如何提升汽车维修店的营销效果？，

「案例分析」6个维修厂案例告诉我们汽车维修店营销的精髓

【案例分析】

在这个“酒香也怕巷子深”的竞争激烈的市场情况下，维修厂要想实现很好的盈利，不仅要有好的技术和服务，更要有一定的营销技巧！下面小编就通过6家维修店的真实案例来告诉大家如何认知和做好企业的营销集客活动！

维修厂案例

维修厂案例一

这是佛山的一家修理厂，也是佛山第一家奔驰专修的汽车维修企业。最开始的时候为了保障技术从香港引进年薪40万元的技师。但是由于当地奔驰车较少，奔驰专修没有办法解决企业生存问题了之后改为综合性维修。

【采取的营销方案】：当地每年都会举办的龙舟赛龙舟赛的主会场距离企业很近，企业为了增加知名度，每年都赞助5万元左右的经费。可是这笔价值不菲的赞助费换来的最大的收获就是老板到开幕式上有几分钟讲话，但是实际每年带来为企业带来的新客户，都近乎于零。

维修厂案例二

这是河北的几家企业，为了进行营销专门请了一个专业做集客活动的公司，依托润滑油和四滤，设计保养项目。

【营销的效果】：这样的策划机构，不看企业的经营结构、业务结构、员工结构、产品结构和客户结构，对企业的综合能力和技术能力也不做评估，一套方案走天下：先策划，而后驻场训练，最后做地推。虽然一般可以收拢资金30万-100万元，但是这种合作维修企业不可能只看收的钱，不看兑现活动所付出的成本，最终，老板欢喜几天后付出了惨痛的代价。

维修厂案例三

这是四川一个地级市的维修企业，获得一个授权后，就开始大力做营销推广。短期内，是非常有效果的，上来大批客户。但是半年后，不仅新到店的客户离开了，连老客户也离开了。

【失败原因分析】：这是因为维修店的综合服务能力不够，一个月服务300分客户的能力，没有进行逐步的提升，短时间内，每天到店客户70台以上，新老客户都不满意，最后只能痛苦的转型。

维修厂案例四

这个也是一个四川的维修企业，老板廖总用十几年打基础，用三年的时间做集客营销。墙体广告、纸巾、企事业单位厕所、广场的LED大屏幕、长期的产品展示、维修检测设备展示、综合维修能力展示等面面俱到。

【营销的效果】：企业，形象、维修技术、质量控制、备品的管理、服务体系、员工队伍建设、客户关系管理等等。十几年打基础，三年做推广，三年产值翻两番。

维修厂案例五

四川的德奥，是由不浮躁，不急躁，步步为营，稳扎稳打三个年轻人合伙创业，他们完全有能力做大规模的开业前的集客营销，也有能力造故事，让企业开业三个月内，会员卡销售100万元以上。但是，他们从没有那样做，而是每家店扎实的练好基本功！

【取得的成果】：从2010年开始，九年的时间，从一家店开到了8家店，从成都开始发展的县城，每家店的规模都超过4S店的车间面积。有的店两年开始盈利，有的店最迟超过36个月开始盈利，每家店发展都很稳定。

维修厂案例六

湖北的车百惠，经过28年沉淀，在湖北襄阳专心做一站式汽车维修直营连锁！

【营销方式】：以产品商品化，商品项目化为基础，在企业练好基本功的基础上，做集客营销。比如，转发朋友圈获得礼品，漆面SPA，洗车及老客户保养回馈做系列活动。企业经营了几家店，全部发展良好。