二手车新政落地实施，交易市场和经销商应如何应对
一、政策要点
7月7日，国务院新下发了《商务部等17部门关于搞活汽车流通 扩大汽车消费若干措施的通知》，该文件明确指出：
1.“对从事新车销售和二手车销售的企业，经营范围统一登记为‘汽车销售’，按有关规定做好备案。备案企业应如实填报经营内容等信息，商务部门要及时将备案企业信息推送至公安机关、税务部门。”
2.“自2022年10月1日起，对已备案汽车销售企业从自然人处购进二手车的，允许企业反向开具二手车销售统一发票并凭此办理转移登记手续。”
3.“明确汽车销售企业应当按照国家统一的会计制度，将购进并用于销售的二手车按照‘库存商品’科目进行会计核算。自2022年10月1日起，已备案汽车销售企业申请办理小型非营运二手车转移登记时，公安机关实行单独签注管理，核发临时号牌。对汽车限购城市，明确汽车销售企业购入并用于销售的二手车不占用号牌指标。”
4.“自2023年1月1日起，对自然人在一个自然年度内出售持有时间少于1年的二手车达到3辆及以上的，汽车销售企业、二手车交易市场、拍卖企业等不得为其开具二手车销售统一发票，不予办理交易登记手续，有关部门按规定处理。公安机关、税务部门共享核查信息，税务部门充分运用共享信息，为有关企业开具发票提供信息支撑。”
二、行业角度
1.新政对二手行业的影响
此次新政是二手车行业史无前例的重大变革，也是推动二手车经纪模式转向经销模式，推动二手车行业向规范化、品牌化、规模化发展的重大利好。可以实现企业规模化，带动GDP、税收、解决就业等方面都有帮助。
自新政发布以来，各地二手车市场、二手车企业纷纷都在探索转型升级的方式和方法。
政策的出台也是在对二手车行业迎来洗牌，传统的低收高卖时代已经成为过去，如果还想靠这种形式谋利，也将会被淘汰，车价开始回落，二手车行业迎来洗牌，今后二手车商想要盈利还得依靠服务。
取消二手车限迁政策的推出，将带动二手车市场整体发展。
2.新政对二手交易市场（港天）意味着什么？
新政下，如果二手车交易市场成立二手车经销公司，帮助小散车商进行交税，实现统一收银、统一品牌、统一售后，这种方式势在必行。港天正走在这条路上。
有形市场会有一段时间的调整期。无所作为、坐等观望的有形市场会错失大好转型升级的时机，可能面临转行或被淘汰出局；积极进取、迅速做出反应则有可能迎来凤凰涅槃，华丽转身的机会。消费者会从变局后新型市场主体提供的服务中体会到不一样的服务感受。总之，港天车城未来可期。
3.交易市场如何应对
市场经营者要改变经营思路，变管理理念为服务理念，为市场内驻场车商提供良好的二手车经销服务环境及有价值的服务，包括：车商经纪转经销的备案准备工作，营业执照变更，经营场地的划分，车商变更企业经营后要具备的企业管理、财务管理制度的建立，财税、法务业务的培训，都可以通过引入专业的服务公司对车商进行赋能以及设计提供广大车商共同需求的服务内容；再一个是加快市场数字信息化建设及转型，尽快形成、整合交易市场本身大量的数字资产，并寻求市场数字资产变现的途径。从多维度建立市场的综合服务体系。
交易市场收租变服务是出路。
三、个体经销商角度
1.新政对经销商意味着什么？（双面分析利弊）
个人名义收车的时代即将结束，个人车商收车的时代即将结束，个体经纪人向公司化转型。
意味着二手车行业将从市场经济自主洗牌阶段过渡到政策干预强行洗牌的阶段。过去车商收车过户到个人名下再转卖出去，以经纪人的名义做经销的业务，一方面可以规避税务审查，一方面可以降低售后的风险，新政实施后，二手车从源头开始已经和新车一样，具备商品流通属性了，二手车人不得不考虑以下问题:二手车经纪人模式还能做吗?
2.给经销商的建议
针对二手车客户消费心理发生的变化和行业的各种举措，作为二手车企业未来的发展方向该如何调整是摆在所有二手车从业人员面前的问题。
（1）品牌化经营
作为二手车交易链条的“绝对主角”，二手车经销商品牌化经营能降低获客成本和提高成交效率。在销售前端，有了品牌效应，消费者会对品牌化产生一定的信任度，进而快速做出购买决策，达成交易。在交易后端，品牌化经营能形成私域流量，获取后续保养、延保等后服务收益。
（2）连锁便捷服务
品牌化发展自然也会助推规模化发展。在强品牌曝光的阶段，消费者可以就近看车、就近试驾、就近服务更有利于规模的增长。
（3）车源满足度
丰富的车源可以满足客户的任何购车需求。
（4）高库存周转率
处置长库龄车、提高库存周转率，力争做到车辆差价利润最大化，减少因行情带来的车辆贬值。
（5）金融服务利益最大化
二手车业务赚钱逻辑其实很简单，主要利润来源为车辆进销差、金融分期返佣。目前国内二手车分期产品主要有银行系、担保系、融租产品，经过前几年乱象之后，这两年已经有了规范。好的门店可以做到50%左右的金融渗透率，每个月也可以带来客观的分期返佣收入。那门店合理的金融产品结构、销售的分期指标达成是我们每个门店要去规划和努力去做的。
随着消费者日益增加的消费需求和购物理念，优秀的企业口碑，良好的售后服务一定是客户的首选。为客户提供物超所值的二手车购车体验，满足客户日益增长的需求，形成口碑相传的品牌效应一定是行业趋势，也是赢得消费者信任的基础。