山东何惧！这里正在成为工业互联网全球“示范田”
最近，瞭望智库一篇10万+文章《是着急的山东，不是衰落的山东》掀起了公众对山东未来发展的探讨。这篇文章说，“山东的未来不在于以培养出华为、阿里、腾讯这类企业为目的，而在于如何让曾经充满活力的中小企业焕发生机，让更多新生力量破土而出”。
这篇文章指出山东崛起的方向，却没有给出方法论。谁给山东广大中小企业赋能？谁又有能力赋能？赋的什么能？怎么赋能？
本文涉及的案例，恰恰出自山东最有代表性的三个传统优势产业：制造业、农业、出口外向型企业。他们如何被一个平台激活？或许能回答这些问题——
山东如何才能转型成功？山东必须要培育出一个能够聚合各方资源，能够培育创新主体，能够在物联网时代给广大中小企业构建底层基础设施的赋能平台，就像阿里之于浙江，华为腾讯之于广东。
山东能否成为全球工业互联网中心？一个扎根在山东，一个连续10年创家电品牌NO.1，如今在物联网时代转型为平台型的企业正在深耕山东这块超级示范田。而一个超级平台的崛起，将深刻地影响山东经济未来10年的格局和走向。
叩开汉诺威后，淄博民企怎么重新定位？
这几天，袁国梁从德国汉诺威工业博览会一回来，就赶往青岛西海岸的海尔工业智能研究院，谈下一步合作的事。
在汉诺威看到的场景刺激着袁国梁：拥有机器视觉的传感器、协作机器人和数字孪生系统在工厂车间“交谈”，产生的工业数据、视频图像，通过5G更多更快地传输到工业云平台，通过大数据分析，指导车间进行智能生产。使用特殊手套，可以跨越大西洋，从美国远程控制伦敦工厂的机器人手臂……
这不是科幻片，这就是未来的工业！袁国梁感慨：社会发展太快了，自己干了建陶近20年，该怎么重新定位？
袁国梁只是淄博201家规模以上建陶企业老板中的一员。过去几十年，淄博建陶行业发展成为全国最大的建陶贴牌基地，产量占全国四分之一，产值最高时达到200多亿。
这是粗放型经济下的典型场景：50度高温下，粉尘弥漫。压砖机每碾一下，钱就来了，利润高达30%-40%。但随着房地产精装修化，没品牌的中小企业日子越来越难。
2017年环保风暴下，淄博执行了号称全球最严排放标准，每年消耗燃煤500万吨的淄博建陶产业，70%产能被减掉，只剩下40家企业。换一台环保设备要800万，袁国梁原本打算干几年算几年，但企业生产的防静电瓷砖，肯尼亚铁路、青岛地铁新机场等都在用，他不甘心就这么退出。
如何在全球最富盛名的汉诺威工业博览会上讲述“中国故事”？COSMOPIat向全世界在传递一个工业互联网平台如何激活传统建陶行业的巨大动能。而“创新和变革”正是汉诺威工业博览会最为看重的价值观。
2019年4月，袁国梁来到汉诺威工业博览会，作为海尔COSMOPIat平台生态合作方，他拿到这个全球最富盛名工业博览会的“入场券”，并且做了一件此前根本无法想象的事——在这个世界级窗口，这家淄博民营建陶企业老板和海尔COSMOPlat建陶子平台共同发布了新一代工业领域防静电陶瓷砖。这种防静电瓷砖专门用于精密实验室和数据机房，一块卖到200元，此前淄博建陶一块砖最高卖70元。
对于海尔而言，袁国梁和他的统一陶瓷，正是海尔COSMOPIat工业互联网平台淬炼的又一个新场景：海尔30多年来在工业领域强大的积淀，能否激活淄博传统建陶产业，帮助这些中小企业完成转型？
康派斯是中国最大房车出口企业，产品贴牌出口澳大利亚，公司所在地荣成是全国最大房车出口产业基地，仅澳洲就有几万台“荣成造”越野拖挂房，占据澳大利亚房车市场半壁江山。
2018年，中国人均GDP接近1万美金，中等收入群体超4亿，中国人的生活方式正在发生深刻变化，房车市场大蛋糕近在眼前，可对于康派斯来说，转战国内市场，到哪找客户？谁来设计？销售渠道在哪儿？做品牌更要狠狠砸钱。
袁国梁和康派斯面临的障碍，正是转型期山东企业经历的阵痛。“袁国梁们”很着急，但往哪儿着急，怎么个急法，谁能给指条路子？
这也是最近瞭望智库一篇10万+《是着急的山东，不是衰落的山东》探讨的问题：7万亿GDP体量的山东，如何追赶9万亿“标兵”广东、江苏，甩掉5万亿“追兵”浙江？
这篇文章追问：难道山东一定要培养出另一个华为、阿里巴巴、腾讯，才叫转型成功？
中国更需要无数各自领域中拥有独门绝技的企业。山东工业基础雄厚，培养一批专精尖深的中小企业，这才是山东崛起的资本。
谁去培养？怎么培养？单凭中小企业自身力量，这条路要走很长很远。
站在汉诺威门前的袁国梁，或者意图开拓国内市场的康派斯，他们已经看到了前方的星辰大海，可再往上迈一步，研发、设计、供应链、售后、信息化、人才……这些能力缺一不可，谁能给他们？
今年3月，山东省委书记刘家义关于凤岐茶社的批示引发了山东上下反思。凤岐茶社出走山东，刺痛了山东人哪根神经？
凤岐茶社是做孵化器的，凤岐茶社自身并不能带来多少大项目，创造多少GDP，但凤岐茶社的出走，意味着一波能够给山东培育新动能的人走了。凤岐茶社在浙江帮扶传统养殖企业华腾牧业、丁香食品，给他们注入互联网营销模式，在这些传统企业转型后，帮助他们走向资本市场。山东想要突破，必须要有自己的创新中心，聚集资源要素，带动全局。谁能承担这个角色？
错过了消费互联网，山东还会错过工业互联网吗?
2018年8月，淄博当地政府与海尔COSMOPlat围绕打造建陶转型升级生态，签订共创共建合作协议，运营淄博建陶产业示范园区，这个园区是山东省第一批新旧动能转换项目。
那些被环保风暴刮到福建、江西的淄博陶瓷企业在算账，入园要上新设备，要交税，成本会提高多少？但到福建、江西他们又发现，当地产业基础差，质量上不去，要不要再回去？
这是一场双向的“新旧动能转换”。
一方面，家电行业天花板可见，海尔这样的制造业龙头率先完成了从制造商到大平台的转型。COSMOPlat这个工业互联网平台积累了一个全球家电巨头30多年来的工业积淀：设计、制造、信息化、供应链能力，1000多个工业APP，公共算法、模块，具有很强行业通用性，现在它正在把这些能力跨界复制给中小企业，让他们从工业1.0、2.0迈向智能制造时代。
再切换到工业互联网的这个新赛道上，互联网巨头遇到一座不可逾越的大山，那就是行业积累。一位业内人士这样形容，互联网思维可能是10公里宽，1厘米深；而工业领域无限细分，每个领域都需要多年积累，是1厘米宽，10公里深。这种特点将工业巨头推到新赛道领跑位置。
一个连续10年创家电品牌NO.1的企业，一个扎根山东，一个历经国际化风雨，现在在全球开枝散叶的企业，它不赋能谁来赋能？
这个过程，也是海尔商业模式的一次根本性转变。这样一个超级大平台对于区域经济的辐射力，就像阿里巴巴之于浙江，华为腾讯之于广东的价值。山东也急需出现一个超级大平台，在新一轮区域竞争中充当引擎，加速领跑。
另一方面，山东具有全国最为完备的工业体系，淄博陶瓷、滕州机床、临清轴承、烟台汽车制造、宁津电梯这样的省级产业集群有152个。这些产业集群聚集了大量中小企业，他们能否完成产业转型，成为中国的霍尼韦尔、孟山都、卡特彼勒？
2018年2月，山东省委书记刘家义在山东新旧动能转换大会上提问，山东为什么出不了滴滴、淘宝？
消费互联网时代诞生了淘宝、滴滴、美团、今日头条。新的发展周期，新巨头崛起是大概率事件。工业互联网驱动的行业更广更深，能诞生出怎样一个超级大平台？山东工业底子摆在那里，山东要在这个新赛道上抓住机会领跑，干嘛跟着别人屁股跑。
错过了消费互联网的山东，不能再错过工业互联网的红利。山东要有换道超车的自信，要猛踩COSMOPIat这个“油门”，成为工业互联网的“第一示范田”，成为全球工业互联网中心。
通过淄博建陶产业转型这个切口，是重新评估海尔这些本土行业龙头在山东新机动能转换中的价值的时候了。
就像阿里巴巴不会离开杭州，华为、腾讯不会离开深圳，老干妈不会离开贵州一样，一个地区长远发展的原力恰恰是本土企业。在这篇引发山东上下思考的《是着急的山东，不是衰落的山东》文章中，网友评论不乏真知灼见——
“山东曾经的辉煌不是白给的，也绝不能轻易否决与舍弃。对标学习南方前沿，更多是学习他们先进的思维方式和运作模式，真正立足点还是要放在我们多年淬炼的产业基础，发展土壤与经验优势上。我们要做的，是对原有不应时的东西优化升级再成长，移植与照抄人家已经取得的成功，只是一种幻想。”
从制造商转型为平台，海尔潜力有多大？不管是海尔还是阿里、腾讯、华为，原本服务于本企业的业务模块如何脱离母体赋能其他企业，需要一个超乎寻常的顶层设计。
在这方面，海尔已经琢磨16年了。小微组织、“世界就是我的研发部”的人才理念，对赌分成机制能否适配对中小企业赋能？物联网生态模式“淬火”的时候到了！
改造新金亿：环保风暴下的一场“重生手术”
来看对首个入园企业新金亿的改造。
这个建陶行业首家智能互联工厂是用5个月时间做成的。COSMOPlat基因是智能制造，首先把大规模定制模式复制过去，原来的机械自动化变成全流程互联，用户意见通过COSMOPlat直接反馈到工位上。原来瓷砖质量检测靠人工，现在靠人工智能视觉识别系统，一条生产线省了3人。
建陶是高耗能行业，一天耗电几万度，能源成本占总成本30%-40%。上COSMOPlat有能源管理算法，通过物联网设备监控用电时间，掐死人为造成的波峰用电，仅这一点就帮企业省了三四十万。
在原材料上，以前买到什么料用什么料，通过COSMOPlat集约采购使价格降低15%，并且通过大数据分析让原材料使用标准化。
淄博建陶企业一直是客户自提，海尔把物流服务对接上，成本虽然增加一点，但用户体验立马提高了。
不过，生产效率的提升并没有刺激到企业兴奋点，因为销路不畅。海尔建陶小微通过海尔家居、海尔地产以及海尔家电市场辐射的工程大客户，帮新金亿链接资源找销路；但卖多了并没有多赚多少，因为同样质量同样成本，佛山建陶有品牌有渠道，一块砖卖到100元以上，淄博最高只卖到70元。现在，建陶小微又帮新金亿做品牌，提高产品溢价。
一系列措施使新金亿能耗降低25%，制造成本降低7.5%，效率提高20%，售价提高了17%。这个标杆树起来后，跑出去的企业开始回流。
政府、平台、企业三方强耦合，用二三年时间把一个行业做起来
操盘淄博建陶升级的海尔COSMOPlat的高保卫说，智能制造只解决了品控和效率提升，产品研发、生产、设计、服务、渠道、市场、管理、资金、人才等因素都要到位，企业才能成功转型。COSOMPIat既要帮企业解决行业共性问题，还要站在产业链角度，把中小企业需要的能力链接过来。
中国家电市场三分天下，产业聚集花了30年。建筑陶瓷这个5000亿市场，上万家企业，现在龙头企业搭平台，小企业用，通过工业互联网方式将产业链迅速聚集起来，解决分工和协作，大大缩短了行业成长周期。
高保卫在工业自动化领域做了20多年，去年以创业者身份加入海尔。现在，他在探索用COSOMPIat改造传统包装印刷、铸造行业。这些都属于山东优势产业，都是典型的大行业，小公司，有很大市场，却没有产业聚集，并且有污染，现在找不到方向，活得艰难。
在高保卫看来，COSOMPIat跨界复制绝不是海尔多元化，不是海尔从家电领域切换到建陶、房车、包装印刷、铸造行业，而是作为一个大平台，把一批具备相关能力的人聚拢到海尔这个开放平台给中小企业赋能，每个人做自己最擅长的，他自己就是被这样吸引到海尔的。这套机制使得COSMOPIat在跨界复制时很容易找到需要的人才，组建生态圈，以对赌分成方式享受增值收益。
这样的人才聚集效应，正是创业和创新必须的土壤。不信去发几个招聘广告，看看招人到底有多难！当技术、产品、资源趋于共享时，还有比组建生态圈更有效的“招聘”方式吗？
高保卫说，这必须是一个政府引导，大公司操盘，中小企业受益的格局，一定是市场化运作，政府、平台、企业，线上线下强耦合，各方达成共识，用两三年时间把一个行业做起来。
如何点燃“灯塔工厂”？让种子选手临门一脚快速进球
在进入COSMOPIat第二个月，袁国梁获得了一个1000万订单。与COSMOPIat对接这几个月，企业营收增加了50%。
袁国梁的公司已挂牌新三板，未来准备IPO。这家处于裂变期的企业和海尔之间正在找契合点。海尔地产、家居资源，能不能成为产品输出的窗口？如何结合海尔在德国的资源和海外工厂，打出一条绿色通道，把防静电瓷砖快速推出去？
从汉诺威回来，袁国梁在下一个很大的赌注，他要把统一陶瓷改造成建陶行业里的“灯塔工厂”，完成这样一个全流程数字化工厂改造得一两个亿。
现在，山东政府部门上下都在反思凤岐事件，如何扶植像袁国梁这样“二次创业”的企业家？政府、平台、企业三方如何形成一个强耦合机制，让袁国梁们的“临门一脚”快速进球，更是燃眉之急。
种子选手只有弹药充足了才能冲锋陷阵，总不能等到凤岐茶社出走后才去反思营商环境。种子选手倒下了，拿啥和人家拼？
在企业家“二次创业”起步阶段，如果像深圳那样敢承担风险；在企业发展阶段，像杭州那样大力帮扶，那么，山东种下的“果子”，谁也摘不走！
工业赋能农业，这就是一场“降维打击”
再回到第一产业。山东这个农业大省，有多少场景值得用工业互联网“降维打击”，帮助低效的农林牧渔完成升级。这其中蕴含多大产业机会？
金乡地头的大蒜卖2元一斤，菜市场卖到14元，怎么消除差价？COSMOPlat打造的金乡大蒜示范基地，如何用工业的玩法让农业也大规模定制？
传统金乡大蒜品控是通过人工拣选来进行的，通过COSMOPla实现标准化种植后，种出的大蒜个头一模一样。
线上定制健康方案，线下连接智慧农业基地，实现农田到餐桌零距离。个体农户做起高大上的订单农业，就把中间环节掐死了，蒜农卖的贵了，用户买到好大蒜并且还买的便宜了，海尔满足了用户最佳体验，生态各方就能实现增值分享。
增值分享的核心在于组建生态圈，这个生态圈所有利益攸关方——蒜农、农业小微、传感器研发厂家、搞社群运营的……它们围绕用户需求不断迭代升级，通过“卖服务”带来的增值，建立一个闭环的、各方都能获益的生态体系。
工业一套玩法用于农业，实实在在是“降维打击”——
品控：用大数据分析土壤水肥，指导农民精准化种植，种出的大蒜个头一模一样；用物联网传感器让用户坐在家中看到田间地头，轻松搞定产品追溯。
社群交互：金乡大蒜含硒量很高，抗癌首选，就是口感不好。农业小微通过社群交互，迭代出便携式口香糖等新的健康解决方案，这不跟家电大规模定制的逻辑一模一样吗？
场景革命：所有的农业生产——种蒜种姜种大葱……都可以场景化解决方案来做，用产品思维迭代小农意识。
“降维打击”的最大价值，就是使“一产”以极低成本，以市场化方式完成转型。
当工业老大哥一个猛子扎到农业，遍地都是机会，是不是所有的瓜果梨桃都值得做一遍？
树起金乡大蒜这个样板后，平度小麦旧店苹果安丘大葱大姜排队找上门，丹东拿出300万要求海尔帮他们打造绿色有机大米品牌基地。
这300万不是白掏的，丹东的“月光大米”上电商平台卖，结果遭遇价格战，好货卖不出好价，憋屈。
中国家电厂商是从全球最残酷价格战中淬炼出的老司机，对付价格战太有心得了。这些优质地标农产品，只要对接上追求品质的高端客户，还打什么价格战！
怎么对接高端用户？种小麦种大米的两眼一抹黑，可搞“生态赋能”正是海尔小微的强项：连上海尔馨厨冰箱用户、中国孕婴网、北京菜篮子工程、能进高档社区的快递柜……连国家北斗中心的专家都被链接上，给金乡大蒜开发出专供蒜田土壤检测的传感器。
这正是一个超级平台必备的能力：整合高端资源的能力、培育创新主体的能力，让创新要素、资本要素、科研要素、人才要素畅通流动，聚合裂变。而跳出家电框框的海尔，在不断激活传统行业的赋能中形成更长更广的链群，驱动更多资源，成长为一个超级平台。还有比这更深更广的护城河吗？
康派斯的故事：一个3岁企业如何撬动东北亚？
康派斯所在地荣成是全国最大房车出口产业基地，区位优势得天独厚。但一个3岁企业如何撬动东北亚？改变一个企业格局的助推力在哪？
山东的区位是南方的北方，北方的南方，濒临日韩，理应是海纳百川、南北交融，把山东定为新旧动转先行区，深意也在此。山东融入大格局这步棋怎么走？
你以为只有互联网才能催生出拼多多吗？康派斯是另一个逆袭的样本——成立才三年，建起了房车行业首个互联工厂，成为国家级工业互联网试点示范项目，去年挂牌新三板，三年后计划赴港IPO。
2019年3月，海尔COSMOPlat、康派斯、与韩国中心株式会社三方签约共建横跨中韩的东北亚房车智慧园区项目，2021年这个产业园要成为全国第一大房车智慧园，吸引欧美房车企业入驻。
现在，康派斯拿到越来越多的韩国订单。通过这个产业园，荣成零配件要出口到韩国，同时要把韩国优秀的模块商引到荣成来生产。
康派斯的快速成长，得益于海尔现有的资源——用户、销售、研发、售后服务，跟房车行业完全匹配。通过COSMOPlat，康派斯把大规模个性化定制复制过来。通过线上社群交互，让用户参与房车设计与定制，这让康派斯这个吃外贸订单的传统出口企业立即拥有了直面用户需求的能力。
设计一款房车需要1000多万，国内房车设计都抄袭欧美，用户体验不好。海尔把产品设计和智慧家庭解决方案对接康派斯，把变形家具，户型设计、语音交互、净水装置、光伏产品、远程控制、安防等能力输进去，把它变为智慧物联房车，用户体验提高了，原来一款车卖30万左右，现在卖到58万。
在海尔采购平台上采购原材料，成本节省7.3%；出口澳洲走海尔国际物流渠道，一年省几百万；康派斯没有售后网络，海尔把1万多个售后网点给它对接上，一下解决了老大难。
康派斯立竿见影后，宇通旗下凯伦宾威房车、青岛春田等立即找上门来，要求被改造。
这个COSMOPlat房车工业互联网子平台不断地链接新资源，营地、景点、旅行社、房车租赁公司……从造车卖车到做房车营地，做智慧出行体验平台，从卖产品到卖服务，不断裂变新物种。
现在，COSMOPlat已经复制了15个行业，在完成了从0到1这艰难的一步后，从1到100，目标越来越清晰，路径来越明确。
当很多人还在仰视阿里腾讯指数级增长时，风向已经转向物联网时代了，传统行业的创新引擎一旦被发动起来，会裂变出多少个康派斯！海尔模式创新也让自己转型成一个超级大平台，当它和山东传统产业变革深度勾连时，将深刻影响山东这个工业大省下一个10年的走向和格局。
这个相当于一个半韩国的工业互联网示范田足够大了，山东能否成为全球工业互联网中心，就看COSMOPIat这个加速器介入传统产业的变革有多深，我们又如何给COSMOPIat这个加速器推波助澜了！
齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 蔡宇丹