不能超过车辆成交价的百分比如图。对于发动机的检测，未更换和完全拆解的，渗漏，变形破损等等。最高赔付全部检测费用。对于车辆的配置信息记录错误的，每一项赔偿500。这里要注意的是，平台是不对车辆的手续的真实性以及车辆真实里程负责的。所以对于手续和公里数方面一定要自己判断和查验。

现在很多车商也都会请第三方对每台车进行检测并出具检测报告。但是车商做的检测一般都是最便宜最基础的事故，火烧，水泡的检测。对于车况依然不放心的，可以自己联系第三方进行更深层次的检测。

总结：

通过上述的分析我们知道第三方检测平台对于事故，火烧，水泡的认定范围是比较小的。平台对于检测失误的赔付也同样苛刻，如果要达到平台所说的90天回购的条件，必须要车辆的事故，火烧，水泡的程度达到平台协议规定的范围且检测报告中并没有体现的。才能进行索赔。而对于其他重要部件的检测失误，最高赔付置换费用及维修费，且最高不能超过车辆成交价的5%。又或者最高赔付三倍的检测费用。所以在如此严苛的条件下，平台并没有像想象中那样能为你提供多大的保障。

其次，我们要知道二手车检测其实就是检测师傅根据经验对一台车的车况的主观判断。而每个检测师傅的水平也是参差不齐的。是人就会犯错。所以谁也不能保证遇到的都是水平顶尖，经验丰富且富有责任心的检测师傅。所以二手车检测也是同样存在运气成分的。至于很多人担心检测师会不会和二手车商沆瀣一气。只能说不排除这种可能。但是这一定不是常态。所以倒也不必太过阴谋论。

相信看完前面的内容，大家对二手车检测也都有了一个基本的认知。至于二手车第三方检测靠不靠谱，有没有必要找第三方，我的答案是有必要。虽然第三方也不能给到你一个完美的保障，不过不可否认的是，第三方确实解决了一大部分不懂看车况的买家的痛点。也同样帮助很多人避开了一些坑。同时收费也还算合理，并不离谱。事前检测也总好比过事后维权。但是也不能盲目的相信第三方检测。应该结合车辆的维修保养记录和出险记录等等来进行综合的判断。要注意的是找第三方检测的时候最好找比较权威的，大一些的第三方。这种第三方一般都有一套规范的检测流程，能最大程度的避免错检和漏检。同样保障也会多一些。

谈价

谈价前要知道

谈价前一定要问的几个问题：1.什么时候可以过户。现在基本所有车商都是包过户的。2，一定要提前问好商家有没有其他的费用，比如上牌费，过户费啥的。特别是贷款的，千万千万要提前问清楚有没有例如GPS安装费，金融服务费，保险购买等等各种其他费用。如果有其他费用，是多少要提前问清楚。其实有些费用也是可以商量的，又或者让商家承担的。所以别稀里糊涂的就把定金交了。钱在手里才有主动权。才有商量的余地。3问清楚车辆支不支持第三方检测，只要是正规的商家。都会支持第三方检测。如果不支持的话，大概率是车有问题。在了解车况信息后，都在自己能接受的范围之内再坐下来和商家谈价格。

谈价技巧

接下来说一些谈价技巧。首先别老想着你会占到商家的便宜。买二手车基本都是图便宜，但是千万别想着贪便宜。每台车在商家心里都有一个能接受的最低心理价。讲价的目的就是无限接近商家心里最低价或者以最低价成交。其实这就是一个心理博弈的过程。一般车商都会有不同程度的价格虚标。至于虚标多少受冷门或热门，保值率，库存周期，车况，收车价格等多种因素的影响。所以先一定要对自己想要购买的车型有一定的了解。谈价格的时候，一般车商都会问你贷款或全款。一般贷款的价格都会比全款要便宜一些。懂得都懂，就不展开讲了。可以根据自己经济情况选择贷款或全款。就像你不知道底价一样，商家也不知道你能接受多少价格。所以要冷静，别一上来就说出了心理价。商家肯定比你更想成交。你大可不必着急。你可以先说一个商家不接受但是又不至于太过分的价格。然后再慢慢聊。可以把这台车每一点瑕疵都变成你砍价的理由。当然现在也有很车商实行一口价。也不是说就完全没得谈。只是一般优惠不了多少。还是要控制自己的预算。虽然说很多车收回来，商家都会进行整备，但也有一些还需要自己整备或更换的地方。所以买车一定要连这些额外支出算进去而不至于超预算。

二手车分期

接下来说一下二手车分期，首先在买车之前要知道的是，二手车的分期利息是远远比买新车要高的。

而且还会有一些额外的费用。选择分期付款的无非就两种情况，要么经济实力不允许全款，要么就是可以全款但没必要，需要资金周转，且认为钱在手里能创造更大价值，不在乎利息的。可以根据自身情况自行考虑需不需要做分期，能不能承受每个月的月供。量力而行。毕竟因为还不上贷款最后选择卖车的情况还是时有发生。

分期之前要注意

一定要问清楚有没有例如GPS安装费，金融服务费，工本费等费用。如果有，千万先问清楚各种费用是多少。

要注意的是其实有些费用也是非必要的，又或者是可以商量的。而且大多数办了分期的，都会让你连带着在车行购买保险。保险的费用一般要比外面贵一些。这些都是必须在你办理分期之前要问清楚的。如果觉得费用高不能承受的话还是建议全款或买更便宜一点的车。

贷款渠道

银行系，如平安银行，工商银行等。这种门槛高，利息相对低。适合征信比较好的用户。
金融系，征信只要不是特别差，一般也都能通过。只是利息相对高一些。
第三种就是专门为征信不好的黑户准备的了，可能是通过包装或者某种运作来实现贷款。又或者是以租代购。但是利息真的很高，而且处处是坑。真心建议不要碰。

利息计算

最后教大家算一下利息。在你看二手车时，一般都是二手车销售先给你算一个大概的月供，又或者给你一个利率范围。但是最后都由是贷款专员来对接的才是最终的利率。所以最好能自己计算一遍利息，做到心中有数。假设你要购买一台15万的二手车，首付5万。贷款10万。分36期，月供是3333。那么你的总利息就是月供3333乘以36期再减去贷款本金10万等于19988。

你的月息就是19988除以36个月约等于555再用月利息除以贷款金额10万，就可以得出月息0.555%，这就是车商所说的5.5厘的利息。

相反的，如果我们知道利率，倒推月供就是月息0.555%乘以贷款总额10万再乘以36个月再加贷款总额再除以36个月就能得到月供3333元。

现在二手车利息普遍在7厘以下。有些甚至可以做到5厘左右的利息。

交定金

先说交定金，定金的意义在于对于合同履行的一种担保。一旦交了定金，一般是很难退回的。对于定金能少交就少交。能不交就不交。定金，顾名思义，如果是你个人原因退车的话定金是不能退还的。如果你还有点犹豫那就不要急着交定金。除非是非常热门的车型，不然二手车的平均库存周期最少也是半个月左右。我见过很多兴匆匆交了定金，然后可能回家冷静以后又后悔的。所以大多数都是定金打了水漂。只有钱还握在手里才是最安全的。给自己一个冷静反悔的机会。特别注意的是在没见到实车，不清楚车况，以及费用并没有聊清楚的时候，一定不要急着交定金。至于定金交多少一般车商会根据车型来收取，可以提前和车商沟通好。不过还是尽量能少交就少交。

签合同

定金交了以后接下来肯定就是签合同了。合同是客户和车商达成交易的有效证明，更是对客户和商家的一种法律保障。每一家的合同都会有差别，所以拿到合同最好还是仔细看一下，对于有不明白，有疑问的地方一定要找商家问清楚。避免霸王条款的存在。对于自己比较在意的点可以要求商家对合同进行一个补充。比如“商家承诺无火烧，无水泡，无事故，公里数真实”等话语。

无论商家口头上和你承诺的多天花乱坠都不重要。写在合同上的才是最实在的。要确保商家所有信息清楚且完整并加盖公章。以及车辆所有信息与实车一致。如果是商家有承诺质保，一定要在合同上有体现。

过户

过户需要的资料有，原车主身份证或者复印件，车辆大本，行驶证和原车号牌。以及新车主身份证原件。并且要保证车辆状态正常，没有抵押，没有违章，以及没有超过审车周期。过户大致分为两种情况：1.本地购车，如果就在所在城市购车上所在城市的牌照，那基本都是车商一手代办的。而且大多数是包过户的。如果你是外地户口的话可能还需要根据当地政策提供暂住证。2.异地购车，这种情况一般车商只会给你提档，然后你自己到迁入地车管所用身份证打印查验单再进行过户。又或者你直接到转入地车管所办理电子档入户。这里一定要注意查一下当地的二手车转入排放标准。

售后

最后说一下售后问题，我们在看车买车的时候如果发现车有哪些问题就可以让车商给解决。有些车商会有自己的维修保养车间。就算没有维修车间，也会有比外面更便宜的维修渠道的。或许有些车商还会承诺有多长时间或多少公里的的质保。但是绝大多数车商是不会给出这样的承诺的。如果真的因为车商的欺骗和隐瞒买到事故车，不要怕麻烦。勇于维权。你的每一次妥协都是对对方的一次纵容。

祝大家都能以合适的价格买到心仪的二手车，我是三七，如果你觉得对你有帮助的话还请点个赞支持一下。