实施"2-3-1"工程，吉利商用车集团明确2021发展目标

2020年12月21日上午，以"创新驱动，科技引领，赢战未来"为主题的吉利商用车集团2021年商务大会在马鞍山隆重举行。大会报告了吉利商用车集团在融合汉马科技集团业务板块之后，2020年发展情况及2021年发展规划目标，吉利商用车集团总裁范现军作主旨演讲，汉马科技集团党委书记、总经理刘汉如作大会总结讲话，汉马科技集团常务副总经理上官云飞作营销服务工作报告，汉马科技集团副总经理葛晓生主持会议。下午召开的汉马科技集团股份有限公司2021年商务大会具体报告了汉马科技集团2021年产品规划、2021年商务政策及金融产品，并分享了华菱新能源重卡运营案例。

来自全国各地的经销商、服务商代表400余人共同见证了吉利商用车集团携手汉马科技集团走向未来的强大信心和决心。

2020年重卡同比增长，搅拌车销量突破1万辆

2020年，在新冠疫情得到全面控制和各行各业复工复产之后，我国商用车市场呈现出低开高走态势。汉马科技集团常务副总上官云飞的报告显示，2020年1-11月，吉利商用车集团获得重卡订单19839辆（含华菱重卡和远程重卡），同比增长9.86%。其中，新能源重卡异军突起，获订单305辆，占国内纯电动牵引车市场50%以上；法规版轻量化搅拌车行业领先，国内订单首破10000辆（达到10049辆），创历史新高。

2020年的成绩离不开广大经销商、服务商的努力和付出。因此，大会对2020年表现优秀、贡献突出的远程重卡经销商和汉马科技集团经销商进行了表彰。其中：（1）远程重卡方面，新疆八方顺兴汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获特别贡献奖，山西胜利达运输有限公司等2家经销商荣获最佳合作奖，陕西锦浩新能源汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获市场开拓奖，邢台捷东汽车贸易有限公司等4家经销商荣获度销售潜力奖；（2）汉马科技集团方面，南京怀宸汽车科技发展有限公司等3家经销商荣获卓越贡献奖，深圳赛驰华菱汽车贸易有限公司等4家经销商荣获突出贡献奖，广州市深马汽车贸易有限公司等7家经销商荣获市场开拓奖，福建天悦胜汽车销售服务有限公司等11家经销商荣获优秀经销商奖。

据综合信息，汉马科技集团（由华菱星马集团更名而来）拥有华菱重卡、星马专用汽车、汉马动力等著名品牌；旗下华菱汽车拥有丰富的重卡产品线和多元动力产品（柴油/LNG/纯电动/燃料电池等），并享有"中国纯电动重卡第一品牌""中国换电重卡第一品牌"之声誉；旗下星马专用汽车拥有混凝土搅拌车、混凝土泵车、散装水泥车、环卫车、冷藏车、随车起重运输车、半挂车等优势产品，搅拌车市场遥遥领先。作为吉利商用车集团（全称是吉利新能源商用车集团）子品牌，远程汽车拥有多元产品（重卡、大型客车、轻客和轻卡、皮卡等）和多元动力（甲醇M100、e-GAPF增程等核心动力，以及LNG、燃料电池等）。可以说，吉利商用车、汉马科技两大集团携手并进，相互支持，共同发力，势必为未来发展打下更为坚实的基础。

2021年实施"2-3-1"工程，全面提升市场销量

吉利商用车集团总裁范现军在演讲中指出， 2021年，是吉利商用车在前期战略布局基础上全面提升销量规模、全面突破的一年。

基于对重卡市场的深刻剖析和对自身的判断，汉马科技集团常务副总上官云飞在报告中提出的吉利商用车集团2021年销售目标是：销售29500辆，争取35500辆。其中，华菱重卡23000辆，争取27000辆；远程重卡3500辆，争取4500辆；挂车3000辆，争取4000辆。

为了实现2021年经营目标，范现军提出总体要求：2021年经营工作要实施好 "2-3-1"工程，即：2项提升工程（质量+销量）、3项能力提升工程（产品力、市场力、经营力）、1个目标（全面完成集团经营目标）。他说，2021年，吉利商用车集团将致力于产品质量和销量的提升，通过打造爆款产品提升产品力，通过搭建分业务特点的创新营销体系提升市场力，通过提升服务支持能力及运营效率提高企业经营力。

为实现2021年经营目标，汉马科技集团常务副总经理上官云飞在报告中作出部署：

（1）在产品营销方面，以"守正出奇，拓展通用类，巩固专用类"为中心；渠道"通专分离"，统一商务、服务、金融政策，换电重卡创新商业模式；依托吉利商用车集团品牌运营体系，实行两级管理，（重卡方面）远程、华菱双品牌运作；分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理，主要产品策略：牵引车"北向突破"，搅拌车 "北攻南守"，自卸车"轻装上阵"；依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

此外，关于市场营销，汉马科技集团营销分公司战略规划部副部长施建国在汉马科技集团股份有限公司2021年商务大会上具体提出了"1431"战略："1"中心，即"重卡销量提升"；"4"产品，即提升通用类，巩固专用类，覆盖自卸类，布局载货类；"3"体系，即精益组织管理体系，严把整车TCO控制体系，拓展营销体系；"1"宗旨，即确保2021年总销量2.65万辆。

（2）在质量管理方面，2021年吉利商用车集团将构建以市场为导向、以客户为中心提升整车质量的质量管理模式。

（3）在金融政策方面，2021年吉利商用车集团将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。同时，推出更有竞争力的金融产品，为客户提供更舒心的购车体验。

（4）在售后服务方面，2021年吉利商用车集团将进一步完善服务网络建设，提高服务及时性，优化服务政策，提高用户满意度，加强服务商技能培训，提高服务水平，多举措满足市场配件需求。

（5）在品牌传播方面，2021年吉利商用车集团将构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。

对于广大合作伙伴，上官云飞提出：鼓励合作伙伴多产品线经营，增强盈利能力，为合作伙伴提供多种金融产品支持和数字营销创新支持，为合作伙伴提供培训支持和后市场建设支持，提高合作伙伴的组织能力和运营能力。

携手并进，打造更具市场竞争力的产品

针对未来发展，范现军表示，吉利商用车集团应聚焦产业发展和用户需求，持续创新产业生态，实现人、车、路、云、图的智能联动，不断开创智慧、互联、绿色等多维属性的商用服务领域，用"绿色、智能"引领商用车发展，为用户创造更大价值他还说：吉利商用车集团在核心动力、智能驾驶、智能生态、电子电气架构等方面拥有领先优势，因此完全能够持续打造出具有竞争力的产品。

刘汉如在总结讲话中表示，产品是企业的核心竞争力，未来的重卡产品之争一定是核心技术之争。除了传统重卡和动力总成，汉马科技集团在新能源商用车领域也具有技术优势；吉利商用车集团在新能源和清洁能源商用车领域具有技术引领作用，产品可靠性高。汉马科技集团依托吉利商用车集团，完成了产业调整。未来，吉利商用车集团在汉马科技集团的助力下，一定可以持续打造出更具市场竞争力的产品。

展示全系3品牌产品，重磅发布7款新品

此次商务大会期间，吉利商用车集团展示了47款展车及核心零部件产品，包括华菱、远程、唐骏等多个品牌的商用车产品，以及汉马动力、汉马变速器、汉马车桥等核心总成；涵盖重卡、轻卡、微卡、皮卡、大型客车、轻客、专用汽车等产品，采用了柴油、LNG、纯电动（充/换电）、燃料电池、混合动力（增程式）、甲醇等动力系统。

（1）华菱品牌：展品主要包括汉马H9旗舰系列/H7系列及华菱经典版/华菱之星系列的半挂牵引车、自卸汽车、混凝土搅拌车、混凝土泵车、散装水泥运输车、随车起重运输车，搭载汉马动力或其他品牌的柴油/LNG发动机以及纯电/燃料电池等驱动系统，汉马/法士特/ZF AMT变速器。

（2）远程品牌：展品主要包括远程客车（12 m氢燃料城市客车、10 m全铝车身纯电动城市客车、11 m纯电动城间客车）、远程重卡（甲醇/LNG半挂牵引车）、远程轻卡（冷藏车、旅居车、洒水车、洗扫车等）、远程皮卡、远程轻/微商（客车、厢货等），搭载燃料电池、增程式、纯电动、LNG等动力驱动系统。

（3）唐骏品牌：展品主要包括自卸车、低栏板货车等。

此次商务大会上，还重磅发布了7款新品：汉马H7/H9旗舰的自动挡AMT半挂牵引车、华菱经典系列纯电动混凝土搅拌车、远程(M100甲醇/LNG）牵引车（6×4、国Ⅵ）、吉利远程LNG自卸车（6×4、国Ⅵ）、远程全新纯电动城市客车E10等。新品集安全、可靠、舒适、环保、智能于一身，符合商用车最新及未来发展方向。吉利商用车集团研究院重卡中心主任孙秀芹、安徽华菱汽车有限公司新能源汽车研究所所长牛俊分别介绍了远程重卡新品和华菱重卡新品。

2020年，吉利商用车集团、汉马科技集团都迎来了不平凡的一年。2021年，对它们来说，既充满了机遇也充满了挑战；但机会总是留给有充分准备的人。目前来看，吉利商用车集团已占得新能源汽车市场（含甲醇、增程式混动、纯电动、氢燃料电池）的先机，汉马科技集团在传统能源（柴油/LNG）和新能源（充换电以及氢燃料电池、甲醇等）领域均拥有核心技术和优势。笔者相信，随着国家产业结构的不断调整，吉利商用车集团和汉马科技集团，未来一定可以创造出发展的奇迹。

作者：肖献法