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胡雪岩传奇（21）

经济实力壮大之后，胡雪岩试图垄断蚕丝出口生意。在这一过程中，他联络各地大丝商共同对付洋人，并和湖州庞二爷结成联盟。

很快，报纸把上海丝商联合起来的消息送到了洋商的案头。怡和洋行的丝业总代理吉伯特气得破口大骂："这些中国猪，竟敢联合起来对付我们大英帝国商人，他们忘记了我们英国的炮舰是如何轰开封闭的中国大门的。"

怡和洋行

英国商人劳伦斯自以为最聪明，不太瞧得起这位替人跑腿的英国同胞，笑道："主动权在我们一方，他们是想卖丝来赚钱。如果卖不出好价钱，他们就要亏本，生丝就要变质。所以，你这个怡和洋行总代理可以放出风声：胡雪岩的生丝，坚决不收，即使他出低价也不收，其他的丝行、其他省份的丝，大量收购，价格可适当提高，当场付清银两。用中国人的话说：一手交钱，一手交货。"

吉伯特似乎懂了：" OK ！这倒是个好办法，但这风声如何散布？怎样才能传到胡雪岩的耳朵里去？"

他们想到了一个人﹣﹣庞怡泰丝行的管总朱福年。庞怡泰是庞二爷在上海开办的一家大丝行，代理他在上海的全部业务。

洋人找到朱福年，并以重金拉拢他。朱福年直言相告："压低丝价﹣﹣生丝大部分掌握在我家老爷和胡雪岩手中，他们恐怕不会同意你们的条件。"

吉伯特诡谲地一笑："你是庞氏在上海的大管事，在生丝行业中多多施加影响嘛！事成之后，我一定重谢！"

朱福年忙摆手道："不，先别谢我，在价格问题上我实在帮不上忙。人事上庞二爷将有重大变动，我可能不会有多少实权了，只是个跑跑腿的角色。"

吉伯特耸了耸肩，说："遗憾！非常遗憾，这个意外的变化对我们是一个很大的打击。我们失去了朱先生这样一位忠实的合伙人。"

朱福年从容地说："不，吉伯特先生，这么一来，我反而更加自由了，我们可以在其他方面合作嘛。现在我能做的第一件事，就是向你提供一个绝密情报：庞怡泰的全部资金几乎都压在生丝上，周转困难，所以我们老板要与有官府做靠山的胡雪岩合作。这就势必影响胡雪岩对生丝市场的控制，胡雪岩的资金并不雄厚，只要洋商们能坚持下去，必定可以逼他杀价脱手。"

俗话说："三人同心，其利断金。"但现实中确实有不少像朱福年这样的人，只顾自己的眼前利益，故意拆台。

咸丰四年（1854）春，朱福年回到湖州，例行向庞二爷汇报工作，胡雪岩、郭庆春几人也都在场。通过观察朱福年的言行举止，庞二爷更加怀疑他有问题。

朱福年为庞二爷打理丝行多年，庞二爷总觉得他不够忠诚，于是让朱福年去休息，然后对胡雪岩说："已经好几年了，我一直在物色一个可把上海生意放心托付的人，现在总算遇到你了。"

"二爷，上海不是有朱福年这样能干的管事全权代表你经营业务吗？"

"二爷我很小气的，尤其容不得不忠不义之人。你去上海，我要赋予你盘查庞怡泰银钱借贷、考查各处用人的大权，让朱福年归你管辖。"庞二爷郑重其事地说。

胡雪岩开玩笑地说："二爷前几天让庆春兄去调查他，当'包打听'，现在又让我给你当巡捕啊？"

庞二爷认真地说："我马上向朱福年宣布，庞怡泰与阜康联合。这样一来，你也是他的老板，完全可以代表我行使职权。雪岩，希望你到上海以后，迅速查清朱福年主管的账目，如发现他有图谋不轨的地方，我一定对他严惩不贷！"

"二爷，做贼总会留下痕迹，日子长不了。我到上海，暂时还不能惊动他，生丝生意还要靠他摇旗呐喊、奔走打点呢。顶多我先帮你整顿一下财务，暗中调查他一下。如果发现他监守自盗，我会立即向二爷禀报。"胡雪岩又一次显示出他善于从全局着眼。

为了尽快联合上海丝商，胡雪岩等人随即赶往上海。抵达上海当晚，郭庆春领他去拜访上海商会会长、人称"活宋江"的富豪白鼎钧，商讨联合丝业同行与洋商争夺生丝市场事宜。他们商定召开丝业同行大会。

两天后，会议如期在上海商会会馆召开，与会丝商30余人。白鼎钧介绍了湖州丝商敢为天下先，一心要向洋商讨回价格公道的爱国之举，以及朝廷禁市的消息，号召上海丝商与湖州丝商联合行动，统一价格，统一销售。

过了几天，朱福年请胡雪岩到庞怡泰"视事"。胡雪岩早就打好了主意，到了庞怡泰，他在账房中坐定，让管事的人一个个来见过，问了问各人的经历，随即起身辞别。朱福年请他看账，他却回道："不忙不忙，慢慢来好了。"

胡雪岩此举明显是要放朱福年一马，看他是不是自己去弥补"花账"，而且，胡雪岩眼前还有件与自己切身利益有关的大事要办。

原来，吉伯特通过朱福年得知庞怡泰实力不足，使得郭庆春与其谈判的难度大大增加。郭庆春声明全权经手庞怡泰的交易，要求照最初的议价成交，吉伯特却断然拒绝，以欧洲丝价大跌为由，只肯按8.5折收购。

谈判一时陷入僵局，胡雪岩相为难。如果坚持原价，万一不能成交，不但自己的本钱承受不起，丝也会变质，而且很难向庞二爷交代。倘或委曲，则更不能求全，不但为庞二爷所笑，自己在商场上辛辛苦苦建立起来的名声亦会大打折扣。

"我在想，吉伯特恐怕也是嘴硬骨头酥，"郭庆春喜滋滋地说，"我倒有个办法打听他的虚实！"

"那太好了。"胡雪岩精神一振，"我就是想要了解他手里的牌，看样子'三副落地'，到底是不是清一色呢？如果不是，我们死扣那张牌，不是自己害自己？"

"就是这话。我马上去打听。"

"慢来！"胡雪岩拉住他说，"你打算如何行事，先说来听听！"

"吉伯特听了朱福年的话，自以为十拿九稳，买不成我们的货，至少可以买庞怡泰的，有了货，当然要定轮船舱位装货。我打算到轮船公司打听一下他定了舱位没有？"郭庆春又说，"他买的货不在少数，一两条船还装不下，非得提前预订不可，所以一定打听得出来。"

"这个办法好。"胡雪岩的脑筋转得极快，当即说，"除非他真的不想做这票生意，否则，不但要他照我们的价钱，额外还要他破费。"

郭庆春笑了，由于心情由沉重转为轻松，所以戏谑地调侃胡雪岩："雪岩，你也真是，听风就是雨！给不得你三分颜色，就要开大红染坊了。"

"我说个道理你听，你就知道我不是胡言乱语。"按胡雪岩的判断，吉伯特以为他迟早会就范，所以轮船的舱位定好了不会退掉，如果能够跟轮船公司接洽，以高价将吉伯特所定的舱位抢过来，则洋人买了丝却运不出去，又会反过来跟自己就此事商量转让，岂不是又可以赚他一笔。

"这只是你的如意算盘。"郭庆春说，"你说的办法恐怕行不通，不过大可借这个说法逼他一逼。"

"好极了！"胡雪岩点点头道，"你去做吧！我等你回音。"

郭庆春在轮船公司找到一个名叫陈顺生的朋友，此人在太古轮船公司做买办，专门负责招揽客货承运。据他透露怡和洋行确实已经订好了运货船只。由此可见，怡和洋行非买丝不，而且在3天之内就会来谈判。

胡雪岩主张再逼一逼："我们还要想个办法，让吉伯特以为我们不愿意跟他交易，他才会着慌。你看，我们是不是另外找洋人接头，虚张声势一番？"

郭庆春笑着说："倒是有个办法，我们放个风声出去，预备立一间号子，专做洋庄，直接写信与外国厂家交涉。看吉伯特怎么说？"

"这也是个办法。不过，"胡雪岩沉吟了一会说，"吉伯特就算愿意回头，总也要有个'落场话'，大家的话都硬，难免转不来弯，我们要替吉伯特开条下坡路出来，你说是不是？"

"我也想过这个。但就怕他以为我们软弱，越发摆架子，岂不是弄巧成拙？"

胡雪岩也犹豫了，洋人做生意的规矩以及吉伯特的性情，他都不太了解，只是将心比心，自己不肯低头，想必吉伯特也是如此，如果能有人从中穿针引线，搭一搭桥，事情就容易多了。

"雪岩！"郭庆春看他犹豫的神色，提醒道，"洋人做生意，讲利益，也讲道理，只要我们道理上站得住，态度坚决，洋人倒不会讲什么面子，自会笑嘻嘻来跟你说好话。所以你不要三心二意，让洋人看穿了，导致事情更加难办。"

胡雪岩最尊重行家的意见，郭庆春与洋人打的交道多，自然听他的。"那好！"他说，"我们就做一番样子给他看，请尤五哥弄两条船，我们拿货色装上去。"

于是，胡雪岩的裕记丝栈开了仓，将一包包的丝，用板车运到内河码头上去装船。

另一方面，庞二爷听了胡雪岩的话，照计行事。他做生意多少有点公子哥儿的脾气，喜欢发发"骤劲"。他把朱福年找来，叫他雇船装丝运到杭州，一言不合，便把朱福年训了一顿。这么多年了，朱福年自然知道东家的脾气，做伙计的遇到有脾气的东家，当不得真，否则不如早早卷铺盖走路。因此，只有忍气吞声才能显示出"忠诚"。

朱福年劝道："二少爷，难怪你发脾气，洋人是不对。不过，他既然是来做生意，自然没有空手而归的道理，依我看，丝是一定要买的，就是价钱上有出入。"

"免谈！少一个'沙壳子'都办不到。就算现在照我的价钱，卖不卖也要看我高兴不高兴。"

"二少爷，生意到底是生意。"朱福年试探着说，"要不我再去跟洋人谈谈？如果肯依我们的价钱，不如早早脱手，钱也赚了，麻烦也去掉了。"

"我不管。你去跟胡先生谈，看他怎么说就怎么办。"

朱福年听了，只觉一股酸味直冲脑顶，他顿时改了主意，回到账房里，自己偷偷咕哝："他娘的，随他去。看他这票货色摆到啥辰光？"

这话是针对胡雪岩而说的，朱福年原本对庞二爷"忠心耿耿"，此时决定牺牲庞二爷的利益，变相打击胡雪岩，于是真的雇了船，连夜装货，预备直驶杭州。

这时，吉伯特却沉不住气了，一面是陈顺生来催，一面是对方的丝真有改为内销的迹象，不由得软化了，急于找个人出来打圆场。

"如果朱福年肯去说，倒是个最适当的人选。"郭庆春说，"不过现在将他弄僵了，我们不便在他面前示弱，只有请庞二爷去问他。"

胡雪岩想了想，没有立即回答。郭庆春看问题，看的是一面，而他要兼顾两面，就得费点脑筋了。

因此，他有些答非所问地说："像猪八戒这种样子，我们杭州话，叫做'不人调'。现在好比唱出戏，我跟庞二爷唱的是'乙字调'，他唱的是'扒字调'，根本搭配不了。我们调门高的，唱到半路拉不低，就算拉低了来迁就他，这出戏也好听不到哪里去。"

郭庆春把他这个比方体味了一番，恍然大悟。"我懂了！"他说，"上策是叫朱福年将调门提高，让他入我们的调！"

"没错。"

那么，怎样才能让朱福年主动把调子调高呢？胡雪岩已经想到了﹣﹣抓住朱福年的把柄。庞二爷一直怀疑他的账面有问题，只要查一查，肯定会发现漏洞。

他拿来一个账本给郭庆春看，郭庆春仔细看了一遍，说："这方面我是外行，看不出有什么漏洞。"

"用不着行家，照一般情理，就可以看得出来。他一个做伙计的，就算在庞怡泰是头脑，进出数目，充其量万把银子而已。"胡雪岩指着单子说，"这几笔大数目都有毛病，尤其是这一笔，收5万两，付5万两，收的哪一个的，付的哪一个的。如果说是庞怡泰的生意，头寸一时兜不转，他有款子，先代垫5万两，倒也说得过去。现在明明是转个手，可以断定收的5万两是从庞怡泰来的。如果庞怡泰要付偿款，直接支付好了，为何要在福记的户头里打个转？"

他这样一说，郭庆春似有所悟。"那么，"他问，"雪岩，你是打算当面拆穿他，让他不能不买你的账？"

"要是想当面拆穿，我早就动手了，为的就是顾及他的面子。"

第二天上午，胡雪岩到庞怡泰说要看看账，朱福年硬着头皮，亲自开锁，从柜子里捧出一大沓总账来。

"总账不必看，我看看流水。你的账不会错的，我随便挑几天看看好了。"接着，胡雪岩便说，"请你拿咸丰三年七月、十月、十一月的流水账给我。"

朱福年听了顿时松了一口气，以为他真的不过随便查查，便依言将这3个月的流水账找出来，捧到他的面前。

胡雪岩翻到七月初八那一天细看，果然有一笔5万两银子的现款送于福记。

"福年兄，"他说，"请你拿庞怡泰户头的存折给我看看。"

朱福年的一颗心陡地提到了嗓子眼："是不是现在用的那一个？"

这句话便是很大的漏洞。按常理，应该就是目前在用的那一个，何必多此一问。这话一出口，便表示他是"哑子吃馄饨﹣﹣肚里有数"。

此时胡雪岩心里打着另一个主意：将朱福年收为己用，因而对他表现得很尊重，和颜悦色地说："不晓得找起来方不方便？我想拿这两年的存折大略看一遍。"越是这样，越使朱福年有莫测高深之感，唯唯诺诺地连声说道："方便，方便。"

他把存折送过来，但胡雪岩并不认真去看，只说着闲话。看账他是老手，如今虽不大管账打算盘了，但算起账来还是眼明手快，账簿与存折一对，再看一看总账，便清楚了。朱福年硬吞5万两银子倒还不敢，只是挪用了公款，以后在半年中分4次归还了。然而，这已是做伙计的大忌。胡雪岩认为不必再看，便将翻开的账簿、存折都收好。

"几本存折，我做钱庄也几年了，这种情形倒是极少见啊。"

"各处地方不一样。"朱福年说，"为了调度方便，二少爷叫我也立一个户头。"

"喔，"胡雪岩抓住他说的"调度方便"追问道，"是不是说有时候要向外头调动头寸，庞怡泰不便出面，用你福记的名义？"

这一问，朱福年就答不出来了，因为庞二爷财大势雄，从不向外面调动头寸，如果说"是"，等胡雪岩跟庞二爷一谈，西洋镜马上拆穿，不仅饭碗不保，名声也得坏了。因此，他只能含含糊糊地答道："不是这意思。"

"那是什么意思呢？"

朱福年急得满头大汗，结结巴巴地不知道说什么好。

"那就不必说它了！"胡雪岩不再紧紧相逼，正面指出他的错，"那5万两银子，细看前后账，分毫不少。"

"是啊！"朱福年急着辩白，"总账是决不会错的。"

"错不错，要看怎么个看法，什么人来看。"胡雪岩答得很快，"我看是不错，因为以前的账目跟我到底没有什么关系，若叫你们二少爷来看，那就错了。你说是不是呢？"

最后这一问，让朱福年大感窘迫，只得先虚晃一枪："我倒还不明白胡先生你的话。"

"再明白都没有。5万两银子说是存庞怡泰，结果存入福记，福记再分4次归还。前后数目不错，起码拆息上，庞怡泰吃亏了。不过，这在我看来是小事。你倒拿我前后的话仔细想一想！"

朱福年是个精明人，知道这是暗示以前的账目有问题，但胡雪岩不会较真，以后他是庞怡泰的股东，账目便不能说无关，当然也就要认真了。

认识到这一点后，朱福年才知道自己不是"猪八戒"，倒是"孙悟空"，跳不出胡雪岩这尊"如来佛"的手掌心，乖乖认输，表示服帖，才是上上大吉。

"胡先生，我在庞怡泰年头久了，手续上难免有疏忽的地方，一切还请胡先生包涵指教。将来怎么个做法，请胡先生吩咐，我无不照办。"

"孙悟空"最怕紧箍咒，看样子他是真服了。既然如此，胡雪岩无须再暗示什么，而是一针见血，直接提出意见："福年兄，受人之托，忠人之事，你们二少爷既然请我来看账，我自然要对他有个交代。你是抓总的，我只跟你谈就是了，下面各人的账目你自己去查，我就不插手了。"

"是，"朱福年说，"我从明天起就清查各处的账目，日夜赶办。有半个月的工夫，一定可以盘清楚。"

"好，你经手的总账，我也暂时不看，半个月以后再说。"随后，胡雪岩话锋一转，说道，"福年兄，你我相处的日子还短，恐怕你还不大晓得我的为人。我一向的宗旨是：有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯打破人家的饭碗。过去的就不必说了，以后只看你怎么做。只要你肯尽心尽力，不管心血是花在明处还是暗处，我一定看得见，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前会为你说话。或者，你看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。"

"胡先生，胡先生！"朱福年感动不已，"如此金玉良言，我朱某人受益终身，若再不肯尽心尽力，就枉为人了。我敬胡先生一杯，作为赔罪酒。"说着，他找来一瓶酒，满斟一杯，一饮而尽。

胡雪岩也很高兴，陪了一满杯，然后笑道："福年兄，从此我们就是一家人了，有什么说什么，千万不要见外。"

朱福年恭敬地说："我懂胡先生的意思，找机会，我要告诉下面的'朋友'们，庞怡泰和阜康是一家，总要让外头人看出我们上下一心，不敢动我们的歪脑筋才好。"

说到这里，郭庆春缓步走了进来，朱福年忙起身让座。以前极拿架子的他此时格外殷勤，干脆叫人摆上酒菜，一边吃一边谈。

到桌上三人便聊起了闲话，只字不提正事。朱福年心里着急了，说道："胡先生，既然庆春兄来了，我们拿丝上的事说个定规。"他略停了一下又说："和吉伯特的生意已经谈了那么久，我看'只拉弓，不放箭'也够了。"

胡、郭二人会意地相视而笑。胡雪岩故意反问一句道："那我们在'拉弓'，吉伯特晓不晓得？"

"'拉弓'他是知道的，但若真'放箭'，他也只能干着急。"

郭庆春想直接把话切入核心，接口道："当然，能做成生意对大家都好。吉伯特千里迢迢跑来是为什么，还不是为了生意。"

胡雪岩也把话圆了一下，说："做成生意是双方的愿望，只是事情到了这一步，谁来先低这个头呢？"

"这个人很难找。"郭庆春故意不去朱福年，只管摇头，"真不容易找！"

他们一唱一和，朱福年终于明白了他们的用意，忍不住说："胡先生，你看我去跟吉伯特谈一谈，是不是有用？"

胡雪岩演戏演了半天，等的就是这句话，但他仍装出惊讶的样子："怎么，福年兄愿意受这个委屈？既然你老兄出面，那还有什么不成的。"