营销案例｜不按套路出牌的凯迪拉克如何玩转全域营销？
在你印象中3:04的视频广告算短吗？
凯迪拉克新出的一支魔性洗脑神片，你看过了吗？
没有失忆 不算停车
没有后驱 不算豪华
没有丝巾 不算阿姨
没有后驱 不算豪华
没有套路 不算老板
没有后驱 不算豪华
没有崩溃 不算父母
没有后驱 不算豪华
没有自拍 不算健身
没有后驱 不算豪华
没有新词汇 不算发布会
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有缩写 不算00后
没有后驱 不算豪华
没有枸杞 不算养生
没有后驱 不算豪华
没有谐音 不算文案
没有后驱 不算豪华
没有总裁 不算肥皂剧
没有后驱 不算豪华
没有洗脑 不算广告
没有后驱 不算豪华
没有放大 不算甲方
没有后驱 不算豪华
不小心看了13遍沙雕句式
再没了解过凯迪拉克的小白估计也知道了
没有后驱的汽车不算豪华汽车！
为什么【没有后驱，不算豪华】呢？
这个核心问题，连车盲的小鱼儿也不禁去百度了一番。
凯迪拉克这支广告聚焦日常生活场景，用类比的方式加以解释。没有一本正经地科普，而是用碎片化的多场景呈现形式。13个场景对应13个句式，每一句都是对【没有____，不算____】的通俗类比解释。
从丝巾广场舞阿姨到00后暗语缩写，都凸显放大了我们生活中的小小细节，作为传统品牌的凯迪拉克在广告营销上面的用心程度是有目共睹的！
市 场 现 状
对于凯迪拉克来说，随着市场竞争日益激烈，豪华品牌中低端产品的发展，一些二线豪华品牌（凯迪拉克、英菲尼迪）等已经开始跟本田、大众等普通品牌争夺市场。
如果说什么行业的广告最喜欢用华丽的辞藻，那么房地产和汽车行业肯定会排在前面。绝大部分努力营造豪华大气品牌形象的广告文案辞藻在90后消费崛起的今天，貌似已经不受用了。
不谈人生理想、不看山川河流、不讲人情故事的汽车品牌主们，是不是该换一种玩儿法了？
很明显，泛娱乐化时代下的年轻人更愿意接收沙雕、猎奇、个性鲜明、幽默戏谑的营销内容，而不是一本正经的说“鸟语”。毋庸置疑，在同质化汽车广告营销现象下，凯迪拉克的“试探性壮举”为同行品牌主们打开了一扇新大门！
品 牌 营 销 手 法
洗脑式营销文案
BOSS直聘，瓜子二手车，伯爵旅拍，毛豆新车网……诸如此类的洗脑式广告存在于生活的各个场景，洗脑式广告层出不穷且备受争议。
但是不可否认的是，洗脑式广告总能用最短的广告时间和最简单的广告文案在短时间内不断加深用户对该品牌的印象，对于新产品、新品牌、新概念的输出非常有效。
视频营销花样多
凯迪拉克品牌方在短视频广告营销上属于“老司机”了，不仅是这次的“沙雕广告”，之前ATS-L的广告营销也打破了传统广告营销的束缚，以创新的短视频拍摄方式走进大众视野。
从消费者心理，引出产品功能亮点
凯迪拉克ATS-L广告抓住了观众们“不愿看广告，想要快进”的心理诉求，以“快进”的剪辑手法，抓住了观众的注意力，完全忘记自己是在观看广告。
满屏幕的“6.2秒”和“快”，给观众一种心理暗示，让其产生了“原来一个广告可以只需6.2秒”的错觉，突出产品ATS-L百公里加速只需6.2秒的核心营销点。
从热点话题人物特点出发，引出产品功能亮点
之前凯迪拉克邀请马东出了支视频广告，为了体现超级智能驾驶系统的卓越功能，凯迪拉克找来了马东，并且以向他话题人物寻问人生疑惑的方式，让马东顺势说出自己的答案：“放手，去做。”
正好一语双关的带出开挂人生的终极奥义以及凯迪拉克CT6的智能驾驶系统的功能亮点。
汽 车 类 品 牌 主
如何进行KOL全域营销？
要选择新媒体矩阵投放，必须懂得以下规则：
根据产品定位选择一个平台作为主要投放场所，平台用户画像需要符合产品的目标客户群。这时候就要熟知每个平台聚集的用户是哪一类群体？？
小红书聚集的是偏女性的年轻群体；
微博、微信、知乎、百度百家、豆瓣是大量高知、年轻、偏男性群体的聚集媒介；
B站是“Z世代”消费群体的世界，也就是是95后二次元少年的聚集地；
抖音和快手等短视频平台则是鱼龙混杂、互动性较强的社交渠道，更容易产生用户裂变；
作为大品牌方的凯迪拉克，品牌主将广告投放重点瞄准短视频、微博、微信做矩阵式KOL营销，投放目标：全渠道增加品牌曝光度，重塑品牌新价值！
短视频
1.抖音
建立企业官方认证账号目前粉丝19.4w,获赞283.0w；同时开启#话题互动#，建立粉丝话题圈，增加品牌曝光度。
品牌主自己有强大的IP创作团队，进行短视频创意内容创作，紧跟抖音热门拍摄素材or拍摄音乐，与用户更加亲近。
2.快手
作为“老铁经济”起家的快手短视频，虽不是凯迪拉克的重推渠道，但是该品牌主还是选择在快手端进行品牌入驻。通过更加符合“下沉市场”的话题互动+视频标题设计内容，刺激该圈层消费圈。
3.B站
伴随95后及其圈层互动社交工具和社区网站的崛起，互联网社交工具体现群体封闭愈演愈烈，众多品牌主的营销选择“讨好”这一波年轻用户。凯迪拉克亦不例外，联系汽车行业“UP主”，在B站上进行汽车测评、试驾、解说等形式的内容创作，吸引粘度极高且具有高消费能力的年轻用户。
微博
凯迪拉克品牌方在官微上指定话题热度极高的#没有后驱，不算豪华#，在该条留言区与品牌粉丝进行深度互动，强化IP运营。
详细的微博蓝V企业运营干货，
点这里《干货|微博企业蓝V营销怎么玩？》
同时，选择知名度较高的微博大V，例如，邀请@老司机百事通、@易车等粉丝活跃度较高的大V、蓝V进行官方产品的测评解说，或者转发相应宣传视频、活动内容。
官方还建立了#超话社区#进行话题互动，增强圈层用户讨论粘性。
微信
通常来说微信推广主要分为【KOL账号软文植入】、【朋友圈Feed推广】、【微信顶部KOL直播推广】；品牌主所在领域不同选择的主要推广方式则不一样。
想了解详细微信公众号KOL账号广告投放干货
点这里《干货| 微信广告主营销玩法 》
例如，凯迪拉克则选择头部KOL账号做品牌产品曝光+新品上市，配合着中腰部KOL做阶段性持续曝光。
微信搜索栏
搜索
“凯迪拉克”
凯迪拉克此次的#没有后驱，不算豪华#的品牌宣传，微信公众号KOL推广做出了巨大贡献！广告发布当天，几个顶部KOL账号先后都用其鲜明的广告文案和视频截图作为首图封面，点进去都是该品牌的词条广告。
在朋友圈形成了洗脑式传播，创造了几篇10万+的阅读量和几万+的阅读影响力！
附：鱼爪传媒独家奉上《打榜|微信公众号汽车类KOL红黑榜,重磅来袭! 》，汽车类品牌主看看吧~
它的目标定位，是未来市场！
也许你觉得传统大品牌在玩火
但是不勇敢创新，就会被市场淘汰
凯迪拉克以往所营造的品牌形象是高级豪车，价值输出是成功人士或是有钱人的标配，因此无法完全接受这样的广告呈现方式，也是可以理解的。
而年轻消费群体喜欢玩梗、喜欢碎片化阅读、喜欢娱乐等方式，凯迪拉克的广告片可以说很迎合90后逐步崛起的消费者喜好了。
曾经，凯迪拉克在60、70年代客户心中占有相当分量的豪华车品牌。但是如今在80、90后年轻市场中有着不一样的口碑定位了。该品牌始终坚信最好的传播就是用户自己本身!
小鱼儿想借此凯迪拉克品牌的推广案例告诉各位还在犹豫全域营销的品牌主们：你的“迎合”不是违和而是顺应时代的潮流！
前不久已经过完了2019年最后一个法定节假日了，接下来就是忙碌的双十一，期待不？
11.11大战即将吹响，不少品牌主正准备在各种渠道投放产品广告了，争取在11·11能够拿到漂亮的业绩？？不同行业该投放什么样的渠道，以及如何选择KOL呢？
小鱼儿将在接下来，给大伙继续带来不同行业的全域营销攻略，尽情期待吧~