贵州茅台酒品牌设计整合！中国白酒中营销最成功的品牌~

贵州茅台酒，

中国白酒中营销最成功的品牌

风格独树一帜，品质上乘，国酒地位，品牌美誉度高。贵州茅台集团生产的贵州茅台酒是中国酱香型白酒的典型代表，它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽干爽、回香持久等特点，被世人尊称为 “国酒茅台”，其风格独树一帜，驰名国内外。

长期以来，茅台始终坚持“质量第一”的思想，秉承“酿造高品位生活”的经营理念，稳步推进“质量兴企”战略，始终恪守一年一个生产周期和“贮足陈酿，不卖新酒”的理念，端午踩曲、重阳下沙投料，历经八次摊晾、加曲堆积发酵和入池发酵，再经过九次蒸煮、七次取酒的复杂漫长过程。长期陈酿，精心勾兑，确保茅台酒品质，牢牢捍卫“质量生命线”。

作为全球第一大白酒企业，茅台如何一步步登上王座？

茅台的崛起，从旧中国时期，巴拿马万国博览会获奖，新中国时期，国家领导人的青睐有加，在外交史上发挥了重要作用，茅台这个国家级品牌的文化，不是一般白酒可复制，但其成长为中国市场第一品牌，却并非一帆风顺，在上世纪1998年前，茅台并不是中国第一品牌，但历经数代的酱香工艺流程，逐步标准化，为茅台国酒品牌和厚积薄发，奠定了坚实的基础。

茅台真正的崛起，是在1998年~2014年前后，这十多年，茅台成为国际知名的白酒大鳄和中国名片，历经三大阶段，在激烈竞争中，击败一众高手，方才脱颖而出。

第一阶段：（1998年~2001年）深度分销，深耕渠道

1998年，茅台迎来历史性转折，政府取消对茅台酒定产定销，企业开始自谋生路。98年截至7月，茅台的销量仅为700吨，只达到年度销售计划的30%。茅台历史上，开始组建了第一支18人营销团队，各地举办白酒研讨会、订货会和名家诗会，效果明显，到1998年年底，茅台如期完成2000吨销售任务，不仅为茅台打开销路打下基础，也与经销商搞好了关系。这一年成为茅台崛起的起点 ，此后，茅台时来运转、供不应求，售价从2000年的200元/瓶，卖到了2011年的2000元/瓶，十年涨了十倍。

20年后的2017年，茅台的经销商队伍从1998年的146家，发展到2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市；海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区；公司销售人员由最初组建的18人发展到553人，加上经销商营销人员2万多人。

第二阶段：（2001年~2011年）上市一飞冲天，茅台成为奢侈品

2001年，茅台上市，市值为92.53亿元，而五粮液的市值，是茅台的两倍，近194亿元。然而2005年，茅台净利润首超五粮液；2008年，茅台利润40亿，五粮液只有18亿，此后差距越来越大。茅台成为中国白酒行业的龙头老大。彼时，市场上超过1400元价位的高档白酒，几乎全被茅台垄断，喝茅台酒成为了身份和财富的象征。到2010年，茅台营业收入已经突破百亿，53°飞天茅台单个售价超过千元，茅台自此进入奢侈品行列。

第三阶段：（2012年~2014年）市场化转型，抢占大众消费市场

如果说1998年是茅台自建营销体系的开端，那么2012年之后“八项规定”，则驱动茅台渠道进一步走向市场化。此后，茅台重新定位，年份酒由此诞生，转向商务消费、个人消费和休闲消费市场，其产品结构、渠道、营销策略和管理模式等也发生了新变化。产品结构上，茅台针对高端、商务、大众、年轻人等消费市场，开发了不同品种的酒产品。茅台划分为15 年、30 年、50 年、80 年等不同年份，区分口感。在定价上，2000元以上的是奢侈品，1000元以下的是普通款，此外还制定了1个世界级品牌茅台，与若干重点系列酒同时发展的策略，以此完善产品组合。

但后来茅台能够脱颖而出，在于茅台犯的错误比另外几家少和小。

五粮液被其200多个关联品牌拖累，酒鬼酒因为塑化剂事件落马，水井坊则是因为底蕴不足，过分突进，又与国际资本牵扯太多而掉队。

犯错少，犯错小，营销本领超强也是茅台取得领先的秘诀！

你知道中国拍卖史上最贵的两瓶茅台吗？

1.

“汉帝茅台”

2011年4月，贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒拍卖专场拍卖会”上，产于1992年的一瓶汉帝茅台在2011年6月的贵州省首场陈年茅台酒专场拍卖会上，最终以890万元的天价成交。刷新了当时茅台酒拍卖成交价的历史记录。

"汉帝茅台酒"由马熊先生设计，从创意、策划、设计到问世已整整二十年。以象征帝王权力的御玺造型的汉帝茅台酒包装由黄铜整体一次铸造成型，铜盒上的纹样图案、雕刻极为精美，不论酒的价值，还是包装都具有极高的意境和收藏价值，在目前的酒类包装里是独一无二。

"汉帝茅台酒"一经问世，其新颖的包装、精湛的工艺、独特的寓意、唯我独尊的霸气及制作原材料的考究，无不彰显"国酒"的悠远历史，皇家贡品的高贵，酒中极品与白酒"王中王"的宏大气魄。曾获得1992年11月15日在法国巴黎举办的92年(世界之星)国际博览会大奖，亦为92年度唯一获此殊荣的中国作品。

据相关人士透露，"汉帝茅台酒"仅生产十瓶，除一瓶留存外，其余九瓶在香港拍卖。

2.

“赖茅”

同年9月贵州省宏远名酒拍卖会上，一瓶1935年生产，约400克的赖茅酒被宁德市企业家赖先生以1070万元的天价收入囊中。这一价格打破了此前“汉帝茅台”890万元的拍卖记录，一举成为中国白酒拍卖历史上的标王，登顶“中国白酒之王”宝座。

这瓶中国最贵的酒至今已有86年历史，仅剩3瓶，绝世孤品不可再生。而且这瓶赖茅酒作为现存最老的酱香酒，对酱香型白酒的生产、勾兑研究有极大价值，极富历史意义。从社会、文化等方面的发展来看，是中国白酒行业不可估量的无形资产。

历史需要沉淀，文化需要收藏，精神需要传承，茅台酒作为一种稀有、不可复制的消费品。茅台的收藏与投资，在取得一定经济效益的同时，还能以此了解、传承中华五千年悠久文化的灿烂与辉煌，一举多得。我们有什么理由拒绝茅台的魅力呢？

下面一起来盘点茅台酒瓶的包装设计吧：

茅台飞天兔年生肖新春纳福礼盒装

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在新的春节即将来临之际，茅台文创推出了“传统中国节 新春纳福季”兔年文创产品套盒。

据悉，这套高颜值、高逼格的伴手礼

零售价2599元/套

“香溢五州”——“蒂芙尼蓝”茅台

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这款身披“蒂芙尼蓝”的香溢五洲茅台酒也是之前被叫停的定制尊享版茅台酒的后续款。

除了通体较为吸睛的“蒂芙尼蓝”之外，这款新上市的茅台产品外观设计主要采用了有着“硬通货”之称的飞天茅台酒的外观设计。仅仅是在右下角拓印有一个篆体四字印章，上写有“香溢五洲”四个字。

茅台的又一款新品——盈典佳酿

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此款佳酿采用白金色的礼盒包装，精致典雅、富丽简洁，前身是老版盛世国藏。

古铜色金属瓶盖，采用环绕英文防伪暗记和两行齿轮，能一定程度上防止换酒。与生肖酒瓶帽相似，不过在设计上更加丰富、精致。

瓶身采用浮雕样式，整个陶瓷瓶显得凹凸有致，且简洁华丽。正标印有「贵州茅台酒」五个书法大字，是茅台酒的经典标志。背面是大面积的白色，配合浮雕的样式，简洁而又不简单。

贵州茅台酒”中国酒韵•十大山水“

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十大山水将画作烧制于瓶身，醇香美酒和典雅水墨意境巧妙结合，可谓独具匠心，美不胜收，堪称“茅台酒中的艺术品，艺术品中的茅台酒”。

为了展现神州大地上的大好河山，“中国酒韵·十大山水”特邀请于志学、苗重安、赵振川、张复兴、黄格胜、范扬、赵卫、林容生、管苠棡、刘建十位艺术家饱蘸满腔热情将山川风貌和风土人情勾画于尺幅之间，为祖国河山立传。

于志学

1935年出生于黑龙江省肇东县昌五镇，祖籍山东文登。冰雪山水画创始人，中国国家画院研究员，中国艺术研究院中国美术院创作研究员，黑龙江省画院荣誉院长，黑龙江省美术家协会名誉主席，第九届全国政协委员，第五、六届中国美术家协会理事，中国作家协会会员。

苗重安

1938年生于山西运城。现为陕西国画院名誉院长，国家一级美术师，陕西省文学艺术界联合会顾问，中央文史研究馆书画院院部委员，国家有突出贡献专家，中国国家画院院委、研究员，中国美协河山画会副会长。

赵振川

1944年生于西安。国家一级美术师，中国画学会副会长，文化部艺术发展中心中国画创作研究院副院长‚黄胄美术基金会常务理事。陕西省第四届文联副主席，陕西省美协名誉主席，陕西长安画派艺术研究院院长，陕西省政协委员。国务院授予“突出贡献专家”称号。

张复兴

1946年生，天津人，祖籍山西，现任中国画学会副会长，中国艺术研究院中国画院研究员,研究生院硕士研究生导师，中国水墨画院副院长，中央文史馆书画院研究员，中国友联画院画家，中国美协会员，广西美协顾问，国家一级美术师。

黄格胜

1950年生，博士生导师、硕士研究生导师，现为致公党中央副主席、中国美术家协会副主席、全国政协常委、享受国务院特殊津贴专家、“八桂学者”、国家级教学名师，漓江画派促进会会长，曾任广西壮族自治区政协副主席、广西艺术学院院长。

范扬

1955年1月生于香港，祖籍江苏南通。曾任南京师范大学美术学院院长、教授、博士生导师。现为中国国家画院国画院副院长，中国国家画院博士生导师，兼任南京书画院院长、金陵美术馆馆长，文化部优秀专家，享受国务院特殊津贴。

赵卫

1957年生于北京。全国政协委员，中国美术家协会理事，国家一级美术师，中国国家画院副院长，国画院研究员，享受国务院专家政府特殊津贴。

林容生

1958年生于福建福州。现为中国国家画院国画院研究员。曾任教于福建师范大学美术学院。教授，博士生导师。福建省画院名誉院长。

管苠棡

1959年生于重庆市云阳县。四川省诗书画院副院长，四川省美术家协会副主席、中国画艺委会副主任、山水画会副会长，国家一级美术师，中国美术家协会会员，四川省工笔画会副会长，文化部国家艺术基金专家评委，爱尔兰国立科克大学客座教授。

刘建

1960年6月出生于安徽。中国国家画院艺术委员会秘书长、研究员，中国美术家协会理事，中央文史研究馆书画院研究员，安徽师范大学兼职教授，深圳大学艺术设计学院客座教授。作品曾荣获“第七届全国美术作品展”银奖、铜奖，“纪念建军60周年全国美术作品展”佳作奖等。

茅台手工雕刻限量版——西游记

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西游是一场修行，取经是一种成长。

每个人的一生，都是一部《西游记》。

孙悟空

唐僧

猪八戒

沙僧

小白龙

这样一套茅台手工雕刻限量版西游记，让你重温经典，回味其中的人生哲理，可谓是绝绝的收藏佳品！

茅台手工雕刻限量版——

三国故事之：五虎上将！

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全球限量100套，每套独立收藏编号！

三国鼎立，群雄争霸，刘备于乱世打下蜀国江山，五虎上将功不可没！沙场厮杀，英雄豪气冲云天！

关羽

张飞

赵云

马超

黄忠

上九天，洒热血，一往无前，感受英雄豪气，五虎上将各显神通，英雄豪杰四方杀。

这一套茅台手工雕刻版——五虎上将，让您重新感受三国狼烟烽火，谁与争锋千军万马影不斜，傲视群雄与谁共。

走进系列茅台酒！

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“走进系列”的起源

打造文化含金量高的顶级酒，一直是文化茅台海外推行的重要载体。酒厂也一直执行着这个初衷。2017年11月「走进非洲」成为了贵州茅台发行的第一款走进系列酒，此举，不仅开阔了市场，更成为了联系中国与南非的纽带。并借开普敦和南非作为翘板，以此打开整个非洲市场。

走进非洲

走进非洲有350ml和750ml两种包装。茅台酒外观在保持了茅台酒白瓷瓶身与中国元素的基础上，按照非洲当地特色进行精心设计。

走进澳洲

走进澳洲保持了茅台酒惯用的白瓷瓶身， 同时融入了鸵鸟，袋鼠，考拉，悉尼歌剧院等能澳洲的标志性意象图案，并通过茅台金丝带一一相连，既寓意着中澳友谊源远流长，也凸显了贵州茅台作为中外交往的特殊桥梁和纽带的中国白酒之尊。

走进智利圣地亚哥

瓶身融入了圣母玛利亚、安第斯山脉等印加文化，充分体现了智利的文化特点。，中国祥云等，象征两国的友好交往和一带一路的深入发展。

走进坦桑尼亚·达累斯萨拉姆

瓶身纪念茅台酒外观上，主色调墨绿色，由坦桑尼亚国旗绿蓝黑黄四色综合而成，同时代表当地终年绿意盎然，是非洲重要的旅游胜地。正标注为坦桑尼亚国鸟灰冠鹤为主画面。同时巧妙的将带有当地特色的文化，建筑，景观，动物等融入到灰冠鹤的腹部。

走进俄罗

在瓶身图案的设计方面，走进俄罗斯纪念茅台酒最显眼的以莫斯科市中心红场上瓦西里升天大教堂为封面，而此教堂对俄罗斯有非凡的意义，是俄罗斯的象征

走进意大利·米兰

以蓝色调为背景，米兰是欧洲的大都市，是世界时尚艺术中心，世界历史文化名城，传统歌剧尤为著名。瓶身主图为一位风姿卓越的时尚女郎。同时融入了米兰这座城市的主要特色。这是六款酒里面设计最有个性的一款。

“走进系列”的每一次发布，都带来非同一般的反响，其发展潜力可谓是有目共睹。它不仅是贵州茅台“一带一路行”文化纪念产品，更是连通中外合作的一条红线。在外观设计上，“走进系列”的包装风格都相对统一，采取当地对应的文化特色，结合特殊标志建筑，人文风情，以盛产物质等作为设计理念，再融入一些中国传统文化符号，使中外元素合二为一。

贵州茅台酱香型白酒包装

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贵州茅台酒——中信金陵

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贵州茅台酒-中信金陵以“国瓷永丰源”骨质瓷釉下彩手绘龙腾四海图腾，边缘清晰，颜色饱满、高温烧制、不流淌不扩散，其制造成本之高，艺术水准之精，被誉为中国酱香白酒的首次“中国国瓷艺术朔造”，尊为收藏之首选珍酿传奇。

茅台中信金陵为中国传统梅瓶器型，区别于其他酒瓶，有自己专属的风格特色，仔细观察的话能够看到龙图腾在骨质瓷与身具有的“通”、“透”、“润”的映衬下，完美呈现出典雅、大度和通畅的稀世性格，每一款都是由中国陶瓷工艺顶级制造商“国瓷永丰源”特别呈现的骨质瓷酒瓶，高温釉烧制仿皇家云锦花纹图饰，用来收藏摆柜都很完美。

茅台献礼国庆纪念酒

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自1997年，茅台公司开始推出第一款纪念酒系列，茅台自1999年至今相继推出50周年，60周年及70周年纪念酒系列。

建国70周年纪念酒（小庆典）

2019年是中华人民共和国成立第七十周年，在这个举国欢庆值得纪念的重要时刻，茅台隆重推出红色的飘香的历程——贵州茅台酒（庆祝建国70周年纪念酒）小庆典。

以“中国红”作为主题颜色，代表着喜庆、热闹与祥和。盒身正面以金黄色树状年轮点缀，瓶身则盘旋着一条中国金色巨龙，龙身形成“china”字样，红色和金色相辅相成，蕴含着中华五千年历史文化的神秘底蕴。 限量发售，容量为极少见的700ml，更贴合“70”周年的主题。

建国70周年纪念酒（大庆典）

大庆典茅台纪念酒，采用的是50年茅台的酒质，同样700ml的容量，在设计方面极为高端，设计质感浓烈，设计风格极为古朴有型，使得该产品让人一眼便能感受到其高层次的定位和品质。

瓶身设计方面，正面采用极简的设计风格，除了树木年轮记录了建国70周年大事时间之外，往下便是金光四溢的“贵州茅台酒”五个字。

而背面的设计设计也相当简洁时尚，极度具有质感。该款产品的背部正中间是一个金色圆牌设计，圆牌之上是华夏民族的代表华表的形象，华表背部则是万丈光芒，象征着华夏民族的未来发展光芒四射，一路高歌。在圆牌的两侧则是蜿蜒在瓶身上的金色丝带，绵延缠绕。往下则是金色的数字“50”，点明了产品选用的酒质。

建国60周年纪念酒

60周年“纪念酒”的包装，以内涵“6”为主要设计理念，6边形，60颗五角星，600ml容量，代表“六六大顺，吉祥如意”的美好祈愿，酒瓶瓶型肩部为六角形和“吉祥如意”、“飘逸的祥云”的造型，并采用宜兴紫砂陶烧制，配上六边形，60颗星的铜制金属皇冠盖。

外盒画面浓缩了60年的经典瞬间：香港回归、神舟飞船、2008奥运会以及人民英雄纪念碑大决战主浮雕等图片，以此来见证与祖国共同走过的60年辉煌岁月。

建国60周年纪念酒“金丝楠木装”

酒盒上浮雕的“天安门”是新中国成立时刻的见证者，上方的“祥云”代表这60年繁荣祥和的发展，下部象征富贵繁荣的牡丹花灿然绽放，盒底座周围6对飞龙戏珠，游走在祥瑞云端，浑然天成。酒质为50年陈酿酒质。

国酒茅台敬贺祖国六十华诞

该酒是国酒茅台为庆祝祖国六十华诞而特制，全球限量发行21916套，分别对应从1949年10月1日开国大典到2009年10月1日60年盛典的21916天，每瓶酒依其对应编号，附送当天《人民日报》原件一份，内附《中华人民共和国成立六十周年》纪念邮票一套。

产品包装锦盒以南京云锦装饰，酒瓶采用红釉浮雕描金烧制的“中国红”酒瓶，象征祖国万年红，底座为卢氏黑黄檀镶嵌寿山石。圆形酒瓶配方形底座，寓意天圆地方、和谐完美。产品造型集“金、木、水、火、土”中国五行元素于一身，融汇了国酒(茅台)、国瓷(中国红)、国石(寿山石)、国锦(南京云锦)、国报《人民日报》、国票(纪念邮票）”等元素。

建国50周年纪念酒（小庆典）

此酒是为国庆50周年盛典而特制的一款纪念茅台酒,包装盒及瓶身酒标上均印有56个民族的图案。酒瓶采用磨砂玻璃瓶,是茅台酒厂唯一的一款磨砂玻璃瓶装的茅台酒。瓶身的设计非常讲究,瓶盖造型为两层立体突出的五角星,即中国五星,同时也是茅台酒的商标。

建国50周年纪念酒

1999年国庆50周年前夕，茅台酒厂特别选用陈年茅台精心勾兑了一批酒用以纪念这一历史时刻。此酒瓶身古朴，使用宜兴彩陶紫砂烧制而成，并采用了“开片”技术；瓶底烧制编号，以“浙江三雕”中的“东阳木雕”为基座，镂空雕琢飞天、祥云造型环绕其上。

茅台九龙墨宝酒

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九龙墨宝酒是贵州茅台酒股份有限公司个性化产品的匠心力作，该系列酒目前有三款，分别为九龙墨宝80年陈年茅台酒、九龙墨宝30年贵州茅台酒、九龙墨宝15年贵州茅台酒。

▲九龙墨宝15年贵州茅台酒

▲九龙墨宝30年贵州茅台酒

▲九龙墨宝80年贵州茅台酒

“九龙墨宝真迹”是由中国当代大师级书法家谢云、权希军、欧阳中石等书法家各擅其胜所书的“龙”字作品真迹。国学大师、楚辞泰斗文怀沙题卷首，中国书法家协会研究部主任刘恒题卷跋。

15年系列的长卷作者全部为中国书法家协会理事级别以上，30年系列的长卷全部为中国书法家协会副主席，而80年系列的长卷全部为中国当代大师级书法家书写。所有作品无复制印刷品，为真迹作品且独一无二。并有中国书法家协会学术委员会监制，出具收藏证书，具有极高的收藏价值。

茅台小可爱礼盒

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近年来冰淇淋市场风头正盛以及年轻消费群体的推崇，让越来越多的品牌争相入局，希望在这条赛道上分一杯羹，茅台也不例外。

今年夏季，茅台联合蒙牛首次推出“白酒+冰淇淋”产品，一经发售不但掀起了众人的关注与热议，还极大程度地刺激了年轻消费者的购买热情。

产品共有原味、香草和青梅三种经典口味

通过鲜牛乳冰淇淋和茅台酒的比例调配

将茅台酒浓郁的酱香风味与乳香、冰爽口感等

恰到好处地融合在一起

以三种颜色做口味区分

用户能透过色彩视觉分辨产品

开售当天，“i茅台”APP线上销售51分钟后，4万支全部售罄，销售额约250万。线下贵阳首家茅台冰淇淋旗舰店也吸引无数消费者前来排队抢购，开售7小时销售5000余个茅台冰淇淋，销售额突破20万。

凭借茅台强大的品牌效应和“白酒+冰淇淋”的新奇组合，不仅让茅台冰淇淋在销量上创下佳绩，热度还席卷了各大社交平台，光是在小红书上关于茅台冰淇淋的相关笔记就多达4800篇，成功撬动了消费者主动分享传播的热情，更是迅速成为消费者争相打卡的又一“冰淇淋顶流”。如此一来，可见其茅台冰淇淋的影响力和受欢迎的程度。

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