实体店一箱牛奶卖50元，网上却只卖25元？为何价格会差这么多？
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文|小叶
编辑|小叶
前言
近年来，越来越多的人喜欢网购，电商势力的快速发展让实体店的生意越来越难做。
有网友表示，喜欢网购不仅是因为方便，还有一个比较重要的原因便是便宜，就比如牛奶，同一品牌在实体店就卖到了50元，而网上只需要25元就能买下，价格差了整整一倍。
那么，为何同样的产品，价格却能差这么多？这其中又有什么猫腻？
线下卖50元的牛奶网上只要25！
“今天再给家人们送一波福利！我们品牌牛奶不要99！不要59！今天只要25！25你就可以带走一箱纯正又营养的牛奶！”王先生好奇地点进了直播间。
在屏幕里头，主播正卖力地叫喊着，左下角的留言不停地刷着屏：“真的假的？只要25？”“这个牌子的牛奶放在线下卖可不是这个价。”“赚了赚了”。
王先生听着主播的介绍，想到家里正好没有牛奶了，于是点开小黄车也打算下单一箱，没想到还没有来得及加购，就显示商品已经下架。
王先生不禁有些错愕，这速度也太快了吧，转眼间几千单就这样没了？看着直播间主播一副意料之中的样子，王先生有些不解，一箱牛奶卖这么好？
但是他也没把这件事放在心上，谁知过了几天王先生再次刷短视频时，又刷到了这家店，还是同样的主播，还是同样的商品，还是同样的价格。
唯一不同的就是主播直播间的人数，从上一次刷到的几百人，到今天竟然突破了五千人，没想到这么短时间就涨了这么多粉丝，王先生有些感叹。
他又点开了小黄车，这次的牛奶库存量还有很多，吸取了上次的教训，这次王先生眼疾手快地就下单了两单，然后心满意足地退出了直播间。
过了两天，王先生的快递收到了，他赶紧拿出来看了一下，没想到包装得还不错，里面的牛奶也没有受到挤压，拿出一盒尝了一下，味道还不错。
这也是他第一次在直播间买东西，没想到体验感意外地不错，关键是买了两箱牛奶才50块钱，于是王先生又拿出手机，搜索了主播的直播间。
看了一会直播间后，王先生决定以后的牛奶就全部在他家买了，于是点亮了主播的粉丝灯牌，加入了粉丝群，在群里他发现，这里竟然还有更多的折扣。
第二天王先生路过小区的超市，特意询问了有没有他买的那个牌子的牛奶，没想到店里真的有，他问了一下价格，没想到竟然比他买的贵了一倍！
王先生不禁有些不解，为何同样都是一样的牛奶，超市等实体店卖的就要比线上卖的贵呢？
为什么实体店比网店价格更贵？
线上线下同时出售产品时，往往会伴随着价格差，而这也是消费者能够理解的，但是为什么线下卖50的牛奶网上只要一半的价钱？
这种价格差异也让消费者不禁怀疑，难道是线下的实体店在薅我的“羊毛”？
随着社会生活水平不断提高，现在人们不仅要求要吃饱，而且更要吃好，于是，营养价值较高的牛奶就因为好吸收、易消化，被各个年龄阶段喜爱。
社会上一般家庭对于牛奶的需求量都很大，那么这种需求有多大呢，一组数据来说明问题，在2021年双十一期间，京东的牛乳销售额位列榜首。
其中京东总交易了3491亿人民币，同比增长了28.58%，这其中最大的功臣就是牛乳饮品，可以说，如今的家庭都越来越趋向健康的生活方式了。
这样的趋势也造成了牛奶价格的不断上涨，可是受到市场环境的影响，越来越多的实体店经营不下去，只能转为线上销售，反而成为了挽救的契机。
有人或许会和王先生有同样疑问，为什么电商平台的价格要比实体店低这么多？难道实体店是不想干了吗？其实恰恰是因为实体店太想做生意了。
实体店和电商平台的运营成本是有差距的，我们看到的大多数实体店都是通过租赁，而且为了生意好，都会优先选择开在人流量大的地方。
当然，在享受了高曝光度带来的优势，自然也要面临高租金带来的压力，而反观电商平台，只要有一部手机，一个偏远的仓库，就可以完成销售−发货。
从成本方面来讲，实体店就已经比网店要贵上很多，如果你是实体店的老板，大概率是不会再对产品进行降价了，因为如果再降价，就没有利润了。
所以这也导致如今我们如今看到的普遍现象就是，实体店要比电商更贵，后者通过薄利多销的模式，可以在提高销量的基础上，进一步提高利润。
况且，如今网上店铺竞争十分激烈，每天会有来自四面八方的客户来店面浏览，如果不能抓住消费者的眼球，就很容易造成跑单，错失增加销量的机会。
除了以上几方面原因，还有如今大时代环境发展趋势的原因，网络用户越来越多，人们也更喜欢足不出户就能购物的乐趣，电商平台发展自然乐观。
那么对于实体店来说，很显然时代的转折已经来临，那么在面对新兴市场带来的冲击以及压力等，实体店又该如何平衡？
实体店面临的压力越来越大
“最近几年日子不好过啊，又是洪水又是疫情，连成本都比以前贵了好多，加上水电费和各方面开销，我们也不得不涨价啊。”开超市的李先生抱怨道。
李先生表示，自己开超市已经有十几年了，从来没感觉生意这么难做过，但是在最近几年，他越发觉得日子不好过了，各方面的压力都突然增大。
前几年，李先生在某小区买了房，半辈子积蓄花了一半，想到这他和家里人商量，不然在小区里面开一间超市，就用他们现在买的房子的其中一间。
这样的话，连租金都可以省了，而且他也观察过，这个小区里超市并没有很多，尤其是他们这栋楼附近，想到这，李先生越发觉得这个办法可行。
于是另一半积蓄就这样被投进了建超市里，李先生对自己的计划信心满满，相信在不久的将来，他也能把自家的小生意经营地风风火火。
事实确实像李先生想的那样，随着知道的居民越来越多，他的超市以低廉的价格和方便的位置迅速赚回了成本，过了几年，李先生的钱包就“小有所成”。
尤其是在口罩期间，李先生的超市成了很多人的粮食供给站，即使面临着出不去的风险，李先生一家也不愁吃喝，因为囤积的食品足够他们自己吃了。
在这样的特殊期间，李先生给小区的人带来了方便，同时也让自己积累起了丰厚的财富，而等到所有人都期盼的那一天到来后，李先生遇到了困难。
很少有人来光顾他的超市了，即使是来买东西，也是一些哪都能买得到的蔬菜，而之前销量特别好的零食、乳品等，反倒成了众人“嫌”的东西。
就比如前段时间他进货了一类牛奶，本以为能够供不应求，谁知大家都是来问问价，然后走了，李老板也好奇地搜过，得知是因为网上卖的更便宜。
但是他却不能给到这个价格，因为这样的话他连成本都赚不回来，李老板也在想，不然自己也转成线上销售算了……
毕竟电商平台给了产品更多的可能性，那么二者之间还有哪些区别呢？
网络销售给了品牌更多可能性
为什么同样的一箱牛奶，会产生50和25的区分？“因为我们的货来源渠道不同，相对来说，线上还是更具有优势一点吧。”带货主播小森这么表示。
尤其是随着前几年疫情的不断反复，无接触的线上购买和配送也成了绝大多数人的选择，另外，网购打出的折扣也确实让很多消费者感到心动。
在宣传方面，线上也具有一定的优势，从统计数据来看，到2021年年底，我国光是淘宝软件的活跃用户就达到了79000多万人。
有了这样的用户群体基础，线上网购自然能焕发出前所未有的生机，而且线上的销售平台面对的是全国各地的消费者，积少成多也是一笔不错的收入。
另外，相较于大型商超需要人工费、水电费等各个环节的费用支出，网店自然能在这其中“杀”出一条出路，这些都是他们最具有核心竞争力的优势。
因此，小小的一箱牛奶就能反映出这么多问题，对于商家而言，谁最后能赢得消费者的心，谁就能在市场中更进一步。
结语
对于快消品而言，最核心的环节就在于消费者，消费者的青睐在很大程度上决定了产品的交易，要想达成更多交易，就要建立自己客户的粘性。
一箱牛奶就能体现出这么大的不同，这其中隐藏的猫腻，想必很多人也能察觉到一二，只有能让消费者心甘情愿地交易，才能获得更稳定的市场。
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