厦门信达2018年半年度董事会经营评述
厦门信达（000701）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，面对复杂多变的外部经济环境，公司坚持以"坚守高科引领、巩固聚焦发展，做足平台、深挖赛道，以管理手段促进产融互动经营"为战略思想，加强风险管控力度，优化组织架构以提升内控水平，并运用多渠道融资为业务发展提供资金保障，稳步推进各项经营管理工作。
2018年上半年，公司共实现营业收入263.52亿元，较上年同期增长8.88%,实现利润总额12,483.25万元，归属于上市公司股东的净利润5,846.42万元；资产总额223.69亿元，归属于上市公司股东的净资产49.21亿元。公司入选2018年财富中文网评选的上市公司500强第160位，厦门信达光电被厦门市发展和改革委员会评为"2017年度高成长型企业"、被厦门市人民政府评为"厦门优质品牌"荣誉称号、被厦门企业和企业家联合会评为"2018厦门新兴产业专精特新企业10强"第五名，信达物联被《海峡导报》评为2017厦门经济十大金字招牌，供应链板块荣获"黑金杯"2017全球铁矿供应商综合排名二十强(第五名),信达汽车再度跻身中国汽车经销商集团100强。
(一)电子信息产业
1、光电业务
报告期内，LED封装行业延续竞争加剧的格局，白光封装产品价格下行，产品订单争夺激烈，公司经营面临着压力与挑战。信达光电根据公司"做强做大电子信息产业"的战略规划，立足中游封装和下游应用领域，优化组织架构，加强风险管控，创新激励机制，多渠道布局销售市场，扎实推进显示屏封装、白光封装和应用产品三大业务发展。1-6月，光电板块实现营业收入8.38亿元，较上年同期增长20.91%。
生产方面：信达光电已逐步形成显屏封装、白光封装、照明三大事业部与财务中心、行政中心、采购中心三大职能中心的组织架构，有利于整合各项产品供应链，通过集中采购降低成本，提升规模效应。公司加大招聘力度，逐步解决因用工缺口所致的生产瓶颈问题，加快新增产线的产能释放。公司重视优质客户开发，适时通过生产线技改、工序优化等手段，满足高端客户对产品性能及品质的要求。
销售方面：公司多渠道布局销售市场，显屏封装与白光封装业务在巩固原有客户合作的基础上，积极拓展国内外优质客户，取得一定成效。应用照明业务稳扎稳打，新中标地铁2号线照明项目50%份额、中标双福线及屏古线隧道灯等高速项目，成功签约多个大型照明提供项目，并稳步拓展国际市场。
研发方面：公司优化灯丝产品的耐高温性，在小间距LED产品等方面进行研发布局，部分产品已进行专利申请及小批量生产。2018年上半年光电板块取得发明专利1项，实用新型专利8项，外观设计专利2项。
厦门信达光电获评"2018厦门新兴产业专精特新企业10强"、"2017年度高成长型企业"、"厦门优质品牌"等荣誉称号；广东信达光电被评为"高新技术企业"、被广东省中山市科学技术局评为"中山市LED贴片(信达)工程技术研究中心";福建信达光电被福建省安溪县人民政府评为2017年度纳税先进企业。
2、物联网业务
报告期内，信达物联围绕"产能规模升级、应用服务转型"的战略发展核心，坚持"市场为导向、研发为动力、生产控制为基石"的经营思路，在业务拓展、产品研发、品牌建设等方面取得一定成效。
(1)电子标签业务
生产方面：上半年公司标签绑定及复合产量合计实现5.5亿片，同比大幅增长，实际产量再创历史新高。公司在战略指导下，结合市场需求稳步推进扩产计划。随着下半年新厂区的搬迁及募投设备的引进，公司将进一步提升产能，满足规模性客户订单需求。
市场销售方面：上半年公司客户标签订单增速明显，并先后中标多家知名鞋服企业，持续巩固公司作为国内鞋服领域整体解决方案提供商的领先地位。在无人零售应用领域，公司加大市场开发力度，顺利拓展多家国内无人零售/新零售业务客户，逐步向采集方案提供商转型。此外，在物联网RFID的其他应用如图书应用、医疗应用、票证管理、食品溯源应用等方面，公司产品订单亦实现增长。
研发方面：随着鞋服行业RFID应用解决方案从供应链端向零售门店端转换，以及新零售需求的不断产生，公司逐步将RFID解决方案从单一的鞋服零售场景延伸到无人零售、大卖场等新零售场景。在鞋服行业RFID应用解决方案上，利用RFID技术在促进商品可溯性、线上线下数据融合性、商品便捷管理性、购物体验性等方面的优势，公司重点推进包括IFITING智能试衣助手、智能防盗扣产品及其数据网关设计等在内的系列产品研发工作。在无人零售方面，通过加大对超高频无人零售电子标签、新零售八口阅读器等方面的研发投入为今后向新零售应用领域发展储备技术。
报告期内，信达物联发布国内首款可应用于微波炉高温环境的无人便利店标签，为阿里巴巴在香港推出的全球首家人工智能服饰数字化概念店(FashionAI)提供独家智能硬件设备及后仓智能拣货方案。公司成为"阿里云Link城市物联网平台认证合作伙伴"(ICA成员),获评《海峡导报》评选的2017厦门经济十大金字招牌；全能"芯"零售标签获评第十届IOTE2018"金奖"创新产品，品牌知度名不断提升。1-6月，信达物联实现营业收入7,086.06万元，较上年同期增长27.86%。
(2)安防业务
报告期内，安防行业面临激烈的行业竞争格局，公司着力推动智能及商业应用视频监控套包产品开发及市场推广，缩减资源投入，降低运营成本，实现简约经营。安尼数字实现营业收入2,399.07万元。
3、光电物联研究院
报告期内，光电物联研究院对接电子信息板块技术需求，深入开展各项研发工作。目前已在健康照明用LED光源、石墨烯基RFID电子标签、先进LED封装技术及产品等领域，有6项发明专利、6项实用新型专利及1项PCT国际专利的申请获得受理，其中有2项实用新型专利获国家知识产权局授权。光电物联研究院还作为主要起草单位之一参与制定了国家半导体照明工程研发及产业联盟发布的《健康照明标准进展报告》。
(二)供应链业务
1、大宗贸易
公司供应链板块致力于构建以有色金属和黑色金属为核心的供应链体系，稳步提升一体化运营能力。
报告期内，大宗贸易业务实现营业收入240.79亿元，较上年同期增长10.72%;实现进出口15.02亿美元，其中进口14.44亿美元。公司持续探索创新业务模式，引入优秀业务团队，促进业务转型升级。在归核化战略思路的指导下，公司持续优化供应链板块组织架构，整合管理职能，梳理业务流程，并强化客户准入与业务跟踪力度，加强货物管理，防范经营风险。公司合理运用外汇衍生品等工具，锁定汇率风险，降低汇率波动对公司经营产生的影响，确保大宗贸易业务稳健发展。
2、汽车销售与服务
报告期内，面对国内乘用车销售增速放缓，美系车特别是长安福特在华销量大幅下滑等经营压力，信达汽车推进统一采购，降低经营成本，稳定经销业务综合毛利；加强客户保持率管理，力推终身保养业务，并着力提升售后维修服务质量以增强客户粘性；持续优化人员结构，提升员工效率并严控费用支出，以管理促效益，实现汽车业务的稳步发展。1-6月，公司汽车销售与服务业务实现营业收入12.01亿元。
(三)房地产业务
报告期内，受益于周边热点城市需求外溢，公司在售的丹阳"信达-香堤国际"一期住宅项目抓住有利时机，加速库存去化。1-6月实现签约面积14,727.14平方米，签约金额10,052.99万元，住宅库存去化率接近9成。公司持续探索业务转型，积极寻求在健康养老、产业园区等特色地产上的发展机遇。
除上述主营业务外，报告期内，公司参股的深圳迈科金融服务公司取得大宗商品行业大客户的长期合作订单，进一步提升市场份额及利润空间。参股的大商道公司上半年阴极铜及铝锭现货交易规模稳定增长，新增交易商97家，累计拥有平台注册交易商693家，并在签约仓库、结算银行、融资业务等工作上取得进展。
二、公司面临的风险和应对措施
(一)电子信息产业
随着公司电子信息产业厂房落成与新增设备投入使用，产能逐步提升，公司亦面临研发型人才及核心生产技术人才招聘难、流动率高等问题。公司重视人才储备与梯队建设，将通过深化校企合作等多种方式搭建稳定的人才供给渠道，持续优化薪酬考核体系与市场激励机制，从而吸引优秀人才并提升员工凝聚力。
1、光电业务
近年来，由于市场回暖，同行企业乃至跨界新进企业盲目对LED行业的中游封装产业投资扩产，导致短期内产能过剩，价格竞争激烈，产品利润空间持续下降，给行业内企业的可持续发展带来风险。
公司将进一步整合供应链，引入先进的管理模式，降低成本，提高效率。同时密切关注行业动向和技术革新，把握市场节奏，加大研发投入，优化生产工艺，从需求端出发，创造拥有更多附加值的产品，提高公司品牌的知名度与美誉度，以更好应对新的行业竞争格局。
2、物联网业务
公司扩产速度不及市场开拓进度，当前的产能难以满足大规模客户的全部需求。公司将尽快完成厂房搬迁以及新生产线的购置调试，加快自主产能释放速度，逐步形成规模效应，并进一步拓展产业链、延伸产品线，为行业应用提供更优质的整体解决方案服务，从而提高议价能力，提升企业竞争实力。
此外，光电物联研究院可能存在核心技术突破不及预期目标，部分研发成果不能及时转化应用等风险。
光电物联研究院将立足于公司电子信息板块的业务需求，结合市场趋势进行新兴技术研究，并探索与上下游企业合作开发模式，着力推动研发成果的有效转化。
公司大宗贸易业务主要潜在风险包括信用风险、汇率风险和价格风险等。特别是今年以来，大宗商品价格及人民币汇率的大幅波动都可能给公司大宗贸易业务的经营业绩带来不确定性。公司将合理运用衍生工具对冲经营中的汇率及价格波动风险，坚持和完善重大项目风险评审会制度，完善和强化客户准入机制，新设物流管理部以做好货物的专项管理，通过多种管理手段做好贸易业务的事前、事中风险控制和事前、事后评估，及早防范、及时处理风险事件，确保业务稳健发展。
2、汽车销售与服务
进口关税下调、新能源车扶持政策出台、"互联网 "在二手车业务上的运用逐步成熟等行业政策和竞争格局的变化都将给公司的经营带来新的挑战。信达汽车将立足现有品牌经销的基础，在推进精细化经营管理，提升自身盈利能力的同时，争取外延式发展，多业态布局，深入拓展汽车经销全价值链。
(三)房地产业务
当前房地产行业调控政策依然严厉，区域中小型房企压力日益凸显。公司还存在部分房型库存未能有效去化以及项目开发不及预期等潜在风险。公司将通过持续有效的营销策略助推库存去化，适时寻求特色地产业务实现转型升级。
此外，公司的参股公司可能存在政策变化给行业带来的风险，发展速度不如预期的风险等。公司将发挥合作股东优势，提升协同效应，助力参股企业提升盈利能力。
三、核心竞争力分析
信达光电是从事LED封装和应用产品的研发、设计、制造、销售、服务为一体的高科技企业。"信达光电"品牌已打造为国内LED产品的中高端品牌，LED封装技术水平及产销量均位居行业前列。公司拥有丰富的行业经验，已通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001等多个管理体系复审认证及部分关键性产品的认证，在质量控制、市场认可等方面均具有较强的竞争优势，近年来品牌知名度持续提升，规模优势亦逐步显现。
公司一直高度重视产品研发和技术创新，现已拥有一个国家级博士后科研工作站，累计获得发明专利9项，实用新型专利160项，外观设计专利34项，多项产品被评为国家级重点新产品，曾获中国LED照明灯饰百强，厦门新兴产业专精特新企业十强，厦门市科技小巨人领军企业、厦门优质品牌、厦门市最具成长性中小微企业、厦门市诚信示范企业等称号，公司系半导体照明技术标准工作组成员单位、中国照明学会CIES团体会员单位、厦门市照明学会理事会理事单位、厦门市技术创新协会理事单位，多项产品列入厦门市节能技术和产品推荐目录。
2、物联网业务
信达物联是国内较早从事RFID电子标签系列产品研发、制造的高新技术企业。公司拥有"厦门市电子标签重点实验室",作为海西地区电子标签设计及检测的公共平台，掌握自主研发及生产电子标签、读写机具产品及配套软硬件的核心技术。
公司产品线基本覆盖电子标签成品绑定、复合、数据写码等全流程工艺环节，具备较强的整体产品交付能力。随着募投项目扩产计划的实施，公司设备产能将再度升级，可有效满足全球规模性客户的产品需求。目前，公司已初步确立了国内鞋服零售行业RFID整体方案解决领先品牌商地位，并积极布局无人零售等应用领域。
近年来，信达物联累计获得各类专利技术52项，软件著作权13项，如"无人便利店标签"、"小尺寸全向电子标签"、"智能试衣间系统"、"智能门店管理系统"等技术均广泛运用于鞋服、零售等领域。
公司持续加强品牌建设工作，知名度不断提升，得到业界的广泛认可。公司多次荣获"物联之星"RFID世界年度评选大奖，系"阿里云LINK城市物联网平台认证合作伙伴",在阿里巴巴智慧门店-创新应用大赛中获创新智能导购奖。公司自主开发的RFID通道机获评2017年福建省优秀物联网创新产品；公司自主承担开发实施的拉夏贝尔（603157）RFID应用项目荣获RFID成功应用奖及中国物联网十佳代言品牌；全能"芯"零售标签获评第十届IOTE2018"金奖"创新产品。
3、光电物联研究院
公司光电物联研究院拥有一支由教授级高工领军、具备多年专业领域从业经验的优秀研发队伍。近年来积极与知名院校的国家重点实验室联合开展专项技术研究，并联合产业上下游企业布局MiniLED、新型RFID技术、UVCLED封装技术和应用模组、智慧健康LED光源及标准灯等关键技术，形成一系列成果，不断助力公司电子信息产业提升核心竞争实力。
公司凭借耕耘市场多年积累的行业经验及业务团队，建立起稳定的供应商关系和广泛的销售渠道。公司对内以产品为维度，持续创新业务模式，推动专业化团队建设；对外与相关领域主流客户形成战略合作，向产业链纵深发展，不断做强做优以有色金属和黑色金属为核心的主营产品。
公司目前铁矿石年贸易量超过3000万吨，系由上海钢联（300226）和中诚信联合评选的2017年全球铁矿石供应商二十强(第五位)。
2、汽车销售与服务
公司已建立以福建市场为主的中高端品牌汽车销售网络，形成了区域、品牌、人才相对集中的经营优势。公司不断推动内部管理体系的规范化建设，在以全面预算为导向的精细化管理基础上，不断加强网络数据的分析挖掘，拓宽销售渠道，提升资产流动性和运营效率。信达汽车连续多年入选中国汽车流通行业经销商集团百强。
(三)房地产业务
公司拥有良好的房地产开发经验和经营管理团队，通过完善全面预算管理、优化绩效考核体系、提升客户营销水平等方式，进一步加强项目运营能力，提高品牌知名度和美誉度。