不破不立 林肯引领豪华车新格局
2023年中国车市犹如战国时代,各家车企在残酷的“价格战”中寻求机会。从特斯拉主动降价打响第一枪到比亚迪“油电同价”掀桌子,从东风汽车“史上最强购车优惠季”入场到BBA豪华品牌价格跳水……一石激起千层浪,车企、经销商和消费者无一幸免。
如火如荼的“价格战”掀开中国汽车供需失衡的隐秘角落。自2018年起,首购新主体90后人口数量持续减少,中国车市增量市场出现大规模萎缩,直接决定购车人数下降。随着购置税优惠政策的取消,消费者购车的积极性进一步下降。加上后疫情时代下家庭收入的下滑,也左右了消费者的购车能力。供需失衡之下,车企如果一味的价格战,最终导致的是产生恶性循环,还透支消费者对车企的信任。
面对“疯狂”降价的市场局面,林肯不搅局,只破局,苦修内功,持续深耕豪华汽车市场。此次,林肯借领航员黑金版和2023 款飞行家上新,进行产品升级,为客户提供品质之选。与此同时,林肯主动下调两款旗舰车型价格,以更灵活的运营策略顺应市场变化,从而更好满足中国消费者与时俱进的用车需求。
不打“价格战” 林肯要做市场破局者
2023年“价格战”,不仅让车企自身的定价体系濒临崩溃,也难以在微薄的利润下抢夺市场份额。正是洞察到这一点,林肯要做破局者,积极洞察中国汽车消费趋势变化、认真聆听消费者的反馈,为客户提供更优质的产品体验。
中国过去一直通过对标的方式进行产品研发,这样的工程师思维很难在今天奏效。要提升车型的市场成功率,需要深度的需求洞察。作为林肯品牌两款旗舰车型,焕新而至的全新林肯领航员黑金版与2023款林肯飞行家以更个性化以及优化的车型配置、更具竞争力的价格及更贴心的服务体验,彰显“豪华 自有其道”品牌理念,精准契合全尺寸及大型美式豪华SUV客户的用车需求,再次刷新美式豪华的新高度。
领航者 集大成——全尺寸美式豪华旗舰SUV 全新林肯领航员黑金版。1997年诞生的林肯领航员开创了全尺寸豪华SUV的细分市场,出道即巅峰,为全球SUV市场翻开了崭新的一页。历经25载传承与发展,林肯领航员始终是这一领域的领军者,也是汽车行业中巅峰美式豪华的代表,更是无数人的梦想座驾。全新林肯领航员黑金版新增可个性定制的“双拼”车身颜色、专属典藏骑士星徽标及骑士星徽照地灯,将豪华气场再度升华。
静于心 动于型——大型六座美式豪华SUV 2023款林肯飞行家。作为业内首款投入国产的大型豪华SUV,林肯飞行家开辟价值蓝海,成为细分市场当之无愧的破局者,更凭借着强大的产品实力与优雅格调,全方位满足中国客户对于豪华出行日益多样化的需求。2023款林肯飞行家携同级至优的澎湃动力、突破边界的敞阔空间和独树一帜的豪华底蕴,完美诠释“豪华 自有其道”的丰富内涵,是林肯品牌当之无愧的国产旗舰。
此外,为持续提升客户利益,消除客户用车顾虑,林肯在充分听取消费者反馈并充分考虑客户实际需求后,为2022年款领航员的车主推出贴心的林肯之道关怀方案。这体现林肯一直秉承的“林肯之道”服务理念,以人为本,以客户至上,诚挚地聆听客户心声,重视客户反馈,以实际行动不断完善客户服务、提升客户满意度并优化客户用车体验。林肯充分考虑不同阶段消费者最实际需求,不断升级极致舒适的产品、极致尊贵的体验、极致豪华的品牌形象,直击消费者痛点,为豪华车消费者注入“强心剂”。
坚持品牌长期主义 市场需要更多的“林肯”
有人说,豪华车的设计就是要“过剩”,性能空间、功能配置和内外质感都要明显超越用户对车辆功能和情感的实际需求。但是,仅靠堆料,是无法单独形成品牌差异的。豪华车作为中国车市的重要突破口,谁抓住了豪华车消费者,谁就更可能赢得未来。林肯此次行动给予行业及市场诸多启迪。
不断跃迁的豪华品牌体验。百年历史既是品牌的基石,也是傲人的品牌资产。作为“豪华车设计风向标”的林肯,每个时期都有引领时代的新作。从引领了流线型汽车的设计趋势的林肯Zephyr,到在全球重新定义了豪华车的新标准林肯城市Town Car,林肯获誉无数。值得一提的是,林肯不仅是美国12任总统座驾,也为玛丽莲•梦露、伊丽莎白·泰勒等明星打造诸多大家耳熟能详的明星之选。林肯传承百年历史,与时俱进,在豪华车的用户情感和精神等文化需求方面持续挖掘,打造不可替代的独占性引领。
不断精进的经销商保障。林肯上半年终端折扣率非常的稳定,远优一众豪华竞品企业,就是林肯的“正道”直观体现。从具有竞争力的产品到定价策略,林肯在每个细分市场都做足了功课、给足了诚意,也立稳了品牌价值。受益于“价值营销”,林肯对经销商伙伴售后服务不断改进,并提升各项指标,这一系列举措都在保障经销商网络健康的同时,实现盈利目标让经销商保持积极、可持续的增收益。比如,利用新车上市契机,提升成交价,经销商盈利水平得到了大幅提升。
不搅局,只破局。从过去到将来,林肯,始终是“豪华”的典范。正如林肯中国总裁朱梅君女士所说的,“林肯敢为人先,勇于破局,在全球豪华汽车市场引领了全新的格局重塑。林肯积极洞察市场及客户需求,快速响应市场变革,让更多中国客户‘跃享’顶级美式豪华,成为引领中国豪华汽车市场的破局者。”中国汽车市场需要更多像林肯这样的车企,有魄力、有气势、有决心,坚持做正确且有意义的事,为消费者带来实际的利益。